給你一個億

前言

序言認識查立很多年，卻是第一次為他寫序。我和查立的結(jié)識很有意思，那時我們都還是創(chuàng)業(yè)者，后來一起回到中國來共同奮斗，現(xiàn)在又都做起了創(chuàng)投，我們一起共過事，交往都十幾年了，所以，現(xiàn)在為他的新書寫序也是自然而然的事。查立算是創(chuàng)投行業(yè)的異類，極少見他這樣背景和經(jīng)歷的，他曾是美院的高材生，也經(jīng)歷從英國到美國再回到中國，從媒體再到高科技、互聯(lián)網(wǎng)，從打工、創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)業(yè)到投資，他像一個冒險家不斷地探索新的領域，卻離不開一個圓點——他永遠充滿好奇心、充滿激情地工作……有時我會迷惑，到底藝術(shù)的深厚體悟在他的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投生涯里留下了怎樣華美的底色，他常有著令人羨慕的、天馬行空的創(chuàng)意，別具一格的創(chuàng)新意識，甚至在我們看起來會難免流于說教和枯燥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)和投資心得時，他也寫來如行云流水、酣暢淋漓。他有很多創(chuàng)業(yè)者和投資界的粉絲，很多人喜愛他的文字，把每周讀他的博客變成了一種戒不掉的習慣，就是因為他嬉笑怒罵皆成美文，深入淺出盡顯專業(yè)!    他隨手寫來的博客，如今被出版界的朋友攢成一本書，我細細看來竟是愛不釋手，恍然間明白他的那點“私心”——把自己創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗和教訓分享給大家，我尤其會建議我們自己的投資團隊、所投資的公司里所有的年輕CEO們、年輕的創(chuàng)業(yè)者們都來讀讀這本書，這本書就像一座橋梁，很好地連通了創(chuàng)投人和創(chuàng)業(yè)者，大家通過閱讀能提高雙方溝通的效率，創(chuàng)投團隊可以跟深入地理解需要投資的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也能頃刻之間豁然開朗明白創(chuàng)投的規(guī)則和方法，這確是一本一舉數(shù)得、造就眾人的好書！他創(chuàng)過幾次業(yè)，所以自然明白創(chuàng)業(yè)中的苦辣酸甜，他犯過致命的錯誤，有過輝煌的成功，對于創(chuàng)業(yè)者的困惑感同身受。我欣賞他愿意來分享，低調(diào)地用“喜馬拉雅熊”之名開始了他在博客這種新的個人媒體的平臺上的故事，他不僅講述“創(chuàng)業(yè)者的自我修煉”，他還回應“創(chuàng)業(yè)的十萬個為什么”，他不僅解惑“創(chuàng)業(yè)的Idea是怎樣產(chǎn)生的”，他還伸手幫助創(chuàng)業(yè)者們“識人、用人、激人、留人、斬人” ……激勵大家一起分享創(chuàng)業(yè)、分享夢想，儼然打造了一個創(chuàng)業(yè)者的小天堂……他投資過很多中早期的公司，做過天使，也做過VC，講起“和資本談情說愛”的話題，他可是津津樂道，在讀到那些膾炙人口的“VC是美女？VC是野獸？”、“忽悠VC的10大招術(shù)”、“商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)”、“用意志打敗時間：我是如何想、看、投項目的”等文章時，我也常常會心一笑，感慨他看得透，自我批評得徹底，寫得詼諧熱鬧，但也確實發(fā)人深思……我也很好奇他怎么就攢了這么多妙趣橫生的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新故事，從喬布斯到盧卡斯，從IBM，Disney 到Facebook，Google，百度，不管是傳統(tǒng)經(jīng)濟下的全球大佬，還是新經(jīng)濟模式下的互聯(lián)網(wǎng)新貴們，他無一例外地讓許多業(yè)內(nèi)的巨無霸走下“神壇”，將那些從小到大，從丑小鴨到白天鵝的“盛宴”免費奉上，見一招拆一招的，用娛樂你我的腔調(diào)，讓人輕松學到了也開心笑過了……我欣賞他誠摯、開放的態(tài)度，不避言自己與Google曾輕輕地擦肩而過；我欣賞他廣交朋友，樂于助人，人脈很豐富，幫助到很多創(chuàng)業(yè)的公司，卻不愿聲張；我欣賞他有激情，創(chuàng)業(yè)和投資，工作和生活都如此飽含激蕩的熱情；我欣賞他才華橫溢，思想深邃，見解卓然，出口成章、字如珠璣；我欣賞他性情中人，他敢想敢說，敢作敢當，是個率真走天下的人！要了解這個真性情，真才情的查立，還是讀他的文字，你才看得到他活脫脫的智慧，于你我是這樣一場盛宴！              薛村禾              2010. 01. 20自  序一個億……給你一個億？！嘿嘿，你哪里花得了這么多錢？八成是，給你一個億便把你毀了，讓你無拘無束終日吃喝玩樂，最后一事無成；要是能咬咬牙挺住、狠狠心堅決不給你一分錢，興許反倒成全了你，到頭來你卻自己賺回來了一個億！持這種觀點的人肯定不止我一個，《窮爸爸富爸爸》里的“窮爸爸”辛辛苦苦賺回來的錢拱手都給了嬌寵的孩子們，“富爸爸”卻從來悠哉游哉不給孩子們一分錢，連買棒棒糖的錢都逼著孩子們自己去賺……創(chuàng)業(yè)者都應該是這樣煉成的，創(chuàng)業(yè)者從來沒有伸手要錢的習慣，牛逼的創(chuàng)業(yè)者都是白手起家的，創(chuàng)業(yè)者的本領就在于他們能夠在黑暗里摸索道路，尋找機會，然后拼了性命去創(chuàng)造奇跡，最后從自己手里變出大把大把的錢來。金融風暴發(fā)生的那幾天，我正好在華爾街忙事兒。望著滿街上那一片風聲鶴唳的景象，怵目驚心，美國像是進入了多事之秋，禍事還不止世貿(mào)雙子塔被夷為平地這么簡單，天曉得還有什么災難會突然從天而降。此時此刻，簡直像是世界末日，我在想，現(xiàn)在做些什么事情好呢？創(chuàng)業(yè)吧，經(jīng)濟低迷、人心動蕩的時候，其實更加適合創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)需要專注、需要潛心潛水、需要時間積累，當泡沫被擠掉了，浮躁之氣被壓制了，就能使創(chuàng)業(yè)者靜心，靜則生靈，能想出無數(shù)高明的創(chuàng)業(yè)idea來。創(chuàng)業(yè)給世界帶來信心、創(chuàng)業(yè)使世界浴火重生、創(chuàng)業(yè)給世界帶來財富……創(chuàng)業(yè)吧！21世紀的100年會成就“中國世紀”嗎？想想也覺得，這世界的風水該輪著轉(zhuǎn)到中國了吧？中國在世界上的角色日趨重要，中國有那么多有志向的年輕人，還有一個日益膨脹的內(nèi)需市場，一個急需改變的生態(tài)環(huán)境，巨大的城鄉(xiāng)差異，無論是一線城市，還是在貴州的大山里、大西北青藏高原上，哪里不潛伏著創(chuàng)業(yè)的機遇？加上國家在政策和財政稅收上給予創(chuàng)業(yè)企業(yè)的激勵和優(yōu)惠措施、創(chuàng)業(yè)板、形形色色創(chuàng)投基金……年輕人們應該都去嘗嘗創(chuàng)業(yè)的滋味，更多人去創(chuàng)業(yè)，中國就有希望。創(chuàng)業(yè) —— 還有比現(xiàn)在更好的時機嗎？！……世界上有很多事情開始設定的目標和最終的結(jié)果都是風馬牛不相及的。差不多去年這個時候，金磊忽悠我開博客寫博文，寫博就寫博吧，小菜一碟的事情，可誰會想到，今天的結(jié)果是被一群朋友鼓搗著出書……創(chuàng)業(yè)不也正是如此嗎？想得再好都是紙上談兵，得挽起袖子動手去做付諸實踐才能把idea變成可能。義無反顧的走出第一步，才可能會有第二步、第三步、第四步……這本書的內(nèi)容是從上面提到的我那個博客里整理出來的，講的都是有關“創(chuàng)業(yè)”的點點滴滴、是是非非，是隨筆寫就的創(chuàng)業(yè)巷戰(zhàn)的實戰(zhàn)體驗，也作為給初次上路的創(chuàng)業(yè)者們的一些叮囑。但是，千萬別以為讀了這本書，你就懂得如何去創(chuàng)業(yè)，明白了如何去創(chuàng)新、如何去和VC周旋……創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是神秘的、宿命的、不可知的，成功之前你是不可能知道如何才會成功的；創(chuàng)業(yè)的過程猶如寫一部獨特、曲折、離奇、璀璨的人生長篇小說，所以它才會有如此的魅力，能吸引地球上最聰明的、最能干的、最異想天開的、最頑固的那些年輕人們?nèi)ッ半U試試。很喜歡“創(chuàng)業(yè)邦”這個詞，如果創(chuàng)業(yè)者大家都來添磚加瓦，建設一個創(chuàng)業(yè)者的城邦，創(chuàng)業(yè)者就不再會那么孤獨了……這本書，但愿是一塊磚，砌在創(chuàng)業(yè)城邦的城墻上，但愿它對后來的創(chuàng)業(yè)者會有些用場。要提醒讀者要當心的是，這本書當中有某些地方可能會讓人感自相矛盾：*  一會兒說成功不能碰運氣，一會兒又說成功全是靠碰運氣*  一會兒說創(chuàng)業(yè)的idea很重要，一會兒又說idea根本不值錢*  一會兒說創(chuàng)業(yè)是闖出來的，一會兒又說創(chuàng)業(yè)要精打細算、精心算計的*  一會兒說要Think big, 一會兒又說要Think small……呵呵，沒有關系的，隨它去好了，因為世界上很多事情本來就是自相矛盾的，創(chuàng)業(yè)者都會嘗到在這種矛盾的極端中舞蹈的味道。在這本書里，我自己也不時地在兩個不同的角色之間串場，一會兒是VC，一會兒又是你的創(chuàng)業(yè)者老大哥，一會兒說VC是天使，一會兒又說VC是魔鬼……嘿嘿，別誤會哦，不管我頭上戴了哪一頂帽子，充當了哪一個角色，目的都是同一個，想方設法把自己創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗和教訓傾囊而出，分享與你，愿你在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更穩(wěn)、更快、更遠！順便解釋一下，這本書里有不少專業(yè)術(shù)語比如“優(yōu)先股”、“期權(quán)”、“termsheet”等都是外來術(shù)語，也是在創(chuàng)業(yè)投資中非常重要的概念，務請注意中國目前的商業(yè)法里可能還沒有對這些條文做詳盡詮注，但是遲早會有的。還有，我列舉了不少IT公司作為案例：Google、Apple、Facebook、iPod等等，但是這本書里講的都是創(chuàng)業(yè)，不是IT。非IT行業(yè)的讀者，麻煩你們在遇到IT公司名字時，用你們行業(yè)里的優(yōu)秀公司名字替代進去即可，關于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容是不會受到任何影響的，拜托啦。無論如何，這本書的目的是為了忽悠你去創(chuàng)業(yè)！鼓搗你去成功！

內(nèi)容概要

　　《給你一個億：你能干什么》講述一個億……給你一個億？！很多年輕人都懷有創(chuàng)業(yè)的夢想，但當投資人給你一個億的時候，絕大部分人一時間很難回答自己能干什么。機會是留給有準備的人的，天使投資人查立現(xiàn)身說法，教你一步步推進創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，讓夢想照進現(xiàn)實。 　　從創(chuàng)業(yè)的第一步到收獲第一個一百萬，從為公司估值到為企業(yè)融資，從VC的Ｘ檔案到商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)，查立老師用生動的語言解答了創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的各種難題。全書行文采用中醫(yī)理論，分為 “望、聞、問、切”四大章，連貫流暢，語言詼諧幽默，為追逐夢想的年輕人提供了珍貴的指導和建議。你知道Google剛開業(yè)時是什么樣子嗎？你知道《泰坦尼克號》背后的故事嗎？你知道芭比娃娃是如何誕生的嗎？你知道奧巴馬和李宇春是如何利用網(wǎng)絡成功營銷的嗎？書中的案例多為查立老師的親身感受，還有隨處可見的大品牌背后的故事，生動有趣，十分經(jīng)典。　　創(chuàng)業(yè)者，你能做到這些嗎？　　◎人家跪著你站起來　　◎人家在派對你在干活　　◎人家在度假你在讀書　　◎人家在忽悠你在練功　　◎人家在幻想你在行動　　◎人家妥協(xié)你堅持　　◎人家在發(fā)福你在減肥　　◎人家在辯解你在認錯　　◎人家去求簽你抓住了機會　　◎人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起　　◎人家顧慮再三你破釜沉舟　　◎人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致　　◎人家在做夢你在大把大把數(shù)錢　　讀者對象：18-45歲中青年讀者、在校大學生、白領、金領、中小企業(yè)管理者、普通大眾、創(chuàng)業(yè)者、投資人、VC、天使投資人、中小企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理層、MBA學生、中小企業(yè)管理層、財經(jīng)媒體人群、投行、財會人員、商業(yè)律師。

作者簡介

查立——N次創(chuàng)業(yè)蛻變而成的VC，乾龍創(chuàng)投合伙基金創(chuàng)始人和合伙人，多次成功創(chuàng)業(yè)蛻變而成的風險投資家。八十年代留學，曾任留英中國學生會創(chuàng)始主席。獲英國倫敦大學碩士學位，上海交通大學客座教授 。曾任職：Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等著名跨國媒體公司任管理職務英國上市公司MoPo擔任其亞洲區(qū)CEO。Adventis（美國上市電信咨詢公司）中國區(qū)總經(jīng)理；CFP投資銀行（國際收購和兼并）中國區(qū)總經(jīng)理合伙人。在美國創(chuàng)業(yè)，出任EastWest Creative Communication Inc、InterPro公司的總裁和CEO。 2000年，與軟銀共同投資創(chuàng)立了早期中國技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司的孵化機構(gòu)IdeaFactory。 2004年，創(chuàng)立了乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金，投資手機電視、網(wǎng)絡游戲、手機游戲、互動電視、移動互聯(lián)網(wǎng)領域的中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)。2008年末，以“喜馬拉雅熊”為筆名發(fā)表博客，暢談創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)投，引起強烈反響。并在“投資中國”“上方網(wǎng)”等創(chuàng)業(yè)者聚集網(wǎng)站擁有專欄。作者近照：

書籍目錄

望——創(chuàng)業(yè)的天空·與Google輕輕地擦肩而過  /003·給你一個億，你能干什么？  /007聞——螞蟻絆倒大象·創(chuàng)業(yè)的Idea是怎樣產(chǎn)生的？  /013·創(chuàng)業(yè)中的“第一次”  /019·創(chuàng)業(yè)就是為“名”為利  /024·有這樣一位“卑微的”創(chuàng)業(yè)者  /028·創(chuàng)業(yè)者，VC究竟看中了你什么？  /031·CEO的一聲嘆息  / 035·識人、用人、激人、留人、斬人   /038·創(chuàng)業(yè)者的“自”修煉  /041·美國涂鴉：以小博大更精彩   /045 ·CEO的財務自修課  /052·創(chuàng)業(yè)者的鞭刑  /057·第二次的創(chuàng)業(yè)者  /062·紅色俠客行  /065·創(chuàng)業(yè)野戰(zhàn)生存手冊  /072·創(chuàng)業(yè)的十萬個為什么  /076·創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)測驗  /082·“喬布斯”和“巧不死”  /085問——和資本談戀愛·融資=“死亡行軍”  /093·在“死亡谷”蹦極   /095·VC的X檔案    /098·商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)   /102·如何估值你的第一個女朋友？   /111·《泰坦尼克號》是怎樣煉成的   /118·VC是美女？VC是野獸？  /125·融資秘籍：死亡行軍到延安   /126·盡職調(diào)查：VC的“馬奇諾防線”  /132·一份原汁原味的Termsheet   /137·換位思考：假如你是VC   /146·我是如何想、看、投項目的   /149·狼來了！小蘋果變成了大蘋果！   /158·魔鬼與天使   /166·創(chuàng)業(yè)公司的“股份拼骨圖”  /170·話說期權(quán)：財散人聚的智慧   /175·忽悠VC的10大招術(shù)   /180·貓對老鼠的心靈拷問   /185·米老鼠的冰火兩重天   /188切——你拿什么改變世界·山寨是個什么玩意兒   /201·奧巴馬和李宇春   /206·電腦游戲體現(xiàn)了學習的所有法則   /215·右腦讓世界更精彩  /219·創(chuàng)新是一次孤獨的旅程   /227·小姑娘、大姑娘，絕代佳人千千萬   /233·創(chuàng)業(yè)拯救中國  /239·在互聯(lián)網(wǎng)到不了的地方   /242·午夜23點59分   /245·你拿什么去改變世界？  /250·山，是不動的  /256·結(jié)語：創(chuàng)業(yè)者的墓志銘   /265·感恩與致謝   /267

章節(jié)摘錄

插圖：一、 與Google輕輕地擦肩而過因為那幾年三天兩頭往硅谷飛，所以我實在記不清這個故事到底是發(fā)生在98 年還是99 年某個夏日的下午了。那天我和Excite.com 的創(chuàng)始人Mark V. H. 在Palo Alto 的一家餐廳共進午餐。已經(jīng)是下午三點鐘了，餐廳里僅有我們兩位顧客，我們坐在沿街落地窗邊的餐桌旁。Mark 是當時硅谷的風云人物，也是個億萬富翁。他還在斯坦福讀書的時候就和同學創(chuàng)辦了Excite.com 搜索引擎公司，Excite 緊隨著Yahoo 上了市，成為當時世界上第二大搜索引擎，老大當然是Yahoo 。其實Yahoo 創(chuàng)立的時候根本就不是搜索引擎，而是一個網(wǎng)址目錄（Directory），所以要是講互聯(lián)網(wǎng)歷史的話，Excite（開始時叫Architext）大概是世界上最早的名副其實的大眾搜索引擎了。我在95 年的時候就開始涉足中文搜索技術(shù)，但Mark 和我這時不僅對搜索已經(jīng)沒了興趣，就連互聯(lián)網(wǎng)，哦不，是對“文字的”互聯(lián)網(wǎng)都失去了興趣，讓我們感興趣的是帶聲音、帶視頻的那種互聯(lián)網(wǎng)，也就是現(xiàn)在所謂的“寬帶”。那時搞寬帶，好比今天我們要將馬路上跑的汽車的動力從汽油統(tǒng)統(tǒng)換成電池，真的非常具有挑戰(zhàn)性。即使在美國，那時候大部分人上網(wǎng)還是靠電話線撥號。所以Mark 和我企圖在黑暗里尋找到寬帶的殺手級應用，可謂是超越了時代3～5年吧，特有天行者的感覺，好像自己穿越了時空、不再生活在人間。正當在加州的陽光下懶懶地打發(fā)各自盤中的食物時，我倆不約而同地注意到了窗外馬路對面，沿街小店的二樓房頂上突然爬上來兩個小伙子，他們將一塊白色舊床單做成的橫幅掛在了二樓的沿街墻上，上面有六個五顏六色的字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代搜索引擎），頂上方則寫的是“Grand Opening”（“隆重開業(yè)”，換用今天更加in 的話該叫“絢麗綻放”）。Mark 從鼻子里哼了一聲：“這些毛孩子真是不知天高地厚，還什么搜索引擎吶，搜你們個頭啊！”其實Mark 也剛剛?cè)鲱^而已。但是無論如何，那時我倆都200% 地堅信這個地球上搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由當時的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo, Excite, Infoseek, Lycos——猶如不可一世的四大天王。吃完飯出了餐廳，Mark 戴上墨鏡，開著他的跑車揚長而去。我呢，因為六、七點鐘還要在附近見另外一個人，所以獨自在街上逛來逛去，消磨時間。那條街不長，兩邊是兩層樓高的矮平房，一樓都是沿街的小店，二樓是公寓。在馬路上從頭到尾逛了幾個來回以后我有點心煩了，正想找家方便店去買一聽冰鎮(zhèn)飲料來提提神，卻發(fā)現(xiàn)自己又徘徊到了那塊掛著“Google”白布的商店門前。也許是實在無聊，也許是出于對“下一代搜索引擎”的最后那么一點好奇心，我決定沿著樓梯上二樓，去看看這些毛孩子們到底在玩些什么花名堂。二樓是個不大的公寓，房門口還有一個樓頂露臺，好家伙，三、四個小伙子正在上面拖著自來水管打水仗，玩得不亦樂乎。見有客人上來，小伙子們停止了樓頂海水大戰(zhàn)，大聲叫著“有請第一位”便熱情地向我迎了過來。我愣住了，怎么我是“第一位”？什么意思??？經(jīng)過一番相互溝通，才明白原來那天晚上是Google 的開張派對，小伙子們在陽臺上澆水，讓被加州陽光暴曬了一整天的陽臺快些清涼下來，他們還以為我是第一個到場的應邀客人，而事實上我是不請自來的。我敢肯定地說，不親臨其境的話，沒有人可以想象出Google 那時的辦公室有多么簡陋，比起附近那些超級奢華的Yahoo 、Excite 、Netscape 、@ home……的辦公室來，Google 這間二樓的平房、幾張舊木板桌子、木板椅子、零星幾臺電腦（當時的Google 大概還寄生在斯坦福大學的校園網(wǎng)上），用“希望小學”的場景來形容絕對不過分，真的，一點兒都不夸張！對于我這個不速之客，小伙子們沒有冷落和怠慢，也許Google 那時根本還沒有資格讓來自全世界的膜拜人群踏破門檻。其中一個矮矮瘦瘦的小伙子，自我介紹說是斯坦福的一個研究生，現(xiàn)場打印了幾頁Google 服務器群的拓撲圖，滔滔不絕地給我介紹起Google 的搜索原理來。我一邊聽他講解，一邊心里暗暗冷笑，Mark 不是說了嗎，都什么年代了，還搜索引擎吶，搜你們個頭?。〔灰粫?，唧唧嚷嚷又上來了一撥人，看上去都是斯坦福大學的同學，他們中一個白白胖胖的見我是一個陌生人，過來和我握手聊天。他連名片都沒有，隨便撕了一張紙條寫了個郵件地址和電話給我。地方小，人多，這幫窮酸小子們連什么吃的喝的都沒有準備也有臉皮開派對，嘰里呱啦盡在說他們自己學校里的那點臭事兒，打打鬧鬧實在無聊。唉，我想，這世界上還有多少重要的事情在等著我去處理哪，別呆在這里浪費時間了，再看了一下手表，和我要見的人碰頭的時間也差不多到了。于是我從人縫里擠了出來，下了樓，拍拍衣服，順手把那幾張打印的拓撲圖、包括白白胖胖小伙子手寫的那張破紙條，統(tǒng)統(tǒng)扔進了路邊的垃圾箱里……*** 2000 年，辦公室里來了一位在上海東華大學讀博士的實習生，電腦壞了，所以我把自己備用的一臺筆記本電腦借給了她。一星期后她把電腦還給了我，我重啟時發(fā)現(xiàn)她把瀏覽器的主頁設成了Google，我頓時眼睛一亮：這不是那條白色橫幅上的幾個字母嗎？！過了幾天，我在網(wǎng)上偶爾讀到報道關于VC 歷史上第一筆超過2500 萬美金的A輪投資：Google？？??！過了幾個禮拜，我在一本雜志封面上看到了那個白白胖胖的小伙子（他好像結(jié)實了點，也顯得成熟了些），名字叫謝爾蓋?布林？？？?。?！過了幾年，Google 成了納斯達克歷史上最轟動的一樁IPO，謝爾蓋?布林成為美國歷史上最年輕的億萬富翁，年僅30 歲！后來又讀到了Google 的發(fā)跡史，壓根兒一個韓劇式的灰姑娘故事。*** 聽好了啊，創(chuàng)業(yè)者弟兄們，以后別老是再扛著Google 的股價來和我攀比你公司的估值，你們可知道Google 曾經(jīng)的估值是多少嗎？告訴你們吧：一文不值！賴利和謝爾蓋這兩個斯坦福大學的窮學生，在Google 誕生之后的將近四年中，求爺爺告奶奶地沒少敲投資人的大門，結(jié)果無一例外，統(tǒng)統(tǒng)吃了閉門羹。即使到了Google 的用戶流量三天兩頭把斯坦福大學的校園網(wǎng)都搞癱瘓了，也沒有引起任何投資人的興趣。大學里三番五次勒令他倆把網(wǎng)站從學校的服務器里搬出去，差點兒把兩位年輕人逼良為娼。有一天賴利破罐子破摔，對謝爾蓋說：“咱倆他媽的別再硬撐了，干脆，把這沒人要的破玩意兒給賣了得了吧！”于是兩人跑遍了AOL 、微軟、Yahoo，開價60 萬美元但心理價位僅僅30 萬美元，結(jié)果呢，統(tǒng)統(tǒng)被嗤之以鼻，無人問津。上天無門、入地無縫，正在痛不欲生的絕望時分，天上飄下來一片潔白的羽毛，天使來了。天使是位可愛的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經(jīng)是Sun 公司的共同創(chuàng)始人。安迪沒多吭聲，遞給兩個小伙子一張支票：10 萬美金。于是，靠著這張10 萬美元的支票起家，兩個人一步步打造出了今天的Google，而安迪? 貝托爾斯海姆的那10 萬美元呢，后來變成了將近3個億，翻了三千倍！一個多么美妙的麻雀和天使的神話……*** 讀完了Google 的這篇前傳，我捶胸頓足、后悔莫及，那年那天，我為何不在那樓上的破屋子里再多磨蹭一會兒，雖然自己那時還沒有開始投資生涯，好歹塞給謝爾蓋個十萬八萬也是不成問題的，今天即使沒有三千倍，三百倍也行啊！痛定思過，我把自己關在房間里，在鏡子前指著自己的鼻子臭罵了一頓：“瞧你這小子多勢利眼呀你！“人家謝爾蓋窮的時候沒錢燒、租不起辦公樓、買不起高級辦公家具，你就不把人家當人看？！“你成天奔那些個有錢有勢的大戶人家家里鉆，跟什么Yahoo 、Excite 、Infoseek 、Lycos 抱團搞關系傍大款，他們有哪點兒比謝爾蓋小弟弟強啊？！“君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回？“君不見如今Yahoo 、微軟高堂明鏡悲白發(fā)、朝如青絲暮成雪，Excite 、Infoseek 、Lycos 當年的天王巨星古今將相在何方？孤墳荒冢一堆草就沒了？“做事先做人，賺錢也要先做人，聽見了沒有、記住了沒有？！”我把自己扇了個體無完膚，恨不得地上有一道縫，可以鉆進去躲起來……從屋里出來以后，啊，這世上的一切都變了模樣，用除去了勢利、返璞歸真的目光，我看到天空是橙紅色的，草地是五彩的，遍地的螞蟻和蚯蚓在朝我歡笑，金魚兒在懸崖頂上跳舞，一群群喜馬拉雅熊在天上飛，宮崎駿翹著腳坐在月牙兒尖尖角上向我招手…… ◎我開始相信這世界上是會發(fā)生奇跡的。 ◎我開始相信天上是有天使的。 ◎我告誡自己站穩(wěn)，腳踏實地站在地上。 ◎我不時地提醒自己，看清楚想透徹再邁出每一步。 ◎我認命了：該你賺的你想推都推不掉的，不該是你的送到眼前你也是看不見的，千萬不要去競價，不準貪婪！ ◎感謝紅杉（當然還有KPCB1）發(fā)現(xiàn)了Google，終于為我們復仇把比爾?蓋茨給干掉了…… ◎警惕Google 在掌握政權(quán)以后會蛻變?yōu)橛忠粋€微軟。 ◎假如……假如今天又有哪個年輕的謝爾蓋真的要去把Google 和百度干掉，我賣房子賣車子賣血賣腰子也要支持他，幫他買一把魔劍，送他去勇敢屠龍，開創(chuàng)美麗新世界2.0……讓我也徹徹底底過一回做天使的癮。 ◎世界上永遠有后來者，每一個巨人都有誕生時呱呱落地的那一刻，每一個偉大的公司都有艱難的第一步。 ◎我們身邊那些個其貌不揚的小伙子和流著鼻涕的小姑娘，誰說他們哪天不會成為謝爾蓋和希拉里？ ◎奇跡此刻正發(fā)生在你面前……不知道為什么，每次想起自己與Google 當年這份失之交臂的情緣，耳邊就響起那首歌：“Never Say Never ”。 二、 給你一個億，你能干什么林總是我敬佩的一位成功創(chuàng)業(yè)者，雖然家纏萬貫，卻開著一輛用了10 多年的舊車，天天“破帽遮顏過鬧市”，低調(diào)再低調(diào)……林總酷愛創(chuàng)業(yè)的“Idea”，看準了一個創(chuàng)業(yè)者，不惜血本，大錢砸下去，押寶毫不手軟；他不像某些VC 那樣“千呼萬喚始出來”，要求什么“商業(yè)模式”、“財務模型”、“預測”、“團隊”、“競爭力”……對于林總，這些VC 的術(shù)語未免奶油味兒太重、太書生意氣，林總的方法總是直截了當、單刀直入、一針見血：“我給你一個億，你能干什么？”林總砸錢買的是什么？是創(chuàng)意、是創(chuàng)新！林總的這句名言“我給你一個億，你能干什么？”像照妖鏡，常常能把人問得張口結(jié)舌、面紅耳赤，一時間江郎才盡、無言以對。無數(shù)創(chuàng)業(yè)者平時口口聲聲“要是有足夠錢，我就能如何如何”，林總在他們面前甩了一個億，真有膽子過來撿錢的人幾乎沒有。信不信由你，你不妨用這句話來問問自己，或者索性裝扮成林總的模樣，去那些“VC 創(chuàng)投高峰論壇”門口擺一個Pose，對那些手捧商業(yè)計劃書前來碰運氣的創(chuàng)業(yè)者們，大聲地山寨一句“我給你一個億，你能干什么？”看看下面剩下幾個人還有說話的力氣？細細品味林總的這句話，就不難體會出兩層樸素的含義：1. 創(chuàng)業(yè)絕對不是錢的問題。2. 創(chuàng)業(yè)者必須是個創(chuàng)新者。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，不然的話人人都可以說：“林總啊，你把錢給我吧，我也去開個‘國美’連鎖大賣場吧，我也去珠海開發(fā)房地產(chǎn)吧，我也做一個YouTube 、MySpace 、《魔獸》、‘支付寶’、‘狗撲’、‘猶酷’、‘開膛網(wǎng)’吧……”沒人敢這么說是因為人人明白忽悠至多只能騙些小錢，搞大錢是要憑真功夫的，真功夫就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新！！！創(chuàng)業(yè)就是要創(chuàng)新，不玩點兒新名堂，VC 怎么會對你感興趣？沒有點兒新花招，你怎么能夠擊敗競爭對手而成為市場的寵兒？沒有新產(chǎn)品、新服務、新模式、新用戶體驗，怎么會有消費者青睞你、掏腰包大把大把付你錢？當然，創(chuàng)業(yè)也未嘗不是沒有人去賣山寨機、去偷工減料把同類產(chǎn)品做得更爛賣得更便宜，去靠“讓利”和“打折”作為自己抵擋競爭的武器……人生難得幾回搏，一旦你走上了創(chuàng)業(yè)之路，一定要想好，十字路口，向東走還是向西走？創(chuàng)新的敵人是我們自己先別罵街，逞口舌之快批評什么中國人沒創(chuàng)意、不能創(chuàng)新是亂扯，先問問你自己吧，誰也沒有攔著你不讓你去創(chuàng)新，假如給你無限的自由、給你足夠的錢……你就能夠創(chuàng)新？呵呵，想得倒好，創(chuàng)新談何容易？！創(chuàng)新非常非常難，創(chuàng)新非常非?？啵瑒?chuàng)新是在和“不可能”展開拉鋸戰(zhàn)，創(chuàng)新是奧馬哈海灘上的一場肉搏戰(zhàn)。人們常常誤解“創(chuàng)新”，以為分析一下市場數(shù)據(jù)，就可以馬上“創(chuàng)新”出產(chǎn)品去填補市場空缺；回頭看了一下歷史，就以為自己能夠看清未來。所以常常有人以為：因為PC 時代到來了，為了彌補市場的空缺，所以喬布斯發(fā)明了個人電腦，比爾?蓋茨發(fā)明了Windows……錯也錯也，喬布斯發(fā)明蘋果電腦完全是由著自己的興致干一件自以為是充滿刺激的事情，比爾?蓋茨的Windows 壟斷了PC 操作系統(tǒng)完全是因為“藍色巨人”IBM 在錯誤的時間做了一件錯誤的事情，昏頭昏腦地送給了比爾?蓋茨一個發(fā)大財?shù)臋C緣。其實，人類預測未來的能力很低。為什么世界上只有一個愛因斯坦？為什么蘋果從樹上落下來砸到那么多人腦袋上卻只有牛頓想到了“萬有引力”？為什么千百個山寨機中只有一個iPod 、一個iPhone 鶴立雞群？直截了當問你吧，你能不能告訴我，10 年以后你如何聽音樂？你會不會還繼續(xù)使用你那臺老掉了牙的iPod？iPod 到那時應不應該被顛覆掉？如果你能夠看到未來，能想出將會取代iPod 的新玩意兒，那么，全世界的VC 都會搶著過來砸錢給你，讓你去把喬布斯這小子給滅了，讓他到時候也來跟風造山寨機。創(chuàng)新是個神秘的過程，誰要是拍胸脯說自己知道如何創(chuàng)新，那是囈語。1. 世界上的“創(chuàng)新”、“發(fā)明”、“創(chuàng)造”幾乎都事出偶然，需要靈感、需要天賦、需要智慧、需要運氣……2. “創(chuàng)新”是一件美麗而痛苦的事情，就像一個生命的誕生，是因為炙熱的、死去活來的愛，要經(jīng)過漫長的十月懷胎，要經(jīng)過分娩的陣痛……3. “創(chuàng)新”通常不發(fā)生在大公司里，GE 、海爾、HP 、聯(lián)想無時無刻不在吹噓自己“歷久彌新”，其實那都是他們在畫餅充饑自欺欺人，“創(chuàng)新”往往誕生在其貌不揚的創(chuàng)業(yè)小公司里。4. “創(chuàng)新”沒有捷徑?！皠?chuàng)新”哪有拷貝容易？盜版更痛快！不必動腦筋、不用交學費、沒有R&D（研發(fā)）的成本和時間投入，在別人澆水松土種成的大樹上摘現(xiàn)成的桃子吃，多省事兒！5. “創(chuàng)新”需要性格、勇氣和偏執(zhí)，我就我就我就我就?。?！6. “創(chuàng)新”需要堅持，需要甘受寂寞，需要韌性，需要“傻勁”，需要馬拉松長跑。7. “創(chuàng)新”需要嘗試，不成功、再試，再不成功、繼續(xù)試，還不成功，依然繼續(xù)……8. “創(chuàng)新”后面的推手好像是上帝……以為創(chuàng)新很容易，這種想法無異于“意淫”，空想而已，自己安慰自己?！皠?chuàng)新”，首先是創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)勝了自己。創(chuàng)新是向世人挑戰(zhàn)有位偉人曾經(jīng)說過，人類有天生的惰性，要是哪一天我們可以停止勞動，大家立刻會放下手里的活兒，停止努力，去吃喝玩樂……人類天生有一種惰性，守舊、固步自封，誰說我們的社會需要創(chuàng)新、需要進化？君不見，每一次的社會改革、技術(shù)革命都要花費比我們想象的和希望的更多、更長的時間，甚至還要經(jīng)歷流血犧牲，生靈涂炭。世人都以為自己最聰明，總是用歷史的軌跡來判斷未來，用現(xiàn)成的條條框框來解釋未知，以他們的習慣來懷疑和判斷新生事物……創(chuàng)新者，你站在滿地球喝得稀巴爛的醉鬼當中，總是被當眾嘲笑……請問，哪一個“創(chuàng)新”是一問世就立刻被世人稱頌叫好的，就像什么“新黨”、“革命黨”之類，哪一個不命運坎坷、不招致殺頭之罪？！創(chuàng)新者，是那些“眾人皆醉我獨醒”的人，是我行我素、桀驁不遜的人，是那些與世人格格不入、無事生非、不安于現(xiàn)狀、不墨守成規(guī)、對世俗觀念、條條框框不屑一顧的狂想癥、神經(jīng)病、瘋子、勞碌命！當“創(chuàng)新”戰(zhàn)勝了我們自己以后，它面臨更大的挑戰(zhàn)是向世人證實自己的必然崛起，贏得世人的普遍接受。不幸的是，這個過程通常漫長而痛苦，就連Google 都曾不為人們所看好，Google 不是曾經(jīng)在Yahoo 、微軟、AOL 這些天王巨星那里被廉價叫賣而無人識貨、無人問津嗎？！為什么？為什么？！創(chuàng)新者其實根本不用擔心自己的Idea“被偷”，創(chuàng)新的事物在開始時總是被社會拒絕，總是遭到蕓蕓眾生的恥笑，要是大家都來偷你的新主意，來搶購、搶用你的新產(chǎn)品，那你可算是交上了大運! 世界上沒有人能夠充當“創(chuàng)新”的裁判，也沒有任何一個人能夠充當創(chuàng)新的“權(quán)威”。創(chuàng)新的Idea，只有動手試驗，只有把它推出實驗室投入社會和市場的大熔爐中去，才能辨明真相，揭曉謎底。最悲慘的情形是創(chuàng)新者手腳太慢、成本太高，在你還沒有爬到“引爆點”的時候，你的力氣已經(jīng)用盡，彈盡糧絕，錢已燒光……“創(chuàng)新”的試驗需要“速度”、需要“低成本”。記住，要讓“創(chuàng)新”被社會認可、被市場接受，讓千千萬萬的消費者也和你創(chuàng)新者一樣激動地尖叫……這是一場比你戰(zhàn)勝自己更加嚴峻的挑戰(zhàn)。我們必須改造我們的文化體系說中國人創(chuàng)新能力差，實在不是空穴來風。我們的市場上充斥著這么多的“山寨機”、“假名牌”、“冒牌貨”、“拷貝”、“盜版”……為什么？為什么？！我們習慣于廉價，甚至為了廉價而容忍“價廉物不美”；我們習慣于賺力氣活兒得來的錢，我們最喜歡來料加工，因為這不需要動腦筋……我們可以OEM 替別人加工成衣、加工球鞋、加工電器……我們還可以替人家加工汽車，據(jù)說到2020 年，世界上超過70% 的汽車都將在中國組裝，但是我們自己卻不會設計汽車引擎，所以外國哪家汽車公司要倒閉了，我們便帶著大錢像個大款大模大樣地去收購。我們不喜歡給自己提問題，不擅長獨立思考，不允許反面的聲音，堅持“現(xiàn)實的就是合理的”，所以懷疑、責問、刁難、壓制、扼殺各種對我們權(quán)威的挑戰(zhàn)、對進步的嘗試……我們中國人想到人，就聯(lián)想到打工仔，把出賣體力當作人的最大價值；我們嫉妒精英、排擠創(chuàng)新者，我們不推崇個性的價值、思維的價值、智慧的價值、創(chuàng)造的價值、創(chuàng)新的價值、知識產(chǎn)權(quán)的價值、人的價值……我們滿足于填飽大家的肚子，對不懂的事物寧愿一知半解，喜歡唯唯諾諾君君臣臣的假情假意，習慣于熱熱鬧鬧皆大歡喜地將就在充斥著三聚氰胺的危機四伏的虛假繁榮中。我們的國家，最可怕的現(xiàn)象是重視邏輯思維，忽略形象思維；左腦受寵、右腦冷落；我們的學習以“通過考試”為目的，所以我們從小就養(yǎng)成了循規(guī)蹈矩的思維習慣，不準做錯題目，不得胡思亂想，我們要求我們的后代循規(guī)蹈矩、膜拜條條框框，培養(yǎng)孩子們對世間萬物形成心理定勢與固定思維。所謂“應試教育”，無異于大人們設計好了進入監(jiān)獄的路線，讓天真活潑的孩子們像犯人一樣循規(guī)蹈矩一步不能走錯，否則就罰你，最好的學生不是人，應該是機器！愛因斯坦說：“想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步且是知識進步的源泉?！蔽覀兊奈幕w系哪里有什么“想象力”可言，借用魯迅的話來說，是“殺人殺人殺人”……魯迅爺爺?shù)瓜氯ザ嗌倌炅?，今天我們的學校里依然在繼續(xù)玩殺人游戲。不尊重“知識產(chǎn)權(quán)”、不尊重“個性”，是“創(chuàng)新”的大敵。創(chuàng)新、創(chuàng)新，都說咱中國人什么都行，就是創(chuàng)新的本領差一點兒……創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，大家同不同意、認不認命？！三、 創(chuàng)業(yè)者，VC 究竟看中了你什么？ 我每天都在找人…… 我的工作和獵頭差不了多少，但是我所尋找的目標在獵頭眼里是根本沒有什么油水可撈的—— 是那些不愿再為別人打工的人們。房地產(chǎn)業(yè)界有句明言：“Location 、location and location！”（ 地點、地點、還是地點?。?意思是造房子、買房子，地點位置是最最重要的。VC 也有個說法：“Team 、team and team！”（ 團隊、團隊，還是團隊！） 指的是VC 投資，最最重要的是找到好團隊、投優(yōu)秀團隊。VC 就是有關“人”的干活。所以沒有一個VC 不說自己的工作是不辛苦的。好人可遇不可求。人是創(chuàng)業(yè)中的核心問題、也是最不確定的因素。了解和考察一個人是需要時間的，而且每一個人又都是不一樣的。VC 的賭博，與其說是賭錢，不如說是賭人。創(chuàng)業(yè)者，VC 究竟看中了你什么？ 1. 你臉有福相VC 當中有句名言“成功是偶然的，失敗是必然的”。此話怎講？全世界的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)一半會死去；5年之內(nèi)90% 會倒閉；10 年之內(nèi)，剩下的10% 的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90% 也將會銷聲匿跡，不復存在。也就是說，10 年之后，只有不到1% 的創(chuàng)業(yè)者可能會幸存下來。所以，要想有VC 來投資你，先決條件是你必須相信自己有這1% 的命，還有一副傾國傾城的面相，拿鏡子經(jīng)常照照吧，看看自己像不像馬云，像不像史玉柱？有沒有創(chuàng)業(yè)者的大將風度？ 2. 鐵血兄弟情創(chuàng)業(yè)，說得好聽是“夢的開始”， 其實都是從“困難”開始的。創(chuàng)業(yè)是因為沒有錢、因為讀不起書、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司的窒息氛圍、因為要去改變世界…… 創(chuàng)業(yè)要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原…… 創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過于困難重重了。除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么一兩個鐵血兄弟，在你面臨困難時挺身而出，在你一窮二白時仗義相助，在你深陷泥潭時榮辱與共，在你寂寞無助時陪伴左右…… 一兩個好兄弟在生死關頭還能幫助你死里逃生、大難不死。創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1% 的命，還得遇上那么一兩個歃血為盟的兄弟，你才不必永遠孤軍奮戰(zhàn)，否則，實在是太危險了！ 患難兄弟是無價之寶，即使你出再多的錢，獵頭也無能為力幫你找到。鐵血兄弟和和你登廣告招聘的高級白領職業(yè)經(jīng)理人不一樣，白領多數(shù)是來出賣能力領薪水的，鐵血兄弟是來和你賣命打江山的。有人開玩笑地形容創(chuàng)業(yè)團隊必須是下列四類人：一個教室學習過的同窗，一個戰(zhàn)壕戰(zhàn)斗過的戰(zhàn)友，一個賭場玩過的賭友，一個房間嫖過的嫖友。3. 相信“小是美麗的”一只小螞蟻在草地上散步，突然看到一只大象遠遠走來。小螞蟻連忙一頭鉆進土里，伸出一只腿，翹在了半空中。一只兔子路過，見了很好奇，問： “小螞蟻，你在干什么？” 小螞蟻悄悄對兔子說：“ 噓…… 別出聲，看我把大象絆倒！……” 比爾?蓋茨曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用Window 絆倒了藍色巨人IBM…… 喬布斯曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用iPod 絆倒了SONY…… 你是一家小公司的創(chuàng)業(yè)者，以小博大，你現(xiàn)在也成了這只小螞蟻。你胸有大志，務必從小做起。不要幻想哪天會有人給你一筆大錢，你把廣告做遍、把地球燒紅，一夜之間成為世界首富。你也不必向天發(fā)誓，今年年底保證銷售做到幾個億，大年三十晚上會一筆到賬…… 你今天收到了多少錢？ 明天進賬是否會有所增加？一月份收了一萬，二月份收了兩萬，你自己清楚年底你有沒有做到一個億的可能…… 萬里長征始于足下，每天走幾步，總有一天會走到目的地，重要的是你得每天努力、堅持不懈。如果你天天修煉你的團隊、你的產(chǎn)品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一點提高，到了年底你絆不倒大象那才有鬼呢。4. 動手比動腦更重要有人整日整年幻想，想象可以是永無止境、永遠美好的。但是實踐總是和想象有出入，現(xiàn)實可能很殘酷、很丑陋…… 不動手、你是永遠不可能知道真正答案的。一個暢銷產(chǎn)品不可能樣品出來就十全十美。你得自己試用，員工試用， 朋友試用，客戶試用，反復改進，不斷更新，才可能臻于完美。世界上永遠有腦子比你聰明的人，尤其是只說不做的那種。你要創(chuàng)業(yè)， 他們便說創(chuàng)業(yè)很艱苦失敗率很高；你成功了，他們說曾經(jīng)有他們的提醒，所以你才沒犯錯誤有了今天；你要推出一種新產(chǎn)品，他們會說你不一定有市場，競爭太激烈；你成功了，他們會馬上建議你提高生產(chǎn)規(guī)模，往產(chǎn)業(yè)鏈上游再爬一步…… 不必理睬他們，只管干好你手中的活。5. 愛錢如命因為愛錢如命，所以你不舍得去燒錢。因為愛錢如命，即使一分錢，你也要花九牛二虎之力把它賺進自己的口袋里來。因為愛錢如命，所以你天生就明白，進來的錢一定要比出去的錢多，銷售增長是公司發(fā)展的硬道理，銷售增長了，現(xiàn)金流正了，公司里一切頭痛的難題都會迎刃而解。因為愛錢如命，所以你很清楚，你的每一分錢是什么時候賺來的，從哪里賺來的，如何賺來的；即使不問你，你也知道你的第一個一百萬大概是什么時候賺來的，從哪里賺來的，如何賺來的；還有你的第一個一千萬、第一個億…… 因為愛錢如命，所以給你一塊錢，你能賺出一百塊，給你一百萬，也不難算出你能賺回來多少！ 6. 面對現(xiàn)實、忍受孤獨、堅持創(chuàng)業(yè)是煉獄，百煉成鋼，時間將證明這一切。你能不能忍受切膚之痛， 潛心專注煉爐中的火苗，看它將礦沙燒化，煉出真金…… 你能不能接受時間的考驗，當月底你發(fā)現(xiàn)收入勉強支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無剩，對此你一笑了之…… 你能不能承受挫折的打擊，融資失敗的第二天，你把你的個人存折悄悄地塞給了公司會計…… 你能不能當機立斷做決定，金融海嘯來臨，你立刻毫不心軟地全面裁員，準備過冬…… 你能不能忍受恥辱、Take a shit：你的競爭對手花大錢把你的客戶、渠道、供應商暗地里搞掂，還把他們自己的產(chǎn)品打了半價來逼你走上絕路；你遇見的所有VC 都堅持只有在你的產(chǎn)品銷售成功時才錦上添花；你每晚睡在公司會議桌上于是你老婆決定把你“休了”； 你以前的員工中有人罵你“異想天開”不像個做老板的…… 你有沒有寬廣的胸懷來裝下兩樣東西：團隊—— 我最大的財富；客戶—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定會有的，牛奶也一定會有的！ 7. 靈魂式的獅子王一個優(yōu)秀的團隊猶如一群威猛的獅子，它們之所以所向無敵，是因為當中必定有一個靈魂式的人物、一頭領袖式的獅子王。創(chuàng)業(yè)團隊的“靈魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不揚；可以是初出茅廬的青年人，也可以是久經(jīng)沙場的長者；可以是談笑風生雷利風行的，也可以是運籌帷幄不露聲色的；可以是國內(nèi)外名牌大學的碩士博士，也可以是名不經(jīng)傳的學校里的除名學生…… 看看“財富500”或者胡潤財富榜就一目了然了，學位、工作經(jīng)歷、家庭出身，究竟有多少是決定創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素？ 君不見，微軟、Apple 、亞馬遜、Yahoo 、Google，哪一家創(chuàng)業(yè)的公司不是因為一個獅子王式的靈魂性人物而偉大？ 創(chuàng)業(yè)團隊的“靈魂人物”必定有鮮明個性，性格決定命運： ◎ 人家跪著你站起來◎ 人家在派對你在干活◎ 人家在度假你在讀書◎ 人家在忽悠你在練功◎ 人家在幻想你在行動◎ 人家妥協(xié)你堅持◎ 人家發(fā)福你減肥◎ 人家辯解你認錯◎ 人家去求簽你抓住了機會◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起◎ 人家顧慮再三你破釜沉舟◎ 人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致◎ 人家在做夢你在大把大把數(shù)錢The Entrepreneur Mind – think differently（創(chuàng)業(yè)者的大腦，不一樣的思維方式）。四、 商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)篇 每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型： 1. 大排檔類2. 八股文類3. 精心包裝的實心饅頭類 雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面?！?用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務； ◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺； ◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景； ◎ 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢； ◎ 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”； ◎用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻； ◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。五、    忽悠VC掏銀子的10大招術(shù)         有誰知道“忽悠”的確切定義是什么？1 “我有個很好的Idea ，絕對是顛覆性的、獨一無二”(Idea) 【上當指數(shù)：☆☆】 不想打擊你的自尊，引用20 世紀美國一位專利局長的話供你參考：“這世界上至少有五個人已經(jīng)想到了或正在想和你完全相同的這個Idea ”。2 “Me too！”(Business Model) 【上當指數(shù)：☆☆☆☆☆】 因為有了一個YouTube，于是我們就有了遍地的視頻網(wǎng)站。因為有了一個MySpace，我們大家都卷進了SNS 狂潮。因為有了一個分眾傳媒，所以徒子徒孫如雨后春筍，在超市里放LCD 的、學校餐廳門口放LCD 的、在醫(yī)院大廳放LCD 的、電影院里放LCD 的、發(fā)廊里放LCD 的、洗腳店里放LCD 的……人人稱自己是“下一個分眾傳媒”、“又一個江南春”……不過，模仿成功的模式似乎總比創(chuàng)造新模式更加安全和保險，許多VC 這么想。問題是： ◎千萬不要告訴我你要融2000 萬先鋪10 萬塊LCD 屏然后再開始賣廣告，你有沒有先賣廣告后鋪液晶屏的本領？ ◎你能不能賣出全部廣告時段而不是整天滿屏都是“廣告招租：130××××××××陳先生、李小姐”？◎或者，你能不能像奇瑞QQ 那樣，模仿了通用車結(jié)果賣得比通用還好？3 “中國的市場大得很，每個人給我一塊錢就足夠我賺的了”(Market Analysis) 【上當指數(shù)：☆☆☆】你可能得了“大國崛起”綜合癥。誰都知道中國有很多人口、很大的地方，以及巨大的未來增長潛力，說“中國市場很大”等于是一句廢話。VC 講方法、講邏輯、講數(shù)字、講細節(jié)，你萬萬不可像老農(nóng)民那樣籠統(tǒng)地說“太陽一根筷子高我起床”，VC 一定會追問，那是幾點?。课妩c？六點？五點半？六點三刻？還是七點？問題是： ◎你的產(chǎn)品和服務的具體市場、細分人群有多大？◎ 你是否有足夠的第三方數(shù)據(jù)來佐證你的直接市場規(guī)模和確切盈利空間？ ◎如果這么大的市場上居然還沒有人在做這個產(chǎn)品，那是為什么呢？是不是根本做不起來？◎即使市場確實存在，你要讓每一個人買上一個你的產(chǎn)品，那要做多久?。空f不定你還沒有站穩(wěn)腳，就會冒出一大批競爭對手來！4“你問我們收入從哪里來嗎？賣廣告呀！”(Revenue Model) 【上當指數(shù)：☆☆☆☆】反正任何一個沒人愿意付錢的商業(yè)模式，都可以拖上個廣告商來做冤大頭，讓廣告商來買單。◎把大街小巷的沿街垃圾箱資源壟斷起來，統(tǒng)統(tǒng)安放上LCD 液晶顯示屏——“垃圾箱媒體”?！蛴螒蚶锴稄V告，讓唐僧手拿百事可樂瓶子、孫悟空穿耐克鞋子、豬八戒大口大口吃哈根達斯、沙和尚用金利來剃刀刮胡子——“游戲嵌入式媒體”?！蛑嘘P村馬路上報亭似的公用廁所，門口排隊的人看廁所門上的廣告，蹲在里面的人也在盯著眼前的LCD 屏看吃美味肯德基、麥當勞漢堡王、可口可樂——“廁所媒體”。◎在人氣最旺的“人血饅頭”前加播廣告——等于視頻網(wǎng)站的收入模式。總有一天，我們的生存空間會被鋪天蓋地的廣告撐死。想想吧，如果你在全國挨家挨戶裝LCD，廚房里一塊（方太油煙機、金龍魚食用油），客廳里一塊（大自然地板、海爾空調(diào)）、衛(wèi)生間一塊（潘婷洗發(fā)露、美標衛(wèi)?。⑴P室里一塊（古今文胸、杜蕾斯安全套），13 億人民只要一睜開眼睛就可以看你的廣告，那該多么有效??？問題是： ◎廣告難道不就像石油、黃金那樣是有限的資源，不會用之不絕嗎？◎你去找?guī)讉€廣告公司的老總聊聊看，哪一個不抱怨自己起早摸黑、累得要死的？廣告商的錢哪里這么好賺，你忽悠不出VC 的錢，就忽悠得了廣告主嗎？！5“只要VC 的錢一進來，我們團隊立刻可以到位”(Team) 【上當指數(shù)：☆☆】沒有人會懷疑當幾百萬美金一到位，你立刻可以組建一支“準夢幻團隊”，你想先搞掂投資再組建團隊，無異于像是你在代表一幫弟兄哥們集體找工作跳槽。問題是： ◎怎么證明你的團隊是為了創(chuàng)業(yè)而來、還是為了加薪而來？◎天曉得你的團隊能不能配合默契，到頭來會不會是強扭的瓜不甜？◎你要是連團隊都不投入，可以指望VC 投入幾百萬嗎？◎你難道沒聽說VC 投資最重要的是團隊嗎？6 “我們可以搞掂各部委、各大運營商、新聞出版總署、版權(quán)局、國資委、證監(jiān)會……”(Resources) 【上當指數(shù)：☆☆☆】這年頭，教授要湊熱鬧當董事長、主任官在私下要拿股份、退休了的協(xié)會秘書長老當益壯介紹個投資人都要收10%，大家都來插一刀湊一腿，反正你拿到VC 的錢我們大家就一起分。如果你老爸還是個什么處長局長什么的，你搖晃著你老爸的烏紗帽在外面瞎忽悠，只是當心別把你老爸給搞雙規(guī)了。問題是： ◎VC 投的是誰？是你，還是某個領導、某個主任、某個會長？◎你的公司是否具有獨立市場競爭力，是否有一個優(yōu)秀管理運營團隊，自主的知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)、過硬的產(chǎn)品，暢通的銷售渠道？還是完全依賴于某些特殊關系？◎即使你有過硬的關系，一旦掌握關系的人離開位置了，你的業(yè)務還能繼續(xù)維持下去嗎？7“第一、第二、第三年虧死，第四年賺死”(Financial Plan) 【上當指數(shù)：☆】財務預測反正是為融資而做的，兌不兌現(xiàn)是以后的事。為了多融錢，死勁加些市場推廣費用和流動資金，湊足它個幾千萬，前面幾年盡可能多虧些，一到第四年，馬上開始讓你賺個盆滿缽翻。問題是： ◎你去問一問，這年頭，創(chuàng)業(yè)者如果忽視了財務預測，還有可能融得到錢嗎？◎其實VC 也沒有那么笨，我看收入預測時心里的底線是：你若做到承諾收入的10%，就謝天謝地了。所以要是使勁先虧三年，第四年才換回10% 的營業(yè)額，這樣的生意能投嗎？◎你到底、到底需要多少錢？8 “優(yōu)酷融了5000 萬，貓撲搞了上億VC 的錢，我們的技術(shù)比他們好多了，我們至少要8000 萬”(Valuation) 【上當指數(shù)：☆☆☆】VC 是“快魚吃慢魚”的行業(yè)，VC 追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，機會就很小了。只要有人已經(jīng)先融到了錢，即使你的技術(shù)或產(chǎn)品可能更加先進，但是VC 對你感興趣的可能性會大大減小。問題是： ◎ 你為什么沒有能搶喝到第一口水？ ◎無論別人融到了多少錢，你是你，別人是別人，二者中間哪里會有什么等號？◎千萬別像個原始人在鐘表店里和服務員吵架：“剛才那個顧客拿走那么大一只鐘才花100 塊錢，我只要這么小小一塊表卻要付2000 元，這公平不公平？！”9 “我們現(xiàn)在先融500 萬，年底我們再融5000 萬，明年IPO 上市，不然就選擇被收購”(Exit) 【上當指數(shù)：☆☆】這樣信口開河的創(chuàng)業(yè)者通常既沒有摸過大錢也沒有搞過什么上市公司，更不要說做過買賣公司的事情。融資又不是在ATM 機里取鈔票，你想提多少就可以提多少。怎么樣的公司規(guī)模才能上市？在哪里上市？為什么上市？賣公司的話賣給誰呀？賣多少錢呀？為什么人家要買你啊？更重要的是，他們不理解資本和股權(quán)價值之間的關系，是在信息不對稱的情況下大聲說瞎話。問題是： ◎憑什么你能保證下一輪能融到5000 萬？憑什么能保證你公司明年IPO？◎全球經(jīng)濟海嘯，VC 都快絕跡了，你要是能現(xiàn)在搞掂500 萬就是命大，哪還顧得上年底啦？◎股票市場都跌破2000 點了，你還叫上市，上你個頭?。?0 “你們要快投呀，不然IDG 馬上要進來了，還有紅杉馬上就會和我們簽約了”(Rush + Push) 【上當指數(shù)：☆】對于這樣的招術(shù)，我實在沒臉陪你去忽悠，太弱智。我通常的對策就是“先人后己”，鼓勵團隊先去和IDG 談和紅杉談，要是談不定的話，可以再來找我。迄今為止，我還從來沒有因此而失去過一個好項目的投資機會。我從來不去搶項目，原因很簡單：現(xiàn)在、將來、即使再過50 年、100 年，有的是好項目和投資機會。問題是： ◎有人要急于投資你，你干嗎還來找我？◎你難道不擔心我給IDG 、紅杉打個電話，打聽出一堆你沒告訴過我的負面故事？◎會不會我再問一下IDG 給你的估價，發(fā)現(xiàn)他們出的比我的還低很多？……當創(chuàng)業(yè)者累，當VC 更累。累就累在大家要花太多精力在忽悠和反忽悠的斗爭中。因為有了一個YouTube，于是我們就有了遍地的視頻網(wǎng)站。因為有了一個MySpace，我們大家都卷進了SNS 狂潮。因為有了一個分眾傳媒，所以徒子徒孫如雨后春筍，在超市里放LCD 的、學校餐廳門口放LCD 的、在醫(yī)院大廳放LCD 的、電影院里放LCD 的、發(fā)廊里放LCD 的、洗腳店里放LCD 的……人人稱自己是“下一個分眾傳媒”、“又一個江南春”……不過，模仿成功的模式似乎總比創(chuàng)造新模式更加安全和保險，許多VC 這么想。    3 “中國的市場大得很，每個人給我一塊錢就足夠我賺的了”(Market Analysis) 【上當指數(shù)：☆☆☆】 你可能得了“大國崛起”綜合癥。誰都知道中國有很多人口、很大的地方，以及巨大的未來增長潛力，說“中國市場很大”等于是一句廢話。VC 講方法、講邏輯、講數(shù)字、講細節(jié)，你萬萬不可像老農(nóng)民那樣籠統(tǒng)地說“太陽一根筷子高我起床”，VC 一定會追問，那是幾點??？五點？六點？五點半？六點三刻？還是七點？4“你問我們收入從哪里來嗎？賣廣告呀！”(Revenue Model) 【上當指數(shù)：☆☆☆☆】5“只要VC 的錢一進來，我們團隊立刻可以到位”(Team) 【上當指數(shù)：☆☆】 沒有人會懷疑當幾百萬美金一到位，你立刻可以組建一支“準夢幻團隊”，你想先搞掂投資再組建團隊，無異于像是你在代表一幫弟兄哥們集體找工作跳槽。    6 “我們可以搞掂各部委、各大運營商、新聞出版總署、版權(quán)局、國資委、證監(jiān)會……”(Resources) 【上當指數(shù)：☆☆☆】這年頭，教授要湊熱鬧當董事長、主任官在私下要拿股份、退休了的協(xié)會秘書長老當益壯介紹個投資人都要收10%，大家都來插一刀湊一腿，反正你拿到VC 的錢我們大家就一起分。如果你老爸還是個什么處長局長什么的，你搖晃著你老爸的烏紗帽在外面瞎忽悠，只是當心別把你老爸給搞雙規(guī)了。7“第一、第二、第三年虧死，第四年賺死”(Financial Plan) 【上當指數(shù)：☆】財務預測反正是為融資而做的，兌不兌現(xiàn)是以后的事。為了多融錢，死勁加些市場推廣費用和流動資金，湊足它個幾千萬，前面幾年盡可能多虧些，一到第四年，馬上開始讓你賺個盆滿缽翻。    8 “優(yōu)酷融了5000 萬，貓撲搞了上億VC 的錢，我們的技術(shù)比他們好多了，我們至少要8000 萬”(Valuation) 【上當指數(shù)：☆☆☆】VC 是“快魚吃慢魚”的行業(yè)，VC 追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，機會就很小了。只要有人已經(jīng)先融到了錢，即使你的技術(shù)或產(chǎn)品可能更加先進，但是VC 對你感興趣的可能性會大大減小。9 “我們現(xiàn)在先融500 萬，年底我們再融5000 萬，明年IPO 上市，不然就選擇被收購”(Exit) 【上當指數(shù)：☆☆】這樣信口開河的創(chuàng)業(yè)者通常既沒有摸過大錢也沒有搞過什么上市公司，更不要說做過買賣公司的事情。融資又不是在ATM 機里取鈔票，你想提多少就可以提多少。怎么樣的公司規(guī)模才能上市？在哪里上市？為什么上市？賣公司的話賣給誰呀？賣多少錢呀？為什么人家要買你??？更重要的是，他們不理解資本和股權(quán)價值之間的關系，是在信息不對稱的情況下大聲說瞎話。    10 “你們要快投呀，不然IDG 馬上要進來了，還有紅杉馬上就會和我們簽約了”(Rush + Push) 【上當指數(shù)：☆】對于這樣的招術(shù)，我實在沒臉陪你去忽悠，太弱智。我通常的對策就是“先人后己”，鼓勵團隊先去和IDG 談和紅杉談，要是談不定的話，可以再來找我。迄今為止，我還從來沒有因此而失去過一個好項目的投資機會。我從來不去搶項目，原因很簡單：現(xiàn)在、將來、即使再過50 年、100 年，有的是好項目和投資機會。七、奧巴馬競選總統(tǒng)的草根戰(zhàn)術(shù)    好，再讓俺們來瞄一眼“小二黑”奧巴馬的大規(guī)模殺傷武器庫吧，閑人莫入：互聯(lián)網(wǎng)＋草根媒體＋鐵桿粉絲團。 前所未有地，奧巴馬沒有把他總統(tǒng)競選活動推廣班子的點將臺設在“西點軍?！?，而是放在了“西部硅谷”。奧巴馬伯樂識駿馬，任命“網(wǎng)絡媒體”的操刀手是Facebook 的創(chuàng)始人Chris Hughes 。除了他以外，奧巴馬的鐵桿軍師還包括了Google 的首席執(zhí)行官Eric Schmidt，Netscape（網(wǎng)景）的創(chuàng)始人馬克?安德森，Craiglist（美國最大的網(wǎng)上黃頁）的創(chuàng)始人Craig Newmark，全都是互聯(lián)網(wǎng)上骨灰級的大腕兒人物，另外奧巴馬的專職網(wǎng)絡媒體軍團將士共30 余人，是對手麥肯的10 倍。   奧巴馬的作戰(zhàn)計劃和進攻策略，全然是Web 2.0 的構(gòu)架。自下而上、自上而下，對話、對話、對話，大家來對話、大家來建粉絲網(wǎng)站、村自為戰(zhàn)、各自為戰(zhàn)、完全平扁式的病毒戰(zhàn)爭。    三大主打網(wǎng)站：◎“變天”門戶網(wǎng)站：www.Change.org （競選信息總匯）◎“我的奧巴馬”SNS 網(wǎng)站：MyBarackObama.com（鐵桿粉絲的社會性網(wǎng)絡圈圈）◎“奧巴馬支付寶”：BarackObama.com （往這里打錢繳款嘍?。?shù)據(jù)庫和草根鐵桿粉絲團：◎奧巴馬的數(shù)據(jù)庫中有1300 人的郵箱地址，以及1300 萬個鐵桿粉絲志愿者；◎在MyBarackObama.com 網(wǎng)站上，有200 多萬支持者開設了自己的鐵桿粉絲空間；◎在Facebook.com 上，奧巴馬有500 萬“奧巴馬的支持者”；◎在Myspace 的空間里有300 萬人和奧巴馬結(jié)為“朋友”。YouTube 上《奧巴馬令我神魂顛倒》的一段視頻中，身著比基尼的演唱者“奧巴馬女郎”埃廷格搔首弄姿，在奧巴馬照片旁大擺性感熱辣造型，毫不掩飾地表達著自己對奧巴馬的傾慕之情。據(jù)統(tǒng)計，這段視頻在YouTube 已被點擊超過1200 萬次，并且被無數(shù)的其他網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載。小額競選捐款：300 萬人在網(wǎng)上給奧巴馬捐款共650 萬筆，金額達到了5億多美元，請注意，650 萬筆捐款中有600 萬筆的捐款數(shù)額小于100 美元，網(wǎng)上的“小額捐款”占奧巴馬全部競選經(jīng)費的87% 以上。千萬別小看這些“小錢”，網(wǎng)上的“小額競選捐款”滴水成河、積石成山，其數(shù)額之大不僅是上次總統(tǒng)大選時民主黨候選人克里的兩倍以上，甚至超過了2000 年時布什和戈爾兩個候選人的經(jīng)費總和（5億2900 萬美元）。就算沒有大財團的支持，“黑馬”奧巴馬一樣籌集到了總統(tǒng)競選所需要的巨額資金。在線廣告投放：奧巴馬陣營利用新媒體平臺包括在大型網(wǎng)站上投放廣告、在YouTube 網(wǎng)站發(fā)布視頻、向支持者發(fā)送手機短信等?！昂隈R”陣營的線上廣告投放達到了1600 萬美元，其中：Google 搶了頭標，進賬了大約800 萬美元，占全部網(wǎng)絡投放的50% 。奧巴馬購買了Google 的“關鍵字廣告”，如果一個選民在Google 中輸入奧巴馬的名字，搜索結(jié)果頁面的右側(cè)就會出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對競爭對手麥肯政策立場的批評等?！験ahoo 第二位，100 萬◎ Facebook 50 萬◎ CNN.com 40 萬◎ MSN 25 萬◎ NBA.com 10 萬另外，其他網(wǎng)站例如網(wǎng)絡賽車游戲“燒焦的樂園”（Burnout Paradise ）、網(wǎng)絡游戲“第二人生”、網(wǎng)絡游戲內(nèi)嵌廣告公司Massive 等都得到了5~10 萬美元的廣告投放。不對稱的戰(zhàn)爭：奧巴馬和麥肯在網(wǎng)絡上的戰(zhàn)爭是不對稱的。奧巴馬的網(wǎng)站流量是麥肯的2倍，奧巴馬在YouTube 上的訪問量是麥肯的4倍，奧巴馬在Facebook 上的朋友是麥肯的5倍，奧巴馬的網(wǎng)絡宣傳工作人員人數(shù)是麥肯的10 倍。MySpace 上奧巴馬有844 927 個粉絲，而麥肯只有219 404；選舉日當天，奧巴馬增加了10 000 個新的粉絲，而麥肯只增加了964 個。在Twitter 上，奧巴馬有118 107 名跟隨者，而麥肯只有4942 人。截止2008 年八月底，奧巴馬在博客空間中已經(jīng)絕對地領先麥肯；涉及奧巴馬的博客文章數(shù)達到了500 萬，而麥肯只有150 萬。奧巴馬線上廣告投放為1600 萬美元，而麥肯只有400 萬。

后記

感恩與致謝這本書發(fā)源于我的博客，它得益了無數(shù)人的鼓勵和參與，趁書出版之際，要對大家致以我誠摯的謝意：首先要感謝新浪科技的金磊，他幾次縱恿我開博，要是沒有他，我不會去寫博客，那必然也成不了書，金磊關照“寫博要少自吹，多寫些對別人有用的東西”，這句話從第一天就是我博客的定位；還有網(wǎng)易科技的龔瓊，一個闖蕩天南地北的川妹子，她的熱心敦促和推動使我不斷努力跟上。我覺得他們是真正的VC，能夠識人，把潛水者鉤上來，給人機會，精心栽培，耐心等待......這樣的人在這世界上實在難尋！然后要感謝世紀文化的王慧茹。開博以后不少出版社找到我說要幫出書，發(fā)來了一份份方案，但是把一堆雜七雜八的博文整理成一本書不是件易事，直到有一天來了個王慧茹，她的那份“目錄”讓我眼睛一亮，覺得有戲，于是動手把博客整理成書，瞧，歌里不是老唱到“沒有你哪有我？”要說在這本書上花了比我自己更多氣力的，則是電子工業(yè)出版社的朱沭紅。一本書里的每一篇文章、每一個文字，放在哪個位置上都是有講究的。優(yōu)秀的編輯比作者還厲害，朱沭紅整理書稿，簡直就是老師在改學生的作業(yè)，高明的老師一落筆改、刪、調(diào)換前后次序，學生就會大汗淋漓，感到一針見血的痛，朱沭紅是這本書名符其實的“影子武士”。要感謝的人數(shù)都數(shù)不清……上方網(wǎng)的張志嬌（念雪）是我博客的“Gatekeeper”，要是沒有她的文字把關，我每次發(fā)博都會膽顫心驚，當然她的功績遠遠不止是糾錯找茬潤色，她有90后的敏銳、真誠、無私和責任感，念雪在我的文字上鋪灑了一層早上八九點鐘的陽光。初稿出來之后，一些成功的創(chuàng)業(yè)者朋友也給予指點。首先是聯(lián)想集團董事長柳傳志先生，他是一位行伍出生的創(chuàng)業(yè)大英雄，也是少數(shù)能駕馭我這種野馬創(chuàng)業(yè)者的騎手，每次聽柳先生講課，就像在西點軍校里受訓。感謝領航資本的楊鐳、優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘、金沙江創(chuàng)投的潘曉峰，他們都是了不起的創(chuàng)業(yè)者，本來期待他們以自己的創(chuàng)業(yè)練歷來拍拍磚，他們卻熱心地向創(chuàng)業(yè)者們推薦此書，不勝汗顏。非常感謝軟銀中國的薛村禾先生為本書作序，他是UTStarcom的創(chuàng)始人，一個創(chuàng)業(yè)者升華而成的投資人，也是我以前的上司，跟著他的步伐我走上VC的道路。薛先生以一如既往的直言不諱，給本書提出了許多一針見血的意見和建議……想想自己真幸福，生活在這些牛人們當中，我真的不想長大。 北京的創(chuàng)業(yè)者朋友趙劍也是促成這本書的人之一，他搞的“空當接龍”是一個創(chuàng)業(yè)者的家園；我的同事葉先友女士不辭辛勞，幫我校對書稿，仔細核對書中涉及的數(shù)據(jù)與案例；張德旺和祁玉偉老師把此書作為“上海大學生創(chuàng)業(yè)基金會”的創(chuàng)業(yè)叢書推薦給廣大準備創(chuàng)業(yè)的大學生，令人欣慰，創(chuàng)業(yè)，本來就應該在年輕一代中開始。感謝磨鐵文化的老總沈浩波，我的書由一家民營創(chuàng)業(yè)公司出版是其必然歸宿，每次經(jīng)過磨鐵簡陋的辦公室總讓我有穿越回到創(chuàng)業(yè)那種賓至如歸的感覺。磨鐵第二編輯中心的劉杰輝、楊碩、趙秀彥、葉光森等同事們?yōu)檫@本書的設計、校對、出版發(fā)行推廣做了大量細致入微的工作，在他們身上我看到了磨鐵的企業(yè)精神：把鐵磨成針。感謝促成這本書的許多朋友：張海峰，臧中堂，陳墾，劉瑞明，方平潮，賀志剛，趙澤祥，高紅霞，劉睿，謝康利，程萌萌，王婷，劉濤，朱薇，余濤，和斌斌，梁肇輝，謝世光，桑勇，王紫上，以及倫敦市長駐上海辦公室的首代趙冰冰。感謝互聯(lián)網(wǎng)和SNS，它使有共同志趣的人聯(lián)在了一起，使創(chuàng)業(yè)者們聯(lián)在了一起，互聯(lián)網(wǎng)的根是草根： 讓心靈跳起舞來，鼠標和水泥，瀏覽器的江湖，ufbao，Lelo，英雄再戰(zhàn)江湖，極品熊，商女喬喬，居e，偉東，老驥，有福，雨聲敲敲，珠穆朗瑪峰賭命貓，等愛的狐貍，冷月無佳，皎子，海鷗，尹衛(wèi)忠，仁族風，云之君兮，賤民阿三，Apple（此蘋果非那蘋果?。鸩降呐?，會說話的博文，寂寞前行5年，思華，老桂，仙人球，玉林串串香，三石，冷愛，豬肯定是豬，麥鞋，cipcd，路上客，令狐聰，Lily，Doni，玉蛟龍，南飛雁，Vakky，Warren，嘯，藍色精靈，RUOK，雷達，樹樁VS兔子，冰小妖，商業(yè)新思路，一品良言，楊子，瀟湘煙雨北國行，維瑟姆張，十惡不赦，胡楊，F(xiàn)ancy世界，春秋木容，三城記，銀隼在紐約，吳大嘴，不安分的心，徐繼哲，胡淑芬，在路上，陳斐，內(nèi)陸卡卡，魔鬼思維，陽光雨天，狂想，那年時光匆匆，dearad，北京女人，何其多，何洪文，偷閑咖啡店，芮迷歐陽，星之夙愿，和諧秋緣，伺人邦，誘惑最后的基督，龍門客棧，可愛的毒箭，沉默，William鐵人，領航早教，F(xiàn)魚，湘三子，雪亭鎮(zhèn)刀客，金甲工作室，易良，李偉，不長葉子的樹，趙籽萱，劉安倫，雋永，Gary，紅樓日記，水樵，云帆，andy03713，天空之城……這個名單似乎是無止盡的，漏掉了很多名字，敬請諒解和寬恕。最后，感謝“喜馬拉雅熊博客”的熱心讀者，這本書是被你們給“頂”出來的！

媒體關注與評論

“創(chuàng)業(yè)需要勇氣，也需要做細致的準備。多聽聽別人的創(chuàng)業(yè)心得也很重要，這本書是一個很好的參考?！?                               ——柳傳志 （聯(lián)想集團董事局主席）“查立把自己創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗和教訓分享給大家，我尤其會建議我們自己的投資團隊、所投資的公司里所有的年輕CEO們、年輕的創(chuàng)業(yè)者們都來讀讀這本書，這本書就像一座橋梁，很好地連通了創(chuàng)投人和創(chuàng)業(yè)者，大家通過閱讀能提高雙方溝通的效率，創(chuàng)投團隊可以更深入地理解需要投資的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也能頃刻之間豁然開朗，明白創(chuàng)投的規(guī)則和方法，這確是一本一舉數(shù)得、造就眾人的好書！”                                —— 薛村禾 （軟銀中國執(zhí)行合伙人）“本書是作者基于多年創(chuàng)業(yè)、投資實踐的跨界感言，深入淺出，如能活學活用，價值一個億。”                                —— 潘曉峰（金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理） “如今市面上關于創(chuàng)業(yè)、投資的書多如牛毛卻乏善可陳。查立的書趣味性很強，把古今中外的成功創(chuàng)業(yè)者一一囊括且娓娓道來，將比爾?蓋茨、喬布斯、羅絲的創(chuàng)業(yè)故事刻畫地入木三分，賦予原本枯燥乏味的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以鮮活的生命，咀嚼起來，倒也值得玩味。讀查立的書，很輕松、很愉快，嘴角偶爾會泛起一絲微笑，如同讀《大話西游》或《武林外傳》的劇本。查立的《給你一個億》是一本創(chuàng)業(yè)課堂的初級讀物，他用快樂的文字教育著那些初級創(chuàng)業(yè)者，告訴他們何為真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者應有怎樣的創(chuàng)業(yè)精神，如何與VC打交道及有效地保護自己的權(quán)益，以免在與VC們對決時不落下風。查立帶著藝術(shù)家氣質(zhì)（雅痞風格）在講述著創(chuàng)業(yè)，所以調(diào)侃、所以風趣。這與一個經(jīng)濟或金融科班出生的投資人有天壤之別，沒有大道理，沒有教條主義,歡迎讀者拍磚。少有的平民化創(chuàng)業(yè)讀物！是用詼諧風趣的語言創(chuàng)作出一本生動的創(chuàng)業(yè)指南！”                                —— 楊鐳 （領航資本董事總經(jīng)理） “創(chuàng)業(yè)公司的定位取決于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)是一種人生方式，創(chuàng)業(yè)者的精神境界和他們的成功也是不可分開的，看這本書就像看《明朝那些事兒》，雖然說的是兩碼事，但同樣好看。”                                —— 古永鏘 優(yōu)酷創(chuàng)始人兼CEO“這本書很有價值，增長不少知識，要比電視節(jié)目中那些說教實在很多。那些搖頭晃腦、眼珠一瞪一瞪的“大師”講的都是看起來像是道理的東西，對于創(chuàng)業(yè)者沒有什么實際作用，而書中的這些大實話卻是我以前專程登門去舔屁股都不會說的東西，得來全不費功夫，重在真實！貴過黃金！”                                —— 梁肇新 豪杰超級解霸創(chuàng)始人“在創(chuàng)業(yè)熱潮涌動的中國，創(chuàng)業(yè)和融資一直是令人關注的話題。作者以曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者和目前的投資人的雙重角色，通過生動幽默的筆觸，闡述了創(chuàng)業(yè)過程中需要注意的關鍵問題，以及獲得創(chuàng)業(yè)投資基金青睞的攻略。相信不僅對于創(chuàng)業(yè)者進行自我審視、修煉和融資大有幫助，并且對于想進入VC領域的人士也會有所裨益?！?                               —— 劉瑞明（福布斯中文版執(zhí)行主編） “創(chuàng)業(yè)興邦，新一代創(chuàng)業(yè)者是未來中國的脊梁?！督o你一個億》用鮮活的案例、輕松的語言、深入淺出的分析方法，為讀者解答了創(chuàng)業(yè)過程中的種種疑惑，幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功。這是一本不可多得的創(chuàng)業(yè)類百科全書?！?                               —— 方平潮 （創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站副主編）“創(chuàng)業(yè)不容易,要有激情,要全心投入,不怕挫折和失敗?？床榱⒌臅?是一種享受,娓娓道來,幽默活潑,更能讓人產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動!”                                —— 賀志剛（IT經(jīng)理世界雜志副總編）  “查立先生在這本書里，用故事方式描繪了一個完全不同于傳統(tǒng)社會的思維方式和符號體系，如果我們用傳統(tǒng)的價值觀和技術(shù)手段去認識創(chuàng)業(yè)，那不是未來社會的方向，這本書絕非是教你科學養(yǎng)豬和大鵬種菜的傳統(tǒng)方法，也不是教你十年寒窗、苦讀經(jīng)書的那種舊知識體系，而是闡述了基于未來社會面向游戲、面向夢想、面向虛擬的一種新思維，也是一種全新的哲學?！?                               ——黃劍鋒 美的董事局秘書

編輯推薦

★ 《給你一個億:你能干什么》軟銀中國薛春禾作序推薦,李開復、柳傳志等傾情力薦?！?他是一個成功創(chuàng)業(yè)蛻變而成的風險投資家，他游歷歐美15年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，重返中國10年，持續(xù)投資。他親眼見證Google第一天開業(yè)，他的豐富閱歷讓讀者大開眼界，甚至有粉絲評價：“讀了他的文章，至少能提前5年實現(xiàn)我的理想。”這個神秘的“他”是誰？他就是網(wǎng)絡紅人查立老師——大學生創(chuàng)業(yè)導師，乾龍創(chuàng)投合伙基金創(chuàng)始人和合伙人，具備雄厚海外資金和資源背景的頂級風險投資家。本書是查立老師寫給5億年輕人的財富經(jīng)營課，字里行間，透露著查立老師寶貴的人生感悟和商業(yè)智慧。★ 查立老師的新浪博客和網(wǎng)易博客人氣甚高，并且在“投資中國”“上方網(wǎng)”等創(chuàng)業(yè)者聚集的網(wǎng)站擁有專欄，受到讀者的熱烈追捧?！?你知道Google剛開業(yè)時是什么樣子嗎？你知道《泰坦尼克號》背后的故事嗎？你知道芭比娃娃是如何誕生的嗎？你知道奧巴馬和李宇春是如何利用網(wǎng)絡成功營銷的嗎？書中的案例多為查立老師的親身感受，還有隨處可見的大品牌背后的故事，富有揭秘色彩，整本書讀起來如同讀小說一樣，讓人愛不釋手，一口氣讀完?！?因為查立老師本身的復雜經(jīng)歷，從N次成功創(chuàng)業(yè)后成功蛻變成VC，本書的視角比較獨特，從VC角度看創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)角度看風投。全書行文用中醫(yī)理論，分為 “望、聞、問、切” 四大章，連貫流暢，語言詼諧幽默?！?《給你一個億:你能干什么》非常實用，例如文中“商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)”，VC告訴你怎么忽悠VC的銀子，也給創(chuàng)業(yè)者點出商業(yè)計劃書的要點。★ 《給你一個億:你能干什么》不僅是一本實用的經(jīng)管類圖書，更是一本勵志書，也是一把開啟財富的鑰匙。每個人都是自己人生的VC( venture capitalist )，管理自己的人生更加需要智慧。學會做風險投資，就能更好地把握機會，成功的概率也就更大?！?特別值得關注的是，查立老師將通過《給你一個億:你能干什么》尋找有投資價值的項目和個人。 ★ 聯(lián)合推薦：潘曉峰（金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理）楊鐳 （領航資本董事總經(jīng)理）古永鏘 （優(yōu)酷創(chuàng)始人兼CEO）   梁肇新 （豪杰超級解霸創(chuàng)始人）劉瑞明（福布斯中文版執(zhí)行主編）方平潮 （創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站副主編）賀志剛（IT經(jīng)理世界雜志副總編）黃劍鋒 （美的董事局秘書）★ 《給你一個億:你能干什么》得到上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會的大力支持，被收錄進基金會創(chuàng)業(yè)叢書。

名人推薦

評《給你一個億》黃劍鋒 美的董事局秘書    《給你一個億》是一本奇書，多年來，我還沒有看到一本關于創(chuàng)業(yè)的書寫得如此精彩，如果僅僅用語言幽默調(diào)侃、投資創(chuàng)業(yè)知識深入淺出、美國創(chuàng)業(yè)史的案例豐富多彩等等來描述這本書是不夠的，總感到讀這本書時，作者本身用創(chuàng)業(yè)家的激情給你真實的創(chuàng)業(yè)靈魂，這種移情和傳神是震撼人心的。      羅素先生在上個世紀二十年代到上海發(fā)表講演時，說了這樣一段哲理性的話：就心理而言，凡人天性，有兩種沖動：（一）創(chuàng)造的；（二）占有的。就我觀察世間的好事情皆從創(chuàng)造沖動而生，壞事情皆從占有沖動而生，所以，要是此項前提不錯誤，則對于世界上再生再造的希望，就在于鼓吹創(chuàng)造的沖動，而減少占有的沖動。只是易知難行，且中流社會以下的人樂于實行，而有權(quán)力的人必生出種種障礙。    羅素先生不愧思想的先哲，九十年過去，人類對于權(quán)力的限制不遺余力，自然對于創(chuàng)造的鼓勵也日臻完善，書中說了迪斯尼先生的故事非常感人，迪斯尼先生年輕時的作品無人欣賞竟然讓他流浪街頭窮困潦倒，不經(jīng)意中一位美如天使的溫小姐慧眼識英才，給予了迪斯尼第一筆資金援助和訂單，這樣的故事太多了，后來，像溫小姐那樣天使一般善良和聰慧行為逐漸由社會來完成，天使投資產(chǎn)生了，于是，出現(xiàn)了給你一個億，你能做什么的命題。    正如羅素先生預料那樣，樂于創(chuàng)造的還普遍是中流社會以下的人，今天來說是草根階層，對于當今中國來說，每天都有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者進入創(chuàng)業(yè)的行列，他們大部分不是為了一個美好的夢想，也不是為了自己孜孜不倦的愛好，卻是生活所迫，為了活命不得不創(chuàng)業(yè)營生，而白領們實際上過著相對優(yōu)裕的生活，可是白領還是屬于中流人士，他們創(chuàng)業(yè)的沖動沒有泯滅，只是創(chuàng)業(yè)需要大筆資金，很多白領的創(chuàng)業(yè)夢止于起步資金上。    如今資金不是問題，問題是你如何創(chuàng)業(yè)，這是世界性難題，中國更加先天不足，在中國市面到處流行一些創(chuàng)業(yè)的點子和祖?zhèn)髅丶?，“包你發(fā)財、不發(fā)財退還你錢”的江湖招貼也滿街飛，倒是查立先生的《給你一個億》卻明確地說明了，別以為閱讀了本書就一定懂得創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)是神秘的宿命的和不可知的，這點就是點名了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，也是本書的立足邏輯。    可是，既然沒有書能指導創(chuàng)業(yè)，那么這本書還有什么意義和價值呢？    這就大錯特錯了，其實，創(chuàng)業(yè)上面是沒有包你發(fā)財?shù)臄?shù)學公式的，在找不到數(shù)學公式的情況下，并不等于人類就不需要創(chuàng)業(yè)思考了，恰恰相反，創(chuàng)業(yè)是需要思考的，給你一個億，你怎么辦，還是需要講思考的結(jié)果告訴大家，那么這種思考是什么呢？    創(chuàng)業(yè)的思考是復雜的圖景思考，像電影一樣，一幕幕情景必須在你腦海中預演，這種思考方法在查立的敘事方式中得到了最充分的體現(xiàn)，從這點上說，查立先生的書給予中國創(chuàng)業(yè)者一筆巨大的無形資產(chǎn)，我們每一個創(chuàng)業(yè)都要讀一下查立先生的電影一樣的創(chuàng)業(yè)故事。    查立先生演繹的創(chuàng)業(yè)鏡頭是發(fā)達國家已經(jīng)上演的電影故事，這些鏡頭不適合中國草根的生存創(chuàng)業(yè)，也不適合中國的錢權(quán)交易創(chuàng)業(yè)，他適合知識工作者的夢想實現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)沒有現(xiàn)存的坐標地圖，但是我們必須前進，指引我們前進的航標燈是夢想，是遠景。查立先生的書是給予這些遠景提供更清晰色彩亮麗的圖素。    查立先生在這本書里，已經(jīng)用故事方式描繪了一個完全不同于傳統(tǒng)社會的思維方式和符號體系，如果我們用傳統(tǒng)的價值觀和技術(shù)手段去認識創(chuàng)業(yè)，那不是未來社會的方向，這本書絕非是教你科學養(yǎng)豬和大鵬種菜的傳統(tǒng)方法，也不是教你十年寒窗、苦讀經(jīng)書的那種舊知識體系，而是闡述了基于未來社會面向游戲、面向夢想、面向虛擬的一種新思維，也是一種全新的哲學。    每每看到我們的先輩們用大刀長矛與機槍大炮的侵略者作戰(zhàn)斗時，我總是痛心疾首，如果我們早一點像日本那樣變法成功引進西方技術(shù)，又何止于抗戰(zhàn)打八年，再深層一點思考，如果我們能從哲學深處發(fā)生革命，我們自己有牛頓和愛迪生，那么，我們有何止于需要抗戰(zhàn)，根本上，我們就率先發(fā)展近代工業(yè)，當今世界最先進的是中國而不是美國，好在世界人民的力量還是戰(zhàn)勝了“占有欲”的侵略，給了中國一次機會，世界進入和平的時代，世界在鼓勵“創(chuàng)造欲”發(fā)展，如果我們這個時候還是不能創(chuàng)造，那么，第二次落后于人歸罪于誰呢？    創(chuàng)業(yè)是一種最全面最綜合的創(chuàng)業(yè)，盡管是地獄般的恐怖，但是，任何一個民族如果沒有創(chuàng)業(yè)的勇氣，那么，由此的落后是自己負責的，查立的書就是給我們送來一種“巧不死”那樣的不死的創(chuàng)造精神，這個就是價值所在。這本書似乎是寫給我看的梁肇新這本書似乎是寫給我看的。  在我的腦海中自己以前的創(chuàng)業(yè)從沒成功過的感覺，書中講的錯誤也全部走了一遍，感覺的結(jié)論是“失敗是必然的”。  10年前，8848正熱的時候，我就渴望能夠上深圳創(chuàng)業(yè)板，有一個小經(jīng)銷商給我下個一個結(jié)論，講我是不可能上市的，當時不服，現(xiàn)在我很信服“失敗是必然的”。如果我打算再次創(chuàng)業(yè)，同樣會從零開始，再次體驗一次“失敗是必然的”，得到這本書的及時指引實在是緣分。這個世界正在改變。自從把超級解霸賤賣掉以后，常常見到人們說那是自己真正花錢買過的正版之一，我有一種對不起用戶的感覺。之后，花了兩三年時間對宏觀經(jīng)濟、宏觀金融、宏觀政治做深入的學習及理解，增長知識。學完之后，以為IT已經(jīng)發(fā)展到超乎我的想象了，現(xiàn)實一看，事實上并不然，這個世界的變化比我想象的慢了很多。每一次變革就是一次創(chuàng)業(yè)的好機會。  1）、對于IT而言，十年前是互聯(lián)網(wǎng)革命，現(xiàn)在是云計算革命（也許未來會有沒那么虛的名稱），這是很好的創(chuàng)業(yè)機會，是顛覆已有世界的絕佳機會，連我也有創(chuàng)業(yè)的沖動。  2）、對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，“哪里有改革，哪里就有財發(fā)”，即將進行重大改革的眾多領域就是創(chuàng)業(yè)的好機會。已經(jīng)改完的地方都是過度過度競爭的領域，建議你別碰。  3）、記住我的這句話，也許你會發(fā)大財：“哪里有改革，哪里就有財發(fā)”。創(chuàng)業(yè)板是又一個重要的歷史事件。  我認為它的意義一點不亞于90年代的鄧小平南巡，創(chuàng)業(yè)板將會引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮，絕對不亞于90年代的下海潮。  從全球宏觀金融的角度而言，十年后，如果說世界上還存在創(chuàng)業(yè)板的話，也就只有兩個，一個是納斯達克，另一個就是中國的深圳創(chuàng)業(yè)板。認識到對我自己而言“失敗是必然的”，所以學習別人的經(jīng)驗是必需的。  這本書讓我學習了很多知識，是否有用還不能下結(jié)論，但至少學到了一些經(jīng)驗。  我喜歡講故事的書，光理論說教會令人看不下去。所以佛經(jīng)都是講故事為主，因為故事才能啟發(fā)智慧。這本書如果做到每一章都有故事的話，就很完美了，它就可以作為“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)”，指引創(chuàng)業(yè)者修煉到達成功的彼岸。創(chuàng)業(yè)如果是用小錢賺大錢，或者不用錢賺大錢的玩法，那會是很刺激的玩法，我喜歡。創(chuàng)業(yè)成功與否的條件要素只有三個：1、天時，2、地利，3、人和。現(xiàn)在這個天時已具備極佳的歷史條件。不但IT在變革，更重要的是新能源革命，那將是顛覆現(xiàn)在生活中一切的未來最偉大事件，新能源并不是僅僅是搞幾輛電瓶破車而已，而是顛覆現(xiàn)在這個基于石油的世界的一切的一切，徹底改變?nèi)藗兊囊率匙⌒校梢哉f這是幾百年才有一次的創(chuàng)業(yè)時機。  至于地利和人和就需要自己去找了。  具備這三個條件創(chuàng)業(yè)的基礎就會很好，成功的幾率就會大增。  這本“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)”教會了創(chuàng)業(yè)者與資本之間的關系及知識，這往往是創(chuàng)業(yè)者的弱項。其實我也不懂，我也在認真拜讀。創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)業(yè)團隊中的股份處理往往會進入一種江湖模式，留下巨大分手隱患，而本書中介紹的期權(quán)模式，以更加現(xiàn)代的規(guī)則來減少這種隱患。創(chuàng)業(yè)中的核心團隊和經(jīng)營團隊是有差別的，但也許在資本的支持下這兩者可以模糊。創(chuàng)業(yè)就是有大的野心，干小活、細活、苦活，經(jīng)歷千辛萬苦。這是我的認識水平，我的認識有限。我以為創(chuàng)業(yè)并非羽扇綸巾指揮千軍萬馬，而是卑微辛苦受非凡之重，盡干沒面子的事情。  體驗沒錢、沒勢、沒面的事情。體驗有志者事竟成的快感。idea想法不如動手干活重要，創(chuàng)新并非創(chuàng)造出全新的、這個世上沒有的東西。  我以前犯的錯誤就有這個，浪費時間精力、浪費青春、未老先衰。  本書舉了很多發(fā)明例，很容易引入歧途，創(chuàng)新要干的是對別人有用的東西，能解決別人現(xiàn)在要求的東西。  也許只解決一個簡單的普遍問題，創(chuàng)業(yè)就成功了、事業(yè)就巨大了。  創(chuàng)新絕對不是做發(fā)明家。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的性格決定你屬于哪一類公司。  北派公司善于忽悠。北京為發(fā)源地，由老牟發(fā)端，空手套白狼，天馬行空，錢來后再做事、或再忽悠。  中派公司善于服務。上海為發(fā)源地，善于體貼細節(jié)服務。對VC服務體貼，也許容易融到錢。  南派公司善于產(chǎn)品。廣東為發(fā)源地，屬于先做東西、再做銷售。我屬于這一類。 “成功以后再編故事還來得及”。  這是借用一句互聯(lián)網(wǎng)前輩的話。其實那些成功后再編的神奇故事除了沽名釣譽以外沒什么用處。  什么撒泡尿就搞定5000萬美元融資之類神奇故事，明顯屬于“成功以后再編故事還來得及”。等你成功了還可以編更神奇的、 連尿都不用撒的故事。  失敗的故事值得學習。  呵呵，“失敗必然的”再次總結(jié)一下：  這本書很有價值，增長不少知識，可以感覺得出書中的作者講的全是實話，要比“贏在電視”節(jié)目中那些咋呼咋呼的說教實在很多很多，那些搖頭晃腦、眼珠一瞪一瞪的“大師”講的都是看起來像是道理的東西，對于創(chuàng)業(yè)者沒有什么實際作用，而書中的這些大實話卻是我以前專程登門去舔屁股都不會說的東西，得來全不費功夫，重在真實！貴過黃金！  當然，在必要的時候該舔屁股還是得去舔的，面子沒有什么價值，也許真的一句話就改變了自己的好運。  創(chuàng)業(yè)就是體驗沒錢、沒勢、沒面的事情。  創(chuàng)業(yè)是偏激者的刺激游戲！

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    給你一個億 PDF格式下載

---