市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度表格流程規(guī)范大全

內(nèi)容概要

　　任何企業(yè)的管理都是一個(gè)系統(tǒng)工程，要使這個(gè)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗，就必須運(yùn)用科學(xué)的方法、手段和原理，按照一定的運(yùn)營(yíng)框架，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理要素進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，形成有效的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理，這套《企業(yè)規(guī)范化管理實(shí)用全書》的編寫初衷也在于此。?
　　本書以“文字+圖表+模板”的表現(xiàn)形式，構(gòu)建了一套“新、全、細(xì)”的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工具體系，囊括了市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)崗位職責(zé)、工作流程、管理制度、管理圖表、管理模型、管理方案、管理指標(biāo)等管理工具體系，詳述了營(yíng)銷管理工作中普遍涉及的工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、實(shí)用工具表格，使之具有實(shí)務(wù)性、操作性和工具性，是營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)行規(guī)范化管理極具實(shí)用性的工具書。

書籍目錄

第一部分　把握市場(chǎng)脈搏，抓住無限商機(jī)——撬動(dòng)營(yíng)銷之門
　第1章　相機(jī)而行，伺機(jī)而動(dòng)——市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
　　第一節(jié)　市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)工作要點(diǎn)
　　　一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)工作內(nèi)容
　　　二、市場(chǎng)分析工作流程
　　　三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作流程
　　　四、市場(chǎng)分析工作方法
　　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作方法
　　第二節(jié)　市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)制度
　　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告模板
　　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告模板
　　　三、市場(chǎng)分析報(bào)告編寫細(xì)則
　　　四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告編寫細(xì)則
　　第三節(jié)　市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)實(shí)用表單
　　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表
　　　二、企業(yè)信息來源分析表
　　　三、企業(yè)消費(fèi)者情報(bào)分析表
　　　四、消費(fèi)者意識(shí)變化分析表
　　　五、企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表
　　　六、產(chǎn)品營(yíng)銷分析表
　　　七、市場(chǎng)開拓可行性分析表
　　　八、消費(fèi)者觀念變化分析表
　　　九、市場(chǎng)占有率比較分析表
　　　十、市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)分析表
　　　十一、市場(chǎng)需求量調(diào)查預(yù)測(cè)表
　　　十二、各商品需求占有率預(yù)測(cè)表
　　　十三、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)表
　　第四節(jié)　市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量的步驟
　　　二、預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量的方法
　　　目錄市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度表格流程規(guī)范大全
　　　
　第2章　方向比方法更重要——營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃　　　
　　第一節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理工作要點(diǎn)
　　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃工作內(nèi)容
　　　二、營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作內(nèi)容
　　　三、營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作流程
　　　四、銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)工作流程
　　　五、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)工作內(nèi)容
　　　六、營(yíng)銷方案編制工作內(nèi)容
　　　七、營(yíng)銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容
　　第二節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理規(guī)范化制度
　　　一、年度營(yíng)銷計(jì)劃書模板
　　　二、年度銷售計(jì)劃編制細(xì)則
　　　三、銷售方針計(jì)劃書模板
　　　四、銷售目標(biāo)管理辦法
　　　五、銷售計(jì)劃審批制度
　　第三節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理實(shí)用表單
　　　一、營(yíng)銷計(jì)劃表（一）
　　　二、營(yíng)銷計(jì)劃表（二）
　　　三、產(chǎn)品營(yíng)銷分析表
　　　四、年度銷售總額計(jì)劃表
　　　五、月別銷售比重分析表
　　　六、月別商品銷售額計(jì)劃表
　　　七、部門別及客戶制銷售額計(jì)劃表
　　　八、銷售費(fèi)用計(jì)劃表
　　　九、客戶賒款回收計(jì)劃表
　　　十、部門別盈虧管理計(jì)劃表
　　第四節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理規(guī)范化細(xì)節(jié)　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、營(yíng)銷計(jì)劃編制的方法
　　　二、營(yíng)銷計(jì)劃編制的原則
　　　三、營(yíng)銷計(jì)劃編制的基本內(nèi)容
　　　四、營(yíng)銷目標(biāo)制定工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　五、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算制定工作內(nèi)容　　　
　　　
　第3章　準(zhǔn)確定位——財(cái)務(wù)部門工作職責(zé)與范圍　　
　　第一節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)管理工作要點(diǎn)
　　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的建立
　　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)管理系統(tǒng)的建立
　　　三、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)的建立
　　　四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
　　　五、市場(chǎng)調(diào)查的分類及方法
　　　六、市場(chǎng)調(diào)查的步驟
　　第二節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)管理制度
　　　一、市場(chǎng)調(diào)查管理制度模板
　　　二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編制細(xì)則
　　　三、消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告編寫細(xì)則
　　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告編寫細(xì)則
　　　五、市場(chǎng)調(diào)查細(xì)則
　　　六、個(gè)人市場(chǎng)調(diào)查細(xì)則
　　　七、面談市場(chǎng)調(diào)查細(xì)則
　　　八、公司訂單情報(bào)管理制度
　　　九、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)報(bào)告制度
　　　十、業(yè)務(wù)員情報(bào)管理制度
　　　十一、銷售動(dòng)態(tài)調(diào)查管理辦法
　　第三節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)管理實(shí)用表單
　　　一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表
　　　二、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃表
　　　三、市場(chǎng)總需求量調(diào)查估計(jì)表
　　　四、競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查表
　　　五、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查表
　　　六、經(jīng)銷商調(diào)查表
　　　七、零售店調(diào)查一覽表
　　　八、區(qū)域市場(chǎng)購買力調(diào)查表
　　　九、競(jìng)爭(zhēng)商家比較表
　　　十、客戶流量調(diào)查表
　　　十一、客戶購買力行為調(diào)查表
　　　十二、客戶購買量調(diào)查表
　　　十三、客戶信用調(diào)查表
　　第四節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、行業(yè)情況調(diào)查問卷制作標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、供應(yīng)商情況調(diào)查問卷制作標(biāo)準(zhǔn)
　　　三、消費(fèi)者情況調(diào)查問卷制作標(biāo)準(zhǔn)
　　　四、企業(yè)情況調(diào)查問卷制作標(biāo)準(zhǔn)
　　　　　　
　第4章　選準(zhǔn)目標(biāo)，主宰市場(chǎng)——市場(chǎng)定位與細(xì)分　　
　　第一節(jié)　市場(chǎng)定位與細(xì)分工作要點(diǎn)
　　　一、市場(chǎng)細(xì)分工作流程
　　　二、市場(chǎng)定位與細(xì)分工作內(nèi)容
　　　三、市場(chǎng)定位工作流程
　　　四、市場(chǎng)細(xì)分的基本條件
　　　五、市場(chǎng)細(xì)分的步驟
　　第二節(jié)　市場(chǎng)定位與細(xì)分實(shí)用表單
　　　一、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)表
　　　二、市場(chǎng)細(xì)分作業(yè)表
　　第三節(jié)　市場(chǎng)定位與細(xì)分執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
　　　二、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的具體變量
　　　三、市場(chǎng)細(xì)分的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
　　　四、市場(chǎng)細(xì)分的精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)
　　　五、市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
　　　六、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入策略　　　　　
第二部分　群策群力，抱團(tuán)打天下——建設(shè)完美營(yíng)銷組織　　　　　　
　第5章　在其位，司其職——營(yíng)銷部門做什么？　　　
　　第一節(jié)　營(yíng)銷部工作范圍
　　　一、營(yíng)銷部工作范圍描述書
　　　二、市場(chǎng)分部工作范圍描述書
　　　三、銷售分部工作范圍描述書
　　　四、客戶分部工作范圍描述書
　　　五、營(yíng)銷部工作流程
　　　六、營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)建設(shè)工作內(nèi)容
　　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷制度建設(shè)工作內(nèi)容
　　　八、市場(chǎng)調(diào)查和信息管理工作內(nèi)容
　　　九、產(chǎn)品管理工作內(nèi)容
　　　十、銷售管理工作內(nèi)容
　　　十一、營(yíng)銷控制工作內(nèi)容
　　第二節(jié)　營(yíng)銷部各崗位職責(zé)范圍
　　　一、營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)范圍描述書
　　　二、營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)范圍描述書
　　　三、地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范圍描述書
　　　四、銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范圍描述書
　　　五、銷售助理崗位職責(zé)范圍描述書
　　　六、大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)范圍描述書
　　　七、銷售信息主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　八、客戶經(jīng)理崗位職責(zé)范圍描述書
　　　九、渠道經(jīng)理崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十、銷售培訓(xùn)主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十一、商務(wù)代表崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十二、促銷主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十三、促銷員崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十四、發(fā)貨主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十五、發(fā)貨員崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十六、客戶開發(fā)主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十七、客戶關(guān)系主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十八、公共關(guān)系崗位職責(zé)范圍描述書
　　　十九、產(chǎn)品主管崗位職責(zé)范圍描述書
　　　　　　
　第6章　適合的才是最好的——營(yíng)銷組織管理　　　
　　第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理要點(diǎn)
　　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理內(nèi)容
　　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理基礎(chǔ)
　　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理原則
　　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理流程
　　　五、產(chǎn)品銷售工作流程
　　　六、生產(chǎn)企業(yè)銷售流程
　　　七、商業(yè)企業(yè)銷售流程
　　　八、銷售員推銷流程
　　第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)模板
　　　一、區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)模板
　　　二、產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)模板
　　　三、客戶型組織結(jié)構(gòu)模板
　　　四、職能型組織結(jié)構(gòu)模板
　　第三節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理制度
　　　一、營(yíng)銷組織管理制度模板
　　　二、營(yíng)銷管理制度范例
　　　三、市場(chǎng)部組織管理制度模板
　　　四、銷售部組織管理制度模板
　　　五、客戶服務(wù)部組織管理制度模板
　　　六、儲(chǔ)運(yùn)部組織管理制度模板
　　　七、營(yíng)銷分公司組織管理制度模板
　　第四節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理表單
　　　一、銷售人員綜合業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
　　　二、銷售效率分析表
　　　　　　
　第7章　當(dāng)好團(tuán)長(zhǎng)管好團(tuán)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理　　　
　　第一節(jié)　銷售團(tuán)隊(duì)管理工作要點(diǎn)
　　　一、銷售團(tuán)隊(duì)管理工作內(nèi)容
　　　二、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段及其管理對(duì)象
　　　三、銷售配額任務(wù)和指標(biāo)分解工作流程
　　　四、銷售方案制定工作內(nèi)容
　　　五、銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃工作內(nèi)容
　　　六、業(yè)績(jī)計(jì)劃會(huì)議工作內(nèi)容
　　第二節(jié)　銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范化制度
　　　一、銷售人員招聘與測(cè)試規(guī)定
　　　二、銷售人員聘用制度
　　　三、銷售人員績(jī)效考核管理制度
　　　四、銷售人員獎(jiǎng)懲辦法
　　　五、銷售人員管理制度
　　第三節(jié)　銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)用表單
　　　一、銷售人員作業(yè)記錄表
　　　二、銷售人員業(yè)務(wù)洽談評(píng)價(jià)表
　　　三、銷售毛利統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)表
　　　四、銷售人員銷售統(tǒng)計(jì)表
　　　五、銷售人員業(yè)績(jī)報(bào)告表
　　　六、銷售人員工作記錄表
　　　七、銷售人員業(yè)績(jī)考核報(bào)告表
　　　八、銷售部門業(yè)績(jī)考核表
　　　九、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表
　　　十、銷售人員培訓(xùn)報(bào)告書
　　　十一、銷售人員工資表
　　　十二、銷售人員提成比例一覽表
　　第四節(jié)　銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范化細(xì)節(jié)　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、年終評(píng)審會(huì)議組織工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、銷售信息溝通方式選擇工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　三、銷售人員酬金設(shè)計(jì)工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
第三部分　精于業(yè)務(wù)，善于管理——營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理　　　　　
　第8章　一種產(chǎn)品，一種營(yíng)銷——產(chǎn)品管理　　
　　第一節(jié)　產(chǎn)品管理工作要點(diǎn)
　　　一、產(chǎn)品開發(fā)工作內(nèi)容
　　　二、產(chǎn)品構(gòu)想實(shí)施流程
　　　三、產(chǎn)品開發(fā)策略
　　　四、產(chǎn)品生命周期
　　　五、不同生命周期階段的營(yíng)銷策略
　　　六、產(chǎn)品開發(fā)管理工作流程
　　第二節(jié)　產(chǎn)品管理規(guī)范化制度
　　　一、產(chǎn)品管理制度模板
　　　二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理方法
　　　三、新產(chǎn)品開發(fā)周期管理辦法
　　第三節(jié)　產(chǎn)品管理使用表單
　　　一、新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度一覽表
　　　二、新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)表
　　　三、新產(chǎn)品試制鑒定表
　　　四、新產(chǎn)品評(píng)審表
　　第四節(jié)　產(chǎn)品管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、新產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　三、新產(chǎn)品正式銷售工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　四、產(chǎn)品組合策略實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　五、產(chǎn)品組合決策實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　　　　
　第9章　貴的不一定就是好的——定價(jià)管理　　
　　第一節(jié)　定價(jià)管理工作要點(diǎn)
　　　一、定價(jià)管理工作內(nèi)容
　　　二、定價(jià)目標(biāo)選擇工作內(nèi)容
　　　三、產(chǎn)品定價(jià)工作流程
　　第二節(jié)　定價(jià)管理規(guī)范化制度
　　　一、產(chǎn)品定價(jià)管理制度模板
　　　二、定價(jià)管理辦法
　　　三、產(chǎn)品價(jià)格管理制度
　　　四、產(chǎn)品估價(jià)管理細(xì)則
　　　五、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整管理細(xì)則
　　第三節(jié)　定價(jià)管理使用表單
　　　一、成本估價(jià)單（一）
　　　二、成本估價(jià)單（二）
　　　三、產(chǎn)品售價(jià)分析表
　　　四、產(chǎn)品價(jià)格分析表
　　　五、產(chǎn)品售價(jià)表
　　　六、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整分析表
　　　七、產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整表
　　　八、地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格表
　　　九、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
　　第四節(jié)　定價(jià)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、薄利多銷定價(jià)策略
　　　二、厚利限銷定價(jià)策略
　　　三、高價(jià)漂取策略
　　　四、低價(jià)滲透策略
　　　五、中間路線策略
　　　六、商品階段定價(jià)策略
　　　七、折扣價(jià)格策略
　　　八、心理定價(jià)策略
　　　　　　
　第10章　客戶是利潤(rùn)的源泉——客戶關(guān)系管理　　
　　第一節(jié)　客戶關(guān)系管理工作要點(diǎn)
　　　一、客戶關(guān)系管理工作內(nèi)容
　　　二、客戶關(guān)系管理工作原則
　　　三、客戶關(guān)系管理基本程序
　　第二節(jié)　客戶關(guān)系管理規(guī)范化制度
　　　一、客戶資料管理制度模板
　　　二、客戶開發(fā)管理制度模板
　　　三、客戶服務(wù)管理制度模板
　　　四、客戶開發(fā)選擇實(shí)施細(xì)則
　　　五、客戶檔案管理實(shí)施細(xì)則
　　　六、客戶名冊(cè)管理實(shí)施細(xì)則
　　　七、不良客戶處理辦法
　　　八、客戶滿意度調(diào)查辦法
　　第三節(jié)　客戶關(guān)系管理實(shí)用表單
　　　一、標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表
　　　二、開發(fā)對(duì)象判定表
　　　三、強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表
　　　四、重要客戶對(duì)策一覽表
　　　五、固定客戶交易對(duì)策表
　　　六、問題客戶檢核表
　　　七、客戶信用調(diào)查表
　　　八、客戶分布狀況表
　　　九、客戶增減分析表
　　　十、客戶管理卡
　　　十一、客戶資料表
　　　十二、客戶訪問計(jì)劃表
　　　十三、客戶信用卡
　　　十四、新客戶認(rèn)定申請(qǐng)表
　　　十五、客戶信息管理表
　　　十六、客戶抵制分類表
　　　十七、客戶等級(jí)分類表
　　　十八、客戶銷售資料一覽表
　　　十九、危險(xiǎn)客戶評(píng)議表
　　　二十、優(yōu)良客戶登記表
　　　二十一、客戶升級(jí)評(píng)審表
　　第四節(jié)　客戶關(guān)系管理規(guī)范化細(xì)節(jié)　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、客戶信息管理系統(tǒng)建立工作內(nèi)容
　　　二、客戶關(guān)系維護(hù)的基本方法
　　　　　　
　第11章　觸動(dòng)消費(fèi)者的購買神經(jīng)——促銷管理　　　
　　第一節(jié)　促銷管理工作要點(diǎn)
　　　一、促銷體系建設(shè)工作流程
　　　二、人員促銷管理流程
　　　三、廣告促銷管理流程
　　　四、廣告定位管理流程
　　　五、人員推銷方案設(shè)計(jì)流程
　　　六、推銷員工作流程
　　　七、有效推銷工作流程
　　第二節(jié)　促銷管理規(guī)范化制度
　　　一、公司促銷管理制度模板
　　　二、產(chǎn)品宣傳管理細(xì)則
　　　三、廣告宣傳管理制度模板
　　　四、公關(guān)促銷管理制度模板
　　　五、樣品贈(zèng)送促銷管理制度模板
　　　六、商業(yè)展覽管理制度模板
　　　七、降價(jià)促銷管理方案
　　　八、以舊換新促銷管理方案
　　　九、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷管理方案
　　　十、分期付款促銷管理方案
　　　十一、贈(zèng)品促銷管理方案
　　　十二、特惠包裝促銷管理方案
　　　十三、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷管理方案
　　　十四、POP促銷管理方案
　　　十五、積分優(yōu)待促銷管理方案
　　　十六、退費(fèi)促銷管理方案
　　　十七、廣告代理公司選擇規(guī)定
　　　十八、促銷計(jì)劃范本
　　第三節(jié)　促銷管理實(shí)用表單
　　　一、市場(chǎng)促銷申請(qǐng)單
　　　二、營(yíng)銷活動(dòng)促銷計(jì)劃表
　　　三、市場(chǎng)促銷活動(dòng)成效匯總表
　　　四、促銷活動(dòng)分析表
　　　五、促銷成本評(píng)估表
　　　六、廣告預(yù)算明細(xì)表
　　　七、廣告實(shí)施報(bào)告表
　　　八、促銷活動(dòng)計(jì)劃表
　　　九、促銷方案表
　　　十、廣告預(yù)算書
　　　十一、公關(guān)對(duì)象調(diào)查表
　　第四節(jié)　促銷管理規(guī)范化細(xì)節(jié)　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、聯(lián)合促銷工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、促銷目標(biāo)制定工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　三、年度促銷計(jì)劃制訂工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　四、銷售費(fèi)用分配工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　五、促銷預(yù)算編制方法
　　　六、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用控制工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　七、廣告預(yù)算制定方法
　　　八、廣告費(fèi)用控制工作步驟
　　　九、廣告預(yù)算分配工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十、確定公關(guān)費(fèi)用預(yù)算總額的方法
　　　十一、確定報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)的方法
　　　十二、促銷活動(dòng)效果評(píng)估工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十三、廣告績(jī)效考評(píng)工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十四、銷售分析的方法
　　　十五、銷售促進(jìn)決策工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十六、銷售促進(jìn)工具選擇工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十七、銷售促進(jìn)計(jì)劃制訂工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十八、銷售促進(jìn)方案制定工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　十九、銷售促進(jìn)實(shí)施工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十、廣告目標(biāo)制定工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十一、廣告主題確定工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十二、廣告時(shí)間決策工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十三、公共宣傳決策工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十四、公共宣傳的實(shí)施、控制與評(píng)價(jià)工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十五、與新聞媒體建立良好關(guān)系工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十六、公共宣傳活動(dòng)策劃工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　二十七、新聞發(fā)布會(huì)組織工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)　　　
　　　
　第12章　 激活營(yíng)銷的關(guān)鍵元素——渠道管理　　　
　　第一節(jié)　銷售渠道管理工作要點(diǎn)
　　　一、銷售渠道分類標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、銷售渠道功能管理內(nèi)容
　　　三、設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷渠道目標(biāo)工作內(nèi)容
　　第二節(jié)　銷售渠道管理規(guī)范化制度
　　　一、渠道成員選擇制度
　　　二、渠道精耕實(shí)施方案
　　　三、渠道精耕的組織實(shí)施及檢查
　　　四、渠道精耕的實(shí)施條件
　　　五、批發(fā)商管理制度模板
　　　六、營(yíng)銷渠道管理制度模板
　　　七、經(jīng)銷商付款獎(jiǎng)勵(lì)辦法
　　　八、經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法
　　第三節(jié)　銷售渠道管理實(shí)用表單
　　　一、渠道成員資料卡
　　　二、渠道成員業(yè)績(jī)表
　　第四節(jié)　銷售渠道管理規(guī)范化細(xì)節(jié)　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、渠道成員評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、渠道價(jià)格管理工作內(nèi)容
　　　三、渠道沖突管理工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　四、竄貨治理工作實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)
　　　目錄ⅩⅦⅩⅧ市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度表格流程規(guī)范大全
　　　
　第13章　只有先沽名，才能后釣利——品牌管理　　　
　　第一節(jié)　品牌管理工作要點(diǎn)
　　　一、品牌的構(gòu)成與作用
　　　二、品牌發(fā)展工作步驟
　　　三、品牌管理的工作目的
　　　四、品牌名稱決策工作原則
　　　五、管理高價(jià)品牌的產(chǎn)品組合
　　第二節(jié)　品牌管理規(guī)范化制度
　　　一、品牌建立制度模板
　　第三節(jié)　品牌管理實(shí)用表單
　　　一、品牌調(diào)查表
　　　二、品牌推廣成本控制表
　　　三、品牌生命力調(diào)查表
　　　四、品牌效果調(diào)查表
　　　五、品牌維護(hù)計(jì)劃表
　　　六、廣告宣傳表
　　第四節(jié)　品牌管理規(guī)范化細(xì)節(jié)　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　　一、品牌戰(zhàn)略決策工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　二、創(chuàng)立品牌的主要方法
　　　三、廣告術(shù)語創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)
　　　四、品牌忠誠(chéng)度策略分析工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　五、品牌的保護(hù)措施
　　　
　　　
　第14章　搭建物流平臺(tái)，打造貨品通道——物流管理　　
　　第一節(jié)　物流管理工作要點(diǎn)
　　　一、物流配送的功能要素
　　　二、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作內(nèi)容
　　　三、配送中心作業(yè)工作流程
　　第二節(jié)　物流管理規(guī)范化制度
　　　一、物流配送中心管理制度
　　　二、配送中心庫管員工作制度
　　　三、配送技術(shù)控制制度
　　　四、商品調(diào)撥單的流轉(zhuǎn)制度
　　　五、發(fā)貨管理制度
　　第三節(jié)　物流管理實(shí)用表單
　　　一、市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃書
　　　二、配送中心規(guī)劃方案比較表
　　　三、配送中心規(guī)劃調(diào)查登記表
　　　四、配送計(jì)劃表
　　　五、進(jìn)貨計(jì)劃表
　　　六、出貨狀況調(diào)查表
　　　七、訂貨明細(xì)表
　　　八、出貨單（一）
　　　九、出貨單（二）
　　　十、送貨驗(yàn)收表
　　　十一、交貨驗(yàn)收單
　　　十二、庫存商品明細(xì)表
　　　十三、訂購登記表
　　　十四、補(bǔ)貨登記表
　　　十五、庫存情況登記表
第四部分　理順流程，一順百順——營(yíng)銷流程控制

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《市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度表格流程規(guī)范大全(成功金版)》以“文字+圖表+模板”的表現(xiàn)形式，構(gòu)建了一套“新、全、細(xì)”的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工具體系，囊括了市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)崗位職責(zé)、工作流程、管理制度、管理圖表、管理模型、管理方案、管理指標(biāo)等維度的管理工具體系，詳細(xì)論述了市場(chǎng)營(yíng)銷部各個(gè)崗位的工作事項(xiàng)和職責(zé)范圍，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位與細(xì)分、產(chǎn)品管理、定價(jià)管理、訂貨、發(fā)貨與退貨管理、賬款回收管理、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)管理、促銷管理、銷售渠道管理等多方面的內(nèi)容?？梢哉f，本書是營(yíng)銷總監(jiān)的一本規(guī)范化管理的實(shí)務(wù)性工具書。本書由趙濤、亢博劍主編。

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