國(guó)際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　《全國(guó)高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材·國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際商務(wù)談判（第2版）》以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，從國(guó)際商務(wù)談判者的工作背景 出發(fā)，在編寫(xiě)體例上采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式，把國(guó)際商務(wù)談判設(shè)計(jì)了談判基礎(chǔ)知 識(shí)、國(guó)際商務(wù)談判概要、國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備、國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程、商務(wù)合同 的簽訂、國(guó)際商務(wù)談判主要技巧、國(guó)際商務(wù)談判主要策略、國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ) 言溝通、國(guó)際商務(wù)談判禮儀和商務(wù)談判風(fēng)格十個(gè)任務(wù)。《全國(guó)高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材·國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際商務(wù)談判（第2版）》理論精練，突出國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)，注重學(xué)生的操作能力和實(shí)踐能力的 培養(yǎng)。可作為高等職業(yè)院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)和工商管理類各專業(yè)的教學(xué)用 書(shū)，也可作為企業(yè)營(yíng)銷與管理人員學(xué)習(xí)談判知識(shí)的參考用書(shū)。本書(shū)還配有教學(xué)參考資料包（包括電子課件、電子教案、配套試題、相 關(guān)案例、參考答案），詳見(jiàn)前言。

書(shū)籍目錄

目    錄項(xiàng)目一  認(rèn)知國(guó)際商務(wù)談判 （1）任務(wù)一  談判基礎(chǔ)知識(shí) （1）任務(wù)引入 （1）相關(guān)知識(shí) （2）一、談判的含義與特點(diǎn) （2）二、談判的要素和類型 （4）三、現(xiàn)代談判理論 （11）任務(wù)總結(jié) （23）思考與討論 （23）案例分析 （24）綜合實(shí)訓(xùn) （25）任務(wù)二  國(guó)際商務(wù)談判概要 （25）任務(wù)引入 （25）相關(guān)知識(shí) （26）一、國(guó)際商務(wù)談判的概念與特征 （26）二、國(guó)際商務(wù)談判的程序與模式 （28）三、國(guó)際商務(wù)談判的原則與風(fēng)險(xiǎn) （32）四、國(guó)際商務(wù)談判的功能和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) （37）任務(wù)總結(jié) （39）思考與討論 （40）案例分析 （40）綜合實(shí)訓(xùn) （42）項(xiàng)目綜合練習(xí) （43）項(xiàng)目二  把握國(guó)際商務(wù)談判步驟 （47）任務(wù)一  國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備 （47）任務(wù)引入 （47）相關(guān)知識(shí) （48）一、國(guó)際商務(wù)談判的背景調(diào)查 （48）二、國(guó)際商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 （57）三、國(guó)際商務(wù)談判的時(shí)空準(zhǔn)備 （64）四、國(guó)際商務(wù)談判方案的制定 （67）五、模擬談判 （71）任務(wù)總結(jié) （73）思考與討論 （73）案例分析 （73）綜合實(shí)訓(xùn) （74）任務(wù)二  國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程 （75）任務(wù)引入 （75）相關(guān)知識(shí) （76）一、開(kāi)局階段 （76）二、報(bào)價(jià)階段 （82）三、磋商階段 （88）四、終結(jié)階段 （93）任務(wù)總結(jié) （95）思考與討論 （96）案例分析 （96）綜合實(shí)訓(xùn) （99）任務(wù)三  商務(wù)合同的簽訂 （99）任務(wù)引入 （99）相關(guān)知識(shí) （100）一、合同的形式 （100）二、國(guó)際商務(wù)合同條款 （103）三、商務(wù)合同的擬訂和撰寫(xiě) （108）四、商務(wù)合同的履行和變更 （110）五、商務(wù)合同陷阱 （111）任務(wù)總結(jié) （116）思考與討論 （116）案例分析 （116）綜合實(shí)訓(xùn) （118）項(xiàng)目綜合練習(xí) （119）項(xiàng)目三  運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判藝術(shù) （127）任務(wù)一  國(guó)際商務(wù)談判主要技巧 （127）任務(wù)引入 （127）相關(guān)知識(shí) （128）一、排除障礙技巧 （128）二、處理僵局技巧 （133）三、價(jià)格談判技巧 （137）四、談判成交技巧 （144）任務(wù)總結(jié) （149）思考與討論 （150）案例分析 （150）綜合實(shí)訓(xùn) （150）任務(wù)二  國(guó)際商務(wù)談判主要策略 （151）任務(wù)引入 （151）相關(guān)知識(shí) （153）一、國(guó)際商務(wù)談判策略概述 （153）二、常見(jiàn)的商務(wù)談判策略 （155）任務(wù)總結(jié) （171）思考與討論 （171）案例分析 （171）綜合實(shí)訓(xùn) （172）任務(wù)三  國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言溝通 （173）任務(wù)引入 （173）相關(guān)知識(shí) （174）一、商務(wù)談判語(yǔ)言概述 （174）二、商務(wù)談判中有聲語(yǔ)言的運(yùn)用 （177）三、商務(wù)談判中行為語(yǔ)言的運(yùn)用 （185）四、商務(wù)談判交往空間 （190）任務(wù)總結(jié) （191）思考與討論 （191）案例分析 （191）綜合實(shí)訓(xùn) （192）項(xiàng)目綜合練習(xí) （193）項(xiàng)目四  規(guī)范商務(wù)談判人員行為 （200）任務(wù)一  國(guó)際商務(wù)談判禮儀 （200）任務(wù)引入 （200）相關(guān)知識(shí) （201）一、會(huì)面禮儀 （201）二、商務(wù)談判過(guò)程禮儀 （206）三、宴請(qǐng)禮儀 （210）四、饋贈(zèng)禮儀 （215）五、日常禮儀 （218）任務(wù)總結(jié) （220）思考與討論 （220）案例分析 （220）綜合實(shí)訓(xùn) （221）任務(wù)二  商務(wù)談判風(fēng)格 （221）任務(wù)引入 （221）相關(guān)知識(shí) （222）一、談判風(fēng)格概述 （222）二、部分國(guó)家商人的談判風(fēng)格 （227）任務(wù)總結(jié) （238）思考與討論 （238）案例分析 （238）綜合實(shí)訓(xùn) （240）項(xiàng)目綜合練習(xí) （241）參考文獻(xiàn) （246）

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田玉來(lái)主編的《國(guó)際商務(wù)談判(第2版國(guó)際貿(mào)易專業(yè)全國(guó)高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材)》在作者多年豐富的教學(xué)實(shí)踐基礎(chǔ)上，結(jié)合高等職業(yè)教育的特點(diǎn)和培養(yǎng)學(xué)生的模式，通過(guò)豐富的教學(xué)內(nèi)容，形成了以培養(yǎng)學(xué)生能力為主的綜合性內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系?？紤]到學(xué)生閱讀特點(diǎn)，編者從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，在文字表述上做到語(yǔ)言深入淺出，在編寫(xiě)過(guò)程中運(yùn)用了大量的實(shí)例和表格說(shuō)明問(wèn)題。

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