海外營銷

內(nèi)容概要

　　
2008年以來的經(jīng)濟危機讓中國制造業(yè)面臨了更加難以掌控的局面。中國制造業(yè)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是打造海外自主品牌成為一個兩難的選擇。但是真正的問題在于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨怎樣的困境，以及海外發(fā)展應當遵循怎樣的路徑，解決了這兩個問題，做出選擇應當是水到渠成的事情。本書通過分析當前經(jīng)濟形勢、挖掘新經(jīng)濟形勢下市場內(nèi)在的傳統(tǒng)營銷學本質(zhì)，通過品牌、銷售、供應鏈3條主線整體闡述了數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷整合中的全球化品牌之路。力求能為傳統(tǒng)制造業(yè)尋求新的藍海戰(zhàn)略，避免過度激烈的競爭提供理論參考?
讀者對象：本書適合于對數(shù)字媒體營銷不擅長的傳統(tǒng)企業(yè)管理層、市場人員，以及過度依賴數(shù)字媒體營銷而忽略了傳統(tǒng)營銷學本質(zhì)的營銷者們，他們可以從中獲取一些整合數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的參考。同時本書可以為新經(jīng)濟條件下品牌、營銷、供應鏈領(lǐng)域的研究者、專家提供研究方向，還可以為高校學生拓展視野、職業(yè)規(guī)劃提供引導。

作者簡介

毛從任，江蘇科泰電子商務技術(shù)服務有限公司總裁，深受禪宗思想熏陶，提倡“互相成就”的核心價值觀。江蘇科泰服務于有實力、有進取心的優(yōu)秀中國企業(yè)，致力推動中國外向型企業(yè)真正走向世界、扎根海外社會和市場，使借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務等途徑直達消費者和終端渠道，直至打造目標上市場本土化的品牌。除“四海商舟”海外市場發(fā)展整體解決方案，江蘇科泰還推出了《商業(yè)新航線》雜志和《網(wǎng)商成功之道》叢書及同名周刊，積極探尋外向型經(jīng)濟發(fā)展的新思維、新途徑。張紅雨，《網(wǎng)商成功之道》系列書籍和《商業(yè)新航線》期刊的主要編撰人員。多年電子商務行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、積極了解和學習互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種模式，分析挖掘電子商務中的營銷學本質(zhì)，善于從成熟的傳統(tǒng)營銷學領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)指導數(shù)字營銷模式的理論。

書籍目錄

第1章 后危機時代的中國制造
　第1節(jié) 經(jīng)濟危機下的市場
　　外貿(mào)出口形勢嚴峻
　　內(nèi)銷市場舉步維艱
　　國內(nèi)消費能力下降
　第2節(jié) 中國制造業(yè)的反思
　　中國制造業(yè)的怪圈
　　傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的尷尬
　第3節(jié) 后危機時代的機遇
　　經(jīng)濟環(huán)境與政策
　　中國制造的優(yōu)勢
第2章 海外市場的機遇
　第1節(jié) 廣闊的海外市場
　　消費現(xiàn)狀
　　市場成熟
　第2節(jié) 全球化的機遇
　　全球化帶來的機遇
　　供應鏈的發(fā)達
第3章 海外市場突破戰(zhàn)略
　第1節(jié) 隱形冠軍之路
　　最佳競爭戰(zhàn)略
　　虛實藍海
　　隱形冠軍
　第2節(jié) 全媒體營銷模式
　　客戶為導向
　　全媒體營銷
　第3節(jié) 運營保障體系
　　供應鏈整合
　　企業(yè)信息化
　　成熟的體系
第4章 隱形冠軍之路
　第1節(jié) 全球化的初級階段
　　專注細分市場
　　產(chǎn)品聚焦
　　緊密的客戶關(guān)系
　　不斷創(chuàng)新
　第2節(jié) 隱形冠軍的發(fā)展
　　長期發(fā)展戰(zhàn)略
　　提升綜合實力
第5章 海外營銷突破
　第1節(jié) 營銷的本質(zhì)
　　大營銷的概念
　　手段和模式
　第2節(jié) 數(shù)字營銷的優(yōu)勢
　　個性化服務
　　低成本高效率
　　別制造新媒體神話
　第3節(jié) 數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的對應
　　傳統(tǒng)營銷的4P
　　貫穿數(shù)字營銷的渠道
　　品牌在數(shù)字營銷中的隱性傳播
　　營銷媒介的選擇
　第4節(jié) 全媒體營銷
　　全媒體概念
　　全媒體營銷內(nèi)涵
　　全媒體營銷意義
第6章 全球供應鏈整合
　第1節(jié) 供應鏈整合原理
　　整合的重要性
　　供應鏈的結(jié)構(gòu)
　第2節(jié) 供應鏈整合優(yōu)勢
　　提升核心業(yè)務
　　增強抗風險能力
　　高效的信息交互
　　縮減運營成本
　　提升客戶滿意度
　　成功復制體系
　第3節(jié) 全球供應鏈整合
　　全球化供應鏈的挑戰(zhàn)
　　供應鏈整合管理
　　贏在全球市場

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：國家在政策層面上大力支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自黨的十六大以來，我國政府就開始采取相應的措施來扶持外貿(mào)企業(yè)。如《中小企業(yè)促進法》的出臺，就對中小企業(yè)的創(chuàng)辦、資金、融資、市場創(chuàng)新與服務等做出了明確具體的規(guī)定，為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利的環(huán)境。法律規(guī)定：“國家對中小企業(yè)實行積極扶持、加強引導、完善服務、依法規(guī)范、保障權(quán)益的方針，為中小企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境。”法律還規(guī)定：“國家采取財政、金融、稅收等方面措施，鼓勵和支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓。加強中小企業(yè)社會化服務體系建設，以促進其健康發(fā)展。”自2008年底，財政部就對從事國外市場拓展、在國外設立工業(yè)園的外資企業(yè)實施補貼政策，并且，各地的財政部門也針對本地外貿(mào)企業(yè)采取了不同形式的補貼政策。商務部也提出，未來會采取措施“引外需，拓市場”，包括穩(wěn)定出口退稅政策、擴大出口信保承辦規(guī)模、落實貿(mào)易融資政策、擴大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點、鼓勵企業(yè)大力開拓國際市場（如保護知識產(chǎn)權(quán)，做好對貿(mào)易保護主義的關(guān)注及預警等）、提高貿(mào)易便利水平等，以及“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”，加強服務貿(mào)易出口力度，從適應性、主動性、戰(zhàn)略性的角度出發(fā)，擴進口、促平衡，力求將中國從出口貿(mào)易大國變?yōu)槌隹谫Q(mào)易強國。關(guān)稅調(diào)整關(guān)稅下降使得進口商品的購買成本降低，尤其是機電產(chǎn)品的關(guān)稅下降，有利于外貿(mào)企業(yè)利用國外先進的生產(chǎn)設備提高勞動生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品的附加值，提升產(chǎn)品的國際競爭力，并且促進了國內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)往來；有利于國內(nèi)企業(yè)充分利用國內(nèi)外兩種資源，降低生產(chǎn)成本。近幾年中國對外貿(mào)易持續(xù)快速增長，關(guān)稅的下降是其中的重要因素之一。不過，財政部、稅務總局下發(fā)《關(guān)于取消部分商品出口退稅的通知》（財稅【2010】57號），決定重新取消部分鋼材、有色金屬加工材料等406個稅號的退稅率。商務部表示，本次調(diào)整是對出口退稅率結(jié)構(gòu)微調(diào)，主要是為了控制“高耗能、高污染”產(chǎn)品出口，確保實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標，應不會對外貿(mào)出口產(chǎn)生大的影響，長期來看將有利于促進外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

編輯推薦

《海外營銷:網(wǎng)商成功之道》：看宜家、Crocs鞋、戴爾、波音公司、海爾集團、沃爾瑪、興業(yè)銀行、強生公司、凡客誠品等知名品牌如何拓展海外市場?！駹I銷產(chǎn)生的結(jié)果應該是濕的品牌和濕的銷售?！ね赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場最大的尷尬是原有優(yōu)勢的完全喪失?！と狈η?、品牌、經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)很難在國內(nèi)順暢地打開市場，無怪乎有專家表示出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難于二次創(chuàng)業(yè)?！そ裉斓膰H競爭已經(jīng)不是單純企業(yè)的競爭和產(chǎn)品的競爭，而是進入到了一個前所未有的，一個全新的供應鏈的競爭市場?！閼?zhàn)海外——后OEM時代企業(yè)生存之道。·真正能走得更遠、更成功的企業(yè)，必須在避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問題上多一些思考?！る娮由虅盏年P(guān)鍵在于商務，而不是電子。·電子商務只是數(shù)字時代一種新興的貿(mào)易、營銷手段，而非商業(yè)模式的變革。·隱形冠軍之路是中小企業(yè)臥薪嘗膽的過程，也是中小企業(yè)全球化發(fā)展之路的必經(jīng)階段?！に{海戰(zhàn)略可以是在研發(fā)、原料、制造、裝配、銷售、服務整個產(chǎn)業(yè)鏈中任意環(huán)節(jié)上的模式創(chuàng)新，或者差異化發(fā)展?！す湽芾硎瞧髽I(yè)的有效性管理，表現(xiàn)了企業(yè)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上對企業(yè)整個作業(yè)流程的優(yōu)化。

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