海外營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　
2008年以來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓中國(guó)制造業(yè)面臨了更加難以掌控的局面。中國(guó)制造業(yè)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是打造海外自主品牌成為一個(gè)兩難的選擇。但是真正的問題在于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨怎樣的困境，以及海外發(fā)展應(yīng)當(dāng)遵循怎樣的路徑，解決了這兩個(gè)問題，做出選擇應(yīng)當(dāng)是水到渠成的事情。本書通過分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、挖掘新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)內(nèi)在的傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)，通過品牌、銷售、供應(yīng)鏈3條主線整體闡述了數(shù)字營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合中的全球化品牌之路。力求能為傳統(tǒng)制造業(yè)尋求新的藍(lán)海戰(zhàn)略，避免過度激烈的競(jìng)爭(zhēng)提供理論參考?
讀者對(duì)象：本書適合于對(duì)數(shù)字媒體營(yíng)銷不擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)管理層、市場(chǎng)人員，以及過度依賴數(shù)字媒體營(yíng)銷而忽略了傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)的營(yíng)銷者們，他們可以從中獲取一些整合數(shù)字營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的參考。同時(shí)本書可以為新經(jīng)濟(jì)條件下品牌、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的研究者、專家提供研究方向，還可以為高校學(xué)生拓展視野、職業(yè)規(guī)劃提供引導(dǎo)。

作者簡(jiǎn)介

毛從任，江蘇科泰電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)有限公司總裁，深受禪宗思想熏陶，提倡“互相成就”的核心價(jià)值觀。江蘇科泰服務(wù)于有實(shí)力、有進(jìn)取心的優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)，致力推動(dòng)中國(guó)外向型企業(yè)真正走向世界、扎根海外社會(huì)和市場(chǎng)，使借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等途徑直達(dá)消費(fèi)者和終端渠道，直至打造目標(biāo)上市場(chǎng)本土化的品牌。除“四海商舟”海外市場(chǎng)發(fā)展整體解決方案，江蘇科泰還推出了《商業(yè)新航線》雜志和《網(wǎng)商成功之道》叢書及同名周刊，積極探尋外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思維、新途徑。張紅雨，《網(wǎng)商成功之道》系列書籍和《商業(yè)新航線》期刊的主要編撰人員。多年電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、積極了解和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各種模式，分析挖掘電子商務(wù)中的營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)，善于從成熟的傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)指導(dǎo)數(shù)字營(yíng)銷模式的理論。

書籍目錄

第1章 后危機(jī)時(shí)代的中國(guó)制造
　第1節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場(chǎng)
　　外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻
　　內(nèi)銷市場(chǎng)舉步維艱
　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力下降
　第2節(jié) 中國(guó)制造業(yè)的反思
　　中國(guó)制造業(yè)的怪圈
　　傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的尷尬
　第3節(jié) 后危機(jī)時(shí)代的機(jī)遇
　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策
　　中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)
第2章 海外市場(chǎng)的機(jī)遇
　第1節(jié) 廣闊的海外市場(chǎng)
　　消費(fèi)現(xiàn)狀
　　市場(chǎng)成熟
　第2節(jié) 全球化的機(jī)遇
　　全球化帶來的機(jī)遇
　　供應(yīng)鏈的發(fā)達(dá)
第3章 海外市場(chǎng)突破戰(zhàn)略
　第1節(jié) 隱形冠軍之路
　　最佳競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
　　虛實(shí)藍(lán)海
　　隱形冠軍
　第2節(jié) 全媒體營(yíng)銷模式
　　客戶為導(dǎo)向
　　全媒體營(yíng)銷
　第3節(jié) 運(yùn)營(yíng)保障體系
　　供應(yīng)鏈整合
　　企業(yè)信息化
　　成熟的體系
第4章 隱形冠軍之路
　第1節(jié) 全球化的初級(jí)階段
　　專注細(xì)分市場(chǎng)
　　產(chǎn)品聚焦
　　緊密的客戶關(guān)系
　　不斷創(chuàng)新
　第2節(jié) 隱形冠軍的發(fā)展
　　長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
　　提升綜合實(shí)力
第5章 海外營(yíng)銷突破
　第1節(jié) 營(yíng)銷的本質(zhì)
　　大營(yíng)銷的概念
　　手段和模式
　第2節(jié) 數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
　　個(gè)性化服務(wù)
　　低成本高效率
　　別制造新媒體神話
　第3節(jié) 數(shù)字營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)應(yīng)
　　傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P
　　貫穿數(shù)字營(yíng)銷的渠道
　　品牌在數(shù)字營(yíng)銷中的隱性傳播
　　營(yíng)銷媒介的選擇
　第4節(jié) 全媒體營(yíng)銷
　　全媒體概念
　　全媒體營(yíng)銷內(nèi)涵
　　全媒體營(yíng)銷意義
第6章 全球供應(yīng)鏈整合
　第1節(jié) 供應(yīng)鏈整合原理
　　整合的重要性
　　供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)
　第2節(jié) 供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)
　　提升核心業(yè)務(wù)
　　增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
　　高效的信息交互
　　縮減運(yùn)營(yíng)成本
　　提升客戶滿意度
　　成功復(fù)制體系
　第3節(jié) 全球供應(yīng)鏈整合
　　全球化供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
　　供應(yīng)鏈整合管理
　　贏在全球市場(chǎng)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：國(guó)家在政策層面上大力支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自黨的十六大以來，我國(guó)政府就開始采取相應(yīng)的措施來扶持外貿(mào)企業(yè)。如《中小企業(yè)促進(jìn)法》的出臺(tái)，就對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)辦、資金、融資、市場(chǎng)創(chuàng)新與服務(wù)等做出了明確具體的規(guī)定，為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利的環(huán)境。法律規(guī)定：“國(guó)家對(duì)中小企業(yè)實(shí)行積極扶持、加強(qiáng)引導(dǎo)、完善服務(wù)、依法規(guī)范、保障權(quán)益的方針，為中小企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境。”法律還規(guī)定：“國(guó)家采取財(cái)政、金融、稅收等方面措施，鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓。加強(qiáng)中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，以促進(jìn)其健康發(fā)展?！弊?008年底，財(cái)政部就對(duì)從事國(guó)外市場(chǎng)拓展、在國(guó)外設(shè)立工業(yè)園的外資企業(yè)實(shí)施補(bǔ)貼政策，并且，各地的財(cái)政部門也針對(duì)本地外貿(mào)企業(yè)采取了不同形式的補(bǔ)貼政策。商務(wù)部也提出，未來會(huì)采取措施“引外需，拓市場(chǎng)”，包括穩(wěn)定出口退稅政策、擴(kuò)大出口信保承辦規(guī)模、落實(shí)貿(mào)易融資政策、擴(kuò)大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)、鼓勵(lì)企業(yè)大力開拓國(guó)際市場(chǎng)（如保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，做好對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的關(guān)注及預(yù)警等）、提高貿(mào)易便利水平等，以及“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”，加強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易出口力度，從適應(yīng)性、主動(dòng)性、戰(zhàn)略性的角度出發(fā)，擴(kuò)進(jìn)口、促平衡，力求將中國(guó)從出口貿(mào)易大國(guó)變?yōu)槌隹谫Q(mào)易強(qiáng)國(guó)。關(guān)稅調(diào)整關(guān)稅下降使得進(jìn)口商品的購(gòu)買成本降低，尤其是機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)稅下降，有利于外貿(mào)企業(yè)利用國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品的附加值，提升產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并且促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)往來；有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，降低生產(chǎn)成本。近幾年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速增長(zhǎng)，關(guān)稅的下降是其中的重要因素之一。不過，財(cái)政部、稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于取消部分商品出口退稅的通知》（財(cái)稅【2010】57號(hào)），決定重新取消部分鋼材、有色金屬加工材料等406個(gè)稅號(hào)的退稅率。商務(wù)部表示，本次調(diào)整是對(duì)出口退稅率結(jié)構(gòu)微調(diào)，主要是為了控制“高耗能、高污染”產(chǎn)品出口，確保實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)，應(yīng)不會(huì)對(duì)外貿(mào)出口產(chǎn)生大的影響，長(zhǎng)期來看將有利于促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

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《海外營(yíng)銷:網(wǎng)商成功之道》：看宜家、Crocs鞋、戴爾、波音公司、海爾集團(tuán)、沃爾瑪、興業(yè)銀行、強(qiáng)生公司、凡客誠(chéng)品等知名品牌如何拓展海外市場(chǎng)?！駹I(yíng)銷產(chǎn)生的結(jié)果應(yīng)該是濕的品牌和濕的銷售。·外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的尷尬是原有優(yōu)勢(shì)的完全喪失。·缺乏渠道、品牌、經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)很難在國(guó)內(nèi)順暢地打開市場(chǎng)，無怪乎有專家表示出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難于二次創(chuàng)業(yè)?！そ裉斓膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的，一個(gè)全新的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。·鏖戰(zhàn)海外——后OEM時(shí)代企業(yè)生存之道?！ふ嬲茏叩酶h(yuǎn)、更成功的企業(yè)，必須在避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問題上多一些思考?！る娮由虅?wù)的關(guān)鍵在于商務(wù)，而不是電子。·電子商務(wù)只是數(shù)字時(shí)代一種新興的貿(mào)易、營(yíng)銷手段，而非商業(yè)模式的變革?！る[形冠軍之路是中小企業(yè)臥薪嘗膽的過程，也是中小企業(yè)全球化發(fā)展之路的必經(jīng)階段?！に{(lán)海戰(zhàn)略可以是在研發(fā)、原料、制造、裝配、銷售、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中任意環(huán)節(jié)上的模式創(chuàng)新，或者差異化發(fā)展。·供應(yīng)鏈管理是企業(yè)的有效性管理，表現(xiàn)了企業(yè)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上對(duì)企業(yè)整個(gè)作業(yè)流程的優(yōu)化。

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