思路決定出路

前言

　　易發(fā)久是我的忘年之友，也是我眾多弟子中最有德、有識(shí)、有才者之一?！　∫粋€(gè)老師最大的驕傲就是培養(yǎng)出讓自己敬佩的學(xué)生，如今我可以無(wú)憾地說(shuō)，我就是那個(gè)最幸福的老師。發(fā)久聰明睿智、勇于探索、善于創(chuàng)新，常常讓我贊嘆、欣慰，在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。我自與他相識(shí)、相知以來(lái)，親見(jiàn)他出版了一本又一本專著，主持了一個(gè)又一個(gè)培訓(xùn)盛會(huì)，結(jié)識(shí)了一代又一代才俊，培訓(xùn)了一批又一批學(xué)員，一次次將中國(guó)的培訓(xùn)事業(yè)推向高潮?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，沒(méi)有發(fā)久，中國(guó)的培訓(xùn)也會(huì)大踏步發(fā)展，但一定會(huì)落后一兩年。不要小看這一兩年時(shí)間，在周圍環(huán)境瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，也許落后一步就要追趕幾十年。所以，發(fā)久對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)是有功德的。　　我是中國(guó)“文革”后最早從事培訓(xùn)工作的人之一，早在1977年就倡導(dǎo)并創(chuàng)辦了全國(guó)第一所民辦大學(xué)，在1986年又創(chuàng)辦了全國(guó)第一個(gè)MBA班，親眼目睹了中國(guó)培訓(xùn)業(yè)30多年的發(fā)展。我百感交集，既欣慰喜悅，又惋惜痛心。欣慰的是，越來(lái)越多的企業(yè)已認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，而且提供培訓(xùn)服務(wù)的公司也越來(lái)越多；惋惜的是，大部分培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，許多培訓(xùn)公司只是曇花一現(xiàn)即告凋零。

內(nèi)容概要

本書(shū)介紹了現(xiàn)代企業(yè)策劃的6大思路、6大能力、6大步驟、7大誤區(qū)和實(shí)戰(zhàn)策劃的36個(gè)方法，吸取了我國(guó)古典軍事文化瑰寶——《孫子兵法》的精髓，將“三十六計(jì)”的軍事戰(zhàn)略思想和計(jì)謀與現(xiàn)代企業(yè)策劃思路完美結(jié)合，得到實(shí)戰(zhàn)策劃36法，戰(zhàn)爭(zhēng)理論聯(lián)系商戰(zhàn)實(shí)際，為企業(yè)的發(fā)展壯大找到了清晰的思路。行文以案例和圖表為主，語(yǔ)言通俗易懂。本書(shū)設(shè)計(jì)了大量的實(shí)用工具、案例討論與思考欄目，有利于幫助讀者打破思維局限，找到成功的出路。    本書(shū)適合總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)閱讀，對(duì)于幫助其打開(kāi)經(jīng)營(yíng)思路，提高策劃和創(chuàng)新能力具有較大的幫助。

書(shū)籍目錄

第1章  策劃的6大思路  1.1  以小博大    工具  市場(chǎng)細(xì)分的步驟  1.2  以弱勝?gòu)?qiáng)    工具  消費(fèi)者特點(diǎn)分析表  1.3  以點(diǎn)帶面    工具  獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑  1.4  出奇制勝    工具  創(chuàng)新思維練習(xí)方法  1.5  以虛擊實(shí)    工具  消費(fèi)者心理特點(diǎn)分析  1.6  起死回生    工具  思路流程圖    案例討論  春都的策劃得失  本章小結(jié)第2章  策劃人的6大能力  2.1  全局能力    工具  全局思考模型  2.2  嗅覺(jué)能力    工具  市場(chǎng)機(jī)會(huì)分類一覽表  2.3  整合能力    工具  資源整合矩陣  2.4  分析能力    工具  用于分析問(wèn)題的“五化法”  2.5  創(chuàng)新能力    工具  6種創(chuàng)新模式  2.6  洞察能力    工具  檢測(cè)成功策劃人的素質(zhì)與能力    案例討論  藍(lán)蝴蝶野果汁策劃失敗案  本章小結(jié)第3章  策劃的6大步驟  3.1  有問(wèn)題，才有策劃的必要    工具  萬(wàn)用提問(wèn)法問(wèn)題表  3.2  有目標(biāo)，才有前進(jìn)的方向    工具  策劃的目標(biāo)管理  3.3  收集資料，找出策劃切入點(diǎn)    工具  資料分析方法表  3.4  形成創(chuàng)意，策劃成功的保證    工具  引發(fā)創(chuàng)意的15步  3.5  對(duì)策劃的思考終究要形成策劃方案    工具  策劃書(shū)要素列表  3.6  企業(yè)策劃的實(shí)施、評(píng)估與改進(jìn)    工具  SWOT分析法    案例討論  波司登萬(wàn)件羽絨服營(yíng)造泰山世紀(jì)景觀  本章小結(jié)第4章  策劃的7大誤區(qū)  4.1  誤區(qū)一：策劃等于媒體宣傳    工具  策劃與媒體宣傳的區(qū)別  4.2  誤區(qū)二：策劃是搞定銷售的唯一手段    工具  策劃和銷售的區(qū)別  4.3  誤區(qū)三：策劃只是策劃人的事    工具  實(shí)戰(zhàn)策劃應(yīng)具備的要素  4.4  誤區(qū)四：策劃與創(chuàng)新是一碼事    工具  策劃過(guò)程中的創(chuàng)新思維  4.5  誤區(qū)五：策劃就是炒作概念    工具  概念形成提問(wèn)表  4.6  誤區(qū)六：有好的策劃方案就會(huì)成功    工具  策劃方案執(zhí)行效率檢查表  4.7  誤區(qū)七：策劃是沒(méi)有用的    工具  策劃的功能表    案例討論  鳳凰集團(tuán)品牌創(chuàng)建失敗案例  本章小結(jié)第5章  實(shí)戰(zhàn)策劃36法  5.1  戰(zhàn)略策劃    工具  戰(zhàn)略環(huán)境分析結(jié)果表    案例討論  光芒集團(tuán)憑差異化戰(zhàn)略打入太陽(yáng)能領(lǐng)域  5.2  產(chǎn)品策劃    工具  環(huán)境分析法優(yōu)化產(chǎn)品組合    案例  討論雪蓮紅花補(bǔ)酒的全方位產(chǎn)品策劃  5.3  品牌策劃    工具  分析品牌競(jìng)爭(zhēng)力    案例  討論企業(yè)品牌戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵  5.4  廣告策劃    工具  廣告創(chuàng)新評(píng)價(jià)法    案例  討論“北藥”在廣告戰(zhàn)中崛起  5.5  公關(guān)策劃    工具  產(chǎn)品召回事先處理事項(xiàng)    案例  討論英雄乳品借勢(shì)公關(guān)  5.6  促銷策劃    工具  6種基本促銷工具    案例  討論專家促銷：無(wú)聲贏取顧客心  本章小結(jié)后記參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第1章　策劃的6大思路　　1.2　以弱勝?gòu)?qiáng)　　以弱勝?gòu)?qiáng)，是指在企業(yè)或者產(chǎn)品處于市場(chǎng)弱勢(shì)地位，其規(guī)模發(fā)展、產(chǎn)品推廣、企業(yè)擴(kuò)張都受到了處于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的大型企業(yè)的阻擋，無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展時(shí)所應(yīng)采取的一種策略?！　榱藫屨籍a(chǎn)品市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)形象，突出重圍，小企業(yè)必須要有巧妙的策略，并且要有敢向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的勇氣，敢于開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)勁對(duì)手沒(méi)有涉及的“真空地帶”。在小企業(yè)處于絕對(duì)弱勢(shì)的情況下，一定不能硬碰硬，在價(jià)格和規(guī)模上和大型企業(yè)一爭(zhēng)高下，這樣猶如雞蛋碰石頭，得不償失。在市場(chǎng)發(fā)展到一定程度時(shí)一定要考慮另辟市場(chǎng)。小企業(yè)不能滿足于目前的既有局面而停滯不前，沒(méi)有斗志的企業(yè)在市場(chǎng)中終將會(huì)被淘汰?！　?qiáng)勁對(duì)手不僅給小企業(yè)帶來(lái)壓力，同時(shí)也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，有壓力才能成為企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。在雙方較勁過(guò)程中，小企業(yè)還要善于發(fā)現(xiàn)大型企業(yè)存在的弱點(diǎn)，特別是致命性的弱點(diǎn)。不論是在產(chǎn)品、銷售，還是在售后服務(wù)中，一定要追根溯源，直搗對(duì)手“致命點(diǎn)”。并乘虛而入，順勢(shì)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　這套影響時(shí)空管理叢書(shū)具有很強(qiáng)的操作性和很高的應(yīng)用價(jià)值，對(duì)于廣大企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，是一套不可多得的工具書(shū)?！　?-國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)人事科學(xué)研究院副院長(zhǎng)吳德貴　　將西方現(xiàn)代經(jīng)典的管理思想同中國(guó)環(huán)境的企業(yè)實(shí)踐感悟相結(jié)合，就是這套高階主管系列的特色和魅力！　　--龍?jiān)磭?guó)際集團(tuán)主席、龍?jiān)雌诳W(wǎng)總裁、博士湯潮　　在被"二手貨"充斥的商界，來(lái)了這么一批影響的人。他們直接觸及現(xiàn)實(shí)管理的真問(wèn)題，為有地頭力的實(shí)操者提供有效的工具，難能可貴?！　?-清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)家思想研究中心主任、經(jīng)理人商學(xué)院院長(zhǎng)王育琨　　這是一套可以讓中國(guó)中小企業(yè)總經(jīng)理提高績(jī)效的黃金叢書(shū)，深入淺出地將復(fù)雜的理論簡(jiǎn)化為有效的工具?！　?-皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃鳴　　"工欲善其事，必先利其器。"這是一套不可忽視的圖書(shū)，是企業(yè)管理者"利其器"的法寶?！　?-藝海國(guó)際商學(xué)院委會(huì)主席、著名管理咨詢專家、中國(guó)人民大學(xué)博士韓進(jìn)軍　　總經(jīng)理的書(shū)房總是像模像地?cái)[放了很多書(shū)，可是看完的沒(méi)有幾本，能應(yīng)用上的更多寥寥無(wú)幾，因其應(yīng)用價(jià)值跟總經(jīng)理的期望值相差遠(yuǎn)。但這套高階主管系列可以讓您翻開(kāi)即用，是領(lǐng)袖快速成長(zhǎng)的教科書(shū)?！　?-浙江莎鯊家紡有公司總經(jīng)理王建成　　對(duì)那些了解影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)的人來(lái)說(shuō)，這套高階主管系列的問(wèn)世為其增添了精彩的一筆，也為總經(jīng)理們?cè)黾恿艘晃怀錾?助理"。仔細(xì)研讀它，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)物有所值?！　?-清華大學(xué)物流管理資質(zhì)認(rèn)證、資深物流企業(yè)CLO祁振國(guó)

編輯推薦

　　工具化、本土化、實(shí)戰(zhàn)化、系統(tǒng)化讓您的職業(yè)生涯從此發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，學(xué)管理，而不是管理學(xué)，40％學(xué)完能用，40％明天能用，40％將來(lái)能用。

圖書(shū)封面

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