汽車及配件營銷

前言

　　過去，按照國內(nèi)有關部門的預測，中國新車銷量超過美國大約在2014年或2015年，全球金融危機改變了這一進程。2009年，我國汽車產(chǎn)銷分別完成1379.10萬輛和1364.48萬輛，而美國2009年的汽車銷量只有1043萬輛。此消彼長，中國以300多萬輛的優(yōu)勢，首次超越美國，成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國，比原先預計的提前了5至6年。預計我國汽車工業(yè)在今后十年里仍將呈現(xiàn)一個快速增長的發(fā)展態(tài)勢。　　汽車與配件營銷人員是較典型的應用型人才，其人才培養(yǎng)也是高職高專教育的一個重點。目前，越來越多的高職院校開設了汽車營銷或汽車營銷相關專業(yè)。在此情況下，我們編寫了《汽車及配件營銷》一書。　　本書堅持以“必需、夠用”為原則，注重內(nèi)容的現(xiàn)實性、針對性和實踐性，并具有一定的超前性，在結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的安排上突出了高職的特色，做到了理論與實踐的較好結(jié)合。為便于學生學習本書內(nèi)容、提高分析問題的能力，每章內(nèi)容前均有本章學習目標與要求，每章內(nèi)容后附有分析思考題和課程實踐。為突出汽車營銷實踐技能的培養(yǎng)，擴展營銷思維，開闊眼界，在每章內(nèi)容后還附有案例分析或相關內(nèi)容文摘?！　”緯羌w勞動的成果，由曹紅兵任主編，王新偉、趙浩興、邊偉任副主編，其中第1章、第2章、第6章、第8章、第10章、第11章和每章后的課程實踐由曹紅兵編寫，第12章由王新偉編寫，第7章、第9章由趙浩興編寫，第3章、第4章、第5章由邊偉編寫。在編寫過程中，楊如順、陳漢生等也對編寫工作提出了寶貴的建議，提供了豐富的技術資料，在此向他們表示感謝。　　在本書的編寫過程中，編者參考了大量的國內(nèi)外市場營銷和汽車營銷方面的書籍、論文等文獻資料，在此，謹向原作者表示謝意?！　”緯勺鳛楦叩葘W校汽車類專業(yè)的教學用書，也可作為汽車營銷與售后服務行業(yè)的培訓教材，還可供從事汽車營銷與售后服務理論研究與實踐的技術與管理人員閱讀?！　∮捎诰幷咚接邢?，編寫時間倉促，書中難免有不妥或錯誤之處，敬請讀者及有關專家批評指正?！　【幷?2011年1月

內(nèi)容概要

　　本書系統(tǒng)闡述了汽車及配件市場營銷的基本知識和基本理論，全書共分12章，主要內(nèi)容包括：我國汽車市場、汽車市場營銷環(huán)境分析、汽車市場細分與目標市場選擇、汽車用戶購買行為分析、汽車市場調(diào)查與市場預測、汽車產(chǎn)品營銷策略、汽車價格營銷策略、汽車分銷渠道策略、汽車促銷策略、汽車營銷實務、汽車配件營銷、汽車網(wǎng)絡營銷與電子商務。

書籍目錄

第1章　我國汽車市場
 1．1　汽車工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用
 1．1．1　汽車工業(yè)在世界經(jīng)濟中的地位與作用
 1．1．2　汽車工業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位與作用
 1．2　我國汽車市場的特點與發(fā)展趨勢
 1．2．1　我國汽車市場的形成與發(fā)展
 1．2．2　我國汽車市場的基本特點
 1．2．3　我國汽車市場的發(fā)展趨勢
 1．3　我國汽車市場的運行特征
 1．3．1　我國轎車市場的運行特征
 1．3．2　我國商用汽車市場的運行特征
 文摘1．1　2009年中國汽車產(chǎn)銷量躍居世界第一
 文摘1．2　2010年中國汽車產(chǎn)銷雙超1800萬輛蟬聯(lián)全球第一
 分析與思考
 課程實踐
第2章　汽車市場營銷環(huán)境分析
 2．1　汽車市場營銷微觀環(huán)境
 2．1．1　企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境
 2．1．2　企業(yè)的外部環(huán)境
 2．2　汽車市場營銷宏觀環(huán)境
 2．2．1　人口環(huán)境
 2．2．2 自然環(huán)境
 2．2．3　經(jīng)濟環(huán)境
 2．2．4　科學技術環(huán)境
 2．2．5　政策與法律環(huán)境
 2．2．6　社會文化環(huán)境
 2．3　汽車企業(yè)適應營銷環(huán)境變化的策略
 2．3．1　企業(yè)營銷環(huán)境分析的方法
 2．3．2　企業(yè)應對環(huán)境變化的策略
 2．3．3　企業(yè)適應營銷環(huán)境變化的措施
 文摘2．1　汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃
 文摘2．2　關于開展私人購買新能源汽車補貼試點的通知
 分析與思考
 課程實踐
第3章　汽車市場細分與目標市場選擇
 3．1　汽車市場細分
 3．1．1　市場細分的概念與作用
 3．1．2　市場細分的依據(jù)
 3．1．3　有效市場細分的原則
 3．1．4　汽車市場常見的細分方法
 3．2　汽車目標市場選擇
 3．2．1　評估細分市場
 3．2．2　細分市場的選擇
 3．2．3　營銷策略的確定
 3．3　汽車市場定位
 3．3．1　市場定位的概念
 3．3．2　市場定位的指標
 3．3．3　市場定位戰(zhàn)略的選擇
 3．3．4　市場定位的步驟
 案例3．1　準確的定位營銷法代表公司：寶馬
 案例3．2　奇瑞QQ的市場細分策略
 分析與思考
 課程實踐
第4章　汽車用戶購買行為分析
 4．1　汽車用戶分類及購買行為過程
 4．1．1　汽車產(chǎn)品的使用特點
 4．1．2　汽車用戶分類
 4．1．3　用戶購買行為一般過程
 4．2　汽車個人用戶購買行為分析
 4．2．1　個人汽車消費市場的基本特征
 4．2．2　汽車個人購買行為的類型
 4．2．3　影響汽車個人購買行為的因素
 4．2．4　個人購買決策過程
 4．3　汽車產(chǎn)業(yè)用戶購買行為分析
 4．3．1　汽車產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的特點
 4．3．2　汽車產(chǎn)業(yè)用戶的購買行為過程
 4．3．3　影響產(chǎn)業(yè)用戶購買行為的因素
 4．4　汽車集團組織用戶購買行為分析
 4．4．1　汽車集團組織市場的基本特點
 4．4．2　汽車集團組織購買行為類型
 4．4．3　影響汽車集團組織購買行為的主要因素
 4．4．4　汽車集團組織的購買決策過程
 4．4．5　集團組織的購買方式
 案例4．1　阿雯選車的故事
 案例4．2　被車“套”牢，車奴是這樣煉成的!
 分析與思考
 課程實踐
第5章　汽車市場調(diào)查與市場預測
 5．1　汽車市場營銷調(diào)查
 5．1．1　市場營銷調(diào)查的作用
 5．1．2　市場調(diào)查的主要內(nèi)容
　　……
第6章　汽車產(chǎn)品營銷策略
第7章　汽車價格營銷策略
第8章　汽車分銷渠道策略
第9章　汽車促銷策略
第10章　汽車營銷實務
第11章　汽車配件營銷
第12章　汽車網(wǎng)絡營銷與電子商務
參考文獻

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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