市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃

前言

　　前言　　市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的營(yíng)銷專業(yè)核心課程，它來(lái)源于實(shí)踐并指導(dǎo)實(shí)踐。本書以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的整個(gè)工作過(guò)程為主線，按項(xiàng)目化分解工作過(guò)程，并設(shè)置相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，真正體現(xiàn)了“以項(xiàng)目為載體，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)理念，是一本“教、學(xué)、做”一體化的教材，實(shí)戰(zhàn)性和可操作性比較強(qiáng)。本書的特色具體體現(xiàn)為：　　1．項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)　　本書以醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃任務(wù)為主線，將整個(gè)策劃任務(wù)的工作過(guò)程分解為八大學(xué)習(xí)情境、22項(xiàng)工作任務(wù)，并輔以拓展訓(xùn)練任務(wù)以及案例，使讀者在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)應(yīng)用熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃過(guò)程，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技能?！　∪珪园舜髮W(xué)習(xí)情境貫穿醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的整個(gè)環(huán)節(jié)，以22項(xiàng)工作任務(wù)對(duì)應(yīng)模塊進(jìn)行訓(xùn)練，并用拓展任務(wù)進(jìn)行拓展訓(xùn)練，實(shí)踐與理論結(jié)合，以“項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的方式，力求體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式?！　?．“教、學(xué)、做”一體化　　在章節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上以“學(xué)中做”、“做中學(xué)”的教學(xué)模式為原則，在每一個(gè)學(xué)習(xí)情景中設(shè)置四大板塊，即“學(xué)習(xí)項(xiàng)目”、“工作任務(wù)”、“能力拓展訓(xùn)練”和“案例學(xué)習(xí)”。學(xué)習(xí)項(xiàng)目、工作任務(wù)的設(shè)置是期望學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃知識(shí)、方法和過(guò)程的同時(shí)，又可以及時(shí)地進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐操作訓(xùn)練，達(dá)到鞏固知識(shí)和技能訓(xùn)練的目的；能力拓展訓(xùn)練的設(shè)置是通過(guò)能力拓展訓(xùn)練，對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的橫向操作嘗試；案例的閱讀和學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生深刻理解策劃的方法和技巧，拓展思路、豐富經(jīng)驗(yàn)。章節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)真正體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)理念?！　?．與其他教材的不同點(diǎn)　　目前有很大一部分市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教材在內(nèi)容上與市場(chǎng)營(yíng)銷重復(fù)的地方較多。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃本是技能型的課程，但基本上已變成了理論課的重復(fù)講授，給授課教師造成很大的困惑。有些營(yíng)銷策劃教材的內(nèi)容更是多限于概念、作用介紹等文字的堆砌，不利于教師授課?！　楸苊馍鲜霈F(xiàn)象，編者對(duì)“學(xué)習(xí)項(xiàng)目”的知識(shí)結(jié)構(gòu)安排做了較大的調(diào)整。著重介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策劃各個(gè)項(xiàng)目的操作方法、實(shí)施步驟以及為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備必須建立的職業(yè)理念和職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程講述的基礎(chǔ)理論知識(shí)做了較大的刪減，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須運(yùn)用的某些市場(chǎng)營(yíng)銷課程知識(shí)技能，進(jìn)行了應(yīng)用并做出了相應(yīng)的發(fā)展和創(chuàng)新?！　⑴c本書撰寫的成員大多具有在市場(chǎng)一線多年的工作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的市場(chǎng)研究的理論基礎(chǔ)，因此在操作方法和實(shí)踐技能方面更加細(xì)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃更深入和更具有可操作性?！　”緯缮虾＠砉ご髮W(xué)、上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校張學(xué)龍教授主審，卜慶鋒、呂永紅副教授提出編寫大綱并進(jìn)行統(tǒng)稿。其中，第1～5章由卜慶鋒編寫；第6章由廖玉清編寫；第7章由賈飛編寫；第8章由蹤家武、朱晴晴編寫。此外，參與本書編寫工作的還有張帆、嚴(yán)盛吉、張麗、潘陸婷、陳輝煌、師玉珠、佟喜鵬、李卓然等。本書參閱了大量文獻(xiàn)資料，對(duì)文獻(xiàn)資料的作者以及給予幫助的企業(yè)界人士表示誠(chéng)摯的感謝。書中紕漏之處，敬請(qǐng)指正?！　【幷?/pre>


內(nèi)容概要
　　《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》以具體產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃為主線，基于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的整個(gè)工作過(guò)程進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，將工作過(guò)程按照項(xiàng)目化分解為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織和認(rèn)識(shí)、營(yíng)銷環(huán)境分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策劃、stp營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與價(jià)格策劃、市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)cis策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃八大學(xué)習(xí)情境，22項(xiàng)工作任務(wù)，并輔以拓展訓(xùn)練任務(wù)以及案例，實(shí)戰(zhàn)性和可操作性強(qiáng)。同時(shí)以“學(xué)中做”、“做中學(xué)”的教學(xué)模式為指導(dǎo)，把?節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為學(xué)習(xí)項(xiàng)目、工作任務(wù)、能力拓展訓(xùn)練和案例學(xué)習(xí)四大環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)理念。
　　《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》適用于技能型本科、高職高專等院校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)教學(xué)，也可作為從事市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃活動(dòng)的職業(yè)人士參考或培訓(xùn)用書。



書籍目錄
情境一 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織和認(rèn)識(shí)
　學(xué)習(xí)項(xiàng)目
　　項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織
　　項(xiàng)目二 識(shí)別策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
　　項(xiàng)目三 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過(guò)程和方法
　　項(xiàng)目四 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫
　工作任務(wù)
　　任務(wù)一 ?立一個(gè)醫(yī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)
　　任務(wù)二 收集市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例
　　任務(wù)三 撰寫醫(yī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大綱
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)：角色扮演，怎樣更好地把銅器賣出去
　案例學(xué)習(xí)
　　某酒廠的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書
情境二 營(yíng)銷環(huán)境分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策劃
　學(xué)習(xí)項(xiàng)目
　　項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷的一般環(huán)境分析
　　項(xiàng)目二 市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)環(huán)境分析
　　項(xiàng)目三 環(huán)境分析的工具和方法
　　項(xiàng)目四 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)判定
　　項(xiàng)目五 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策劃
　工作任務(wù)
　　任務(wù)四 運(yùn)用swot分析法、波特競(jìng)爭(zhēng)力分析法和價(jià)值鏈分析法對(duì)邁瑞公司做環(huán)境分析
　　任務(wù)五 對(duì)本公司或者某著名醫(yī)療器械企業(yè)的內(nèi)部資源和核心能力進(jìn)行分析評(píng)價(jià)
　　任務(wù)六 對(duì)本公司或者某著名企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析評(píng)價(jià)
　　任務(wù)七 識(shí)別和打造本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)：分析豐田的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)類型
　案例學(xué)習(xí)
　　平價(jià)藥房何去何從
情境三 stp營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
　學(xué)習(xí)項(xiàng)目
　　項(xiàng)目一 stp營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
　　項(xiàng)目二 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法
　　項(xiàng)目三 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
　　項(xiàng)目四 市場(chǎng)定位方法與步驟
　工作任務(wù)
　　任務(wù)八 對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
　　任務(wù)九 對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械制氧機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇
　　任務(wù)十 對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)：對(duì)服裝公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
　案例學(xué)習(xí)
　　王老吉的再定位
情境四 制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
　學(xué)習(xí)項(xiàng)目
　　項(xiàng)目一 企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
　　項(xiàng)目二 戰(zhàn)略選擇與制訂
　　項(xiàng)目三 公司戰(zhàn)略選擇與制訂
　　項(xiàng)目四 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與制訂
　工作任務(wù)
　　任務(wù)十一 根據(jù)醫(yī)療器械市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，給山東新華醫(yī)療確定公司戰(zhàn)略
　　任務(wù)十二 根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，制訂本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
　　任務(wù)十三 根據(jù)健身俱樂(lè)部當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，畫出戰(zhàn)略布局圖
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)一：根據(jù)格蘭仕公司背景，分析其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)
　　任務(wù)二：根據(jù)百事可樂(lè)公司背景，分析其公司戰(zhàn)略發(fā)展變化
　案例學(xué)習(xí)
　　中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和小靈通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
情境五 產(chǎn)品與價(jià)格策劃
　學(xué)習(xí)項(xiàng)目
　　項(xiàng)目一 ?品整體認(rèn)識(shí)
　　項(xiàng)目二 產(chǎn)品策劃的方法
　　項(xiàng)目三 產(chǎn)品策劃的程序
　　項(xiàng)目四 產(chǎn)品組合策劃
　　項(xiàng)目五 價(jià)格策劃
　工作任務(wù)
　　任務(wù)十四 家用醫(yī)療器械企業(yè)保健康復(fù)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合策劃
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)一 阿膠壯骨膠囊產(chǎn)品策劃
　　任務(wù)二 對(duì)海爾公司的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析
　案例學(xué)習(xí)
　　案例1 雕牌的產(chǎn)品策略
　　案例2 電力企業(yè)的產(chǎn)品整體概念分析
情境六 市場(chǎng)推廣策劃
情境七 企業(yè)cis策劃
情境八 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
參考文獻(xiàn)









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