世界上最偉大的推銷員經(jīng)典推銷故事全集

內(nèi)容概要

　　精選了世界上各行各業(yè)的知名推銷員的經(jīng)典推銷故事，他們的人生智慧和成功經(jīng)驗為全世界億萬從事推銷工作的人士所推崇，被公認為是培養(yǎng)和打造最優(yōu)秀推銷員的經(jīng)典范例。從這些故事里，你可以領(lǐng)略到推銷高手們絕妙的語言、豐富的知識、靈敏的反應，還可以學到精湛的推銷技術(shù)、高深的交際藝術(shù)、成功的人生算術(shù)。　　這些世界上最偉大的推銷員的“經(jīng)驗”和“智慧”都可以讓你少走彎路，迅速找到通往成功的捷徑，從而使你成為所在領(lǐng)域的推銷高手。

書籍目錄

世界第一推銷大師——喬·吉拉德1. 鍋和汽車：推銷是一門雙贏的藝術(shù)2. 獻上一束玫瑰花：用愛心打動客戶3. 名片滿天飛：有人就有顧客4. 賀卡問候：商業(yè)與人情味之間的張力作用5. “亂撥”電話：情報自然來6. 沒話找話：激發(fā)客戶的說話興趣7. 熱情接待：讓顧客欠自己的人情8. 利用引語：解決顧客推脫9. 認真聆聽客戶的每一句話：讓客戶感到被尊重和重視10. 熱情招呼每一位顧客：與顧客建立牢固的友誼11. 我并沒有浪費我的時間：堅持不懈就能推銷成功12. 等時機成熟時再報價：推銷講究循序漸進13. 永遠站在客戶的一邊：提供最完美的售后服務14. 不失時機的幽默：贏得客戶好感15. 建立客戶檔案：了解客戶16. 名片和感謝卡：建立推銷網(wǎng)絡的必備品17. 讓客戶“聞一聞”：用新車的味道“控制”客戶保險業(yè)推銷之神——原一平1. 苦練笑容基本功：讓客戶對你產(chǎn)生好感2. 變換音調(diào)：用聲音征服客戶3. 追上去：從生活中尋找準客戶4. 遠近出名的老板：以贊美對方開始訪談5. 以二擇一：讓客戶做出選擇6. 現(xiàn)在和3年后的區(qū)別：問出客戶的需求7. 保持沉默：傾聽顧客的考慮8. “切腹”：逗準客戶大笑9. 改日再來：欲擒故縱，智“擒”總經(jīng)理10. 你一定沒資格投保：巧用激將法11. 請教接近法：最有效的通行證12. 29天保險合同：好奇心助你推銷成功13. 設 法打一個形象的比喻：堡壘不攻自破14. 講一個真實動人的故事：催化你的客戶15. 讓客戶自己說服自己：最輕松的推銷方法16. 最后的決定：讓客戶自己來做17. 信服的理由：為家人考慮18. 向老同事推銷保險：從切身利益切入19. 多一份努力，多一份收獲20. 讓準客戶覺得有必要見你一面21. 守株待兔：執(zhí)著才能成功22. 將準客戶分類：對癥才好下藥23. 長時間的工作是成功的秘訣24. 給客戶提供真誠和切實的建議25. 投其所好：獲取客戶好感的秘訣國際大師級的推銷員領(lǐng)袖——弗蘭克·貝特格1. 熱情：推銷員打動客戶的法寶2. 朋友的介紹信：讓你獲得更多的客戶資源3. 穿著得體：給客戶留下好印象4. 學會“聽話”：生意自然來5. 幫助客戶明確自己到底需要什么：用真心換業(yè)績6. “您是怎么開始做這一行的”：讓你的客戶停下來與你談話7. 稱贊你的同行：給客戶留下深刻的印象8. 善于傾聽：最受人歡迎的捷徑9. 讓客戶與“證人”交談：獲取客戶信賴的妙招10. 為客戶做一些額外的小事：從細節(jié)人手打動客戶11. 這樣也可以節(jié)省您的時間12. “我很緊張”：坦白幫你贏得客戶的幫助13. 預約時不談推銷：尊重你的客戶14. 通過事實讓客戶自己說服自己15. 多問幾個“為什么”16. 幫助客戶解決所面臨的現(xiàn)實問題17. 半夜穿上西服打電話18. 激勵客戶：與客戶建立良好關(guān)系的法寶營銷泰斗——班·費德雯1. 為公司的靈魂人物投保2. 樹立遠大的目標3. 你買多少我就買多少4. 我在工作和錢在工作有什么區(qū)別5. 每周成交三件：成功在于積累6. 專業(yè)化推銷：專業(yè)的人做專業(yè)的事7. 救命的軟木塞東方銷售女神——柴田和子1. 不要一味地只說對不起2. 正面突破：直奔主題易成功3. “輸血話術(shù)”：在金錢里融入你的愛4. “紅燈話術(shù)”：讓道理顯淺易懂5. “遠慮話術(shù)”：說服客戶投保的秘訣6. “激戰(zhàn)話術(shù)”：推銷成功的助推器7. “保額加一成的話術(shù)”：抓住每一個增加保額的機會8. 記住對方的名字：獲得客戶好感的好方法9. 不打不相識：沖突讓雙方瞬間吐露真言10. 抓住客戶的心：做永遠的朋友11. “服裝行銷”：營造自己獨特的形象12. “名人”營銷法：拓展你客戶群的法寶13. 團單牽出來的N個個單14. 該追則追，該放則放15. 每天比別人“多一點、高一點、大一點”16. 利用人脈資源進行銷售的訣竅推銷信念和成功方法的保險推銷員——克萊門特·斯通1. 克服畏懼感2. 事半而功倍3. 要知道何時該放棄4. 發(fā)現(xiàn)成功之鑰5. 到你畏懼的地方去推銷世界上最偉大的推銷大師——湯姆·霍普金斯1. 不歧視任何一名潛在主顧2. 如何把冰賣給愛斯基摩人3. 答應了的事就要做到4. 不要掩藏商品的缺陷5. 把名片夾在賬單里6. 電話行銷要有心7. 即使顧客不買你的產(chǎn)品，你也要感謝他百萬圓桌頂尖會員理事會主席——托尼·高登1. 總會有人買保單的2. 開口要名單，直到得到所要的為止3. 盡早與準客戶聯(lián)絡4. 用電話與客戶預約5. 讓你的貸款一筆勾銷6. 不要讓你的退休金成為笑柄7. 漏斗：真正站在客戶的角度考慮問題8. 沉默是金9. 要便宜的還是適當?shù)氖澜珥敿壉ｋU營銷大師——戴維·考珀1. 巨型鉛筆的故事2. 向客戶推銷利益3. 第一筆保險交易4. 為拜訪準備素材5. 人生就像夜間駕車壽險推銷大王——喬·坎多爾弗1. 善于宣傳自己2. 產(chǎn)品推銷出去了也不要忘記客戶3. 送一個漂亮的徽章4. 你在銀行有存款嗎5. 我需要你的幫助6. 與客戶一同成長7. 接觸更多的人8. 推銷客戶需要的產(chǎn)品9. 戰(zhàn)勝“看門人”很重要10. 敲定約會時間11. 問你兩個問題12. 特殊的名片：加深客戶對你的印象13. 掌握面談的技巧：讓客戶講出真正的需求14. 演講會銷售：用錢來賺錢日本首席推銷員——齊藤竹之助1. 成功沒有年齡限制2. 戰(zhàn)勝“凱迪拉克”3. 尋找“關(guān)系”，從無到有4. 難度的年關(guān)：不因失敗而氣餒5. 今天肯定會成功6. 改換交涉對手7. 自己就是招牌全美十大杰出推銷員——雷蒙·A·施萊辛斯基1. 讓客戶為你推銷2. 讓客戶給你5分鐘3. 專心聆聽客戶心聲4. 留意客戶的肢體語言5. 有針對性地提問頂尖成功學家、營銷培訓大師——布萊恩·崔西1. 用心打扮一下，讓衣服為你說話2. 一開始就將訂單拿出來3. 站在客戶的立場上做推銷4. 了解顧客的工作心態(tài)5. 傾聽帶來的訂單6. 你也能成為推銷贏家7. 打破談話的僵局8. 每個人都渴望贊美作家銷售大師——羅伯特·舒克1. 善用第三者推波助瀾2. 向“肯德基”叔叔學習3. 銷售就是把話說出來，把錢收回來4. 不用為你的安全擔心5. 一分鐘能說明白的事不要說15分鐘銷售點子大王——齊格·齊格勒1. 只是還沒有走得足夠遠2. 誰是影響付賬的關(guān)鍵人物3. 切菜比賽：用事實讓顧客信服4. 上門推銷的技巧5. 別推銷自己不喜歡的產(chǎn)品創(chuàng)造性銷售大師——戴夫·多索爾森1. 從被拒絕中學會推銷2. 相信自己的判斷3. 善于捕捉潛在的客戶4. 每次都有新創(chuàng)意5. 推銷員的字典中從來沒有“不可能”這樣的字眼6. 把推銷過程轉(zhuǎn)移到錄像帶上7. 從飛機上散傳單8. 遭遇銷售滑鐵盧：從中吸取經(jīng)驗與教訓香港一代保險宗師——黃偉慶1. 孤獨的保險之路2. 10枚硬幣的故事3. 豪華郵輪為何要裝救生艇4. 巧用激將法：讓你的生意出現(xiàn)轉(zhuǎn)機房地產(chǎn)銷售大師——里奇·波特1. 用背影與客戶對話2. 將優(yōu)質(zhì)服務體現(xiàn)在每一個細節(jié)上3. 令買賣雙方都滿意4. 不浪費一分鐘全美公認的銷售天王——金拉克1. 化大為小的價格細分法2. 時刻不忘推銷之職3. 撕鈔票說服話術(shù)：讓你的客戶緊張起來銷售美麗的大師一艾德娜·拉爾森1. 像老板要求的那樣嚴厲2. 先要自己真心喜歡3. 珍惜客戶的信任推銷皇后——玫琳·凱1. 從推銷10本圖書起步2. 贊美物件也一定要與人掛上鉤3. 贊美要選準切入點新加坡保險皇后——陳明莉1. 一杯白開水也可以幫你成功2. 如何賣出百萬保單3. 保險是一份“心”的事業(yè)4. 主攻華語市場5. 抓住每一個機會6. 借力生力的技巧參考文獻

媒體關(guān)注與評論

　　推銷的要點不是推銷商品，而是推銷你自己。在你成功地把自己推銷給別人時，你必須首先100％地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心?！　　　　獑獭ぜ隆　⊥其N是一種令人自豪的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這一工作，才能為工作神魂顛倒?！　　　　履取だ瓲柹　∪绻幻鎸γ娴匕菰L顧客，知道再多的推銷技巧也是沒有用的?！　　　　盗铡P

編輯推薦

　　是22位頂級推銷大師，184個經(jīng)典推銷故事，為你繪制出最精確的推銷地圖，標示出通向成功的最佳路徑。　　無論你是男性還是女性，無論你想傾聽東方還是西方的推銷故事，在《世界上最偉大的推銷員經(jīng)典推銷故事全集》中總能找到你所需要的內(nèi)容。閱讀這些故事，你也一定能夠觸類旁通，在推銷事業(yè)上大顯神通！

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