財富跟著人心走

前言

人際關系心理危從而導致距離的產(chǎn)生。所以，當我們消極地應對人際交往時，我們會增加更多的挫敗感，更多的孤獨感，乃至于更多的失敗。大多數(shù)人在這樣的情況下會堅持認為：如果他人無法改變，那就只能依靠自己，做自己能做到的事吧。我們?nèi)绻朐谖镔|(zhì)或精神上成為一個富足的人，就必須擺脫這種消極的人際關系心理。在當今的商業(yè)社會中，一個人不可能依靠個體的力量獲得成功。再雄心壯志的領導人也需要大眾的認可，再高明的企業(yè)管理者也必須獲得團隊的支持，再聰慧的商人也需要業(yè)務伙伴的信賴，再能干的職員也需要領導的理解和支持，再信奉“自強”的人也需要朋友的幫助……因而當我們消極地應對人際關系時，我們也就不可避免地讓人生掉進了失敗的深淵。與此不同的是，我們身邊有一些人在收獲成就和財富的同時，也收獲著一種幸福：他人的完全信任和鼎力相助。本書中列舉了大量這樣的事例，從中我們可以看出，不是無法建立良好的人際關系，只是我們欠缺建立這種關系的技巧。本書旨在闡述我們的成功或多或少都依賴于人際關系，這是一種社會資本，是與個人的知識能力和資金資本同等重要的成功因子。因此，我們身邊的大多數(shù)人都是我們必須關注的對象，我們必須尋找到某種改變他人、凝聚他人的實用方法和技巧。在過去相當長的一段時間里，心理學的研究已經(jīng)深深地進入到了人際關系領域，由此發(fā)現(xiàn)的奧秘足以解開我們的困惑。我們不應該放棄在經(jīng)營人心上的努力，放棄這種努力無異于放棄我們的追求和財富。我們應該更聰明、更有智慧地建立自己的人脈網(wǎng)絡——現(xiàn)在，歡迎您進入到本書的內(nèi)容中來，感受人際關系心理學專家們努力研究的重要成果。

內(nèi)容概要

　　《財富跟著人心走：揭秘財富生活中的人際心理法則》是一本人際關系心理學著作，主要論述了商業(yè)活動中人際交往和資源共享的心理策略和技巧。一直以來人們都認為，人際關系是一種社會資本，是收獲財富、實現(xiàn)個體成功的必然需要。但是，關于具體怎樣去駕馭人際關系，并以此有效實現(xiàn)創(chuàng)造商業(yè)利益，卻一直很少有系統(tǒng)的指導。《財富跟著人心走：揭秘財富生活中的人際心理法則》以理論與實踐高度融合的方式，對這個問題進行了系統(tǒng)的梳理，書中精辟的心理原理、精彩的案例、生動的論述和超強的實用技巧，將顯著改善讀者的交際能力，加速自身的成長與成功。　　與這個世界上的大多數(shù)人一樣，你正面臨著凝聚他人的能力危機。為改善這種情　　況，你做了大量的工作，耗費了大量的時間和精力，但最終發(fā)現(xiàn)，你的所有努力不僅沒有任何　　成效，反而將問題進一步復雜化了?！　」ぷ魃希瑸榱颂岣邌T工對你的信任或協(xié)從，你想了無數(shù)的辦法，但最終收效甚微。　　你認為這可能是員工的素質(zhì)問題，而事實可能是你根本沒有找到有效溝通的方法?！　I(yè)務上，為了挽留一個你認為特別重要的業(yè)務伙伴，你想方設法，窮盡腦汁，但最終他還是離你而去……你認為這可能是產(chǎn)品質(zhì)量或價格的問題，但經(jīng)過更進一步的了解，你才發(fā)現(xiàn)這是因為你們之間缺乏某種牢固的信賴感和安全感?！　∩钪?，你缺少知心的朋友，似乎每一個人都不可信，似乎每一個朋友都與你隔著一層模糊而堅韌的心墻。交往的人越多，你越感到孤獨。日積月累的挫敗感讓你的內(nèi)心越來越莫明的　　恐懼。　　如果稍加留意，你還會發(fā)現(xiàn)這樣的情況似乎總是發(fā)生在某些特別重要的時間和場合。比如，　　某個關鍵的時刻、某個關鍵的伙伴或者做某個重要事情的時候……它使你的工作和生活舉步維艱?！　∶鎸@一切，你和大多數(shù)人一樣束手無策。　　于是，你嘗試相信這個世界確實是人心淡漠的，你收起自己的熱情，并為自己筑上一道保護墻，這道墻讓你遠離與他人的友誼，同時也導致你只能艱難地走“自己的”道路?！　∠麡O地應對人際關系是一種心理陷阱。心理學的研究給了我們一個最基本的人際關系規(guī)則：如果我們對他人缺乏熱情，這種心理傳導會立刻在他人的心理上產(chǎn)生相應的防護，

書籍目錄

第一部分 人心就是財富1.修己安人方能齊家治國：儒家的人心智慧 2.將欲取之，必先予之：道家的人心兵法 3.將慈善當做事業(yè)：陳光標的人心經(jīng)營之道 4.造物之前先造人：松下幸之助的人事管理 5.與人競爭不如與人合作：猶太人的生意經(jīng) 6.讓別人贏，自己才能贏：胡雪巖的人道術 7.銷售產(chǎn)品就是銷售自己：喬?吉拉德的銷售理論 8.學會尊重每一個人：原一平輝煌推銷人生的背后 第二部分人心經(jīng)營法則1.熱情是人際吸引的核心力量 2.真誠是贏得人心的第一要素 3.尊重引發(fā)人的高級心靈震撼 4.巧用互惠原則，人脈財富兩相宜 5.經(jīng)營人脈前先管好自己的情緒 6.魅力之道在于“大錯不犯，小錯不斷” 7.“成也偏見，敗也偏見”的人際法則 8.“態(tài)度-行為”關系中的辯證心理法則 9.親社會情感是最有分量的魅力砝碼 10.批評用好了，一樣得人心 11.如果不知道，就什么也不要說 12.能寬容他人，就能結束爭吵 第三部分 人脈擴充法則1.朋友的朋友就是朋友 2.你身邊的每一個人都是朋友 3.善待對手，把對手變成朋友 4.讓步是一種智慧品質(zhì) 5.交往十個人，只求一個人 6.給予別人你的唯一意見 7.避免緘默效應的人際深淵 8.借名人之力沐浴人際春風 9.個性讓你永遠不缺注目 10.交友需遠離物質(zhì)潛規(guī)則第四部分 實戰(zhàn)模擬訓練1.思維的角度：正向思維打造健康的人際關系 2.情緒的管理：良好的情緒是人脈管理的第一定律 3.溝通與交流：讓言談舉止成為凝聚人心的力量 4.合作的規(guī)則：如何鼓勵對方與我們合作 5.請求的實現(xiàn)：提出請求是一種藝術 6.距離的把握：人際距離的調(diào)節(jié)藝術

章節(jié)摘錄

對他人的批評，開始時，人們總會做出本能的反抗，甚至會是強烈的反感。如果你的慷慨陳辭絲毫沒有改變他，不妨嘗試著改變一下方法。先稱贊他做得對的地方，會讓他有一個愉快的情緒狀態(tài)。在真誠贊美的光芒下，你的批評看起來就不像批評。沒有人不喜歡被贊美，用贊美對方來穩(wěn)定其情緒，引起對方與你心靈上的共鳴，然后再委婉地提出批評。這種方法既能使對方品味出你的言下之意、弦外之音，又不會讓他感到難堪。在生活和工作中，我們總是避免不了面對面地向別人提出批評。這是一種一不小心就會觸發(fā)“大戰(zhàn)”的情境。指出他人不足時，切記不要針對他本人，而要針對事情本身。沒有人愿意讓別人涉及自己品質(zhì)和能力里不好的一面，你需要傳遞給對方的潛臺詞應該是：我認為你這個人還是很優(yōu)秀的，只不過沒做好這件事。這樣，他在情感上就比較容易接受你的批評。有些場合，對方明明已經(jīng)意識到自己的錯誤了，卻礙于面子死不承認。對于這種心知肚明就是嘴上不肯認錯的人，我們不必非要逼他承認“自己錯了”。如果能順水推舟地給他個臺階下，他通常就不會再固執(zhí)己見。不妨通過第三者“漫不經(jīng)心”地向他轉述你的意見，或者創(chuàng)造條件讓他“無意中”聽到你的意見，往往能收到意想不到的效果。虛偽的迎合是友誼的毒劑，誠懇的批評是友愛的厚禮。“好好先生”只能平庸地游走在交際圈的邊緣。批評作為一種反饋如果運用得當，會讓你在人際圈中更加如魚得水。

媒體關注與評論

你要做到讓世界需要你，這樣，人們才會給你面包?！　　瓲柗颉ね郀柖唷勰谖覀儺斀竦纳鐣校l(fā)揮富有成效的交際和交流手段與能力是我們最迫切的需要之一。人們相互之間交際與交流的方式方法，既可能帶來成功和幸福，也可能引起痛苦和折磨。　　——約翰·馬克斯·坦普爾頓我所認識的全世界所有的成功者，最重要的共同特征是：創(chuàng)造人脈，維護人脈，人生中最大的財富便是人脈關系，因為它能開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地獲得財富，不斷地貢獻社會?！　　矕|尼·羅賓

編輯推薦

《財富跟著人心走:揭秘財富生活中的人際心理法則》旨在闡述我們的成功或多或少地依賴于人際關系，這是一種社會資本，是與個人的知識能力和資金資本同等重要的成功力量。因而，我們身邊的大多數(shù)人都是我們必須關注的對象，我們必須尋找到某種改變他人、凝聚他人的實用方法和技巧?，F(xiàn)在，歡迎您進入到《財富跟著人心走:揭秘財富生活中的人際心理法則》的內(nèi)容中來，感受人際關系心理學家們努力研究的重要成果。消極地應對人際關系是一種心理陷阱。再雄心壯志的領導人也需要大眾的認可，再高明的企業(yè)管理者也必須獲得團隊的支持，再聰慧的商人也需要業(yè)務伙伴的信賴，再能干的職員也需要領導的理解和支持，再信奉“自強”的人也需要朋友的幫助……這些道理是如此的不言自明。我們應當確信，人際關系的良好狀態(tài)不是無法建立，只是我們欠缺建立這種關系的技巧而已。

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