把財務植入營銷

前言

　　易發(fā)久是我的忘年之友，也是我眾多弟子中最有德、有識、有才者之一。　　一個老師最大的驕傲就是培養(yǎng)出讓自己敬佩的學生，如今我可以無憾地說，我就是那個最幸福的老師。發(fā)久聰明睿智，勇于探索、善于創(chuàng)新，常常讓我贊嘆、欣慰，在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。我自與他相識、相知以來，親見他出版了一本又一本專著，主持了一個又一個培訓盛會，結識了一代又一代才俊，培訓了一批又一批學員，一次次將中國的培訓事業(yè)推向高潮?？梢钥隙ǖ卣f，沒有發(fā)久，中國的培訓也會大踏步發(fā)展，但一定會落后一兩年。不要小看這一兩年時間，在周圍環(huán)境瞬息萬變的時代，也許落后一步就要追趕幾十年。所以，發(fā)久對中國企業(yè)的發(fā)展，可以說是有功德的。　　我是中國“文革”后最早從事培訓工作的人之一，早在1977年就倡導并創(chuàng)辦了全國第一所民辦大學，在1986年又創(chuàng)辦了全國第一個MBA班，親眼目睹了中國培訓業(yè)30多年的發(fā)展。我百感交集，既欣慰喜悅，又惋惜痛心。欣慰的是，越來越多的企業(yè)已認識到了培訓的重要性，而且提供培訓服務的公司也越來越多；惋惜的是，大部分培訓沒有達到預期效果，許多培訓公司只是曇花一現(xiàn)即告凋零?！　槭裁磿霈F(xiàn)這種“其興也勃焉，其亡也忽焉”的現(xiàn)象呢？細細思索，可歸咎為如下原因：　?。?）單純學習西方，生搬硬套。西方的東西雖對中國企業(yè)有借鑒意義，但它再好也不會完全適應中國國情，一定會有些水土不服?！　。?）過分強調(diào)古代的經(jīng)營謀略，又不能很好地聯(lián)系實際，導致“看上去很美”，卻難以古為今用，創(chuàng)造效益。

內(nèi)容概要

本書緊緊圍繞營銷總監(jiān)的工作職責，詳細闡述了營銷總監(jiān)應該具備的財務知識，主要包括營銷總監(jiān)必備的財務基本功、營銷總監(jiān)的成本控制與利潤規(guī)劃、營銷總監(jiān)的預算管理、營銷總監(jiān)的現(xiàn)金管理、營銷總監(jiān)的應收賬款管理、營銷總監(jiān)的稅務籌劃。本書內(nèi)容注重實戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本書不僅可以作為營銷總監(jiān)進行與營銷有關的財務規(guī)范化管理的工作手冊和案頭書，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓營銷負責人的教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓練與學習的輔導用書。

作者簡介

　　易發(fā)久，影響力（香港）國際教育發(fā)展集團有限公司董事長?！　∩虾Ｓ绊懥ζ髽I(yè)管理咨詢有限公司總裁。　　北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長?！　≈袊嘤枀f(xié)會秘書長?！　∩虾Ｊ醒葜v協(xié)會常務理事?！　∮绊懥ι虒W院院長?！　∮绊懥逃柧毤瘓F董事長。　　著名企業(yè)管理訓練機構“影響力訓練”創(chuàng)始人。　　亞洲八大名師之一。　　國內(nèi)頂尖成功訓練專家之一，典型的成功學實踐者。　　上海市演講學研究會常務理事，培訓專業(yè)委員會主任?！　　爸袊嘤栒搲苯M委會執(zhí)行主席?！　?002年“中國成功學礪志類第一暢銷書”《成功一定有方法》及企業(yè)戰(zhàn)術管理暢銷書《不是不可能》作者?！　?991年南下珠海創(chuàng)業(yè)。公司的房地產(chǎn)項目投資規(guī)模一度達9000多萬元人民幣，后公司在“房地產(chǎn)泡沫潮”中宣告破產(chǎn)。1995年底，只身來到上海，開始人生又一次白手創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建“影響力訓練”機構。該機構被國內(nèi)一著名專業(yè)網(wǎng)站評為“2001年度中國十大企管咨詢機構”之一，被行業(yè)性大會組織中國·培訓論壇公選為“2002年中國最具影響力的十大培訓公司”?！　鴥?nèi)著名的職業(yè)成功訓練師，曾親自為逾1100家知名企業(yè)（包括百余家“世界500強”在華企業(yè)）提供過專業(yè)訓練。其課程學員滿意率連續(xù)三年統(tǒng)計結果均超過97%，其中2003年為99.37%，創(chuàng)下了訓練界的奇跡?！　∈讋?chuàng)“影響力訓練”標準授權課程及“中國企業(yè)培訓師”認證標準，致力于為中國企業(yè)普及必修課程。

書籍目錄

第1章　營銷總監(jiān)必備的財務基本功　1.1　認識財務與會計    工具  財務與會計的關系    案例討論  兩種管理角度下的利潤對比　1.2  與銷售相關的財會知識    工具  銷售財務人員崗位說明書    案例討論  某營銷總監(jiān)制定的銷售費用管理辦法　1.3　輕松解讀財務報表    工具  3大報表關系圖    案例討論  被粉飾了的資產(chǎn)負債表　1.4  掌握財務分析方法    工具  杜邦分析圖    案例討論  流動資產(chǎn)周轉率影響下的銷售量　本章小結第2章　營銷總監(jiān)的成本控制與利潤規(guī)劃　2.1　本量利分析    工具  貢獻毛益與變動成本之間的比較    案例討論  產(chǎn)量猛增下的巨額虧損　2.2　盈虧臨界點分析    工具  盈虧臨界點與安全邊際的比較    案例討論  盈虧臨界點決定分銷途徑　2.3  保利分析    工具  保本保利分析圖    案例討論  利潤規(guī)劃中的數(shù)據(jù)計算　本章小結第3章　營銷總監(jiān)的預算管理   　3.1  預算管理總論    工具  預算考評辦法表    案例討論  D集團的年度營銷預算編制原則　32　預算管理實務  　工具  銷售預算表  　案例討論  E企業(yè)的預算　3.3  執(zhí)行預算的游戲規(guī)則  　工具預算調(diào)整表  　案例討論  浙江移動的PDCA預算監(jiān)控　3.4  預算考評    工具  預算考評的基本程序    案例討論  F電力公司的全面預算考評　本章小結第4章　營銷總監(jiān)的理金管理　4.1  了解現(xiàn)金管理的目標、內(nèi)容和預算編制    工具  營銷總監(jiān)如何控制現(xiàn)金支出    案例討論  安然公司破產(chǎn)的啟示　4.2  確定最佳現(xiàn)金持有量    工具  運用EXCEL分析最佳現(xiàn)金持有量    案例討論  哪一個是最佳方案　4.3  實現(xiàn)最佳的現(xiàn)金使用效率  　工具  現(xiàn)金盤點報告表  　案例討論  F企業(yè)現(xiàn)金收支情況報告書　本章小結第5章　營銷總監(jiān)的應收賬款管理第6章　營銷總監(jiān)的稅務籌劃后記參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第1章　營銷總監(jiān)必備的財務基本功　　1.1　認識財務與會計　　本節(jié)要點　　1.會計基礎知識　　2.財務基礎知識　　3.財務與會計的區(qū)別和聯(lián)系　　銷售領域中最受人關注的要數(shù)營銷總監(jiān)了。但現(xiàn)在的營銷總監(jiān)的內(nèi)涵已發(fā)生了變化。它不再是任何一個銷售精英就能勝任的職位，而需要一個具有綜合知識和能力的人來擔當。也就是說，營銷總監(jiān)不僅要諳熟營銷知識，還要對和銷售有直接關系的邊緣學科也有所涉足。舉例來說，基本的財務知識就是營銷總監(jiān)必須學習和了解的。當營銷和財務有效地結合后，營銷總監(jiān)就能更清楚地了解企業(yè)的銷售狀況，并有的放矢地給企業(yè)打造一個利潤可觀的營銷環(huán)境?！　∠旅?，我們就來看看，營銷總監(jiān)到底要掌握哪些財務知識?！　?.1.1　會計基礎知識　　要學習財務，營銷總監(jiān)就得首先從會計基礎人手。會計是最簡單的財務環(huán)節(jié)，也是和營銷總監(jiān)的日常工作最緊密的部分。一名新時代的營銷總監(jiān)，必須明白會計的概念、要素、科目、恒等式、賬戶、記賬方法、會計分錄等，、這是營銷總監(jiān)進行財務管理的第一步。　　1.會計的概念　　“會計”一詞早在我國古代西周就出現(xiàn)了，當時主要指掌握錢銀支出、賦稅收入等財務工作，進行月計、歲會。也就是每月零星盤算為“計”，一年總盤算為“會”，二者結合在一起即成“會計”。這說明會計既需要進行連續(xù)的個別核算，又要把個別核算加以綜合，以此進行系統(tǒng)的、全面的核算。

媒體關注與評論

　　這套影響時空管理叢書具有很強的操作性和很高的應用價值，對于廣大企業(yè)管理者來說，是一套不可多得的工具書?！　　獓胰肆Y源和社會保障部中國人事科學研究院副院長　吳德貴　　企業(yè)需要的是營銷管理者和精英們能立即解決實際問題。這套營銷總監(jiān)系列就是為企業(yè)迅速解決營銷實際問題而量身定制的全套方案。　　　　　——春風投資有限公司董事長、營銷專家　孟昭春　　成功的營銷中，80％靠的是科學方法，20％靠的是藝術手法。如何將科學方法做得扎扎實實，將藝術手法發(fā)揮得淋漓盡致，這在這套營銷總監(jiān)系列中得到了很好的詮釋?！　　　　臓柨萍糃EO　劉凡　　營銷管理者關系著企業(yè)長期發(fā)展的市場戰(zhàn)略的制定和實施，因此在日趨激烈的市場競爭中，他們也需要不斷地學習并提升自身的綜合素質(zhì)，在團隊中做好榜樣與教練。營銷總監(jiān)系列是一套很好的工具。　　　　——東方希望集團農(nóng)業(yè)貿(mào)易部市場總監(jiān)　黃光君　　實現(xiàn)企業(yè)較好效益，讓股東利益獲得較大價值，對團隊成員的付出給予很有效的利益回報，是每位營銷總監(jiān)在崗位上存在的價值。但每位營銷總監(jiān)也都在追求自己的價值最大化，不足嗎？如果是這樣，這套營銷總監(jiān)系列，您必須擁有。　　　　——北京愛國者妙筆數(shù)碼科技有限責任公司市場銷售總監(jiān)　顏輝　　易發(fā)久老師是一個執(zhí)著的人，十多年來，他堅持不懈地研究中國企業(yè)的發(fā)展，也一直在關注中國企業(yè)的利潤增長。他曾經(jīng)說過，營銷總監(jiān)的價值是讓企業(yè)利潤有所增長，如果沒有實現(xiàn)，那么營銷總監(jiān)也就失去了存在的價值。易發(fā)久老師及其團隊研發(fā)的這套營銷總監(jiān)系列定能讓營銷總監(jiān)的價值倍增，企業(yè)利潤迅速增加?！?　　——北京精誠億想科技有限公司總經(jīng)理　呂新橋

編輯推薦

　　不僅可以作為營銷總監(jiān)進行與營銷有關的財務規(guī)范化管理的工作手冊和案頭書，而且，也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓營銷負責人的教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓練與學習的輔導用書。　　中國培訓行業(yè)的領軍品牌。　　影響力教育訓練集團是中國培訓咨詢行業(yè)的先行者，見證了中國培訓咨詢行業(yè)發(fā)展的全過程，并以自己卓越的成就成為該行業(yè)的領軍品牌?！　〖瘓F創(chuàng)始人易發(fā)久先生1996年攜手多位業(yè)內(nèi)知名人士初創(chuàng)影響力品牌，1999年正式注冊公司。以“教育產(chǎn)業(yè)報國”為使命、“為中國企業(yè)普及必修課程”為己任，旨在為中國企業(yè)打造“十萬CEO、百萬經(jīng)理人”。十年磨一劍　　在影響力集團進入第10個年頭的今天，已擁有培訓事業(yè)部、拓展事業(yè)部、科技事業(yè)部和義化事業(yè)部四大獨立運營體系。自2005年起，已經(jīng)在上海、北京、天津、青島、濟南、蘇州、南京、無錫、寧波、杭州、義烏、溫州、成都、廈門、重厭、兩安、福州、大連、沈陽、廣東、深圳、香港等發(fā)達省市及地區(qū)開設了20余家分公司，加盟商、代理商有250多家。一流名師團　　影響力集團擁有陣容龐大的一流名師團，連續(xù)6年學員平均滿意率達97％以上。已為150多家世界500強在華企業(yè)提供培訓咨詢服務。會員企業(yè)超過10萬家，累計學員逾260萬人次。影響力集團將繼續(xù)為中國經(jīng)濟提速而不懈努力！　　工具化，本土化，實戰(zhàn)化，系統(tǒng)化，讓你的職業(yè)生涯從此發(fā)生實質(zhì)性改變。　　影響力教育訓練集團與北京影響時空文化傳媒有限公司組織國內(nèi)十幾位專家、幾十位學者、上百位培訓界精英，專門成立影響力中央研究院教材專家組，歷經(jīng)3年時間，精心創(chuàng)作了這套影響時空管理叢書。這套叢書內(nèi)容注重實戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實際問題為導向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多。這套叢書已在影響力教育訓練集團的多輪培訓課程中使用并多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評。

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