世界上最成功的銷售方法2

內(nèi)容概要

　　《世界上最成功的銷售方法2》以充實(shí)的事例闡述這樣的事實(shí),無論你從事什么職業(yè),只有通過有效的運(yùn)用推銷術(shù),持續(xù)不斷的增加自己的成功條件并高校的完成一切工作,你的成功才能得到保障,同時(shí),全書介紹種種正確運(yùn)用推銷術(shù)以提升自身價(jià)值和親和力的方法和途徑。

作者簡介

　　諾瓦爾·霍金斯（Norval A.Hawkins），注冊會(huì)計(jì)師，因亨利·福特的賞識而加盟福特公司，并逐漸成為該公司的營銷總監(jiān)，主持組建T型車的全球營銷部。其獨(dú)具一格的營銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時(shí)間內(nèi)即成為當(dāng)時(shí)第一流的汽車公司，實(shí)現(xiàn)了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創(chuàng)了一個(gè)“汽車時(shí)代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達(dá)的主要思想），它使福特及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到了自己光明的未來。　　之后，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾·杜邦所看重，促使其離開福特，并加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發(fā)揮了神奇的效能，使通用于1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司?！　』艚鹚股街鲋饕袃杀?，即《世界上最成功的銷售方法》（Selling Process）和《世界上最成功的銷售方法Ⅱ》（Certain Success）。憑借霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價(jià)值非凡、易于學(xué)習(xí)和操作并高度實(shí)用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀圣經(jīng)，為全球銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所廣泛看重。

書籍目錄

前言如何學(xué)習(xí)本書第01章 為什么有些人必然成功，有些人卻注定失敗1.為什么應(yīng)該成功的人卻總是失敗2.善于推銷自己，才能擁有成功的機(jī)會(huì)4.你的潛能是最值得你推銷的商品5.推銷自己最大潛能的三種媒介6.熟悉銷售流程，抓住每一個(gè)銷售良機(jī)第02章 讓自己成為最受買主青睞的“商品”1.“小人”也能成功的時(shí)代已經(jīng)成為歷史2.重塑你的人格，開發(fā)你的潛能3.銷售大師所具有的基本素質(zhì)4.通過必要的改變來提升自己5.盧瑟伯班克方法6.讓行動(dòng)去表達(dá)自己的想法7.正確地開發(fā)大腦8.有針對性地訓(xùn)練你的身體9.精神開發(fā)的三個(gè)步驟10.無論缺乏什么素質(zhì)，你都可以開發(fā)出來第03章 自我推銷的技巧1.銷售技巧能使成功變得更加容易2.運(yùn)用心理暗示和情感誘導(dǎo)“征服”老板3.銷售用語應(yīng)符合四個(gè)原則4.自我表達(dá)的第二種手段——語調(diào)5.容易引起老板反感的說話壞習(xí)慣6.學(xué)會(huì)使用身體語言7.身體動(dòng)作8.本章只是銷售藝術(shù)研究的開端第04章 不打無準(zhǔn)備之仗，為成功做好準(zhǔn)備1.“不打無準(zhǔn)備之仗”2.為了必然的成功，你一定要有所準(zhǔn)備3.要以服務(wù)買主為目標(biāo)去進(jìn)行準(zhǔn)備工作4.隨時(shí)隨地讓每一個(gè)人感到愉快5.不可或缺的“圓滑”第05章 積極尋找成功的希望1.如何更多、更好地增加成功的機(jī)會(huì)2.調(diào)查研究很重要3.在任何地方你都可以獲得成功4.調(diào)查買主的需求，樂于為買主提供服務(wù)5.學(xué)會(huì)分析買主的個(gè)性特點(diǎn)6.如何贏得持續(xù)成功7.本章小結(jié)第06章 獲得拜訪老板的機(jī)會(huì)1.制定完備的銷售方案，掌控主動(dòng)2.懂得如何展現(xiàn)自己的獨(dú)特價(jià)值3.為買主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4.與眾不同者才能獲得成功5.獲得老板青睞有更好的方法6.充分準(zhǔn)備，應(yīng)對拒絕7.成功接近老板的四要素第07章 正確地評估老板1.能夠反映一個(gè)人性格的真正信號2.融化老板不友好的堅(jiān)冰3.成為評估他人的行家里手4.如何了解人們在某個(gè)特定時(shí)刻的思想和情感5.學(xué)會(huì)觀察征兆信號6.發(fā)現(xiàn)老板的思維敏捷程度、理解能力和接受速度7.手勢或語調(diào)的不同，代表的含義也不同第08章 激發(fā)老板對自己的興趣1.多做準(zhǔn)備才能減少失敗的幾率2.如何“強(qiáng)迫”老板來“開門迎客”3.持續(xù)地吸引老板的注意力4.不落俗套的方法能更有力地刺激老板的感官5.站在對方的角度想問題6.學(xué)著用老板熟悉的語言來表達(dá)7.擁有受人欣賞的優(yōu)點(diǎn)8.只做能給人留下良好印象的事情第09章 讓老板迫切地需要自己1.讓老板需要自己只是邁出了第一步2.如何讓老板迫切地需要自己3.首先，要讓老板喜歡你4.運(yùn)用好暗示的方法，能更有效地征服老板5.暗示性方法有非常強(qiáng)的說服力6.運(yùn)用暗示性方法時(shí)應(yīng)盡量避免的一些錯(cuò)誤7.贏得老板的信賴第10章 掃清前進(jìn)道路上的障礙1.老板提出異議時(shí)正是你的機(jī)會(huì)2.將老板的異議變成銷售的幫手3.如何應(yīng)對表面上的異議4.靈活機(jī)智地處理阻礙，化解異議5.老板為什么提出異議6.如何不引起老板反感，又能維護(hù)自我立場7.足智多謀是最重要的品質(zhì)第11章 成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1.不要讓到手的成功溜走2.像求婚一樣向老板證明你是一個(gè)好員工3.讓老板接受你的優(yōu)點(diǎn)，忽略你的不足4.怎樣使老板對你的話深信不疑5.結(jié)束銷售流程的兩個(gè)步驟6.讓老板做出有利你的決定7.讓自己變得光輝燦爛8.最有效地完成銷售流程的結(jié)束階段第12章 成功之后更需努力1.成功也可能是走向失敗的絆腳石2.人生如逆水行舟，不進(jìn)則退3.持續(xù)不斷地積累，建造你的“成功大廈”4.每一個(gè)目標(biāo)都是你的新起點(diǎn)

章節(jié)摘錄

　　假如一個(gè)人獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)的話，他也許不會(huì)令“客戶”感到失望。他也許知道哪些地方非常需要自己去施展才華，而且還知道只要對方認(rèn)識到了自己的才華，他們一定會(huì)非常欣賞自己。但是，無論他付出多么大的努力爭取，機(jī)會(huì)之門也許始終不會(huì)為他敞開。這時(shí)候，，他的失敗似乎完全是不公平的——是命運(yùn)所造成的、令人極為惱火的不公平。　　如果一個(gè)人知道自己完全有能力勝任一個(gè)更高的職位，那么，在申請這個(gè)職位的時(shí)候，他會(huì)充滿自信。但是，他真實(shí)的能力也許并不會(huì)得到上司的認(rèn)可。因此，盡管他有充分的理由相信自己能夠勝任一個(gè)更高的職位，但他渴望已久的升職機(jī)會(huì)可能會(huì)化為泡影。如果他在工作中的成就和努力的爭取無法為自己贏得一個(gè)晉升的機(jī)會(huì)，那么他將會(huì)變得灰心失望，從而失去對工作的熱情和對生活的樂觀。一段時(shí)間之后，他的雄心壯志就會(huì)消磨殆盡。最后，悶悶不樂、黯然神傷的他會(huì)承認(rèn)自己是一個(gè)失敗者，但卻認(rèn)為這并不是自己的錯(cuò)。　　事實(shí)上，如果不去考慮極其例外、無法預(yù)料的命運(yùn)對人生造成的消極影響，那些本來可以獲得成功的人都應(yīng)該為自己的失敗承擔(dān)起全部的責(zé)任。他們認(rèn)為自己是環(huán)境或者命運(yùn)的犧牲品，然而事實(shí)并非如此。他們的失敗是因?yàn)樗麄兒鲆暳顺晒γ卦E四個(gè)要素中的第一個(gè)要素。他們雖然擁有了成功的潛力，但卻沒有具備成功者必須具備的一種充滿活力的品質(zhì)。他們?nèi)狈δ切┳粤Ω某晒φ咚哂械囊环N基本特征：通過自己的爭取獲得成功的機(jī)會(huì)——這是一種更高層次上的能力，但是任何一個(gè)智力正常的人都可以通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)出這種能力。　　……

編輯推薦

　　諾瓦爾·霍金斯毫無疑問是推銷界的天才。他從一個(gè)普通的注冊會(huì)計(jì)師，一躍變成福特的全球營銷總監(jiān)，并擔(dān)負(fù)起當(dāng)時(shí)最偉大的汽車銷售項(xiàng)目——T型車的銷售，其最終的成就令全球矚目。而后，他再次加盟通用汽車，領(lǐng)銜雪佛蘭項(xiàng)目，令福特再也無法專美于前，使通用一躍而起，成為世界第一大汽車公司?！　』艚鹚沟耐其N秘術(shù)是什么？我們可以從他兩部重量級的著作中窺得一斑。在《世界上最成功的銷售方法》中，霍金斯創(chuàng)建了一個(gè)“銷售流程”，從而使銷售如同流水線一樣可以操作，可以控制。為后人樹立了一種按計(jì)劃、有步驟實(shí)施銷售目標(biāo)的營銷典范。　　而在《世界E最成功的銷售方法2》中，則全面揭開了塑造最偉大推銷員的秘密。正如《世界上最成功的銷售方法2》的英文書名所展示的那樣：必然成功。這就是霍金斯之所以必然成功的秘密，同樣，也會(huì)是學(xué)習(xí)《世界上最成功的銷售方法2》的任何推銷員必然成功的秘密?！　∫环N令銷售業(yè)績奇跡般增長132倍的方法，一種培養(yǎng)和修煉頂級推銷員的高級訓(xùn)練教程，為什么有些人必然成功，有些人卻注定失敗?不同于《世界上最成功的銷售方法2》的姊妹篇《世界上最成功的銷售方法》，霍金斯在這兒傳授的乃是一個(gè)偉大推銷員自我養(yǎng)成的技巧?，F(xiàn)在，你將要推銷的商品將是這個(gè)世界上最有價(jià)值的東西——你自己?！　≌嬲某晒ν其N，首先要將自己推銷出去，然后才是銷售商品?！　∶恳粋€(gè)希望獲得成功的人都必須要知道如何最有效地推銷自己。無論你處在任何一個(gè)行業(yè)、從事任何一種職業(yè)或者經(jīng)營著任何一種生意，都可以肯定地說，不善于推銷自己將會(huì)給你的理想和希望造成致命的打擊。　　霍金斯將自己成功地推銷給福特，推銷給通用汽車。他能，你也能!銷售，一份公次總統(tǒng)的偉大職業(yè)。任何人都沒有權(quán)利不去成功，成功是你責(zé)無旁貸的義務(wù)。　　銷售，最重要的是推銷自己的能力和才華！一個(gè)偉大推銷員必備和首要的能力，就是先將自己賣出去。讓你的客戶——無論是自己的老板，還是產(chǎn)品的用戶——相信你這個(gè)人，認(rèn)可你這個(gè)人?！　∈飞献罱?jīng)典的推銷員培訓(xùn)課程。世界第一流推銷員所推崇的銷售圣經(jīng)?！　「Ｌ厝驙I銷總監(jiān)的自我推銷方法。

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