出口訂單的獲得

內(nèi)容概要

　　
《出口訂單的獲得：利用展會(huì)機(jī)會(huì)獲得出口訂單》是基于學(xué)習(xí)情境的項(xiàng)目式人才培養(yǎng)的創(chuàng)新教材，包括《利用展會(huì)獲得出口訂單》、《利用網(wǎng)絡(luò)獲得出口訂單》和《通過(guò)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)獲得出口訂單》3冊(cè)。全書(shū)一改其他教材的以講解理論知識(shí)為主，而是以工作崗位任務(wù)和流程為導(dǎo)向，按照企業(yè)運(yùn)作及要求，以“資訊—計(jì)劃—決策—實(shí)施—檢查—評(píng)價(jià)”為學(xué)習(xí)步驟，采用分組實(shí)戰(zhàn)演習(xí)和案例分析等方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)利用各種方式獲得出口訂單，充分體現(xiàn)了職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性的職業(yè)教育特點(diǎn)。

書(shū)籍目錄

習(xí)情境一　利用展會(huì)獲得出口訂單
　第一部分　相關(guān)知識(shí)　　
　　一、展會(huì)前準(zhǔn)備的基本知識(shí)　　
　　二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的基本知識(shí)　　
　　三、展會(huì)后跟進(jìn)的基本知識(shí)　　
　第二部分　利用展會(huì)獲得出口訂單任務(wù)實(shí)施　　
　　四、學(xué)習(xí)任務(wù)書(shū)　　
　　五、利用展會(huì)獲得出口訂單任務(wù)實(shí)施的主要步驟　　
　　六、活動(dòng)總結(jié)
學(xué)習(xí)情境二　利用網(wǎng)絡(luò)獲得出口訂單
　第一部分　相關(guān)知識(shí)　　
　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義及特點(diǎn)　　
　　二、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式　　
　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)　　
　第二部分　利用網(wǎng)絡(luò)獲得出口訂單任務(wù)實(shí)施　　
　　四、學(xué)習(xí)任務(wù)書(shū)　　
　　五、利用網(wǎng)絡(luò)獲得出口訂單任務(wù)實(shí)施的主要步驟　　
　　六、活動(dòng)總結(jié)
學(xué)習(xí)情境三　通過(guò)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)獲得出口訂單
　第一部分　相關(guān)知識(shí)　　
　　一、通過(guò)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)獲得出口訂單環(huán)節(jié)概述　　
　　二、商務(wù)信函（英文）的基本知識(shí)　　
　第二部分　通過(guò)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)獲得出口訂單任務(wù)實(shí)施　　
　　三、學(xué)習(xí)任務(wù)書(shū)　　
　　四、通過(guò)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)獲得出口訂單任務(wù)施放的主要步驟　　
　　五、活動(dòng)總結(jié)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：3.詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容要點(diǎn)1）開(kāi)頭：說(shuō)明寫(xiě)信的目的、認(rèn)識(shí)的經(jīng)過(guò)和感興趣的產(chǎn)品。2）正文：具體說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量及規(guī)格；請(qǐng)求寄送產(chǎn)品目錄、價(jià)目表和樣品，并請(qǐng)報(bào)出價(jià)格、包裝、付款及保險(xiǎn)等交易條件，必要時(shí)說(shuō)明自己所希望的條件；有時(shí)還可以在信中說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)供求情況。3）結(jié)尾：表明進(jìn)行交易的誠(chéng)意；希望盡快收到發(fā)盤(pán)。4.詢(xún)盤(pán)的篩選賣(mài)方收到詢(xún)盤(pán)后，首先要對(duì)詢(xún)盤(pán)進(jìn)行篩選，辨別哪些是有價(jià)值的，哪些是無(wú)用的。這個(gè)問(wèn)題比較主觀，不同的人有不同的看法，并沒(méi)有統(tǒng)一答案。以下只列舉比較常見(jiàn)的篩選方法。（1）從詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容中篩選真正的詢(xún)盤(pán)1）尋找賣(mài)家型。這類(lèi)詢(xún)盤(pán)最大的特點(diǎn)是：目標(biāo)明確（有品名、要貨數(shù)量、交貨條款等），信息全面（有公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人等），詢(xún)問(wèn)專(zhuān)業(yè)、問(wèn)題詳盡。對(duì)于這類(lèi)詢(xún)盤(pán)要高度關(guān)注，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、專(zhuān)業(yè)地答復(fù)和有競(jìng)爭(zhēng)力地發(fā)盤(pán)是達(dá)成交易的關(guān)鍵。2）準(zhǔn)備入市型。這類(lèi)詢(xún)盤(pán)的特點(diǎn)是：一般信息比較全面（有公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人等），所提問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)化程度不高。這類(lèi)詢(xún)盤(pán)人是潛在買(mǎi)方，需要重點(diǎn)跟蹤。對(duì)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)需要細(xì)致、專(zhuān)業(yè)地回答和恰當(dāng)?shù)馗?，增?qiáng)他們的信任感。3）無(wú)事生非型。這類(lèi)詢(xún)盤(pán)的特點(diǎn)是：從郵件格式上可以看出對(duì)方來(lái)自哪個(gè)網(wǎng)站，詢(xún)盤(pán)格式標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)，一般撰寫(xiě)一封通用格式的郵件，表達(dá)出希望和對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意愿，并請(qǐng)對(duì)方更多地介紹自己。4）信息收集型。這類(lèi)詢(xún)盤(pán)的特點(diǎn)是：十分專(zhuān)業(yè)，急于得到樣品。對(duì)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)要十分小心，因?yàn)閷?duì)方很可能不是買(mǎi)方而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；貜?fù)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)要把握好專(zhuān)業(yè)尺度，超出銷(xiāo)售范圍的話(huà)題（如詢(xún)問(wèn)原材料、生產(chǎn)工藝、設(shè)備和技術(shù)等問(wèn)題），要設(shè)法有禮貌地拒絕。5）索要樣品型。索要樣品型詢(xún)盤(pán)人的目標(biāo)就是索要免費(fèi)樣品，對(duì)具體價(jià)格、質(zhì)量等并不關(guān)心，只關(guān)心是否送樣品。對(duì)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)人，可以通過(guò)堅(jiān)持讓他們付樣品費(fèi)和郵費(fèi)的辦法剔除。6）竊取情報(bào)型。竊取情報(bào)型的詢(xún)盤(pán)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們利用互聯(lián)網(wǎng)假裝成外國(guó)客戶(hù)來(lái)刺探交易條款等信息，從而制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。對(duì)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)，除了用技術(shù)手段鑒別外，多是通過(guò)多次交流，憑借經(jīng)驗(yàn)篩選出來(lái)。

編輯推薦

蘇蘭君編著的《出口訂單的獲得》系統(tǒng)全面介紹了通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)途徑獲得出口訂單的方式，幫助學(xué)生通過(guò)對(duì)商業(yè)服務(wù)工作的任務(wù)、過(guò)程和環(huán)境所進(jìn)行的整體化感悟和反思，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀學(xué)習(xí)的統(tǒng)一，并為建立適合中國(guó)國(guó)情的、符合工學(xué)結(jié)合要求的新型課程和教學(xué)模式提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

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