市場營銷與策劃

前言

　　前言　　市場營銷與策劃是一門實踐性較強的營銷專業(yè)核心課程，它來源于實踐并指導(dǎo)實踐。本書以市場營銷策劃的整個工作過程為主線，按項目化分解工作過程，并設(shè)置相應(yīng)的實訓(xùn)任務(wù)，真正體現(xiàn)了“以項目為載體，以任務(wù)為驅(qū)動”的教學(xué)理念，是一本“教、學(xué)、做”一體化的教材，實戰(zhàn)性和可操作性比較強。本書的特色具體體現(xiàn)為：　　1．項目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動　　本書以醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場營銷策劃任務(wù)為主線，將整個策劃任務(wù)的工作過程分解為八大學(xué)習(xí)情境、22項工作任務(wù)，并輔以拓展訓(xùn)練任務(wù)以及案例，使讀者在學(xué)習(xí)市場營銷策劃理論知識的同時，通過應(yīng)用熟悉市場營銷的策劃過程，掌握市場營銷策劃的技能?！　∪珪园舜髮W(xué)習(xí)情境貫穿醫(yī)療器械產(chǎn)品市場營銷策劃的整個環(huán)節(jié)，以22項工作任務(wù)對應(yīng)模塊進(jìn)行訓(xùn)練，并用拓展任務(wù)進(jìn)行拓展訓(xùn)練，實踐與理論結(jié)合，以“項目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動”的方式，力求體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式?！　?．“教、學(xué)、做”一體化　　在章節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計上以“學(xué)中做”、“做中學(xué)”的教學(xué)模式為原則，在每一個學(xué)習(xí)情景中設(shè)置四大板塊，即“學(xué)習(xí)項目”、“工作任務(wù)”、“能力拓展訓(xùn)練”和“案例學(xué)習(xí)”。學(xué)習(xí)項目、工作任務(wù)的設(shè)置是期望學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃知識、方法和過程的同時，又可以及時地進(jìn)行相應(yīng)的實踐操作訓(xùn)練，達(dá)到鞏固知識和技能訓(xùn)練的目的；能力拓展訓(xùn)練的設(shè)置是通過能力拓展訓(xùn)練，對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷策劃的橫向操作嘗試；案例的閱讀和學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生深刻理解策劃的方法和技巧，拓展思路、豐富經(jīng)驗。章節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計真正體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)理念?！　?．與其他教材的不同點　　目前有很大一部分市場營銷策劃教材在內(nèi)容上與市場營銷重復(fù)的地方較多。市場營銷策劃本是技能型的課程，但基本上已變成了理論課的重復(fù)講授，給授課教師造成很大的困惑。有些營銷策劃教材的內(nèi)容更是多限于概念、作用介紹等文字的堆砌，不利于教師授課。　　為避免上述現(xiàn)象，編者對“學(xué)習(xí)項目”的知識結(jié)構(gòu)安排做了較大的調(diào)整。著重介紹市場營銷策劃各個項目的操作方法、實施步驟以及為市場營銷策劃準(zhǔn)備必須建立的職業(yè)理念和職業(yè)素養(yǎng)。對于市場營銷課程講述的基礎(chǔ)理論知識做了較大的刪減，對于市場營銷策劃必須運用的某些市場營銷課程知識技能，進(jìn)行了應(yīng)用并做出了相應(yīng)的發(fā)展和創(chuàng)新?！　⑴c本書撰寫的成員大多具有在市場一線多年的工作經(jīng)驗以及深厚的市場研究的理論基礎(chǔ)，因此在操作方法和實踐技能方面更加細(xì)化，使市場營銷策劃更深入和更具有可操作性?！　”緯缮虾＠砉ご髮W(xué)、上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校張學(xué)龍教授主審，卜慶鋒、呂永紅副教授提出編寫大綱并進(jìn)行統(tǒng)稿。其中，第1～5章由卜慶鋒編寫；第6章由廖玉清編寫；第7章由賈飛編寫；第8章由蹤家武、朱晴晴編寫。此外，參與本書編寫工作的還有張帆、嚴(yán)盛吉、張麗、潘陸婷、陳輝煌、師玉珠、佟喜鵬、李卓然等。本書參閱了大量文獻(xiàn)資料，對文獻(xiàn)資料的作者以及給予幫助的企業(yè)界人士表示誠摯的感謝。書中紕漏之處，敬請指正。　　編者

內(nèi)容概要

　　《市場營銷與策劃》以具體產(chǎn)品的市場營銷策劃為主線，基于市場營銷策劃的整個工作過程進(jìn)行項目設(shè)計，將工作過程按照項目化分解為市場營銷策劃的組織和認(rèn)識、營銷環(huán)境分析與競爭優(yōu)勢策劃、stp營銷戰(zhàn)略分析、制訂競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品與價格策劃、市場推廣策劃、企業(yè)cis策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃八大學(xué)習(xí)情境，22項工作任務(wù)，并輔以拓展訓(xùn)練任務(wù)以及案例，實戰(zhàn)性和可操作性強。同時以“學(xué)中做”、“做中學(xué)”的教學(xué)模式為指導(dǎo)，把?節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計為學(xué)習(xí)項目、工作任務(wù)、能力拓展訓(xùn)練和案例學(xué)習(xí)四大環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)理念。
　　《市場營銷與策劃》適用于技能型本科、高職高專等院校工商管理、市場營銷等專業(yè)教學(xué)，也可作為從事市場營銷與策劃活動的職業(yè)人士參考或培訓(xùn)用書。

書籍目錄

情境一 市場營銷策劃的組織和認(rèn)識
　學(xué)習(xí)項目
　　項目一 市場營銷策劃的組織
　　項目二 識別策劃和市場營銷策劃
　　項目三 市場營銷策劃的過程和方法
　　項目四 市場營銷策劃書的撰寫
　工作任務(wù)
　　任務(wù)一 ?立一個醫(yī)械產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊
　　任務(wù)二 收集市場營銷策劃經(jīng)典案例
　　任務(wù)三 撰寫醫(yī)械產(chǎn)品市場營銷策劃大綱
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)：角色扮演，怎樣更好地把銅器賣出去
　案例學(xué)習(xí)
　　某酒廠的市場營銷策劃書
情境二 營銷環(huán)境分析與競爭優(yōu)勢策劃
　學(xué)習(xí)項目
　　項目一 市場營銷的一般環(huán)境分析
　　項目二 市場營銷的任務(wù)環(huán)境分析
　　項目三 環(huán)境分析的工具和方法
　　項目四 市場機會與市場風(fēng)險判定
　　項目五 競爭優(yōu)勢策劃
　工作任務(wù)
　　任務(wù)四 運用swot分析法、波特競爭力分析法和價值鏈分析法對邁瑞公司做環(huán)境分析
　　任務(wù)五 對本公司或者某著名醫(yī)療器械企業(yè)的內(nèi)部資源和核心能力進(jìn)行分析評價
　　任務(wù)六 對本公司或者某著名企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行分析評價
　　任務(wù)七 識別和打造本公司的競爭優(yōu)勢
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)：分析豐田的市場機會和風(fēng)險，評價業(yè)務(wù)類型
　案例學(xué)習(xí)
　　平價藥房何去何從
情境三 stp營銷戰(zhàn)略分析
　學(xué)習(xí)項目
　　項目一 stp營銷戰(zhàn)略分析
　　項目二 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法
　　項目三 目標(biāo)市場的選擇
　　項目四 市場定位方法與步驟
　工作任務(wù)
　　任務(wù)八 對中國醫(yī)療器械市場進(jìn)行細(xì)分
　　任務(wù)九 對中國醫(yī)療器械制氧機市場進(jìn)行目標(biāo)市場選擇
　　任務(wù)十 對中國醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行市場定位
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)：對服裝公司進(jìn)行市場細(xì)分
　案例學(xué)習(xí)
　　王老吉的再定位
情境四 制訂競爭戰(zhàn)略
　學(xué)習(xí)項目
　　項目一 企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
　　項目二 戰(zhàn)略選擇與制訂
　　項目三 公司戰(zhàn)略選擇與制訂
　　項目四 市場競爭戰(zhàn)略選擇與制訂
　工作任務(wù)
　　任務(wù)十一 根據(jù)醫(yī)療器械市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，給山東新華醫(yī)療確定公司戰(zhàn)略
　　任務(wù)十二 根據(jù)當(dāng)前市場狀況，制訂本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
　　任務(wù)十三 根據(jù)健身俱樂部當(dāng)前的市場狀況，畫出戰(zhàn)略布局圖
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)一：根據(jù)格蘭仕公司背景，分析其競爭戰(zhàn)略及其特點
　　任務(wù)二：根據(jù)百事可樂公司背景，分析其公司戰(zhàn)略發(fā)展變化
　案例學(xué)習(xí)
　　中國移動、中國聯(lián)通和小靈通競爭戰(zhàn)略
情境五 產(chǎn)品與價格策劃
　學(xué)習(xí)項目
　　項目一 ?品整體認(rèn)識
　　項目二 產(chǎn)品策劃的方法
　　項目三 產(chǎn)品策劃的程序
　　項目四 產(chǎn)品組合策劃
　　項目五 價格策劃
　工作任務(wù)
　　任務(wù)十四 家用醫(yī)療器械企業(yè)保健康復(fù)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合策劃
　能力拓展訓(xùn)練
　　任務(wù)一 阿膠壯骨膠囊產(chǎn)品策劃
　　任務(wù)二 對海爾公司的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析
　案例學(xué)習(xí)
　　案例1 雕牌的產(chǎn)品策略
　　案例2 電力企業(yè)的產(chǎn)品整體概念分析
情境六 市場推廣策劃
情境七 企業(yè)cis策劃
情境八 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
參考文獻(xiàn)

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷與策劃 PDF格式下載

---