房地產(chǎn)市場營銷

前言

　　中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過一段時期的自由發(fā)展，已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。在競爭日益激烈的樓市中，對每個開發(fā)商而言，對樓盤營銷的重視與研究，是在市場上立足的關(guān)鍵。房地產(chǎn)開發(fā)具有建設(shè)周期長、投入資金多及固定性等特征，這決定了它與一般的產(chǎn)品營銷有很大的區(qū)別，除了一般產(chǎn)品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等營銷策略外，還有其獨特的營銷策略。房地產(chǎn)營銷應(yīng)貫穿于項目的立項開發(fā)、建筑施工及竣工出售的全過程，要以運動的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。然而，房地產(chǎn)市場營銷是一個并非完全程序化的系統(tǒng)工程，為使房地產(chǎn)市場營銷方面的內(nèi)容更加明確清晰，同時及時地融入國家新頒布的相關(guān)法律、法規(guī)及學(xué)者們的最新研究成果，更好地培養(yǎng)高等職業(yè)院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)應(yīng)用型人才，我們參閱了眾多版本的房地產(chǎn)開發(fā)方面的相關(guān)書籍，提精去粗后形成了本書。　　本書以房地產(chǎn)市場營銷為出發(fā)點，依據(jù)理論與實務(wù)相結(jié)合的原則，緊密聯(lián)系我國房地產(chǎn)市場營銷發(fā)展的實際，在積極吸收國內(nèi)外房地產(chǎn)市場營銷的新經(jīng)驗、新成果、新理念的基礎(chǔ)上編寫的房地產(chǎn)類專業(yè)課教材。本書從房地產(chǎn)市場營銷崗位必備的知識與能力出發(fā)，在介紹有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷理論的同時，重點突出房地產(chǎn)市場營銷的技能、技巧和方法的培養(yǎng)，詳細介紹了房地產(chǎn)市場營銷策略、售樓實務(wù)等，以提高學(xué)生的崗位實踐能力。本書注重方法上的實用性、理論方面的基礎(chǔ)性、內(nèi)容上的實效性和適用對象的針對性。　　本書不僅可作為高職高專、成人高校及本科院校開辦的“二級”職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)、物業(yè)管理類專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員崗位培訓(xùn)、函授教育、資格考試用書，還可用作房地產(chǎn)、物業(yè)管理類企業(yè)市場營銷從業(yè)人員自學(xué)的參考書?！　”緯身n國波、黃萬新?lián)沃骶?，負責提綱編寫、組織協(xié)調(diào)、提出修改意見和統(tǒng)稿工作。由王紅霞、岳曉光擔任副主編。各章節(jié)編寫分工如下：第1、第6章由華北科技學(xué)院韓國波編寫；第2、第8由華北科技學(xué)院王紅霞編寫；第3、第9章由華北科技學(xué)院岳曉光編寫；第4章由華北科技學(xué)院崔彩云編寫；第5章由華北科技學(xué)院黃萬新編寫；第7章由華北科技學(xué)院張立寧編寫。書稿完成后，由主編進行了全面的增刪、修改并最后定稿?！　”緯趯懽鬟^程中得到了華北科技學(xué)院、電子工業(yè)出版社的支持和幫助，在此由衷地表示感謝。本書的編寫參考了國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷方面的書籍和我國房地產(chǎn)管理的相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章制度與文件等，在此對有關(guān)書籍和資料的作者表示衷心的感謝。各章節(jié)有關(guān)引用的資料和參考文獻未能全部列出，這里謹向原作者們致以崇高的敬意和誠摯的感謝?！　∮捎诔筛灞容^倉促，加之編者學(xué)術(shù)水平有限，書中難免有不妥或謬誤之處，懇請廣大讀者和學(xué)界專家不吝指正。　　編者

內(nèi)容概要

　　
本書系統(tǒng)地闡述了房地產(chǎn)市場營銷的理論與實務(wù)，反映了房地產(chǎn)市場營銷理論、觀念與實踐的最新發(fā)展動態(tài)，主要內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場營銷概述、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境、房地產(chǎn)購買行為分析、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測、房地產(chǎn)市場細分與項目定位、房地產(chǎn)市場營銷策略、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市場營銷管理、房地產(chǎn)售樓實務(wù)等。本書理論講述深入淺出，注重房地產(chǎn)市場營銷技能和方法的培養(yǎng)，具有很強的針對性和實用性。
讀者對象：高職高專房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)學(xué)生，以及房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員

書籍目錄

第1章 房地產(chǎn)市場營銷概述
　1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
　1.2 市場營銷概述
　1.3 房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵
　1.4 房地產(chǎn)市場營銷的研究對象及研究方法
　本章小結(jié)
　課后自測
第2章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
　2.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述
　2.2 房地產(chǎn)市場營銷的微觀環(huán)境
　2.3 房地產(chǎn)市場營銷的宏觀環(huán)境
　2.4 房地產(chǎn)企業(yè)市場營?環(huán)境分析
　本章小結(jié)
　課后自測
第3章 房地產(chǎn)購買行為分析
　3.1 房地產(chǎn)消費者需求分析
　3.2 房地產(chǎn)購買動機分析
　3.3 影響房地產(chǎn)購買行為的因素分析
　3.4 房地產(chǎn)消費者的購買行為模式及購買決策過程
　本章小結(jié)
　課后自測
第4章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測
　4.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容與方法
　4.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的流程與調(diào)查問卷設(shè)計
　4.3 房地產(chǎn)市場預(yù)測的內(nèi)容、程序及影響因素
　4.4 房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法
　本章小結(jié)
　課后自測
第5章 房地產(chǎn)市場細分與項目定位
　5.1 房地產(chǎn)市場細分
　5.2 房地產(chǎn)項目定位
　本章小結(jié)
　課后自測
第6章 房地產(chǎn)市場營銷策略
　6.1 產(chǎn)品策略
　6.2 定價策略
　6.3 渠道策略
　6.4 促銷策略
　6.5 房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新
　本章小結(jié)
　課后自測
第7章 房地產(chǎn)營銷策劃
　7.1 房地產(chǎn)營銷策劃概述
　7.2 房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容及過程
　本章小結(jié)
　課后自測
第8章 房地產(chǎn)市場營銷管理
　8.1 房地產(chǎn)市場營銷計劃
　8.2 房地產(chǎn)市場營銷組織
　8.3 房地產(chǎn)市場營銷執(zhí)行與控制
　8.4 房地產(chǎn)市場營銷信息系統(tǒng)
　本章小結(jié)
　課后自測
第9章 房地產(chǎn)售樓實務(wù)
　9.1 房地產(chǎn)售樓禮儀
　9.2 樓盤包裝
　本章小結(jié)
　課后自測
參考文獻
　　

圖書封面

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