市場營銷

內(nèi)容概要

本書是由中國市場營銷課程標準開發(fā)中心組編，為中國市場學(xué)會市場營銷策劃師資格證書考試指定教材和全國市場營銷大賽參賽教學(xué)用書。本書打破原有教材的獨立模式，首次將原有課程、認證和營銷大賽相結(jié)合，削減理論知識內(nèi)容，補充眾多課上、課下實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容。本書明確提出市場營銷專業(yè)核心技能，并針對技能進一步開發(fā)績效指標，貫穿全書始終，使學(xué)生在干中學(xué)、賽中學(xué)，最終實現(xiàn)增強和促進學(xué)生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力的目標?！　”緯厣? 創(chuàng)新性。根據(jù)營銷從業(yè)人員現(xiàn)狀，提煉市場營銷專業(yè)核心技能，開發(fā)績效指標，并貫穿全書理論知識和技能訓(xùn)練。    便利性。將資格認證和全國市場營銷大賽的知識和技能內(nèi)容融入教材，學(xué)生只需通過本書學(xué)習(xí)，就可完成資格認證考試復(fù)習(xí)及賽前準備工作。    有效性。本書為學(xué)生配有活動手冊，有效鞏固其理論知識的學(xué)習(xí)，并通過豐富有趣的小活動進一步提高學(xué)生從業(yè)相關(guān)技能。本書還為教師提供教師用書、視頻案例光盤、教師資源光盤和營銷策劃模板，使其備課更加高效、充分，且形式多樣化?！　∽x者對象：應(yīng)用型本科和高職高專營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和老師，以及營銷從業(yè)人員。

書籍目錄

第1章　營銷概述　1.1　什么是營銷　評估練習(xí)　1.2　現(xiàn)代營銷理念和營銷變革　評估練習(xí)　1.3　各種營銷角色及其轉(zhuǎn)換　評估練習(xí)　1.4　供求規(guī)律與市場營銷策略　評估練習(xí)　第1章評估測驗第2章　市場調(diào)研　2.1　市場分析的重要性　評估練習(xí)　2.2　收集、處理市場信息　評估練習(xí)　2.3  實施市場調(diào)研　評估練習(xí)　2.4　收集主要數(shù)據(jù)的方法　評估練習(xí)　第2章評估測驗第3章　消費者行為分析　3.1  消費者購買行為分析　評估練習(xí)　3.2　消費者購買決策　評估練習(xí)　第3章評估測驗第4章　目標市場營銷策略　4.1　聚焦細分市場　評估練習(xí)　4.2　為獲得競爭優(yōu)勢而定位　評估練習(xí)　4.3　市場細分的競爭　評估練習(xí)　4.4　了解競爭　評估練習(xí)　第4章評估測驗第5章　營銷戰(zhàn)略和營銷計劃　5.1  營銷戰(zhàn)略　評估練習(xí)　5.2  營銷計劃　評估練習(xí)　第5章評估測驗第6章　產(chǎn)品策略　6.1  由一種產(chǎn)品開始　評估練習(xí)　6.2　產(chǎn)品組合要素　評估練習(xí)　6.3　消費者產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品　評估練習(xí)　6.4　新產(chǎn)品的開發(fā)　評估練習(xí)　第6章評估測驗第7章　定價策略　7.1　價格決策經(jīng)濟學(xué)　評估練習(xí)　7.2　制定價格的程序　評估練習(xí)　7.3  以市場為導(dǎo)向定價第8章　分銷策略第9章　促銷策略第10章　營銷管理與控制

章節(jié)摘錄

　　第3章　消費者行為分析　　3.1　消費者購買行為分析　　3.1.3　消費者購買類型　　營銷熱身　　通過觀察分析消費者購物動機，及消費者對產(chǎn)品需求的觀念，把購買的產(chǎn)品或服務(wù)確定為四個基本類別：便利商品、選購商品、特殊商品、非渴求商品。這些消費者購買類別可以當成制定有效市場營銷組合的關(guān)鍵。每個購買類別都需要不同的市場營銷組合以有效地滿足消費者的需求?！　≌f出4個你上個月買的商品，并回顧你每次購買商品的過程。什么因素影響了你的決定?　　消費者購買類別描述了消費者根據(jù)需求選購產(chǎn)品的方式。　　你不會以同樣的方式購買所有的商品。消費者對于有些消費會很慎重，在決定購買產(chǎn)品之前會花很多時間去比較產(chǎn)品的品牌。對于另一些東西，你很清楚你想要什么，并且會盡快盡可能便利地把它買下來。另外，還有些產(chǎn)品你不會考慮購買。通過對消費者購買方式的仔細研究，把消費者購買類型分為以下四種。　　便利商品　　消費者希望盡可能便捷地購買的商品是便利商品，其一般分為日常必需品、沖動性購買商品、應(yīng)急商品。日常必需品是指習(xí)慣性、常規(guī)購買的產(chǎn)品。你會經(jīng)常購買這些產(chǎn)品，知道它們所滿足的需要，并且可能對某些品牌有偏好。日常必需品包括面包、牛奶、牙膏、零食和其他經(jīng)常購買的產(chǎn)品?！　‘斈阒佬枰裁矗蜁M行常規(guī)消費。通常你會在很方便的地方購買，可能不會為了買日常必需品到處逛。如果商店里沒有你最喜歡的品牌，你會選擇另一個品牌，或等到下次購物時再買?！　]有事先計劃，一時受到某種刺激購買的東西是沖動性購買商品，如糖果、雜志、低價首飾、衣服等便宜的新產(chǎn)品。一般沖動性購買商品是你看見在零售店收銀臺邊陳列的物品?！　　?/pre>








圖書封面






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