創(chuàng)業(yè)十誡

前言

在社會上，個人創(chuàng)業(yè)一直是個長談不衰的話題。過去，在人們的印象中，似乎只有有錢、有權(quán)、有勢的人才有創(chuàng)業(yè)的條件。但是，近十年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)熱潮的崛起，一股“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”熱潮也平地而起。那些過去只知道讀書、戀愛、交友的天真的大學(xué)生，他們既無錢，也無權(quán)無勢，他們僅僅憑著自己的知識和激情，紛紛匯人創(chuàng)業(yè)大潮，成為大學(xué)校園里的新景觀。此外，一項針對女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查表明，受訪者中高達(dá)86％的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法，進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，88％的上班族女性想創(chuàng)業(yè)，女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68％?？梢姡瑒?chuàng)業(yè)幾乎是每個人心中的夢想。但是，這世界上創(chuàng)業(yè)的人千千萬萬，成功的人卻寥寥無幾，大多數(shù)的人都是以失敗而告終。曾經(jīng)有一個外企白領(lǐng)，看到同事辭職開飯店，一年賺了幾百萬元，就心動了。于是，他也辭了職，東拼西湊，向親朋好友借了幾十萬塊錢，雄心勃勃打算開一個飯店?？墒?，這個在工作中業(yè)績出眾的白領(lǐng)對飯店經(jīng)營一點都不了解，結(jié)果三個月之后，飯店就倒閉了。這位白領(lǐng)也因此欠了一身的債，連自殺的心都有。同是創(chuàng)業(yè)，為什么有的人能成功，有的人卻失敗呢？是他們的智商比別人低，還是運(yùn)氣特別壞呢？好像都不是。那么，究竟是什么原因使他們創(chuàng)業(yè)失敗呢？這是每一個創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題，也一直是個讓人困惑的問題。由于人人都有對創(chuàng)業(yè)成功的渴望，因此，市場上關(guān)于個人成功創(chuàng)業(yè)的書籍，多不勝數(shù)。但是介紹失敗經(jīng)驗的卻不多。其實，要想創(chuàng)業(yè)成功，了解一些失敗的經(jīng)驗比了解成功的經(jīng)驗更重要。因為成功的經(jīng)驗大都是相同的，不外乎毅力、智慧等。但是，失敗的經(jīng)驗卻各不相同，了解了這些經(jīng)驗，更能幫助那些想創(chuàng)業(yè)的人實現(xiàn)夢想。阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云說過，我們要多學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗，而不要老去看成功的經(jīng)驗，聽太多成功人士的講座。也不必要老是去看那些成功者的傳記，如李嘉誠、比爾·蓋茨等。

內(nèi)容概要

　　21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的最佳時期！但創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順，而是充滿了坎坷與艱辛。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，90％以上的創(chuàng)業(yè)者都是以失敗而告終。那么，究竟如何創(chuàng)業(yè)才能避免失敗呢？這是一個讓大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都感到困惑的問題。    本書作者選取了大量真實的創(chuàng)業(yè)失敗案例，并對這些案例進(jìn)行了細(xì)致、深刻地剖析，明確指出了這些創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因所在，且針對這些失敗原因，給出了正確的指導(dǎo)，讓讀者從這些創(chuàng)業(yè)失敗者的血淚史中得到教訓(xùn)，從而在創(chuàng)業(yè)時少走彎路。    本書適合所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友閱讀、參考，相信本書所提供的經(jīng)驗與指導(dǎo)會使你受益匪淺。

書籍目錄

引言 人人都可以創(chuàng)業(yè)  1.創(chuàng)業(yè)——人生的選擇  2.尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會  3.為什么90％的創(chuàng)業(yè)者都會失敗第一誡 不要投資不熟悉的行業(yè)——做熟悉的事情才容易成功  1.情侶網(wǎng)站：廣告投放別失誤  2.酒樓：菜系定位要準(zhǔn)確  3.嬰兒游泳館：缺乏市場認(rèn)同  4.白咖啡：顧客拒絕“舶來品”  5.戶外用品店：沒有人脈入行難  6.寵物店：傳染病帶來的災(zāi)難  7.內(nèi)衣店：品牌選擇太盲目第二誡 不要急于追求高額利潤——平穩(wěn)發(fā)展是關(guān)鍵  1.藥店：只關(guān)注高利率藥品難贏利  2.鞋店：盲目擴(kuò)張的惡果  3.培訓(xùn)市場：目光短淺，死得更快第三誡 不要忽視成本預(yù)算——成本是創(chuàng)業(yè)的命脈  1.快餐店：利潤丟在“彈指一揮間”  2.書店：賬目混亂難贏利  3.花店：那些凋謝的鮮花  4.健身房：不明白客戶是如何流失的  5.早教中心：大房子把利潤“擠走”  6.漢堡店：被電老虎吞噬第四誡 不要合伙做小本生意——單干能節(jié)省精力  1.印刷廠：不要自動平分股權(quán)  2.婚慶公司：“有福”不能同享  3.汽車維修廠：合伙人帶來的煩惱  4.貿(mào)易公司：老同學(xué)也有私心  5.青年公寓：同床異夢不長久  6.禮品店：不和睦，不生財?shù)谖逭] 不要選錯了店址——地利也能決定創(chuàng)業(yè)成敗  1.服裝店：時裝店不要開在鬧市  2.兩元店：開店也要遵守交通規(guī)則  3.茶館：停車位在哪里  4.蛋糕店：向左走?向右走?  5.干洗店：高檔店開在低檔區(qū)  6.咖啡店：紅綠燈的過錯第六誡 不要被市場欺騙——刨業(yè)前一定要先調(diào)查市場  1.精品店：貨源跟不上潮流  2.電腦維修：市場開發(fā)更重要  3.文具店：別忽視了對手的存在  4.眼鏡店：迷失在“暴利”的謊言中  5.動漫玩具：找到一手貨源是關(guān)鍵  6.絲瓜絡(luò)產(chǎn)品：有需求沒市場第七誡 不要選擇沒有潛力的產(chǎn)品——有潛力才有發(fā)展前途  1.掉渣兒燒餅：流行的產(chǎn)品壽命短  2.專利投資：功能太全面的產(chǎn)品沒市場  3.酒后代駕：遭遇“信任”危機(jī)第八誡 不要過高估價自己——對自己要有客觀認(rèn)識  1.酒吧：缺乏特色遭冷落  2.便利店：不能當(dāng)超市來經(jīng)營  3.美容院：不僅僅是投資  4.影樓：技術(shù)不是萬能的  5.桌面廣告：多年的空白市場不要碰  6.醫(yī)藥公司：千萬不能眼高手低第九誡 不要漠視政策和法律——了解政策和法律才不會有意外風(fēng)險  1.網(wǎng)吧：被整頓“整垮”  2.素菜館：商住樓下難營業(yè)  3.短信：從暴利到出局  4.手機(jī)修理：不懂稅收吃大虧第十誡 不要輕易相信別人——要提防創(chuàng)業(yè)路上的陷阱  1.音像店：租來的房子不合法  2.汽車美容：栽進(jìn)特許加盟的“陷阱”  3.建材店：盤店也有風(fēng)險

章節(jié)摘錄

引言 人人都可以創(chuàng)業(yè)1.創(chuàng)業(yè)——人生的選擇對于中國人來說，2008年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強(qiáng)化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，使得本來就十分嚴(yán)峻的就業(yè)形勢更加雪上加霜。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2008年城鎮(zhèn)登記失業(yè)率達(dá)4.2％，為三年來最高水平。人保部監(jiān)測的15個重點城市中，大約有40％的企業(yè)都從2008年四季度開始出現(xiàn)崗位的凈減，增減相抵，大約企業(yè)崗位凈減在5％。據(jù)此推算，全國大約流失工作崗位300力。目前爆發(fā)的世界金融危機(jī)，已經(jīng)對實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了實質(zhì)性影響，經(jīng)濟(jì)增速趨緩，原材料價格下降，企業(yè)訂單減少，金融危機(jī)正在演變成一場世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)。我國未能幸免，將面臨這次世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的巨大影響。這次席卷全球的金融危機(jī)不僅使許多大中型企業(yè)的白領(lǐng)淪為失業(yè)人員，也將對2009年高校畢業(yè)生就業(yè)產(chǎn)生極大影響。據(jù)統(tǒng)計，2009年，全國高校畢業(yè)生將超過600萬人，加上2007年和2008年沒找到工作的大學(xué)生約250萬人，總數(shù)將達(dá)到或超過驚人的850萬人。這些高校學(xué)子的就業(yè)問題成為社會和學(xué)校關(guān)注的焦點。于是，為了解決就業(yè)問題，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，國家把鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)擺到就業(yè)工作更加突出的位置。根據(jù)國家統(tǒng)計局的普查，我國每千人擁有的企業(yè)數(shù)量只有2.5個，比一般發(fā)展中國家少22～27個。目前，無論是學(xué)有所長的大學(xué)畢業(yè)生，還是從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市的年輕打工者，就業(yè)時多數(shù)都是通過各種關(guān)系，希望能找到一份穩(wěn)定的工作，很少有人主動地去創(chuàng)業(yè)。教育部統(tǒng)計表明，2005年自主創(chuàng)業(yè)的本科畢業(yè)生只占畢業(yè)生總數(shù)的0.4％。北京作為全國的“人才集中地”，在2006年17.5萬名高校畢業(yè)生中，選擇自主創(chuàng)業(yè)的也僅有146人，不到畢業(yè)生總數(shù)的0.1％。這表明我國新成長勞動力的創(chuàng)業(yè)精神還很不適應(yīng)擴(kuò)大就業(yè)的要求。因此，國家出臺了許多優(yōu)惠政策，鼓勵全社會勞動者，特別是精力旺盛的年輕人大膽創(chuàng)業(yè)。政府從鼓勵自主創(chuàng)業(yè)出發(fā)，在稅費(fèi)征收、小額貸款、社會保險補(bǔ)貼、經(jīng)營場地、工商管理等方面都給創(chuàng)業(yè)者提供了更多的方便，降低創(chuàng)業(yè)門檻，減少創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險，營造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。例如，為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，國家對下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)，按每戶每年8000元為限額扣減營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個人所得稅等。在收費(fèi)優(yōu)惠政策方面，為了鼓勵失業(yè)人員自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，規(guī)定對登記失業(yè)人員、殘疾人、退役士兵以及畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生，凡從事個體經(jīng)營的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。另外，為了幫助創(chuàng)業(yè)者多渠道籌集創(chuàng)業(yè)資金，2008年，財政部會同有關(guān)部門，調(diào)整和完善了小額擔(dān)保貸款政策。為了提高創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力，國家制定了免費(fèi)公共就業(yè)服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼和職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼等政策。不可否認(rèn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率很低，成本很高，這是事實。但是，即使成功率為1％，國家也還是要鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。隨著畢業(yè)生的人數(shù)增加，大學(xué)生就業(yè)越來越難。當(dāng)大部分畢業(yè)生在苦苦求職時，有些大學(xué)生卻開始了張羅自己的事業(yè)，走上了“我的發(fā)展我做主”的道路。付剛是山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院的大學(xué)生，升入大四后，當(dāng)其他同學(xué)忙著投簡歷找工作、考研時，付剛卻在學(xué)校附近開起了一家紅紅火火的地瓜坊。原來，當(dāng)初付剛也像其他同學(xué)一樣，參加招聘會、在網(wǎng)上大量投遞簡歷，但大多數(shù)都是石沉大海。付剛感受到了就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，他決定放棄找工作，自主創(chuàng)業(yè)。付剛發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多年輕人都喜歡吃地瓜，尤其是女孩子。于是，他決定在學(xué)校附近開一家地瓜坊。他怕父母罵自己“不務(wù)正業(yè)”，就沒敢把開地瓜坊的事情告訴家人，他拿出自己大學(xué)時打工攢下的1萬元錢，又向同學(xué)借了4萬元，湊齊了自己的創(chuàng)業(yè)資金。小店很快就開張了。沒想到，開業(yè)幾天，收益就超出了他的期望值，并且生意越來越紅火。有同學(xué)問起小店的具體收益，付剛笑著說：“起碼比我找工作的期望工資要高多了?！蓖瑢W(xué)聽后，都很羨慕付剛，紛紛找他來取經(jīng)，希望也能創(chuàng)業(yè)。對于面臨就業(yè)危機(jī)的大學(xué)生來說，如果只想著擠“獨木橋”，去大家都認(rèn)為好的單位工作，競爭壓力將會非常大。其實，如果能把目光放遠(yuǎn)一些，選擇自主創(chuàng)業(yè)，也許會給自己帶來意想不到的收獲。創(chuàng)業(yè)雖然有風(fēng)險，但是也是一種就業(yè)方式。在國有企業(yè)下崗職工分流時，許多下崗職工怨天尤人，滿腹牢騷，覺得自己離開單位就沒有了生路。但是，也有一部分下崗職工，不是等著國家或企業(yè)給自己重新分配崗位，而是勇敢地走出去，艱苦創(chuàng)業(yè)，從而干出了一番事業(yè)。39歲的金梅原來是哈爾濱市一家國有企業(yè)的會計。1996年下崗之后，她就像一只失去了航向的船只，沒了人生的坐標(biāo)?？墒?，人總是要生存的，而且她相信世上的路都是人走出來的，只要自己認(rèn)定一個方向走，總會走出一條生活的新路子來。金梅開始考慮自謀生路。她先是在早市租了一問小房自己蒸饅頭賣，勉強(qiáng)能維持生計。一次，金梅聽一位顧客說在吉林吃過一種小酥餅口味特別好，她立刻打聽廠家地址，前往學(xué)習(xí)。學(xué)成歸來后，金梅做的小酥餅成了市場上非常受歡迎的“名牌”食品。漸漸地，金梅又掌握了制作綠豆糕、奶油酥等面點的手藝。2007年，通過社區(qū)的擔(dān)保，金梅辦理了小額貸款，把營業(yè)面積擴(kuò)大到100多平方米，增加了經(jīng)營項目，開了一家西餅店，并且生意越來越興隆，她成了名副其實的老板。自主創(chuàng)業(yè)，是一種積極的人生選擇，也是一種積極的人生態(tài)度。在金融危機(jī)情勢下，由于外部投資等環(huán)境的不穩(wěn)定，給創(chuàng)業(yè)者帶來了挑戰(zhàn)。但是，金融危機(jī)對創(chuàng)業(yè)者來說，不僅是挑戰(zhàn)，也帶來了機(jī)遇。國家出臺4萬億元拉動內(nèi)需，集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大型項目的投資，會帶動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，同時也會帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會。金融危機(jī)會使某些市場得到加強(qiáng)，另一些市場會減弱，這就造成了客觀環(huán)境的變化，而這種經(jīng)濟(jì)的波動就會涌現(xiàn)出不少創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。如果能抓住這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會，將會給自己的人生開辟出一片新的天地。2.尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會美國著名新聞機(jī)構(gòu)CNN報道說，在21世紀(jì)，人類將處在一個無固定化職業(yè)的社會，也就是說，不管你現(xiàn)在做什么工作，如果你認(rèn)為現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險和不現(xiàn)實的想法。未來學(xué)家預(yù)測，失業(yè)和倒閉將是21世紀(jì)最司空見慣的事情。因此，創(chuàng)業(yè)就成了現(xiàn)代人生存的第一需要！自古以來，創(chuàng)業(yè)都是一個新鮮的話題?！皠钪菊樟寥松瑒?chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”。其實，在每個人的內(nèi)心深處，從懵懂的少年，到白發(fā)的老人，都有改變命運(yùn)的渴望。人生在世，都盼望著自己的生命能活得精彩一些，渴望得到別人的尊重和承認(rèn)。而擁有一份成功的事業(yè)，正是改變命運(yùn)的起點。因此，在每個人的心里，都隱藏著一個創(chuàng)業(yè)情結(jié)，創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個人的心中涌動過。在上班族中，不管是出于為實現(xiàn)個人價值的最大化發(fā)揮，還是為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達(dá)95％的人會想到進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)。許多上班的年輕白領(lǐng)，也都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，他們希望在保持現(xiàn)有的穩(wěn)定工作之余，開一間屬于自己的小店，這間小店一定是完全按照自己的意愿和風(fēng)格來建造的，寄托著自己很多夢想。從另一個角度來說，這也是發(fā)揮自己才能的新平臺，是按照自己的意愿來操作的一個項目，不受他人左右的，這和在公司上班的感覺不一樣，在公司上班，是完全按照老板的意圖去干活的，做得出色也沒有多少成就感，并且還隨時都有失業(yè)的可能。而有一間完全屬于自己的小店，就讓自己的人生多了一份希望和光明。此外，一項針對女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，受訪者中高達(dá)86％的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法，進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，88％的職業(yè)女性想創(chuàng)業(yè)，女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68％。人們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)？是為了就業(yè)、為了生存，還是為了賺錢？過去，有人對創(chuàng)業(yè)有一種誤解，認(rèn)為只有找不到工作的人才會去創(chuàng)業(yè)。其實創(chuàng)業(yè)是人類社會的常態(tài)。過去是，現(xiàn)在是，將來也是。隨著第三次技術(shù)革命的到來，創(chuàng)業(yè)這個詞將是未來最讓人激動的一個字眼。但是，在想過個人創(chuàng)業(yè)的人群中，有95％的人一直只是停留在想象的階段。在這些想過個人創(chuàng)業(yè)的群體中，為什么有95％的人會只是一直在想呢，這也就是我們常說的那種晚上想想千條路，早晨起來走原路的人，想法挺多，但就是不動手，為什么不動手，這里面有各種各樣的原因，比如怕失敗、沒有合適的項目等，總是想著等到合適的商機(jī)出現(xiàn)了再創(chuàng)業(yè)吧。其實，商機(jī)是主動去發(fā)現(xiàn)挖掘的，絕不是被動等著出現(xiàn)的，而許多想創(chuàng)業(yè)者堅持等待所謂合適自己的商機(jī)出現(xiàn)，往往就這么一直等下去，也就一直沒等到。

編輯推薦

《創(chuàng)業(yè)十誡》想創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？創(chuàng)業(yè)中，肯定有你沒想到的！總結(jié)失敗教訓(xùn)，規(guī)避前車之鑒！感受創(chuàng)業(yè)歷程，體會千難萬險！

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