麻辣春秋

前言

本書產(chǎn)生的背景“商場如戰(zhàn)場”，在這個經(jīng)濟(jì)商業(yè)時代，嚴(yán)酷的商業(yè)現(xiàn)實(shí)帶動了所有企業(yè)的思考。雖然時代不斷地變遷，科技不斷地進(jìn)步，商戰(zhàn)也變得越來越緊張激烈，但是永遠(yuǎn)不變的是人性，商戰(zhàn)就是一場人性的交戰(zhàn)。大家都忙于在現(xiàn)實(shí)中游走，想從身邊找尋到啟迪靈感的商機(jī)。其實(shí)，我們或許應(yīng)該回首一下過去。過去的經(jīng)驗(yàn)就是現(xiàn)實(shí)的翻版，我們會從中找到相應(yīng)的啟示。一句老話謂日“以史為鏡可以知興替”，從充斥著紛爭喧鬧的歷史中，從那些國與國之間、人與人之間的明爭暗斗中，總是能夠反映諸多道理。歷史常會驚人地相似，在這些相似的史情中，更蘊(yùn)涵著某些不變的規(guī)律和啟示。如何閱讀本書本書將春秋的背景融人現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中去思考，雖然未必忠于史實(shí)，但卻能夠更加生動有趣地詮釋一些枯燥的道理。那些讓人耳熟能詳?shù)娜宋锬軌驇碛H切感，也更容易產(chǎn)生共鳴。

內(nèi)容概要

職場如同戰(zhàn)場，在表面的平靜之下卻充滿著危機(jī)。雖然時光流轉(zhuǎn)，滄海桑田不斷變遷，但是職場之間的生存斗爭一直持續(xù)了千年。在這千年中，誰主宰了沉浮，誰又是贏家，本書將給出跨越千年的答案。本書按歷史進(jìn)展順序來展開故事，講解了從個人發(fā)展逐漸到企業(yè)整體發(fā)展，之后到整個商業(yè)環(huán)境的變遷中職場里各種角色的成長與交鋒；通過演繹加工歷史人物和事件的方式使這些職場原則能夠生動、淺顯地展現(xiàn)在讀者面前。希望本書能夠讓讀者在輕松愉悅的閱讀環(huán)境下獲得人生和工作的啟發(fā)，從而慢慢地在現(xiàn)實(shí)中改變、提升自己。

作者簡介

鞠佳，畢業(yè)于華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。2006-2007年在蘇州APP金光集團(tuán)(亞洲最大的紙業(yè)集團(tuán)，從一個業(yè)務(wù)員做起，在三個月試用期內(nèi)創(chuàng)造了“超過指定業(yè)績4倍”的神話，轟動全公司，由此升為銷售主任。2007-2008年南下深圳與大學(xué)同學(xué)創(chuàng)業(yè)，從事手機(jī)電子產(chǎn)品的國際貿(mào)易。作者將其創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)和體會融入到本書之中，其題材構(gòu)思獨(dú)特，文筆流暢，寓深刻的道理于有趣的故事之中。

書籍目錄

第一章 如何經(jīng)營你自己——你自己才是一切的根本   　在吳國公司的講座上，營銷戰(zhàn)略大師孫武發(fā)現(xiàn)，剛剛大學(xué)畢業(yè)的伍子胥很有潛質(zhì)，便很快給予他一個銷售鍛煉的平臺。孫武拍拍伍子胥的肩膀說：“小伙子，記住，在這個日新月異的時代，不要先糾結(jié)于如何確定目標(biāo)，而要先行動起來，在動態(tài)過程中不斷調(diào)整方向，逐步接近期望值。丟掉幻想，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗！” 　一 開始射擊：孫武教你如何走出人生第一步   　二 營銷兵法：銷售時代的來臨   　三 潛在需求：把冰賣給愛斯基摩人   　四 伍子胥秘訣：要賣出產(chǎn)品，先推銷自己   　五 談判策略：一個橙子的利益最大化   　六 裁員問題：企業(yè)運(yùn)作的瓶頸   　七 范蠡妙計：“圍魏救趙”的價格戰(zhàn)   第二章 做好你的人生規(guī)劃——如何進(jìn)行職業(yè)抉擇   　范蠡初露鋒芒，想與同學(xué)文種一起有番大作為?？墒呛芸?，他就面臨一個機(jī)會博弈的問題：是去吳國公司，還是去越國公司？吳國規(guī)模龐大，名聲很大，但已經(jīng)定型，又有孫武、伍子胥等優(yōu)秀人士；越國尚處于創(chuàng)業(yè)階段，根基不厚，但同心同德，未來很有發(fā)展的大空間……經(jīng)過深思熟慮，對形勢的判斷，范蠡終于做出了人生一次重要抉擇，他在心里暗暗對自己說：“這是一次大風(fēng)險與大收益并存的人生賭注”。 　一 釣魚和吃魚：積蓄力量PK超前透支   　二 獅子與鬣狗：楚、越兩國的合作破裂   　三 “需求層次”理論：范蠡和文種的人生觀   　四 “橄欖球”定律：發(fā)揮比較優(yōu)勢以達(dá)到整體利益最優(yōu)   　五 資源重組：伍子胥治理楚國公司   　六 連環(huán)銷售：越國奪取中、低端市場   　七 夫差PK勾踐：蠶食策略的巧妙應(yīng)用   第三章 直面人生的低谷——勾踐的臥薪嘗膽傳奇   　勾踐的民營公司終究敵不過吳氏集團(tuán)，在銷售大戰(zhàn)中徹底被擊敗。眼睜睜看著自己一手創(chuàng)立的工廠毀于一旦，勾踐的人生也跌落到最低谷，他陷于消沉、沮喪、絕望中無法自拔。此時唯有范蠡支持他：“勇敢站起來，你還年輕，有的是時間和機(jī)會！潛龍勿用，是上天考驗(yàn)?zāi)汶[忍力和恒心的時刻了。相信自己，我們一定可以峰回路轉(zhuǎn)！” 　一 激勵心態(tài)：牛仔大王的成功故事   　二 成功定義：范蠡的目標(biāo)細(xì)分法則   　三 抓住重心：麻痹吳王夫差的意志   　四 蝴蝶效應(yīng)：每天進(jìn)步一點(diǎn)   　五 壓力曲線：做好你的情緒管理   　六 離間計：范蠡設(shè)計挑撥吳國關(guān)系   　七 苦肉計：勾踐成功離開吳國   第四章 越國公司的瓶頸突破——中、小企業(yè)如何做大、做強(qiáng)  　越國公司東山再起，這一次充分吸取教訓(xùn)，穩(wěn)步發(fā)展，招攬人才。文種主管生產(chǎn)：“我們應(yīng)該從發(fā)展‘山寨產(chǎn)品’做起，低成本經(jīng)營。”干將、莫邪主管技術(shù)：“只有注重細(xì)節(jié)，顧客才會對產(chǎn)品青睞。”西施主管售后服務(wù)：“維護(hù)好一個老客戶，遠(yuǎn)勝于開發(fā)三個新客戶?！笨鬃右睬皝碇嚕骸白罱K，所有資源整合在一起，要打造出文化品牌的效應(yīng)。” 　一 “山寨”產(chǎn)品：換一種思維改變營銷策略   　二 細(xì)節(jié)成功：干將、莫邪對質(zhì)量的關(guān)注   　三 說服勾踐：邊際成本與收益的生產(chǎn)關(guān)系   　四 重金求千里馬：細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)人才   　五 營銷模式：西施的“直銷”創(chuàng)新策略   　六 售后服務(wù)：維護(hù)老客戶是根本之道   　七 品牌戰(zhàn)略：孔子的文化力量   第五章 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的吳越爭雄——激烈的商業(yè)大戰(zhàn)始末   　子貢憑三寸不爛之舌，挑動五國間戰(zhàn)爭，天下大亂。機(jī)會來了，勾踐的復(fù)仇之心燃起，在房地產(chǎn)市場上對吳國暗下黑手，一時間，泡沫次貸危機(jī)涌現(xiàn)，人心惶惶。吳王夫差被打得措手不及，招架不住，山雨欲來風(fēng)滿樓。勾踐冷笑道：“十年臥薪嘗膽，今天我要雪恥！”范蠡嘆氣道：“商業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是雙贏，而不是雙輸。唉，興，百姓苦，亡，百姓苦，我該隱退了……” 　一 笑里藏刀：范蠡用計賺伯嚭   　二 炒熱房地產(chǎn)：勾踐埋下的一招殺手锏   　三 外交政策：子貢的三寸不爛之舌   　四 雙輸還是雙贏：勾踐燃起復(fù)仇之心   　五 危機(jī)四伏：越國占領(lǐng)吳國大片市場   　六 吳國破產(chǎn)：“次貸危機(jī)”房地產(chǎn)泡沫崩潰   　七 鳥盡弓藏，兔死狗烹：勾踐對文種的猜忌

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 如何經(jīng)營你自己——你自己才是一切的根本一 開始射擊：孫武教你如何走出人生第一步這是在吳國公司的總部：姑蘇城。新的一年剛剛開始，姑蘇城里全部裝飾一新，喜氣洋洋。吳國公司的員工們，上至公司總經(jīng)理——吳王夫差，下至公司的銷售員、業(yè)務(wù)代表，他們的臉上都洋溢著燦爛的笑容，為的是迎接新年到來的二位貴客——享譽(yù)天下的戰(zhàn)略營銷大師、《孫子兵法》的作者孫武!“嘖嘖，真不得了，聽說這個孫武年輕時就寫了這部兵法，出神人化。商場如戰(zhàn)場，他在商場可謂是百戰(zhàn)百勝!”一個剛剛大學(xué)畢業(yè)進(jìn)公司不久的員工，在講述他聽來的傳說?！笆菃?這么厲害的人呀。聽說他早年就讀于齊國的MBA碩士，后來自己下海，白手起家，十年時間里達(dá)到事業(yè)巔峰，現(xiàn)在可謂功成身退，被我們老板聘請來，傳播他的戰(zhàn)略營銷理念?！绷硪粋€員工接著說：吳氏公司里議論紛紛，上百名員工聚集在姑蘇城的大會堂里，其中的許多員工都是剛剛大學(xué)畢業(yè)，通過校園招聘進(jìn)來的。因?yàn)樗麄兂跞肼殘觯陀袡C(jī)會與大師見面，所以一個個都興奮不已，充滿期待。終于，在眾人的翹首期盼中，孫武出現(xiàn)了!那是一個衣著簡約、但目光炯炯有神、充滿自信的中年人，他從容不迫地走上臺，面對著上百人的吳國公司員工，顯得氣宇非凡。

編輯推薦

《麻辣春秋》借春秋時的諸多著名歷史人物，講述了一個現(xiàn)代職場商戰(zhàn)的故事：吳國公司聘請了營銷大師孫武，打造銷售團(tuán)隊，迅猛成長，咄咄逼人；南方的老牌集團(tuán)楚國公司，憑借其歷史背景、資源優(yōu)勢穩(wěn)坐半壁江山。吳、楚兩家公司面臨著一場市場生死爭奪戰(zhàn)，同時，另外一家規(guī)模不大的民營企業(yè)一一越國公司，猶如一匹闖入市場的“黑馬”，伺機(jī)而動。商場如戰(zhàn)場，危機(jī)四伏，螳螂捕蟬，黃雀在后，一場場市場爭奪戰(zhàn)開始上演，營銷大師、銷售精英、職業(yè)經(jīng)理人、產(chǎn)品工程師們都紛紛登場……精彩絕倫的商戰(zhàn)兵法，生動真實(shí)的職場傳奇。解讀企業(yè)的興衰沉浮，揭秘強(qiáng)者的生存邏輯。如何坦然面對失敗，勾踐給你精妙解答。如何實(shí)現(xiàn)完美營銷，范蠡給你三個絕招。精彩絕倫的商戰(zhàn)兵法，生動真實(shí)的職場傳奇，解讀企業(yè)的興衰沉浮，揭秘強(qiáng)者的生存邏輯。書中經(jīng)典論述推銷：最高境界在于推銷“自己”，而不僅在于產(chǎn)品本身理念：成功=意愿+方法+執(zhí)行，三者缺一不可。談判：隱含的前提是雙方都有足量利益可言。資源：不是多多益善，重要的在于整合。整體最優(yōu)：做最重要的事，放棄細(xì)枝末節(jié)。企業(yè)核心：人。關(guān)注你的員工，他們才會關(guān)注你的生意。品牌：任何有形的物質(zhì)最終都需要無形的價值展現(xiàn)。售后：維護(hù)好一個老客戶，勝過挖掘三個新客戶。危機(jī)：危險+機(jī)遇。事物的利弊在于你的角度。山寨：中小企業(yè)的一種創(chuàng)新發(fā)展方式。

圖書封面

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