國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　高職高?！皣?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”課程的教學(xué)目的是：傳授學(xué)生有用、夠用、實(shí)用的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念與基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本問(wèn)題的方法和技能，更好地適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)下我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作需要?！　”窘滩氖亲髡咴诳偨Y(jié)多年高等職業(yè)教育教學(xué)成果與經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，精心策劃與編寫而成的，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面?！　?.工學(xué)結(jié)合，任務(wù)驅(qū)動(dòng)　本教材的編寫努力貫徹“工學(xué)結(jié)合，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，雙證（學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書）接軌”的高等職業(yè)教育精神，每一章內(nèi)容前都設(shè)計(jì)有“學(xué)習(xí)目標(biāo)”與“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”兩個(gè)欄目?！皩W(xué)習(xí)目標(biāo)”指導(dǎo)學(xué)生了解本章重點(diǎn)內(nèi)容與學(xué)習(xí)要求，明確學(xué)習(xí)本章內(nèi)容的目的與意義?！叭蝿?wù)驅(qū)動(dòng)”結(jié)合國(guó)際商務(wù)師和外銷員的崗位職責(zé)，精心設(shè)計(jì)了相關(guān)的工作任務(wù)，使學(xué)生帶著目的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)與技能，有效地融“教、學(xué)、做”為一體，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)技能型、應(yīng)用型高等技術(shù)人才的培養(yǎng)目標(biāo)?！　?.突出五基，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)　本教材參考全國(guó)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試大綱編委會(huì)編寫的《外銷員從業(yè)資格考試大綱》和《國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試大綱》，其內(nèi)容涵蓋大綱劃定的所有內(nèi)容?？紤]到高職高專學(xué)歷教育的需要，本教材在遵從大綱的內(nèi)容和體系的前提下，把基本概念、基本問(wèn)題、基本知識(shí)、基本方法、基本技能等五方面都進(jìn)行合理的充實(shí)與適當(dāng)?shù)陌胃?。在?shí)訓(xùn)技能培養(yǎng)方面，加強(qiáng)了理論的實(shí)效性與實(shí)踐性，書中引用了近200個(gè)典型案例，以增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的趣味性與實(shí)踐性。為深化職業(yè)技能訓(xùn)練，在每一章后面，還設(shè)計(jì)了適量的職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練題，以進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能的養(yǎng)成。

內(nèi)容概要

　　 本教材共14章，包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治法律環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略等內(nèi)容。    本教材體系上加大了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的篇幅，內(nèi)容上突出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的國(guó)際化特色，增加了平行進(jìn)口、隱形冠軍、天生的國(guó)際企業(yè)、多樣化渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、原產(chǎn)地效應(yīng)、價(jià)格揚(yáng)升等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷新理論，是一本國(guó)際化特色鮮明的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教材。    本教材每一章內(nèi)容前都設(shè)計(jì)有學(xué)習(xí)目標(biāo)與任務(wù)驅(qū)動(dòng)兩個(gè)欄目，有效地融“教、學(xué)、做”為一體，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上注重基本概念與基本問(wèn)題，在教學(xué)方法上注重經(jīng)典案例輔助教學(xué)、注重實(shí)用職業(yè)技能培養(yǎng)，在教學(xué)素材選取上注重實(shí)用性與現(xiàn)代性，全書引用了近200個(gè)典型案例，形成了本書區(qū)別于其他同名教材明顯的特色。是一本融實(shí)踐與理論于一體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教材。    本書適用于應(yīng)用型本科、高職高專、成人院校市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷與策劃、國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)教學(xué)使用，成人在職人員參加外銷員職業(yè)資格考試或指導(dǎo)工作實(shí)踐也可參考使用。

作者簡(jiǎn)介

　　張衛(wèi)東，山西定襄人，管理學(xué)碩士，太原大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系副主任、教授，高等職業(yè)教育研究所副所長(zhǎng)、營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)科帶頭人.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心電子商務(wù)師職業(yè)資格培訓(xùn)教師，山西省會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等職業(yè)教育研究會(huì)副秘書長(zhǎng)，山西省電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事，2006、2008年山西省普通高等學(xué)校教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)獲得者，第二屆山西省高職高專優(yōu)秀教師。榮記山西省勞動(dòng)技能大賽二等功?！　∑渲饕芯糠较?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人力資源會(huì)計(jì)等，是我國(guó)“和合營(yíng)銷”理論首倡人。已出版《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》專著l部，主編普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，參編普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材《促銷策劃與管理》，主編《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《新編現(xiàn)代企業(yè)管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)訓(xùn)》、《營(yíng)銷策劃理論與技藝》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)訓(xùn)》等高職高專規(guī)劃教材多部，編著《市場(chǎng)營(yíng)銷禁忌100例》，公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇，完成省級(jí)科研課題6項(xiàng)，參與國(guó)家級(jí)課題1項(xiàng)。　　任山西慶建貿(mào)易有限公司、太原市三和博特金屬制品有限公司營(yíng)銷顧問(wèn)，曾為山西水塔老陳醋集團(tuán)、山西省貿(mào)達(dá)集團(tuán)、山西省通信公司等多家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)。任中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院山西分院、太原理工大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西工商職業(yè)學(xué)院、山西工商學(xué)院等校兼職教師。

書籍目錄

第1章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述	  1.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念	  1.2  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)	  1.3  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第2章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念	  2.1  五種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念	  2.2  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展	  2.3  企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念	   職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第3章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)環(huán)境分析	  3.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述	  3.2  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部條件與中介分析	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第4章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治法律環(huán)境分析	  4.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境分析	  4.2  政治風(fēng)險(xiǎn)的防范	  4.3  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境分析	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第5章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析	  5.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析	  5.2  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷自然地理環(huán)境分析	  5.3  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人口環(huán)境分析	  5.4  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第6章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境分析	  6.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境概述	  6.2  語(yǔ)言與教育水平	  6.3  宗教與觀念	  6.4  國(guó)際跨文化營(yíng)銷	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第7章  國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析	  7.1  國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析	  7.2  國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程	  7.3  國(guó)際產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買商行為分析	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第8章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理	  8.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)	  8.2  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研	  8.3  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的收集	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第9章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃	  9.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述	  9.2  多國(guó)本土化與全球化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略	  9.3  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)盟戰(zhàn)略	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第10章  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略	  10.1  國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分	  10.2  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略	  10.3  國(guó)際市場(chǎng)定位與規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第11章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略	  11.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)	  11.2  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)	  11.3  國(guó)際產(chǎn)品包裝與品牌策略	   職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第12章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略	  12.1  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的方法	  12.2  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方式	  12.3  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格管理與控制	  12.4  國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第13章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略	  13.1  國(guó)際分銷渠道概述	  13.2  企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道選擇	  13.3  國(guó)際中間商	  13.4  國(guó)際分銷渠道決策	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	第14章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略	  14.1  國(guó)際廣告	  14.2  國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣	  14.3  國(guó)際人員推銷	  14.4  國(guó)際公共關(guān)系	  職業(yè)知識(shí)測(cè)試與職業(yè)技能訓(xùn)練	參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　3.國(guó)際企業(yè)的特征　?。?）經(jīng)營(yíng)觀念國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)觀念國(guó)際化或稱經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向國(guó)際化是指國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是以滿足國(guó)際市場(chǎng)需求為宗旨的，其決策視野是世界范圍的，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想也是國(guó)際化的。由于不同企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不同或介入國(guó)際市場(chǎng)程度的不同，其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想也會(huì)有或多或少的差異，總體而言，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念將越來(lái)越趨向國(guó)際化?！　。?）經(jīng)營(yíng)資源國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)資源國(guó)際化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的實(shí)質(zhì)性標(biāo)志之一。在國(guó)際企業(yè)中，人、財(cái)、物、信息及企業(yè)家等經(jīng)營(yíng)資源都不同程度地國(guó)際化了。美國(guó)著名管理學(xué)大師彼得。德魯克曾提出了國(guó)際商業(yè)和貿(mào)易的一個(gè)新理論——合作生產(chǎn)。他認(rèn)為在國(guó)際分工高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今世界，將不再由一個(gè)國(guó)家的企業(yè)獨(dú)立地提供資本、管理者、勞動(dòng)力、原材料和半成品等全部生產(chǎn)資源，而只能是國(guó)際合作越來(lái)越密切地進(jìn)行生產(chǎn)。例如，美國(guó)IBM公司生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，設(shè)計(jì)可能由美國(guó)企業(yè)自己承擔(dān)，芯片可能由中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)，外圍設(shè)備由日本生產(chǎn)，總裝則可能在歐洲進(jìn)行，最后以IBM品牌在全世界銷售。顯然，在這樣的經(jīng)營(yíng)模式中，經(jīng)營(yíng)資源實(shí)現(xiàn)了高度的國(guó)際化?！　。?）經(jīng)營(yíng)過(guò)程國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)過(guò)程國(guó)際化是經(jīng)營(yíng)觀念國(guó)際化與經(jīng)營(yíng)資源國(guó)際化的必然結(jié)果，又是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)際內(nèi)涵。由于經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向與經(jīng)營(yíng)資源的國(guó)際化，國(guó)際企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)組織形式，制定生產(chǎn)營(yíng)銷策略，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)和控制等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須在國(guó)際間進(jìn)行決策與安排，真正形成了國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程國(guó)際化的顯著特征。　?。?）經(jīng)營(yíng)成果國(guó)際化 作為國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和管理體系，在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中或者會(huì)因商品交換而在國(guó)際間流動(dòng)，或者會(huì)作為經(jīng)營(yíng)資源加入到國(guó)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。

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