說服力演說是怎樣煉成的

內(nèi)容概要

　　 本書是為在嚴(yán)酷的演說環(huán)境下，尤其是需要交流復(fù)雜信息的時候?qū)崿F(xiàn)說服力演說而專門設(shè)計的。其理論完全基于廣泛的經(jīng)驗研究，并經(jīng)過世界級企業(yè)的現(xiàn)場測試。本書提供一種簡單的逐步操作的演說創(chuàng)建方法，即用最復(fù)雜的信息來促使觀眾當(dāng)場行動。本書所給出的結(jié)論均來自于演說、心理、教育、營銷和法律等領(lǐng)域的數(shù)百個實際案例，其中介紹的方法也得到了一些有大量演說需求的大型世界級企業(yè)的現(xiàn)場測試。

作者簡介

Andrew Abela博士是位于美國華盛頓天主教大學(xué)的市場營銷教授。他曾是美國設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)人員評議會創(chuàng)始人之一，也曾是全球管理咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫公司的顧問。他一般為世界500強(qiáng)企業(yè)和政府提供演講的培訓(xùn)和咨詢。

書籍目錄

第1篇  溝通技巧與尺度　第1章  從受眾的角度理解什么是最有說服力的演說   　　第1步：根據(jù)受眾各種不同的個性類型確認(rèn)溝通傾向　　如何評估受眾的個性類型　　如何適應(yīng)受眾中不同個性類型的人　　　內(nèi)向型VS外向型　　　敏感型VS直覺型　　　思考型VS感覺型　　　判斷型VS熟思型　　　受眾的其他附加信息　第2章  為演說確立一個可測量的目標(biāo)   　　第2步：演說之后你需要受眾想什么和做什么，從這一點來確立特定目標(biāo)　　設(shè)定演說目標(biāo)的典型方法是錯誤的　　開發(fā)有效的演說目標(biāo)　　“升級”演說是一個禍因　　如何知道是否設(shè)定了正確的目標(biāo)第2篇  邏輯　第3章  一清二楚地指明受眾的業(yè)務(wù)問題及其解決方案   　　第3步：確定演說需要解決的問題　　為什么要在關(guān)于演說設(shè)計的書中討論如何解決問題　　選擇合適的問題　　　如何找到合適的問題——5個為什么　　　如何找到分析的最佳程度　　　問題太大，以至于不能幫忙解決，怎么辦　　　如果能想出一大串小問題，而不是一個大問題，怎么辦　　　我只想展示或者更新信息，怎么辦　　　如果創(chuàng)建一個培訓(xùn)演示稿，怎么辦　　　如果問題很鮮明，但受眾不一定感興趣，怎么辦　　　難道不該聚焦在問題，而不是消極面上嗎　　精心策劃解決方案　　　如果只有一個解決部分問題的方案，怎么辦　　　如何才能知道是否選擇了正確的解決方案　　　應(yīng)該在演說中包含競爭者的解決方案嗎　　　應(yīng)該如何處理有爭議性的解決方案　　　如果無法一清二楚地表達(dá)自己的想法，怎么辦　　　如果這個問題沒有一個明確的解決方案，怎么辦　　　以受眾為核心的重要性　第4章  布局論據(jù)   　　第4步：列舉要在演說中講到的全部信息　　應(yīng)該包含哪種論據(jù)　　使用真實且具體的數(shù)據(jù)　　包括各種不同類型的論據(jù)　　新的不同信息　　不應(yīng)該包括哪些論據(jù)　　在哪里找到這些論據(jù)第3篇  花哨的裝飾　第5章  組織情節(jié)描繪論據(jù)   　　第5步：簡述情節(jié)且重點突出　　在演說中應(yīng)該運用什么樣的故事　　如何用7個基本情節(jié)講故事　　在哪里找到有用的故事　第6章  論據(jù)排序   　　第6步：組織信息，使其成為一個吸引人的故事　　構(gòu)建有效的故事　　使用S.Co.R.E法排序論據(jù)　　　如何準(zhǔn)確地使用S.Co.R.E.法　　　測試S.Co.R.E卡　　　不要分割你的演示稿　　如何處理不適合你的故事情節(jié)——附錄的作用第4篇  圖形　第7章  視覺展示要素：圖形、圖表、顏色、動畫和字體　　第7步：識別出在演示稿中最有效的要素　　應(yīng)該使用什么樣的圖形　　如何決定用哪種圖表來最好地解釋數(shù)據(jù)　　　說明數(shù)據(jù)的關(guān)系　　　展示數(shù)據(jù)分布　　　說明比較關(guān)系　　　數(shù)據(jù)組成　　應(yīng)該使用哪一種字體和字號　　應(yīng)該使用要點、顏色、過渡或者動畫嗎　　　應(yīng)該使用要點嗎　　　應(yīng)該使用顏色嗎　　　應(yīng)該使用過渡或者動畫嗎　第8章  頁面中要素的版面設(shè)計   　　第8步：創(chuàng)建簡單和有效溝通信息的幻燈片　　如何確?；脽羝婷婕訌?qiáng)了幻燈片的主要信息　　如何設(shè)計有效的宴會廳風(fēng)格的演示稿　　如何設(shè)計有效的會議室風(fēng)格的演示稿　　　會議室風(fēng)格和問題控制　　　會議室風(fēng)格的演示稿應(yīng)該有多少張幻燈片　　　理想會議室風(fēng)格的演示稿的長度是多少　　什么時候在相同的演示稿中使用多重要素　　在每一張幻燈片中放多少細(xì)節(jié)　　如何避免不需要的細(xì)節(jié)（垃圾圖表）　　在每張幻燈片中放多少文本　　是否在同一張幻燈片中把圖片和文本整合在一起　　如何準(zhǔn)確確定每張幻燈片包括的內(nèi)容　　　準(zhǔn)備繪制幻燈片　　　“路標(biāo)”的重要性　　　最終細(xì)節(jié)第5篇  再談?wù)螌W(xué)和韻律學(xué)　第9章  使股東滿意并衡量成功   　　第9步：識別潛在的障礙，達(dá)到目標(biāo)并做出應(yīng)對計劃　　第10步：確定如何衡量演說是否成功　第10章  結(jié)論   　　極限演示法的擴(kuò)展　　提供有效信息反饋的語言和框架　　與其他演示設(shè)計的沖突附錄A  工作表   附錄B  極限演示的前后變化   附錄C  36種通過斜體測試的版式

章節(jié)摘錄

　　第2章　為演說確立一個可測量的目標(biāo)　　第2步：演說之后你需要受眾想什么和做什么，從這一點來確立特定目標(biāo)　　為了使演說目標(biāo)清晰，你要自問：“聽完我的演說之后，受眾們的世界會有什么不同？”這個問題很重要，因為如果答案是否定的話，你就要仔細(xì)地考慮是否有必要進(jìn)行這一場演說。如果受眾們聽完你的演說完全無動于衷，那么他們?yōu)槭裁蠢速M時間聽呢？　　可以用從一到／想一做矩陣來明確地做到這一點（參見圖2.1和表A-2），在這個矩陣中通過精確地定義你在受眾態(tài)度和行為（想法和行動）所追求的改變可以詳細(xì)地說明演說的目標(biāo)。你的演說會促使受眾有什么不一樣的想法和行動，你應(yīng)該非常清楚。通過認(rèn)真地填寫從一到／想一做矩陣來清晰你的目標(biāo)，應(yīng)該要把這個工作作為構(gòu)造自己演說的“腳手架”，而不要成為一種負(fù)擔(dān)?！　”菊挛覀儗⒅v述如下內(nèi)容?！　。?）為什么通常設(shè)定演說目標(biāo)的方法是錯誤的？　?。?）用一些例子來講述如何設(shè)定有效的演說目標(biāo)?！　。?）為什么“升級”原有演說的做法通常不可??？　　（4）如果已經(jīng)設(shè)定合適的演說目標(biāo)，那么如何來檢測？

媒體關(guān)注與評論

　　“如果財富500強(qiáng)企業(yè)中的一半市場部門采用了Abela博士的建議，那么企業(yè)生產(chǎn)效率將會大幅度提高。他以獨特的方式為想獨占鰲頭的人們帶來一些真正實用的原則，這些想成功的人肯定會非常喜歡這本書。”　　——Craig Albright，副總裁 施樂全球服務(wù)施樂公司

編輯推薦

　　《說服力演說是怎樣煉成的：如何設(shè)計當(dāng)場成交的PPT》由J．David Phillips，微軟公司團(tuán)隊管理者、市場策劃EMEA（歐洲、中東和非洲）、Karen L．Fuller，戴爾公司前任董事、全球品牌研究、Denis McFarlane，Infinitive公司CEO及創(chuàng)始人、Hedy Lukas，Kimberly－Clark公司副總裁、Craig Albright，施樂公司副總裁、Nancy L．Losben，Omnicare公司CCP，F(xiàn)ASCP首席質(zhì)量官員、Tim Ambler，倫敦商業(yè)學(xué)校高級合作伙伴《Marketing and the Bottom Line》作者、Lori Silverman，《Wake Me Up When the Data Is Over：How 、Organizations Use Stories to Achieve Results》的作者和編輯，《Stories Trainers Tell》的合著者聯(lián)合推薦閱讀。

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