市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

本書為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)發(fā)，結(jié)合最新的職業(yè)教育理念及教學(xué)研究成果，堅(jiān)持以典型工作任務(wù)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)課堂教學(xué)項(xiàng)目，融教、學(xué)、做為一體，使學(xué)生在做中學(xué)，從而掌握營(yíng)銷行業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本方法和知識(shí)，具有一定的創(chuàng)新性和較強(qiáng)的實(shí)踐性。    全書以十個(gè)項(xiàng)目任務(wù)為引領(lǐng)，分別是進(jìn)行營(yíng)銷觀念分析、分析具體企業(yè)的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃、分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、分析消費(fèi)者購(gòu)買行為、分析具體企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、分析具體企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、分析企業(yè)的渠道策略、促銷推銷實(shí)戰(zhàn)、進(jìn)行有效的信息溝通，在這些項(xiàng)目后面有完成該項(xiàng)目所需的知識(shí)點(diǎn)及部分項(xiàng)目成果樣例，此外還在每個(gè)項(xiàng)目任務(wù)后增加了拓展知識(shí)及習(xí)題。    本書可作為高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷概論課程教材，也可作為經(jīng)濟(jì)管理及相關(guān)專業(yè)營(yíng)銷課程的通用教材，還可供企業(yè)管理人員、從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員參考使用。

作者簡(jiǎn)介

林小蘭，1973年生，碩士，北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科帶頭人，一直從事職業(yè)教育教學(xué)與管理工作。研究領(lǐng)域：職業(yè)教育、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等。曾主編教材一部，譯著一部。近五年來(lái)，在國(guó)家級(jí)刊物及核心期刊上發(fā)表教育教學(xué)及專業(yè)類文章二十余篇。

書籍目錄

項(xiàng)目一　營(yíng)銷觀念分析　項(xiàng)目任務(wù)書一　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　組建團(tuán)隊(duì)的注意事項(xiàng)　　　知識(shí)點(diǎn)二　選擇模擬企業(yè)的注意事項(xiàng)　　　知識(shí)點(diǎn)三　如何查找模擬企業(yè)的基本情況　　　知識(shí)點(diǎn)四　如何開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)　項(xiàng)目任務(wù)書二　　知識(shí)點(diǎn)一　市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念　　知識(shí)點(diǎn)二　營(yíng)銷觀念的概念　　知識(shí)點(diǎn)三　不同營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)及適用　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目二　具體企業(yè)的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　如何接受項(xiàng)目任務(wù)　　　知識(shí)點(diǎn)二　如何制定個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃　　　知識(shí)點(diǎn)三　企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目三  企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容　　　知識(shí)點(diǎn)二　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法及企業(yè)對(duì)策　　　知識(shí)點(diǎn)三　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告　　　知識(shí)點(diǎn)四  制作PPT文件時(shí)的注意事項(xiàng)　　　知識(shí)點(diǎn)五　如何匯報(bào)答辯項(xiàng)目四  消費(fèi)者購(gòu)買行為　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　消費(fèi)者市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)二  影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素　　　知識(shí)點(diǎn)三　消費(fèi)者的購(gòu)買行為與決策過(guò)程　　　知識(shí)點(diǎn)四  如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查問(wèn)卷　　  知識(shí)點(diǎn)五　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目五　具體企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　競(jìng)爭(zhēng)者分析　　　知識(shí)點(diǎn)二　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　　　知識(shí)點(diǎn)三　聯(lián)單企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告　　自我練習(xí)項(xiàng)目六　具體企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　市場(chǎng)細(xì)分　　　知識(shí)點(diǎn)二　目標(biāo)市場(chǎng)選擇　　　知識(shí)點(diǎn)三　市場(chǎng)定位　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目七　企業(yè)的產(chǎn)品策略分析　項(xiàng)目任務(wù)書一　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　產(chǎn)品整體概念　　　知識(shí)點(diǎn)二　產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念　　　知識(shí)點(diǎn)三　產(chǎn)品組合策略　　　知識(shí)點(diǎn)四　產(chǎn)品生命周期的概念　　　知識(shí)點(diǎn)五　產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)　項(xiàng)目任務(wù)書二　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　營(yíng)銷組合策略的概念　　　知識(shí)點(diǎn)二  品牌的基本概念、品牌與商標(biāo)的區(qū)別　　　知識(shí)點(diǎn)三　成功品牌的構(gòu)成要件、品牌塑造的要點(diǎn)　自學(xué)與拓展　自我練習(xí)項(xiàng)目八  企業(yè)的渠道策略分析　項(xiàng)目任務(wù)書　　任務(wù)所涉及到的知識(shí)點(diǎn)　　　知識(shí)點(diǎn)一　分銷渠道概念與類型　　　知識(shí)點(diǎn)二　分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)　　　知識(shí)點(diǎn)三　分銷渠道的中間商　　　……項(xiàng)目九　促銷推銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目十　進(jìn)行有效的信息溝通自學(xué)與拓展FAB法介紹產(chǎn)品自我練習(xí)教學(xué)體會(huì)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

項(xiàng)目一　營(yíng)銷觀念分析項(xiàng)目任務(wù)書一任務(wù)所涉及的知識(shí)點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)一　組建團(tuán)隊(duì)的注意事項(xiàng)個(gè)方面專長(zhǎng)的成員，如有口才比較好的，有寫作能力相對(duì)較強(qiáng)的，有計(jì)算機(jī)機(jī)水平較高的，有組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的。知識(shí)點(diǎn)二　選擇模擬企業(yè)的注意事項(xiàng)在各團(tuán)隊(duì)選擇了模擬企業(yè)后，此后各項(xiàng)調(diào)查、分析活動(dòng)的開(kāi)展均是以該模擬企業(yè)作為對(duì)象，故模擬企業(yè)選擇的好壞直接影響到本課程的學(xué)習(xí)。在選擇模擬企業(yè)時(shí)，最好選擇國(guó)內(nèi)的企業(yè)或者雖屬于國(guó)外但在國(guó)內(nèi)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)，因?yàn)槲覀儗?duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)比較熟悉，也容易查找相關(guān)的資料，必要時(shí)還可去企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，而國(guó)外的企業(yè)一方面我們不熟悉，另一方面，查找資料有困難，也不利于到企業(yè)去調(diào)研。所選擇的企業(yè)要大小適中，不要過(guò)小，如只有幾個(gè)人的小企業(yè)，其運(yùn)行、管理等諸多方面不是很成熟，也可能沒(méi)有專門的營(yíng)銷部門；也不要過(guò)大，如跨國(guó)公司且主要經(jīng)營(yíng)在國(guó)外的企業(yè)。如果選擇了較大的公司，一定要界定清楚本團(tuán)隊(duì)所要模擬運(yùn)作的具體區(qū)域，如肯德基的中國(guó)北京市場(chǎng)、雀巢公司在中國(guó)北京的市場(chǎng)等。建議所選擇的市場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以方便后面的工作開(kāi)展。有的團(tuán)隊(duì)選擇的企業(yè)正好是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，但正面臨著向外省市擴(kuò)張，也可以選擇。對(duì)于所選擇的企業(yè)最好是同學(xué)們對(duì)其已有一定了解，如一般的日用品企業(yè)、啤酒公司、奶制品企業(yè)等，如果對(duì)所選擇的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不太常見(jiàn)，則要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)中至少有一個(gè)同學(xué)非常了解該企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，且絕大多數(shù)同學(xué)均有興趣來(lái)模擬該企業(yè)。

編輯推薦

《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》:首次嘗試從頭至尾以項(xiàng)目任務(wù)引領(lǐng)課程教學(xué)；全方位鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷基本功及做事能力；真正帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)營(yíng)銷世界。

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