人脈術

前言

我為什么要出一本有關人脈話題的書呢？    因為所謂的機遇，就是指哪怕你僅與一位優(yōu)秀的人結識，他也會使你的眼界開闊。并且，你的人生也會因此而發(fā)生翻天覆地的變化。    所以，我從踏入社會開始工作起就非常注意自己所交往的人，我時刻留心著這些人是否真的對我有所幫助，以及與他們交往會給自己帶來的風險。回頭想想，如果當初自己沒有那樣做的話，可能現(xiàn)在我已經(jīng)身處困境，甚至一無所有。    正因為我一直都非常注意與人交往之道，所以我得到了很多被提攜、被關愛的機會。    我所結識的人包括知名運動員、政治家、演員、資產(chǎn)位居國內(nèi)前列的企業(yè)經(jīng)理、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、學者、教師、補習班的經(jīng)營者，等等。    我從大家那里所得到的提攜與關愛不勝枚舉，比如有人會請我去演講，有人會幫我拓展人脈，也有人會在私底下為我做宣傳，還有人會為我介紹各種各樣的就業(yè)機會。同時，這本書也是在那些給予我關心與支持的人們的幫助下才得以出版的。    在此之前，我曾就清晰的人脈也可使人生豁然開朗的話題進行了講述。在社會中，很多人都被不當?shù)娜嗣}所拖累，并且深受其害。如果人們不重視清晰的人脈，一直與不當?shù)娜私煌鶗趺礃幽兀?   有些男士在交了女朋友之后，就會在她們的周旋下獻出自己的存款，這還不足為奇。有的人甚至會為這樣的女朋友背負起巨額債務，以致最后陷入破產(chǎn)的境地，更有甚者還會去搶奪父母的財產(chǎn)并將其變賣一空。當然，他們自己最終也會落得身無分文。    這種因為心無防范而受不當人脈拖累的故事每天都在上演。    我一直認為，那些稀奇古怪的事情只會發(fā)生在特定領域。但我最近發(fā)現(xiàn)事實并非如此。各個行業(yè)都有可能發(fā)生這些事情。    以我踏入社會多年的經(jīng)驗來看，原因在于那些公司的經(jīng)營者太過輕視人員的聘用問題。他們從不關注錄用者的個人道德素質(zhì)，而只是設法招聘到相關從業(yè)人員，讓公司可以經(jīng)營下去。    然而，對一些上市公司來說，它們要求進入公司的職員要有一位擔保人，而在擔保人一欄中填入他父母姓名的職員，公司就會放心地聘用他。    可是，有的職員在自己的履歷表中填寫虛假的內(nèi)容。首先不說姓名是否可靠，就連住址也可能是偽造的。如果在這種情況下，依然強調(diào)“如果不填寫真實內(nèi)容就不予以雇用”的話，公司恐怕無法經(jīng)營下去。同時，我們還要支付給這些員工一筆常人難以想象的“人員費”，否則就會在行業(yè)內(nèi)的“人員費”競爭中輸給對手。    對于那些普通企業(yè)的經(jīng)營者來說，他們能憑借自己的經(jīng)驗不斷地提升銷售業(yè)績。但是，現(xiàn)在卻有很多人將經(jīng)營的視角毫不猶豫地轉(zhuǎn)向了“娛樂服務行業(yè)”。    我無論與哪個集團的經(jīng)理會面，他們都會待我如上賓，那簡直讓我受寵若驚。這其中的道理不言而喻，因為對他們而言，與其投資給一個一事無成的人，不如投資給一個認真而可靠的人。    但是在我所從事的娛樂服務行業(yè)中，那些危險分子所經(jīng)營的公司也不在少數(shù)，所以請大家在投資前一定要充分認清形勢，即使與行業(yè)內(nèi)部的人交往，也必須多加小心。    一些普通企業(yè)必須要謹防那些來自企業(yè)外部的種種欺詐行為，但是在一些行業(yè)中，有很多敵人也來自企業(yè)內(nèi)部，因此我們要經(jīng)常面對這類難題。也正因為這樣，普通企業(yè)的經(jīng)營者應該具備更出色的應對能力。    就像我在本書開頭所說的那樣，正是出于這兩方面的考慮才想要出一本有關人脈的書籍。    簡而言之，我們在與人交往的過程中要注意兩點：一是盡量請別人多多提攜自己；二是不要被品德敗壞的人所牽連。    我相信不只是在個別行業(yè)中如此，社會上的每個人都必須在生活中、工作中克服來自內(nèi)部及外部的困難。同時，無論是生活中還是工作上的難題，如果你不借助內(nèi)部及外部朋友的幫助，是無法戰(zhàn)勝那些困難的。所以，下面所要講述的理論將會對大家有所幫助。    我所講述的人脈是來自于個別的行業(yè)，所以，內(nèi)容與常規(guī)的人脈理論相比會有很大不同。常規(guī)的人脈理論不適用于個別行業(yè)。但我所闡述的人脈理論卻可以成為普通大眾的“防身術”，尤其可以保護那些善良、容易被欺騙、容易受傷害的人們。    我曾得到過很多從事其他行業(yè)的朋友、伙伴們的幫助，對他們的感激之情我無以言表。包括我個人的企業(yè)也是在朋友們的幫助下成立的。所以，無論你身處一個什么樣的行業(yè)，你都可以拓展更廣泛的人脈。與我所經(jīng)歷的困難相比，我想大多數(shù)讀者所遇到的困難要少得多，同時，那些來自內(nèi)部及外部的阻礙也一定會少很多。由此推測，大家應該能夠更容易地構建全面的人際關系網(wǎng)。    我記得自己第一次向警察求助時，他們對我十分警惕，他們都認為：“這家伙所說的話一半都是假的，如果被他纏上一定會很麻煩，所以我們連一根煙都不可以接受?！?   另外，我在求助于一些政客時，也受到了相同的待遇。也就是說，我在與這兩類人交往的過程中，甚至都無法得到對方的名片。    另外，部分演員及很多上市企業(yè)的老板對待普通人的態(tài)度也是如此。當我們想要把自己介紹給他人時，必須要由一位雙方都信任的人來引薦，只有這樣別人才愿意與我們交換名片，這也可以稱為拓展人脈的特點了。對于這一點我有著清醒的認識。試想一下，如果自己的家人也結識了一些陌生行業(yè)的人，我也會擔心那些人是否可靠，他們會不會將家人的名片用到不正當?shù)牡胤剑恳驗樵诟鱾€行業(yè)中，不可靠的人要遠遠多于可以信賴的人。    就我所從事的行業(yè)而言，雖然我在構建人脈的過程中有過順風順水的時候，但現(xiàn)在回想起來，那些經(jīng)歷也讓我覺得心驚膽戰(zhàn)。另外，有些人在人際方面下了很大的工夫，但實際上卻是事倍功半。因此我們需要改變構建人脈的方法。    此時，請你認真閱讀并有效地利用這本書，因為該書的著眼點不同于以往那些人脈理論。盡管我身處一個艱險的環(huán)境，但仍可以完全掌握書中所列舉出的各種構建人脈的方法。所以，我相信各位讀者也一定能做到。    2005年1月    后藤芳德

內(nèi)容概要

知識經(jīng)濟時代，人脈是最寶貴的財富之一，有人脈就有力量和競爭力，它決定了一個人的前途。在生活中，融洽的人際關系是一個人獲得幸福的保障；在職場中，良好的人脈是一個人事業(yè)提升的前提；在商場中，廣闊的人脈圈是拓展生意的要素。
《人脈術》主要以作者后藤芳德——一位日本酒店大亨的成功經(jīng)驗為框架，以他的親身經(jīng)歷為主要內(nèi)容，告訴大家如何構建出非常具有競爭力的人脈。這是在學費昂貴的EMBA、總裁班、商學院也學不到的超級人脈術！

作者簡介

（日）后藤芳德，1968年生于日本靜岡縣。在日本國內(nèi)大規(guī)模開設連鎖餐飲店并獲得成功，是著名的酒店大亨。在他終商的過程中，“人脈”成為了他成功的重要因素，為此，他在人脈書籍的寫作方面也傾注了很多精力，他所積累的各種很具實踐性的、著眼點不同于以往書籍的人脈經(jīng)驗非常具有指導意義，非常受讀者歡迎。

書籍目錄

第一章　斬斷危險的人脈
 危機與良機僅一線之隔
 良師益友讓你無畏任何困難
 有些人帶來機遇，有些人則會讓你陷入僵局
 可靠的信息來自可靠的朋友
 嘗試繪制人脈圖
 陷入困境的人的通病
 “壞人脈”就像計算機病毒
 不會游泳，也就無法救起溺水的人
 什么是良好的人脈
 如何擺脫危險的人脈
 做最好的期望，做最壞的打算
 顧客與朋友為什么沒有增多
第二章　構建能帶來機遇的人脈
 為什么要構建人脈
 與優(yōu)秀人才結識能讓你重新認識自己
 過于主觀的想法也可以使我們產(chǎn)生巨大的動力
 “自我認識”的失敗，讓你無法完全發(fā)揮能力
 刻意雕琢出來的“自我認識”收效甚微
 通過具體行動，可以實現(xiàn)“對自我的重新認識”
 輕松對待各種問題有利于加深“自我認識”
 一些“強人所難”的事情也會讓你遇見未知的自己
 如果你能充分、徹底地認識自己，那么你將會所向無敵
 當自身價值和社交能力并存時，通往成功的大門將為你開啟
第三章　牢牢掌控住新型的人脈
 當一無所有時，“構建人脈”就等于是天方夜譚
 將自身的各項能力開列出來，做成“自我價值圖”
 你究竟能為對方提供什么幫助
 如果你忙得馬不停蹄，正說明你具有一定的價值
 盡管“非常努力”，如果沒有收獲的話一切都毫無意義
 當你具備了獨一無二的價值時就會戰(zhàn)無不勝
 “外貌出眾”也是一種攝人的資本
 當你一無所長時，最好去扮演“善于恭維”的角色
 “善于恭維”的人同時也是出色的顧問
 即使是點滴小事也要做到盡善盡美
 竭力完成別人不屑的工作也是在增加自身的價值
 只有取得成果之后才有資格說“我非常努力”
第四章　運作出具有前瞻性的人脈
 當對方十分樂意與你相處時，就表示你的溝通能力得到了認可
 “溝通”的本質(zhì)可以歸納為“雙方價值的互換”
 掌握了對方感情變化的規(guī)律，也就領悟出了溝通的精髓
 與人溝通的終極目標是為了實現(xiàn)“友愛”與“夢想”
 向?qū)Ψ絺鬟_信息前，必須先摸準對方的“脈門”
 只有具有“超能力”的人才能做到事事壓倒別人
 當你不具備特殊才干時，最好采取“付出＋付出”的策略
 如果不了解“溝通三原則”，你的人際關系將瀕臨崩潰
 溝通方式的改進可以從“重新設定談話主題”做起
 將“交換到3000張名片”作為鍛煉自己溝通能力的目標
第五章　在心中勾勒出決定性的人脈
 明確的目標，是建立人脈的風向標
 如果沒有目標，那么請你竭力做好眼前的事
 要充分確定自己所設定的目標是否真正出自本意
 必須要將目標中的各項內(nèi)容“具體化”
 確定目標后，嘗試畫出自己的“目標路線圖”
 當“目標路線圖”完成時，“人脈圖”也會隨即浮現(xiàn)
 根據(jù)“人脈圖”來確定將其付諸實踐的方式
 得到100個人的掌聲，也不如被一個人真心欣賞
 利用互聯(lián)網(wǎng)拓展人脈
 讀書看報
第六章　將“建立理想的人脈”進行到底
 成為別人的“良師益友”
 “良師益友”的作用在于激發(fā)出對方的勇氣，并助對方獲得成功
 “精彩的人生”始于和你志同道合的朋友
 如何選拔人才
 他的終極目標是什么
 細心留意被幫助者是否有懈怠的情緒
 當你將“危險分子”介紹給別人時
 一些“格格不入”的人
 不能對第一印象良好的人掉以輕心
 人生的榜樣
 生活的真正意義所在
后記

章節(jié)摘錄

版權頁：定要先從自己的某些具體行動上人手。你可以通過自身積極性的高漲與否及事物呈現(xiàn)出的客觀結果來驗證你的行動是否足以讓自己重新認識自己。最重要的是，你要確保目前的行動有助于自己將來的發(fā)展。如果你在不斷重復那些具有積極意義的口號之后仍舊無法獲得成功，這也就證明了那種做法并沒有使最為重要的自我認識方面發(fā)生根本性的改觀。無論你如何不厭其煩地重復說“我很走運”這句話，無論你把自己的將來設想得多么美好，如果你不采取具體行動，那么你根本無法得到任何結果。這也至少證明了你并沒有很好地重新認識自己。如果你在重復“我很走運，一切都沒問題”的時候，心里已經(jīng)開始對這句話產(chǎn)生懷疑——雖然我那么說，但是我真的很走運嗎？一切真的沒問題嗎？那么，通常來講你在行為上是不會有任何改變的。無論在意象訓練中你腦海里浮現(xiàn)出多么美麗的畫面，如果你沒能重新認識自己，那么任何美好的畫面都不會成為現(xiàn)實。如果重復說“我很走運”這句話能使你熱情高漲、更具行動力，那么別人也會給予你很高的評價，他們可能會說只要有你在，我們就有精神！如果真是這樣的話，那就請你繼續(xù)保持這種行為（重復說這句話）。但是，如果你在重復這句話的過程中并沒有看到以上效果，那么你就再嘗試一下其他方法吧！你既可以養(yǎng)成大聲說話的習慣，也可以養(yǎng)成笑臉迎人的習慣，還可以設法擴大自己的人脈圈。總之，你可以同時嘗試一下自己目前還沒有嘗試過的方法及社會上流行的各種方法。你只有對各種方法的效果進行嚴格的驗證之后，才能找到最適合自己的方法。如果你認為自己一定可以獲得成功，那么你就會自然而然地朝著自己的目標進發(fā)。為了成功，你會勇往直前、永不停歇?？傊瑢δ愣?，現(xiàn)在的成功以及將來的成功都是輕而易舉的事情。當人們談論今后怎么做才能成功時，你會不自覺地想到成功是很容易的，我就可以做到。如果你沒有那樣的決心，也就不會為了成功而付出真正的努力。灘區(qū)中學與開成中學（這兩所學校都有初、高中部）是日本國內(nèi)有名的學校。很多在校生都是通過自己的不懈努力才考進這兩所學校的。正是因為他們能考入這兩所學校，所以他們在自我認識上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

編輯推薦

《人脈術》：人脈決定財脈，“貧窮”絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有跟那些“可以幫助你成功的人”有任何聯(lián)系。人脈決定成敗，美國有句諺語：一個人能否成功不在于你知道什么，而在于你認識誰！人脈決定命脈，哪怕你僅與一位優(yōu)秀的人結識，他也會使你的眼界開闊。并且，你的人生也會因此而發(fā)生翻天覆地的變化。日本酒店大亨，以豐富的人脈經(jīng)驗、語出驚人的交際策略，教你如何打造出黃金人脈！

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