出口訂單的獲得

內(nèi)容概要

　　
《出口訂單的獲得：利用展會機會獲得出口訂單》是基于學習情境的項目式人才培養(yǎng)的創(chuàng)新教材，包括《利用展會獲得出口訂單》、《利用網(wǎng)絡獲得出口訂單》和《通過買方詢盤獲得出口訂單》3冊。全書一改其他教材的以講解理論知識為主，而是以工作崗位任務和流程為導向，按照企業(yè)運作及要求，以“資訊—計劃—決策—實施—檢查—評價”為學習步驟，采用分組實戰(zhàn)演習和案例分析等方法，使學生學會利用各種方式獲得出口訂單，充分體現(xiàn)了職業(yè)性、實踐性和開放性的職業(yè)教育特點。

書籍目錄

習情境一　利用展會獲得出口訂單
　第一部分　相關知識　　
　　一、展會前準備的基本知識　　
　　二、展會現(xiàn)場的基本知識　　
　　三、展會后跟進的基本知識　　
　第二部分　利用展會獲得出口訂單任務實施　　
　　四、學習任務書　　
　　五、利用展會獲得出口訂單任務實施的主要步驟　　
　　六、活動總結
學習情境二　利用網(wǎng)絡獲得出口訂單
　第一部分　相關知識　　
　　一、網(wǎng)絡營銷的含義及特點　　
　　二、常用的網(wǎng)絡營銷方式　　
　　三、網(wǎng)絡營銷效果評估標準　　
　第二部分　利用網(wǎng)絡獲得出口訂單任務實施　　
　　四、學習任務書　　
　　五、利用網(wǎng)絡獲得出口訂單任務實施的主要步驟　　
　　六、活動總結
學習情境三　通過買方詢盤獲得出口訂單
　第一部分　相關知識　　
　　一、通過買方詢盤獲得出口訂單環(huán)節(jié)概述　　
　　二、商務信函（英文）的基本知識　　
　第二部分　通過買方詢盤獲得出口訂單任務實施　　
　　三、學習任務書　　
　　四、通過買方詢盤獲得出口訂單任務施放的主要步驟　　
　　五、活動總結

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：3.詢盤的內(nèi)容要點1）開頭：說明寫信的目的、認識的經(jīng)過和感興趣的產(chǎn)品。2）正文：具體說明想購買的產(chǎn)品名稱、數(shù)量及規(guī)格；請求寄送產(chǎn)品目錄、價目表和樣品，并請報出價格、包裝、付款及保險等交易條件，必要時說明自己所希望的條件；有時還可以在信中說明該產(chǎn)品的市場供求情況。3）結尾：表明進行交易的誠意；希望盡快收到發(fā)盤。4.詢盤的篩選賣方收到詢盤后，首先要對詢盤進行篩選，辨別哪些是有價值的，哪些是無用的。這個問題比較主觀，不同的人有不同的看法，并沒有統(tǒng)一答案。以下只列舉比較常見的篩選方法。（1）從詢盤的內(nèi)容中篩選真正的詢盤1）尋找賣家型。這類詢盤最大的特點是：目標明確（有品名、要貨數(shù)量、交貨條款等），信息全面（有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等），詢問專業(yè)、問題詳盡。對于這類詢盤要高度關注，及時、準確、全面、專業(yè)地答復和有競爭力地發(fā)盤是達成交易的關鍵。2）準備入市型。這類詢盤的特點是：一般信息比較全面（有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等），所提問題的專業(yè)化程度不高。這類詢盤人是潛在買方，需要重點跟蹤。對這類詢盤需要細致、專業(yè)地回答和恰當?shù)馗?，增強他們的信任感?）無事生非型。這類詢盤的特點是：從郵件格式上可以看出對方來自哪個網(wǎng)站，詢盤格式標準化。對這類詢盤，一般撰寫一封通用格式的郵件，表達出希望和對方建立業(yè)務關系的意愿，并請對方更多地介紹自己。4）信息收集型。這類詢盤的特點是：十分專業(yè)，急于得到樣品。對這類詢盤要十分小心，因為對方很可能不是買方而是競爭對手。回復這類詢盤要把握好專業(yè)尺度，超出銷售范圍的話題（如詢問原材料、生產(chǎn)工藝、設備和技術等問題），要設法有禮貌地拒絕。5）索要樣品型。索要樣品型詢盤人的目標就是索要免費樣品，對具體價格、質(zhì)量等并不關心，只關心是否送樣品。對這類詢盤人，可以通過堅持讓他們付樣品費和郵費的辦法剔除。6）竊取情報型。竊取情報型的詢盤人是競爭對手。他們利用互聯(lián)網(wǎng)假裝成外國客戶來刺探交易條款等信息，從而制定出更有競爭力的策略。對這類詢盤，除了用技術手段鑒別外，多是通過多次交流，憑借經(jīng)驗篩選出來。

編輯推薦

蘇蘭君編著的《出口訂單的獲得》系統(tǒng)全面介紹了通過各種營銷途徑獲得出口訂單的方式，幫助學生通過對商業(yè)服務工作的任務、過程和環(huán)境所進行的整體化感悟和反思，實現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀學習的統(tǒng)一，并為建立適合中國國情的、符合工學結合要求的新型課程和教學模式提供有價值的經(jīng)驗。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    出口訂單的獲得 PDF格式下載

---