校園求職全攻略

前言

《校園求職全攻略：銷售類職位》是專門針對剛剛大學畢業(yè)或具有3年以內(nèi)工作經(jīng)驗的職場新人而精心策劃出版的一本針對銷售職位的求職指導(dǎo)性書籍。之所以盡力打造這樣一本專門針對銷售職位的求職書籍，緣于我們與廣大求職者交流之后感覺到他們在求職過程中缺乏職業(yè)針對性，因此變得盲目和被動。由于對所應(yīng)聘職位缺乏系統(tǒng)和全面的了解，缺乏經(jīng)驗的求職者在準備求職的過程中往往采取拿來主義的態(tài)度，從網(wǎng)絡(luò)或各類求職書籍中尋找經(jīng)驗，然后尋求某些“公理”和“定理”試圖解決所有問題。然而，市場上的行業(yè)和職位各有各的不同，求職的人也各有各的不同，何來放之四海而皆準的“公理”和“定理”呢？適合他人的經(jīng)驗不一定適合你，而且應(yīng)聘不同職位所面臨的問題也不能用同樣的經(jīng)驗來解決。之所以選擇“銷售”這個職業(yè)來分析研究其求職攻略，是因為銷售職位具有以下幾個特點：（1）職位選擇廣泛。各行各業(yè)都必然存在產(chǎn)品朋良務(wù)走向目標消費群的銷售過程，因此也就必然具有招聘銷售人員和銷售管理人員的需求。（2）專業(yè)壁壘相對不高?？傮w而言，銷售職位的專業(yè)壁壘比較容易克服，通過本書所編排的知識速讀應(yīng)該可以建立基本的理念并了解知識框架。（3）發(fā)展前景好。正因為銷售工作是企業(yè)價值鏈必不可少的環(huán)節(jié)，因此作為銷售管理人員的職業(yè)發(fā)展前景非常好?；诒緯亩ㄎ?，其主要內(nèi)容涵蓋如下：（1）書中介紹了15種行業(yè)的基本特點和銷售特征，使各位求職者可以有針對性地準備所應(yīng)聘的行業(yè)，以及具備基本的商業(yè)意識。（2）提供了15種常見的銷售職位的職位要求，幫助各位求職者疏理求職信息，透視職位內(nèi)在任職要求。

內(nèi)容概要

銷售職位是目前求職市場上覆蓋面最廣、專業(yè)壁壘較低，發(fā)展?jié)摿o窮的求職類別。本書不僅能夠幫助求職者全面掌握應(yīng)聘銷售職位過程中所需的知識和技巧，更有大量實戰(zhàn)案例助求職者一臂之力。

書籍目錄

第1章  銷售職位求職概述  1.1  銷售職位的含義與特征  1.2  銷售人員的發(fā)展前景  1.3  對銷售工作的誤解第2章  求職流程及面試技巧  2.1  職業(yè)發(fā)展定位  2.2  應(yīng)聘流程分析  2.3  簡歷的撰寫  2.4  筆試題型介紹與解題技巧  2.5  案例分析考核形式  2.6  面試技巧  2.7  簽約第3章  行業(yè)分類與銷售職位分類介紹  3.1  行業(yè)分類概述  3.2  銷售職位分類介紹第4章  銷售專業(yè)知識速讀  4.1  銷售戰(zhàn)略管理  4.2  銷售目標管理  4.3  銷售計劃的制定與執(zhí)行  4.4  客戶關(guān)系管理  4.5  客戶服務(wù)管理  4.6  銷售組織的建構(gòu)與管理  4.7  銷售人員管理  4.8  銷售交易管理第5章  銷售職位勝任能力素質(zhì)模型  5.1  能力素質(zhì)模型簡介  5.2  開拓執(zhí)行能力  5.3  溝通影響力  5.4  領(lǐng)導(dǎo)力  5.5  決策力  5.6  團隊合作能力  5.7  客戶服務(wù)能力  5.8  市場敏感度  5.9  職業(yè)化精神  5.10  誠信正直  5.11  工作激情第6章  模擬面試  6.1  描述教育背景  6.2  描述工作經(jīng)驗  6.3  描述社團活動  6.4  描述個人成敗  6.5  角色扮演  6.6  描述發(fā)展規(guī)劃  6.7  模擬面試樣例(一)  6.8  模擬面試樣例(二)

章節(jié)摘錄

（2）竄貨的原因良性竄貨及自然性竄貨的原因在這里就不再多敘述了。惡性竄貨除了渠道客戶的惡意為之外，部分是由于銷售管理上存在問題。惡性竄貨行為的形成需要一個可能的成本平臺的支持，通常始作俑者是制造商自己，但制造商本身又是惡性竄貨的受害者。惡性竄貨產(chǎn)生的原因：·企業(yè)的銷售價格體系紊亂。假如渠道各個層次之間的折扣存在梯度，特別是價格級差體系運用不當，會導(dǎo)致部分一級渠道直接成為零售終端，從而給零售價格體系造成混亂，出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象?！そY(jié)算存在時間差。假如客戶采用的是銀行匯票的結(jié)算方式，由于已經(jīng)提前實現(xiàn)了利潤或成本壓力較小，就會用利潤補貼價格，向周邊市場低價竄貨，以達到資金周轉(zhuǎn)或侵占市場份額的目的。·年終返利或回扣誘惑。很多企業(yè)都采用年終返利的激勵措施以促進渠道客戶進貨，因此渠道客戶為了追求年終返利，不停地增加銷售量，從而導(dǎo)致竄貨。·退貨困難?？蛻粼谧约旱妮爡^(qū)內(nèi)銷售不暢，而且由于退貨困難或退貨成本較高，就會向暢銷地區(qū)進行竄貨?！み\輸成本存在差價?？蛻糇约撼袚\輸費用，成本較低，但是不同的銷售區(qū)域內(nèi)的差價大于運輸費用，就會給竄貨留有空間?！やN售目標過大。這可能直接導(dǎo)致客戶在完不成銷售指標的前提下只能采用竄貨的行為?！で揽蛻舻膬?yōu)惠政策不同。這樣會導(dǎo)致不同銷售區(qū)域的進價不同，產(chǎn)生差價?！な袌鰣髲?fù)?？蛻魹榱藧阂馄茐膶Ψ降氖袌鏊扇〉男袨椤?/pre>




編輯推薦
　　要想在銷售企業(yè)的招聘考試中脫穎而出，需要具備一定的功力。許多看似簡單的考題，卻需要求職者具備深厚的基本功和較高的個人素質(zhì)才能給出完美的答案。 　　《校園求職全攻略：銷售類職位》旨在提升求職者的功力。





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