國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　《全國高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材·國際貿(mào)易專業(yè)：國際商務(wù)談判（第2版）》以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，從國際商務(wù)談判者的工作背景 出發(fā)，在編寫體例上采用任務(wù)驅(qū)動模式，把國際商務(wù)談判設(shè)計了談判基礎(chǔ)知 識、國際商務(wù)談判概要、國際商務(wù)談判準(zhǔn)備、國際商務(wù)談判過程、商務(wù)合同 的簽訂、國際商務(wù)談判主要技巧、國際商務(wù)談判主要策略、國際商務(wù)談判語 言溝通、國際商務(wù)談判禮儀和商務(wù)談判風(fēng)格十個任務(wù)?！度珖叩嚷殬I(yè)教育十二五規(guī)劃教材·國際貿(mào)易專業(yè)：國際商務(wù)談判（第2版）》理論精練，突出國際商務(wù)談判實務(wù)，注重學(xué)生的操作能力和實踐能力的 培養(yǎng)?？勺鳛楦叩嚷殬I(yè)院校國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)和工商管理類各專業(yè)的教學(xué)用 書，也可作為企業(yè)營銷與管理人員學(xué)習(xí)談判知識的參考用書。本書還配有教學(xué)參考資料包（包括電子課件、電子教案、配套試題、相 關(guān)案例、參考答案），詳見前言。

書籍目錄

目    錄項目一  認(rèn)知國際商務(wù)談判 （1）任務(wù)一  談判基礎(chǔ)知識 （1）任務(wù)引入 （1）相關(guān)知識 （2）一、談判的含義與特點 （2）二、談判的要素和類型 （4）三、現(xiàn)代談判理論 （11）任務(wù)總結(jié) （23）思考與討論 （23）案例分析 （24）綜合實訓(xùn) （25）任務(wù)二  國際商務(wù)談判概要 （25）任務(wù)引入 （25）相關(guān)知識 （26）一、國際商務(wù)談判的概念與特征 （26）二、國際商務(wù)談判的程序與模式 （28）三、國際商務(wù)談判的原則與風(fēng)險 （32）四、國際商務(wù)談判的功能和評價標(biāo)準(zhǔn) （37）任務(wù)總結(jié) （39）思考與討論 （40）案例分析 （40）綜合實訓(xùn) （42）項目綜合練習(xí) （43）項目二  把握國際商務(wù)談判步驟 （47）任務(wù)一  國際商務(wù)談判準(zhǔn)備 （47）任務(wù)引入 （47）相關(guān)知識 （48）一、國際商務(wù)談判的背景調(diào)查 （48）二、國際商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 （57）三、國際商務(wù)談判的時空準(zhǔn)備 （64）四、國際商務(wù)談判方案的制定 （67）五、模擬談判 （71）任務(wù)總結(jié) （73）思考與討論 （73）案例分析 （73）綜合實訓(xùn) （74）任務(wù)二  國際商務(wù)談判過程 （75）任務(wù)引入 （75）相關(guān)知識 （76）一、開局階段 （76）二、報價階段 （82）三、磋商階段 （88）四、終結(jié)階段 （93）任務(wù)總結(jié) （95）思考與討論 （96）案例分析 （96）綜合實訓(xùn) （99）任務(wù)三  商務(wù)合同的簽訂 （99）任務(wù)引入 （99）相關(guān)知識 （100）一、合同的形式 （100）二、國際商務(wù)合同條款 （103）三、商務(wù)合同的擬訂和撰寫 （108）四、商務(wù)合同的履行和變更 （110）五、商務(wù)合同陷阱 （111）任務(wù)總結(jié) （116）思考與討論 （116）案例分析 （116）綜合實訓(xùn) （118）項目綜合練習(xí) （119）項目三  運用國際商務(wù)談判藝術(shù) （127）任務(wù)一  國際商務(wù)談判主要技巧 （127）任務(wù)引入 （127）相關(guān)知識 （128）一、排除障礙技巧 （128）二、處理僵局技巧 （133）三、價格談判技巧 （137）四、談判成交技巧 （144）任務(wù)總結(jié) （149）思考與討論 （150）案例分析 （150）綜合實訓(xùn) （150）任務(wù)二  國際商務(wù)談判主要策略 （151）任務(wù)引入 （151）相關(guān)知識 （153）一、國際商務(wù)談判策略概述 （153）二、常見的商務(wù)談判策略 （155）任務(wù)總結(jié) （171）思考與討論 （171）案例分析 （171）綜合實訓(xùn) （172）任務(wù)三  國際商務(wù)談判語言溝通 （173）任務(wù)引入 （173）相關(guān)知識 （174）一、商務(wù)談判語言概述 （174）二、商務(wù)談判中有聲語言的運用 （177）三、商務(wù)談判中行為語言的運用 （185）四、商務(wù)談判交往空間 （190）任務(wù)總結(jié) （191）思考與討論 （191）案例分析 （191）綜合實訓(xùn) （192）項目綜合練習(xí) （193）項目四  規(guī)范商務(wù)談判人員行為 （200）任務(wù)一  國際商務(wù)談判禮儀 （200）任務(wù)引入 （200）相關(guān)知識 （201）一、會面禮儀 （201）二、商務(wù)談判過程禮儀 （206）三、宴請禮儀 （210）四、饋贈禮儀 （215）五、日常禮儀 （218）任務(wù)總結(jié) （220）思考與討論 （220）案例分析 （220）綜合實訓(xùn) （221）任務(wù)二  商務(wù)談判風(fēng)格 （221）任務(wù)引入 （221）相關(guān)知識 （222）一、談判風(fēng)格概述 （222）二、部分國家商人的談判風(fēng)格 （227）任務(wù)總結(jié) （238）思考與討論 （238）案例分析 （238）綜合實訓(xùn) （240）項目綜合練習(xí) （241）參考文獻(xiàn) （246）

編輯推薦

田玉來主編的《國際商務(wù)談判(第2版國際貿(mào)易專業(yè)全國高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材)》在作者多年豐富的教學(xué)實踐基礎(chǔ)上，結(jié)合高等職業(yè)教育的特點和培養(yǎng)學(xué)生的模式，通過豐富的教學(xué)內(nèi)容，形成了以培養(yǎng)學(xué)生能力為主的綜合性內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系?？紤]到學(xué)生閱讀特點，編者從學(xué)生的實際需求出發(fā)，在文字表述上做到語言深入淺出，在編寫過程中運用了大量的實例和表格說明問題。

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