市場營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

本書為高職高專市場營銷專業(yè)開發(fā)，結(jié)合最新的職業(yè)教育理念及教學(xué)研究成果，堅持以典型工作任務(wù)為導(dǎo)向開發(fā)課堂教學(xué)項(xiàng)目，融教、學(xué)、做為一體，使學(xué)生在做中學(xué)，從而掌握營銷行業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本方法和知識，具有一定的創(chuàng)新性和較強(qiáng)的實(shí)踐性。    全書以十個項(xiàng)目任務(wù)為引領(lǐng)，分別是進(jìn)行營銷觀念分析、分析具體企業(yè)的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃、分析企業(yè)的營銷環(huán)境、分析消費(fèi)者購買行為、分析具體企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略、分析具體企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略、分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、分析企業(yè)的渠道策略、促銷推銷實(shí)戰(zhàn)、進(jìn)行有效的信息溝通，在這些項(xiàng)目后面有完成該項(xiàng)目所需的知識點(diǎn)及部分項(xiàng)目成果樣例，此外還在每個項(xiàng)目任務(wù)后增加了拓展知識及習(xí)題。    本書可作為高職高專院校市場營銷專業(yè)的市場營銷概論課程教材，也可作為經(jīng)濟(jì)管理及相關(guān)專業(yè)營銷課程的通用教材，還可供企業(yè)管理人員、從事市場營銷工作的人員參考使用。

作者簡介

林小蘭，1973年生，碩士，北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，市場營銷專業(yè)學(xué)科帶頭人，一直從事職業(yè)教育教學(xué)與管理工作。研究領(lǐng)域：職業(yè)教育、市場營銷、企業(yè)管理等。曾主編教材一部，譯著一部。近五年來，在國家級刊物及核心期刊上發(fā)表教育教學(xué)及專業(yè)類文章二十余篇。

書籍目錄

項(xiàng)目一　營銷觀念分析　項(xiàng)目任務(wù)書一　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　組建團(tuán)隊的注意事項(xiàng)　　　知識點(diǎn)二　選擇模擬企業(yè)的注意事項(xiàng)　　　知識點(diǎn)三　如何查找模擬企業(yè)的基本情況　　　知識點(diǎn)四　如何開團(tuán)隊會　項(xiàng)目任務(wù)書二　　知識點(diǎn)一　市場營銷的核心概念　　知識點(diǎn)二　營銷觀念的概念　　知識點(diǎn)三　不同營銷觀念的特點(diǎn)及適用　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目二　具體企業(yè)的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　如何接受項(xiàng)目任務(wù)　　　知識點(diǎn)二　如何制定個團(tuán)隊的工作計劃　　　知識點(diǎn)三　企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目三  企業(yè)的營銷環(huán)境分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　市場營銷環(huán)境的內(nèi)容　　　知識點(diǎn)二　市場營銷環(huán)境分析方法及企業(yè)對策　　　知識點(diǎn)三　市場營銷環(huán)境分析報告　　　知識點(diǎn)四  制作PPT文件時的注意事項(xiàng)　　　知識點(diǎn)五　如何匯報答辯項(xiàng)目四  消費(fèi)者購買行為　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　消費(fèi)者市場的概念及特點(diǎn)　　　知識點(diǎn)二  影響消費(fèi)者購買行為的因素　　　知識點(diǎn)三　消費(fèi)者的購買行為與決策過程　　　知識點(diǎn)四  如何設(shè)計市場營銷調(diào)查問卷　　  知識點(diǎn)五　市場調(diào)研報告的撰寫　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目五　具體企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　競爭者分析　　　知識點(diǎn)二　市場競爭戰(zhàn)略　　　知識點(diǎn)三　聯(lián)單企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析報告　　自我練習(xí)項(xiàng)目六　具體企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　市場細(xì)分　　　知識點(diǎn)二　目標(biāo)市場選擇　　　知識點(diǎn)三　市場定位　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目七　企業(yè)的產(chǎn)品策略分析　項(xiàng)目任務(wù)書一　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　產(chǎn)品整體概念　　　知識點(diǎn)二　產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念　　　知識點(diǎn)三　產(chǎn)品組合策略　　　知識點(diǎn)四　產(chǎn)品生命周期的概念　　　知識點(diǎn)五　產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營銷策略　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)　項(xiàng)目任務(wù)書二　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　營銷組合策略的概念　　　知識點(diǎn)二  品牌的基本概念、品牌與商標(biāo)的區(qū)別　　　知識點(diǎn)三　成功品牌的構(gòu)成要件、品牌塑造的要點(diǎn)　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目八  企業(yè)的渠道策略分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識點(diǎn)　　　知識點(diǎn)一　分銷渠道概念與類型　　　知識點(diǎn)二　分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)　　　知識點(diǎn)三　分銷渠道的中間商　　　……項(xiàng)目九　促銷推銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目十　進(jìn)行有效的信息溝通自學(xué)與拓展FAB法介紹產(chǎn)品自我練習(xí)教學(xué)體會參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

項(xiàng)目一　營銷觀念分析項(xiàng)目任務(wù)書一任務(wù)所涉及的知識點(diǎn)知識點(diǎn)一　組建團(tuán)隊的注意事項(xiàng)個方面專長的成員，如有口才比較好的，有寫作能力相對較強(qiáng)的，有計算機(jī)機(jī)水平較高的，有組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的。知識點(diǎn)二　選擇模擬企業(yè)的注意事項(xiàng)在各團(tuán)隊選擇了模擬企業(yè)后，此后各項(xiàng)調(diào)查、分析活動的開展均是以該模擬企業(yè)作為對象，故模擬企業(yè)選擇的好壞直接影響到本課程的學(xué)習(xí)。在選擇模擬企業(yè)時，最好選擇國內(nèi)的企業(yè)或者雖屬于國外但在國內(nèi)有經(jīng)營場所的企業(yè)，因?yàn)槲覀儗鴥?nèi)的企業(yè)比較熟悉，也容易查找相關(guān)的資料，必要時還可去企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，而國外的企業(yè)一方面我們不熟悉，另一方面，查找資料有困難，也不利于到企業(yè)去調(diào)研。所選擇的企業(yè)要大小適中，不要過小，如只有幾個人的小企業(yè)，其運(yùn)行、管理等諸多方面不是很成熟，也可能沒有專門的營銷部門；也不要過大，如跨國公司且主要經(jīng)營在國外的企業(yè)。如果選擇了較大的公司，一定要界定清楚本團(tuán)隊所要模擬運(yùn)作的具體區(qū)域，如肯德基的中國北京市場、雀巢公司在中國北京的市場等。建議所選擇的市場最好是當(dāng)?shù)厥袌觯苑奖愫竺娴墓ぷ鏖_展。有的團(tuán)隊選擇的企業(yè)正好是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，但正面臨著向外省市擴(kuò)張，也可以選擇。對于所選擇的企業(yè)最好是同學(xué)們對其已有一定了解，如一般的日用品企業(yè)、啤酒公司、奶制品企業(yè)等，如果對所選擇的企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不太常見，則要求這個團(tuán)隊中至少有一個同學(xué)非常了解該企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，且絕大多數(shù)同學(xué)均有興趣來模擬該企業(yè)。

編輯推薦

《市場營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》:首次嘗試從頭至尾以項(xiàng)目任務(wù)引領(lǐng)課程教學(xué)；全方位鍛煉學(xué)生的營銷基本功及做事能力；真正帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)營銷世界。

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