創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)

前言

　　你曾有過“周日晚上的憂郁”嗎？　　4年前，在出版本書的第一版時(shí)，我曾問過讀者這個(gè)問題。從那時(shí)開始，經(jīng)濟(jì)就變得緊縮起來，油價(jià)也開始以火箭的速度上升?，F(xiàn)在，比以往任何時(shí)候更甚，人們由于工作不能給自己及其家庭帶來足以讓他們過上理想的生活的收入而感到憂郁。我有治療這種痛苦的良藥：擁有自己的事業(yè)?！　?duì)我以及2005年所出版的本書第一版中所講述的21個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，過去的幾年是非常有意思的。當(dāng)我回過頭來再次與他們交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們?nèi)匀辉谶M(jìn)步，在實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。他們都是很普通的人，和你一樣，厭倦了周一綜合征的痛苦。他們甩掉了焦慮的痛苦，做自己喜歡的事情，積累了財(cái)富，獲得了安全感。　　他們從零開始創(chuàng)辦自己的公司。4年后，他們的故事仍然有激勵(lì)作用。他們的故事能夠幫助你拋棄每月拿薪水這樣一成不變的生活，通過創(chuàng)業(yè)來獲得財(cái)富和安全感，并且找到自己真正喜歡的事業(yè)?！　⊙芯亢蛯懽鞅緯倪^程對(duì)于我來說是十分寶貴的。我從這些創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)到了很多東西并加以利用，也對(duì)我的工作產(chǎn)生了非常大的影響?！　⊥ㄟ^對(duì)這些創(chuàng)業(yè)者的采訪，我發(fā)現(xiàn)了使他們走向成功的4個(gè)步驟。我稱之為“狩獵原則”［英文的狩獵一詞為HUNT，H、U、N、T四個(gè)字母分別代表了利用（Harness）、藐視（Underestimate）、關(guān)注（Notice）和踏出（Take）——譯者注］。在第一版中，我向讀者建議采取這樣的4個(gè)步驟來獲取成功，但當(dāng)時(shí)我確實(shí)不知道這些對(duì)我將有怎樣的影響。我曾經(jīng)有意無意地在我的事業(yè)中實(shí)施了這4個(gè)步驟，詳細(xì)記錄下來并做了解釋，這使我受益良多。我希望本書能夠?yàn)槟銕硗瑯拥男Ч??！　。?）利用現(xiàn)有資源。開始著手一個(gè)分為兩部分的自我發(fā)現(xiàn)之旅。首先，識(shí)別自己具有什么技能；然后，找到你所熱愛的并且比較實(shí)際的事情，如某產(chǎn)品、某行業(yè)，或者你曾經(jīng)從事并引以為豪的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。將這些聯(lián)系在一起，你就找到了一個(gè)事業(yè)或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)?！　∽鳛橐幻鹑诓邉潕?，我的工作就是幫助人們實(shí)現(xiàn)其財(cái)務(wù)目標(biāo)，如做一個(gè)穩(wěn)妥的退休計(jì)劃、開一家公司、從事第二職業(yè)，以及制定孩子上大學(xué)的計(jì)劃。我仔細(xì)地審視了我的技能，發(fā)現(xiàn)我的特長是善于與客戶溝通。我越多地利用我喜歡與人溝通的特點(diǎn)，我的事業(yè)就發(fā)展得越好?！　〔⒉皇钦f我不了解客戶，只是在我?guī)涂蛻糇鐾顿Y計(jì)劃的過程中，我發(fā)現(xiàn)我用于聽和溝通的時(shí)間很少。因此，我開始與客戶及其家人更多地待在一起，和他們一起坐下來討論他們希望達(dá)到的目的。不僅是我?guī)椭麄冞_(dá)到了目的，我也因?yàn)橛X得自己做了一件很重要的事情而很有滿足感。當(dāng)我真正開始了解對(duì)方的時(shí)候，事情就開始朝著好的方向發(fā)展?！　‘?dāng)我將時(shí)間用于更好地了解客戶的時(shí)候，我們之間的關(guān)系更密切了，而他們也會(huì)把更多的人推薦給我，我有了更多的客戶。良好的溝通技能使我擁有了很多新的客戶和關(guān)系。我的生意以指數(shù)的速度增長?！　‘?dāng)我利用自己的溝通技能時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來自己如此喜歡公眾演講。在《亞特蘭大雜志》組織的奢侈品展覽中做關(guān)于財(cái)富管理的主題演講時(shí)，我突然意識(shí)到了自己的這一才能。當(dāng)我開始演講時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有演講臺(tái)，這樣我就不能低頭偷瞄我的提示卡了，就像我以前常做的那樣。從那天開始，我從一個(gè)呆板的演講者變?yōu)槟芘c觀眾融為一體的演講者。

內(nèi)容概要

　　 本書以通俗易懂的語言描述了22個(gè)普通人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，這些故事貼近實(shí)際，涉及各個(gè)行業(yè)，極具借鑒意義。書中總結(jié)了這些普通人成功創(chuàng)業(yè)的4個(gè)步驟，即利用現(xiàn)有資源、藐視困難、關(guān)注關(guān)系網(wǎng)和踏出第一步。無論對(duì)于夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人士，還是正在創(chuàng)業(yè)道路上努力拼搏的人士，本書都是十分實(shí)用的，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者思考創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題，并尋找切實(shí)可行的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

作者簡介

　　韋斯·莫斯，美國一檔電視脫口秀“韋斯·莫斯秀”節(jié)目的主持人，亞特蘭大的一名注冊(cè)財(cái)務(wù)規(guī)劃師，他和他的合伙人一起為那些富裕的家庭及企業(yè)家們管理著2.5 億美元的資產(chǎn)。他還出現(xiàn)在美國國家廣播公司財(cái)經(jīng)頻道（CNBC）的“今日秀”節(jié)目中；微軟全國廣播公司（MSNBC）的“狐貍和朋友”、“與里吉斯和凱莉在一起”、“紐約好生活”、“達(dá)拉斯好生活”欄目中；美國國家公共電臺(tái)的“市場(chǎng)”欄目中。

書籍目錄

第1篇  利用現(xiàn)有資源　01   走向全球化　　　　瓦勒里·約翰遜，大腳睡衣公司的創(chuàng)始人　02   找到所愛　　　　瑪麗亞·丘吉爾，Debout鞋業(yè)的創(chuàng)始人　03   迎接挑戰(zhàn)　　　　丹妮·萊威，《糖果生活》電子雜志的創(chuàng)始人　04   信心　　　　戴夫·海菲克，Colorworks Development的創(chuàng)始人　05   共同的愿景　　　　伊恩·杰勒德，世代藝術(shù)的創(chuàng)始人之一　06   果斷的決定　　　　康妮·格溫德，房地產(chǎn)商　07   設(shè)定目標(biāo)　　　　密特·沃倫，CakeLove糕點(diǎn)店和Love Café咖啡店的創(chuàng)始人第2篇  藐視困難　08   保守秘密　　　　沙拉·布萊克里，Spanx襪業(yè)的創(chuàng)始人　09   不走尋常路　　　　瓊·施貝利，Lenox金融抵押代理公司的創(chuàng)始人　10   與眾不同　　　　斯蒂夫·伯庫，群書書店的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人　11   堅(jiān)韌　　　　大衛(wèi)·約克，吠犬村的創(chuàng)始人　12   利用關(guān)系網(wǎng)　　　　艾倫·湯普遜，特許經(jīng)營餐館“新鮮烘烤”的創(chuàng)始人第3篇  關(guān)注關(guān)系網(wǎng)　13   公關(guān)的力量　　　　馬特·林德納，Cans酒吧的創(chuàng)始人　14   魅力　　　　羅伯塔和恰克·斯萊梅克，山笛家庭旅館的創(chuàng)始人　　霍華德和琳達(dá)·勒納，紅巖家庭旅館的前主人、愛心旅館的創(chuàng)始人　15   友誼的力量　　　　戴維·巴布森，伯爾軟件公司和馬拉松集團(tuán)公司的合伙發(fā)起人　16   導(dǎo)師　　　　蘇珊·佛羅瑞絲，裸足咖啡館的創(chuàng)始人　17   溝通　　　　蒂姆·奧利里，雙效傳媒公司的創(chuàng)始人第4篇  踏出第一步　18   周圍的支持　　　　珍·維拉爾德，1154 LILL工作室的創(chuàng)始人　19   打造自己的品牌　　　　金伯莉·威爾遜，寧靜空間和寧靜小店的創(chuàng)始人　20   耐心　　　　薇拉·萊文，聯(lián)合包裹特許經(jīng)營商　21   獲得平衡　　　　珍·克萊爾，珍·克萊爾網(wǎng)上兒童用品商店的創(chuàng)始人　22   不竭的能量　　　　喬瓦尼·瑪格利塔·金，瑪格利塔·金餐廳的創(chuàng)始人結(jié)束語　　

章節(jié)摘錄

　　瓦勒里剛剛經(jīng)歷了壓力很大的一個(gè)時(shí)期，承受公眾對(duì)這家令用餐者食物中毒甚至死亡的飯店的譴責(zé)。她懂得通過回憶簡單年代的生活使自己入睡，她不僅發(fā)現(xiàn)了一種奇怪的睡衣，重要的是發(fā)現(xiàn)了一種能勾起溫暖的童年回憶的產(chǎn)品。　　瓦勒里開始聯(lián)系公共關(guān)系的大客戶們。她認(rèn)識(shí)很多記者，并且她知道記者很善于講故事——他們常常尋找現(xiàn)實(shí)生活中的例子來反映某種趨勢(shì)。因此，她覺得可以利用與媒體的關(guān)系來宣傳她的睡衣公司。　　如果你碰巧沒有瓦勒里所擁有的這些——與報(bào)刊、電視媒體的關(guān)系，事實(shí)上只有很少的人有這樣的關(guān)系，那么抓住任何機(jī)會(huì)，與你所見到的任何人談?wù)撃愕墓荆@也是草根創(chuàng)業(yè)者需要掌握的一個(gè)有用技巧。　　“你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你將會(huì)和誰談話，也永遠(yuǎn)不會(huì)知道誰會(huì)對(duì)你有幫助?！本酃鉄魝鞑ス镜膭?chuàng)辦者（一家2D02年在紐約市她的小公寓里開創(chuàng)的公關(guān)公司）麥琪·戈藍(lán)說。作為一名創(chuàng)業(yè)者，她的公司已經(jīng)從一家小公司發(fā)展成為擁有自己的員工和客戶的公司，其客戶包括可口可樂公司、克里夫營養(yǎng)棒公司，以及小的時(shí)尚用品代理公司，如B00ty Parlor和LeapFrog等?！白鲎约旱拇匀耍丙滅髡f，“和人們保持聯(lián)系，讓他們知道你正在做的事情，你總需要談?wù)摰脑掝}?！薄　≈庇X告訴瓦勒里，她應(yīng)該做這件事情。在時(shí)機(jī)不太成熟時(shí)談?wù)撟约旱膭?chuàng)業(yè)想法，你可能會(huì)感到羞于啟齒。瓦勒里的故事告訴我們你的想法很可能就是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法。正面的公關(guān)就像放大鏡集中了一束光，它產(chǎn)生的熱量可以將一片干樹葉點(diǎn)燃。對(duì)自己公司的宣傳，所產(chǎn)生的能量和引起的人們的關(guān)注可以反過來使公司獲益。好的公關(guān)不是僅僅止于公關(guān)，而應(yīng)該能夠放大你所擁有的東西。瓦勒里知道自己的關(guān)系和故事將成為使公司起步的重要一步。

編輯推薦

　　白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。這些創(chuàng)業(yè)故事貼近實(shí)際，涉及各個(gè)行業(yè)，對(duì)夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)道路上努力拼搏的人，都極具借鑒意義?！　∧阍?jīng)在周日晚上因?yàn)橄氲降诙斓臒o聊生活而心煩意亂嗎？你曾經(jīng)幻想自己當(dāng)老板的快樂嗎？你曾經(jīng)制定過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃嗎？如果有的話，恭喜你！你已經(jīng)接近這一刻了——準(zhǔn)備放棄打工、開始創(chuàng)業(yè)的偉大時(shí)刻。

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