國際市場營銷

前言

　　高職高專“國際市場營銷”課程的教學目的是：傳授學生有用、夠用、實用的國際市場營銷基本概念與基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學生分析國際市場營銷基本問題的方法和技能，更好地適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化形勢下我國企業(yè)參與國際市場營銷管理的工作需要。　　本教材是作者在總結(jié)多年高等職業(yè)教育教學成果與經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，精心策劃與編寫而成的，其特點主要體現(xiàn)在以下三個方面?！　?.工學結(jié)合，任務(wù)驅(qū)動　本教材的編寫努力貫徹“工學結(jié)合，任務(wù)驅(qū)動，雙證（學歷證書與職業(yè)資格證書）接軌”的高等職業(yè)教育精神，每一章內(nèi)容前都設(shè)計有“學習目標”與“任務(wù)驅(qū)動”兩個欄目?！皩W習目標”指導學生了解本章重點內(nèi)容與學習要求，明確學習本章內(nèi)容的目的與意義。“任務(wù)驅(qū)動”結(jié)合國際商務(wù)師和外銷員的崗位職責，精心設(shè)計了相關(guān)的工作任務(wù)，使學生帶著目的去學習相關(guān)知識與技能，有效地融“教、學、做”為一體，促進實現(xiàn)技能型、應(yīng)用型高等技術(shù)人才的培養(yǎng)目標。　　2.突出五基，強調(diào)實訓　本教材參考全國國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試大綱編委會編寫的《外銷員從業(yè)資格考試大綱》和《國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試大綱》，其內(nèi)容涵蓋大綱劃定的所有內(nèi)容?？紤]到高職高專學歷教育的需要，本教材在遵從大綱的內(nèi)容和體系的前提下，把基本概念、基本問題、基本知識、基本方法、基本技能等五方面都進行合理的充實與適當?shù)陌胃?。在實訓技能培養(yǎng)方面，加強了理論的實效性與實踐性，書中引用了近200個典型案例，以增強教學內(nèi)容的趣味性與實踐性。為深化職業(yè)技能訓練，在每一章后面，還設(shè)計了適量的職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練題，以進一步促進學生職業(yè)技能的養(yǎng)成。

內(nèi)容概要

　　 本教材共14章，包括國際市場營銷觀念、國際市場營銷微觀環(huán)境分析、國際市場營銷社會文化環(huán)境、國際市場營銷政治法律環(huán)境、國際市場營銷經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境、國際市場購買行為分析、國際市場營銷信息管理、國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、國際目標市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷產(chǎn)品策略、國際市場營銷渠道策略、國際市場營銷定價策略、國際市場營銷促銷策略等內(nèi)容。    本教材體系上加大了國際市場營銷環(huán)境分析的篇幅，內(nèi)容上突出了市場營銷策略的國際化特色，增加了平行進口、隱形冠軍、天生的國際企業(yè)、多樣化渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷、原產(chǎn)地效應(yīng)、價格揚升等國際市場營銷新理論，是一本國際化特色鮮明的國際市場營銷教材。    本教材每一章內(nèi)容前都設(shè)計有學習目標與任務(wù)驅(qū)動兩個欄目，有效地融“教、學、做”為一體，在教學內(nèi)容的設(shè)計上注重基本概念與基本問題，在教學方法上注重經(jīng)典案例輔助教學、注重實用職業(yè)技能培養(yǎng)，在教學素材選取上注重實用性與現(xiàn)代性，全書引用了近200個典型案例，形成了本書區(qū)別于其他同名教材明顯的特色。是一本融實踐與理論于一體的國際市場營銷教材。    本書適用于應(yīng)用型本科、高職高專、成人院校市場營銷、營銷與策劃、國際商務(wù)、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等專業(yè)教學使用，成人在職人員參加外銷員職業(yè)資格考試或指導工作實踐也可參考使用。

作者簡介

　　張衛(wèi)東，山西定襄人，管理學碩士，太原大學經(jīng)濟貿(mào)易系副主任、教授，高等職業(yè)教育研究所副所長、營銷與策劃專業(yè)學科帶頭人.中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心電子商務(wù)師職業(yè)資格培訓教師，山西省會計學會高等職業(yè)教育研究會副秘書長，山西省電子商務(wù)協(xié)會理事，2006、2008年山西省普通高等學校教學成果獎二等獎獲得者，第二屆山西省高職高專優(yōu)秀教師。榮記山西省勞動技能大賽二等功。　　其主要研究方向為市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人力資源會計等，是我國“和合營銷”理論首倡人。已出版《網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實務(wù)》專著l部，主編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材《現(xiàn)代市場營銷學》，參編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材《促銷策劃與管理》，主編《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《新編現(xiàn)代企業(yè)管理》、《市場營銷理論與實訓》、《營銷策劃理論與技藝》、《國際市場營銷理論與實訓》等高職高專規(guī)劃教材多部，編著《市場營銷禁忌100例》，公開發(fā)表學術(shù)論文40余篇，完成省級科研課題6項，參與國家級課題1項。　　任山西慶建貿(mào)易有限公司、太原市三和博特金屬制品有限公司營銷顧問，曾為山西水塔老陳醋集團、山西省貿(mào)達集團、山西省通信公司等多家企業(yè)進行營銷經(jīng)理培訓。任中國人民大學繼續(xù)教育學院山西分院、太原理工大學職業(yè)技術(shù)學院、山西工商職業(yè)學院、山西工商學院等校兼職教師。

書籍目錄

第1章  國際市場營銷概述	  1.1  國際市場營銷的概念	  1.2  國際市場營銷的特點	  1.3  國際市場營銷實踐	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第2章  國際市場營銷觀念	  2.1  五種典型的市場營銷觀念	  2.2  現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展	  2.3  企業(yè)的國際市場營銷觀念	   職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第3章  國際市場營銷行業(yè)環(huán)境分析	  3.1  國際市場營銷環(huán)境概述	  3.2  國際市場營銷的內(nèi)部條件與中介分析	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第4章  國際市場營銷政治法律環(huán)境分析	  4.1  國際市場營銷政治環(huán)境分析	  4.2  政治風險的防范	  4.3  國際市場營銷法律環(huán)境分析	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第5章  國際市場營銷經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境分析	  5.1  國際市場營銷經(jīng)濟環(huán)境分析	  5.2  國際市場營銷自然地理環(huán)境分析	  5.3  國際市場營銷人口環(huán)境分析	  5.4  國際市場營銷科學技術(shù)環(huán)境分析	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第6章  國際市場營銷社會文化環(huán)境分析	  6.1  國際市場營銷社會文化環(huán)境概述	  6.2  語言與教育水平	  6.3  宗教與觀念	  6.4  國際跨文化營銷	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第7章  國際市場購買行為分析	  7.1  國際消費者市場購買行為分析	  7.2  國際市場消費者市場購買決策過程	  7.3  國際產(chǎn)業(yè)市場購買商行為分析	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第8章  國際市場營銷信息管理	  8.1  國際市場營銷信息系統(tǒng)	  8.2  國際市場營銷調(diào)研	  8.3  國際市場營銷信息的收集	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第9章  國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃	  9.1  國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述	  9.2  多國本土化與全球化國際市場營銷戰(zhàn)略	  9.3  國際市場營銷競爭與聯(lián)盟戰(zhàn)略	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第10章  國際目標市場營銷戰(zhàn)略	  10.1  國際市場細分	  10.2  國際目標市場選擇策略	  10.3  國際市場定位與規(guī)劃國際市場營銷組合策略	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第11章  國際市場營銷產(chǎn)品策略	  11.1  國際市場營銷產(chǎn)品設(shè)計	  11.2  國際市場營銷新產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)	  11.3  國際產(chǎn)品包裝與品牌策略	   職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第12章  國際市場營銷定價策略	  12.1  國際市場營銷定價的方法	  12.2  國際市場營銷定價方式	  12.3  國際市場營銷價格管理與控制	  12.4  國際轉(zhuǎn)移定價	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第13章  國際市場營銷渠道策略	  13.1  國際分銷渠道概述	  13.2  企業(yè)進入國際市場的渠道選擇	  13.3  國際中間商	  13.4  國際分銷渠道決策	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	第14章  國際市場營銷促銷策略	  14.1  國際廣告	  14.2  國際營業(yè)推廣	  14.3  國際人員推銷	  14.4  國際公共關(guān)系	  職業(yè)知識測試與職業(yè)技能訓練	參考文獻

章節(jié)摘錄

　　3.國際企業(yè)的特征　?。?）經(jīng)營觀念國際化 經(jīng)營觀念國際化或稱經(jīng)營導向國際化是指國際企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動是以滿足國際市場需求為宗旨的，其決策視野是世界范圍的，經(jīng)營指導思想也是國際化的。由于不同企業(yè)對國際市場認識的不同或介入國際市場程度的不同，其經(jīng)營指導思想也會有或多或少的差異，總體而言，國際企業(yè)的經(jīng)營觀念將越來越趨向國際化?！　。?）經(jīng)營資源國際化 經(jīng)營資源國際化是企業(yè)經(jīng)營國際化的實質(zhì)性標志之一。在國際企業(yè)中，人、財、物、信息及企業(yè)家等經(jīng)營資源都不同程度地國際化了。美國著名管理學大師彼得。德魯克曾提出了國際商業(yè)和貿(mào)易的一個新理論——合作生產(chǎn)。他認為在國際分工高度發(fā)達的當今世界，將不再由一個國家的企業(yè)獨立地提供資本、管理者、勞動力、原材料和半成品等全部生產(chǎn)資源，而只能是國際合作越來越密切地進行生產(chǎn)。例如，美國IBM公司生產(chǎn)的計算機，設(shè)計可能由美國企業(yè)自己承擔，芯片可能由中國臺灣生產(chǎn)，外圍設(shè)備由日本生產(chǎn)，總裝則可能在歐洲進行，最后以IBM品牌在全世界銷售。顯然，在這樣的經(jīng)營模式中，經(jīng)營資源實現(xiàn)了高度的國際化?！　。?）經(jīng)營過程國際化 經(jīng)營過程國際化是經(jīng)營觀念國際化與經(jīng)營資源國際化的必然結(jié)果，又是企業(yè)國際化經(jīng)營的實際內(nèi)涵。由于經(jīng)營導向與經(jīng)營資源的國際化，國際企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)組織形式，制定生產(chǎn)營銷策略，進行經(jīng)營協(xié)調(diào)和控制等一系列經(jīng)營活動都必須在國際間進行決策與安排，真正形成了國際企業(yè)經(jīng)營過程國際化的顯著特征?！　。?）經(jīng)營成果國際化 作為國際企業(yè)經(jīng)營成果的產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和管理體系，在國際營銷活動中或者會因商品交換而在國際間流動，或者會作為經(jīng)營資源加入到國際經(jīng)營過程中。

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