市場謀略戰(zhàn)

前言

古今中外，幾千年來的戰(zhàn)場戰(zhàn)爭歷史和幾百年來的市場競爭歷史表明，世界上沒有常勝的軍隊，也不可能有基業(yè)常青的企業(yè)，但卻有長久不衰的指導戰(zhàn)場戰(zhàn)爭（兵戰(zhàn)）的兵書、戰(zhàn)策一直流傳至今，并仍然在發(fā)揮著其對戰(zhàn)場戰(zhàn)爭（兵戰(zhàn)）與市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的指導作用。“商戰(zhàn)新思維系列叢書”就是這樣一套吸取了人類歷史上各種兵書戰(zhàn)策之精華的、用于指導市場戰(zhàn)爭實踐的兵書和戰(zhàn)策。它在對前人兵書、戰(zhàn)策批判與繼承的基礎上，經(jīng)過對現(xiàn)代市場競爭機理的科學研究和創(chuàng)新，為廣大企業(yè)家提供了一整套完整的市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的理論、原則和方法體系，并通過大量精選的戰(zhàn)例和商例為市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的指導者們勾畫出一幅如何打贏市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的清晰畫面?！吧虘?zhàn)新思維系列叢書”共四冊：《市場戰(zhàn)爭學》、《市場信息戰(zhàn)》、《市場謀略戰(zhàn)》和《市場攻防戰(zhàn)》。各冊的內(nèi)容簡述如下：《市場戰(zhàn)爭學》是市場戰(zhàn)爭學學科理論的奠基之作。它以“兵戰(zhàn)原理與商戰(zhàn)法則”為主線，闡述了“營銷力、服務力和保障力”是企業(yè)在市場戰(zhàn)爭客觀實踐中必須具備的核心競爭力，而“判斷力、決策力和執(zhí)行力’’是企業(yè)家指導市場戰(zhàn)爭必須具備的三大能力；揭示了市場戰(zhàn)爭的三種戰(zhàn)爭形式（營銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和保障戰(zhàn)）所具有的“情、品、錢”的客觀規(guī)律和建立在市場戰(zhàn)爭的三種作戰(zhàn)形式（信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)和攻防戰(zhàn)）基礎之上的“眼、腦、體”的指導規(guī)律；并在此基礎上根據(jù)市場戰(zhàn)爭的三個指導階段的活動（判斷、決策和執(zhí)行）提出了市場戰(zhàn)爭的一個戰(zhàn)爭總則、三大指導法則、九大指導原則和二十七種戰(zhàn)法，全面構建起市場戰(zhàn)爭學的學科理論體系?！妒袌鲂畔?zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場信息戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”為主題，通過戰(zhàn)場信息對抗戰(zhàn)例與市場信息對抗商例的比較研究方法，對市場戰(zhàn)爭判斷階段的市場信息戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場信息偵察、市場情況分析和市場形勢預測的內(nèi)容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭實踐中提高判斷能力和指導企業(yè)打贏市場信息戰(zhàn)，具有重要的借鑒意義和參考價值。《市場謀略戰(zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“運籌帷幄，決勝千里”為主題，通過戰(zhàn)場謀略對抗戰(zhàn)例與市場謀略對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭決策階段的市場謀略戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場戰(zhàn)爭目標、市場戰(zhàn)爭方針和市場戰(zhàn)爭手段識別、選擇、確定的內(nèi)容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高決策能力和指導企業(yè)打贏市場謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價值和指導意義?！妒袌龉シ缿?zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“攻無不克，‘防’無不勝”為主題，通過戰(zhàn)場攻防對抗戰(zhàn)例與市場攻防對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭執(zhí)行階段的市場攻防戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了捕捉市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)機、組織市場戰(zhàn)爭攻防和指揮市場戰(zhàn)爭破敵的內(nèi)容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高執(zhí)行能力和指導企業(yè)打贏市場攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價值和重要的實踐作用。我們創(chuàng)作的“商戰(zhàn)新思維系列叢書”，是以中國革命戰(zhàn)爭的藝術大師毛澤東的“人民戰(zhàn)爭思想”為理論依據(jù)，運用戰(zhàn)場戰(zhàn)爭學的理論和方法，研究和闡述了市場戰(zhàn)爭的理論、原則、方法和大量實戰(zhàn)案例，并在此基礎上初步創(chuàng)立和構建了一個市場戰(zhàn)爭學的學科理論體系與實戰(zhàn)戰(zhàn)法體系；目的是為正在與或即將與國外企業(yè)進行市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的中國企業(yè)和企業(yè)家們提供一整套以市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）手段和方法戰(zhàn)勝對手的理論、策略和方法。愿中國的企業(yè)和企業(yè)家們在全球化的市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）中，以市場信息戰(zhàn)去“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”、以市場謀略戰(zhàn)去“運籌帷幄，決勝千里”、以市場攻防戰(zhàn)去“攻無不克，‘防’無不勝”，并一路走好！

內(nèi)容概要

　　《市場謀略戰(zhàn)》以市場戰(zhàn)爭學中的謀略戰(zhàn)原理和“謀勢布局”的指導思想為依據(jù)，采取理論與實踐相結合的方法，通過大量的兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)案例分析、研究，提出了如何打贏市場謀略戰(zhàn)的理論、原則和方法。全書分為五篇，其中，緒論篇從歷史、現(xiàn)實和發(fā)展的角度．對市場謀略戰(zhàn)的概念、原理和指導原則給予簡要的介紹；目標篇、方針篇和手段篇是全書的核心．每篇均以戰(zhàn)例與商例（戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術案例）相結合的研究方法，分析介紹市場謀略戰(zhàn)的三類九大戰(zhàn)法；結論篇則對《市場謀略戰(zhàn)》所提出的市場謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法進行總結歸納和概括。總之，市場謀略戰(zhàn)是市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）中企業(yè)家之間“決策力”的對抗和較量?！　　妒袌鲋\略戰(zhàn)》可供商人、軍人，以及廣大軍事和商業(yè)愛好者閱讀和參考。

作者簡介

張?zhí)炱剑瑖来髮W軍事戰(zhàn)略學博士、軍事戰(zhàn)略學副教授，學過工、打過仗、受過三級（初、中、高）軍校的培訓。從軍前，他曾在國內(nèi)大型國營企業(yè)實習、工作；入伍后，曾就職于國防大學戰(zhàn)略教研室任正團職上校教官；退役后，曾在國內(nèi)大型民營企業(yè)任職工作；曾任《香港商報》和央視特約軍事評論員。他長期從事戰(zhàn)略研究．教學和咨詢工作，提出了“信息和知識制勝”的戰(zhàn)略觀和中國戰(zhàn)略信息戰(zhàn)的理論體系；并一直致力于創(chuàng)立和構建市場戰(zhàn)爭學的理論體系。著有《戰(zhàn)略信息戰(zhàn)研究》、《戰(zhàn)略回顧與展望》，《恐怖與反恐怖》（與他人合著）等著作；在海內(nèi)外發(fā)表戰(zhàn)略論文和評論數(shù)百篇。他現(xiàn)為北京生態(tài)文明工程研究院副院長、研究員，北京天子智業(yè)文化傳播有限公司董事長。

書籍目錄

緒論篇　商者詭道，上商伐謀一、商者詭道的謀略思想二、市場詭道的表現(xiàn)形式三、上商伐謀的商戰(zhàn)謀略目標篇　統(tǒng)攬全局，關照局部第一章　務虛法：戰(zhàn)略目標，求實務虛第一節(jié)　遠期目標，避實就虛善玩虛－孔明兵贏隆中對善玩虛－豐田商贏豪華車第二節(jié)　中期目標，主實輔虛虛中實－唐王兵贏關中地喜玩虛－海王兵敗保健品第三節(jié)　近期目標，求實避虛虛中實－朱棣兵贏朱允蚊善務實－歐萊雅商贏寶潔第二章　虛實法：戰(zhàn)役目標，虛實相宜第一節(jié)　初戰(zhàn)目標，避實擊虛慎初戰(zhàn)－林彪兵贏錦州城盲初戰(zhàn)－銥星商敗市場路第二節(jié)　戰(zhàn)中目標，虛實并舉虛中亂－玄感兵敗洛陽地虛中盲－張海商敗第五季第三節(jié)　決戰(zhàn)目標，避虛擊實虛中實－晉國兵贏虞與虢實中虛－沙市日化活力28第三章　求實法：戰(zhàn)術目標，務實避虛第一節(jié)　當前任務，明確具體目標亂－伊軍兵敗左勾拳任務明－屈臣商贏零售業(yè)第二節(jié)　爾后任務，責任明晰目標虛－秦軍兵敗太行山目標清－奔馳商贏中國區(qū)第三節(jié)　后續(xù)任務，利于發(fā)展利發(fā)展－吳國柏舉贏楚軍圖長遠－雷達商贏中國人啟示：虛圖長遠，實謀今生方針篇　權衡利弊，趨利避害第四章　生存法：弱勢之旅，生存第一第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場生存藝術李自成的戰(zhàn)略生存藝術李自成的戰(zhàn)場生存法則丘吉爾的戰(zhàn)役生存藝術英軍敦刻爾克大潰退張獻忠的戰(zhàn)術生存藝術張獻忠以詐降圖再起第二節(jié)　企業(yè)家的市場生存之道艾柯卡的戰(zhàn)略生存之法艾柯卡的內(nèi)部整頓戰(zhàn)艾斯戴爾戰(zhàn)役生存之法可口可樂的生存之道吳蘊初的戰(zhàn)術生存之法天廚味素的生存之戰(zhàn)第五章　進取法：中勢之旅，積極進取第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場進取藝術希特勒的戰(zhàn)略進取藝術慕尼黑陰謀背后的陰謀－（1934－1938）平八郎的戰(zhàn)役進取藝術不宣而戰(zhàn)的日本聯(lián)合艦隊－（1905年5月15日）晉劉裕的戰(zhàn)術進取藝術東晉北伐南燕之戰(zhàn)－（410年）第二節(jié)　企業(yè)家的市場進取之道卡爾文的戰(zhàn)略進取之道摩托羅拉的振興之戰(zhàn)－（1999－2000）赫穆特的戰(zhàn)役進取之道寶馬美國汽車市場之戰(zhàn)－（20世紀90年代初）金太郎的戰(zhàn)術進取之道機械與石英之戰(zhàn)－（20世紀80年代初）第六章　發(fā)展法：強勢之旅，有序發(fā)展第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場發(fā)展藝術梅厄的戰(zhàn)略發(fā)展藝術以色列贖罪日戰(zhàn)爭－（1973年10月6日）施瑯的戰(zhàn)役發(fā)展藝術清朝統(tǒng)一臺灣之戰(zhàn)－康熙二年（1663年）十月徐禧的戰(zhàn)術發(fā)展之術徐禧兵敗永樂城－（1082年）第二節(jié)　企業(yè)家的市場發(fā)展之道賀利得的戰(zhàn)略發(fā)展之道杜邦發(fā)展之道－（20世紀90年代）吳慶生的戰(zhàn)役發(fā)展之道長城公司內(nèi)部整頓戰(zhàn)－（1999－2004）張皓的戰(zhàn)術發(fā)展之道紐菜芙的規(guī)范化發(fā)展－（20世紀90年代初）啟示：生存第一，發(fā)展第二手段篇　沉著應變，慎重用兵第七章　集中法：強勢對敵，集中用兵第一節(jié)　軍事家的力量集中藝術武元甲的戰(zhàn)略集中藝術奠邊府大捷－（1954年1月底至5月1日）拿破侖的戰(zhàn)役集中藝術奧斯特里茨會戰(zhàn)－（1805年12月2日）陳玉成的戰(zhàn)術集中藝術陳玉成三河殲敵軍－咸豐六年（1856午）十一月三日至十八日第二節(jié)　企業(yè)家的力量集中之道康納威的戰(zhàn)略集中之法分散力量的凱瑪特－（20世紀90年代初至2002年）吳海軍的戰(zhàn)役集中之法電腦價格大戰(zhàn)－（2002年）莊啟傳的戰(zhàn)術集中之法化工市場廣告大戰(zhàn)－（1999－2000）第八章　節(jié)約法：均勢應敵，節(jié)約用兵第一節(jié)　軍事家的力量節(jié)約藝術霞飛的戰(zhàn)略節(jié)約之本凡爾登大會戰(zhàn)－（1916年2月）韋孝寬的戰(zhàn)役節(jié)約藝術齊周玉壁之戰(zhàn)－（546年）趙充國的戰(zhàn)術節(jié)約藝術第二節(jié)　企業(yè)家的力量節(jié)約之道羅伯特的戰(zhàn)略節(jié)約之法無節(jié)制的企業(yè)收購戰(zhàn)－（20世紀90年代）蓋茨的戰(zhàn)役節(jié)約之法微軟借錢蘋果求自保－（1997年8月6日）黃光裕的戰(zhàn)術節(jié)約之法家電市場資源保障戰(zhàn)－（2001－2004）第九章　規(guī)避法：弱勢抗敵，力避用兵第一節(jié)　軍事家的力量規(guī)避藝術庫圖佐夫的戰(zhàn)略規(guī)避藝術法俄博洛季諾會戰(zhàn)－（1812年6月24日至1813年1月3日）崔乾佑的戰(zhàn)役規(guī)避藝術崔乾佑潼關設伏敗哥舒－天寶十五年（756年）六月菲利普斯失策的戰(zhàn)術規(guī)避之術Z艦隊覆滅太平洋－（1941年12月8日至10日）第二節(jié)　企業(yè)家的力量規(guī)避之道貝休恩的戰(zhàn)略規(guī)避之法戈登另辟蹊徑大打顧客服務戰(zhàn)－（20世紀90年代）布吉克的戰(zhàn)役規(guī)避之法瑣碎的零售戰(zhàn)爭－（1986－1990）倪潤峰的戰(zhàn)術規(guī)避藝術長虹的顧客服務戰(zhàn)－（2003年）啟示：集中為勝，規(guī)避求存結論篇　運籌帷幄，決勝千里一、目標法：戰(zhàn)略+戰(zhàn)役+戰(zhàn)術1、確定戰(zhàn)略目標時的務虛法2、確定戰(zhàn)役目標時的虛實法3、確定戰(zhàn)術目標時的務實法二、方針法：進攻+防御+機動1、處于弱勢時企業(yè)的生存法2、處于中勢時企業(yè)的進取法3、處于強勢時企業(yè)的發(fā)展法三、手段法：人力+財力+物力1、企業(yè)強勢對敵時的集中法2、企業(yè)均勢力敵時的節(jié)約法3、企業(yè)弱勢抗敵時的規(guī)避法后記參考文獻

章節(jié)摘錄

大凡出色的領袖人物，都是在戰(zhàn)略上有著某種相通性的人物，他們或者擅長于在混亂的時局中找到事物發(fā)展的規(guī)律，或者能夠?qū)Υ髣葑龀龊侠淼姆治黾邦A測?！堵≈袑Α肥呛鬂h末年著名的戰(zhàn)略對策，諸葛亮以敏銳的戰(zhàn)略洞察力大氣磅礴地將天下大勢做出了細致的分析與預測。戰(zhàn)略目標的虛圖與實謀在諸葛亮的《隆中對》中都非常完美地體現(xiàn)出來，成為后漢年間最為精辟的形勢分析及預測。300多年后隋文帝統(tǒng)一全國，但這個短命的王朝僅僅存在了27年就匆匆謝幕了，接替它的，是更為強大的李唐王朝。而在李唐王朝的建立史上，一個關鍵性的人物和一條關鍵性的策略起到了非常重要的作用－這就是李世民不顧河東輕取關由。（兵戰(zhàn)背景）617年，隋大業(yè)十三年六月，太原留守、河東慰撫大使、唐國公李淵經(jīng)過激烈的思想斗爭之后，終于在其次子李世民和太原縣令劉文靜的勸說下，起兵造反，加入到隋末農(nóng)民起義的行列中。李淵起兵之后，迅速攻占河西郡，隨后于大業(yè)十三年七月，率三萬人馬向長安進發(fā)，希圖“控制畿輔、號令天下”。長安，即隋王朝的都城，無論其政治意義還是軍事意義都是隋末農(nóng)民起義軍必須首先奪取的首要目標。無論是李密奪洛口倉并進而兵逼洛陽、薛舉起兵金城威加秦川、還是竇建德橫掃河北聯(lián)王世充以圖潼關，其一個核心目的，都是為了奪取長安。但是，由于他們都有其內(nèi)部所無法解決的問題，而使得李唐政權率先實現(xiàn)了這一目標。（決策經(jīng)過）義寧元年（617年）六月至十一月，李唐與楊隋之間的關中之戰(zhàn)。李世民作為唐王朝的建立者之一，第一個注意到了長安的重要性，因此，在關中之戰(zhàn)的初期，他向李淵提出：“今天下豪雄并起，各地戰(zhàn)亂不息。而惟其號令不一，蓋因不得其政也。何謂其政，關中長安者也！”李世民的設想是，關中地區(qū)歷來是連接東西的重要地區(qū)，秦川流經(jīng)關中地區(qū)，使關中地區(qū)的土地非常肥沃，歷來是隋朝的重要產(chǎn)糧區(qū)；關中受到戰(zhàn)爭的破壞較少，相對于中原地區(qū)，尚屬于較富裕地區(qū)；由于背面要對抗強大的突厥。關中地區(qū)的人民普遍強悍勇武，足可建立一支相當強大的武裝力量。而最重要的一點，由于楊廣行幸江都，被江淮義軍和荊楚義軍困在江都無法北返，長安作為隋朝的都城，一旦陷落則勢必動搖隋朝的根基，從而在精神上瓦解黃河以北的隋朝舊將遺臣，誰占領長安，誰就可能成為新的領袖。在這種想法的支持下，李世民力勸其父，盡快進逼關中地區(qū)，控制長安，靜以待天時，一旦天下有變，則趁勢出潼關以控河洛、據(jù)關中，從而遙控天下權柄，出西蜀以取荊襄，越函谷以制漢上，則天下定矣。隨后，李世民與李建成在霍邑擊敗隋朝虎牙郎將宋老生和驍衛(wèi)大將軍屈突通所指揮的隋軍，宋老生被當場斬殺，屈突通退保河東堅城。而此時，已急速擴張至十幾萬人的唐軍已大兵猬集，卻被小小河東一城所牽制，難有寸進。當此情況下，謀士裴寂向李淵建議，唐軍所到之處，戰(zhàn)必攻堅，方能顯現(xiàn)唐軍的堅決與勇毅，河東必須被攻克；而李世民則認為，屈突通是隋軍內(nèi)以防守見長的將領，強攻之下，不要說能否攻克，即便占領河東城，也必然損兵折將，造成不必要的傷亡。而避開堅城，迂回其后。屈突通兵力不足，必然不敢追擊，屆時，唐軍主力直擊長安，不予長安守軍以堅固城防、等待援軍的時機，必可一鼓作氣攻下長安。李世民為駁斥裴寂的戰(zhàn)必攻城的論調(diào)，慨然言：“孫子云兵貴神速。我軍積小勝而為大勝，民心所向，應一鼓作氣，避開河東堅城，直取長安。若猶豫不決，勢成尾大不掉，恐夜長夢多。一旦軍心離散。坐失良機?；谥硪樱∪缥椅鬟M長安，屈突通兵疲士低，必不敢追擊。而長安守軍眼見我軍直取長安，軍心必亂，其城刻日即下。關中群豪目下決心難下，如我等坐失此大好良機，關中各部必然舍我而去；如我們直取長安，則可以以長安為基地，不斷襲取關中地區(qū)，屆時關中群豪亦必定望風而歸。屈突通死保孤城，不會出軍追擊，已成必然。”接著，李世民又分析唐軍與隋軍的優(yōu)劣，以堅定李淵的信心，他說：“屈突通善守而不精于攻，他目下保有河東已屬艱難，焉能有余力追擊我軍。河東之地留少量兵力牽制，我主力應迅速西進。不予長安守軍以加固城防的時間。況長安究為關中名城，守軍又多為隋之禁軍。主力留于河東，則西進之軍必少，恐難收成效?！崩顪Y在李世民的勸說下，加上李建成從旁鼓勵。終于決定留下少數(shù)兵力牽制河東守軍，而以主力直擊長安，迅速奪取這座隋朝的西京。隨后，李淵命李建成與司馬劉文靜率數(shù)萬兵馬屯守潼關，監(jiān)視河東方向，以避免屈突通及隋東方部隊的側后偷襲；另以李世民率一部分主力經(jīng)略渭北，以收民心。果不其然，李淵揮師西進之后，隋朝廷文武官員大驚失色，郡縣官吏和豪強貴族紛紛歸附其下。屈突通得知李淵率軍西進之后，迅速領兵數(shù)萬馳援長安，但是在途中遭到劉文靜伏擊。長安的最后一線希望也失去了。十一月，李世民經(jīng)略渭北兵至20余萬，遂會同李淵同時進攻長安。李淵適時發(fā)出通令，與民約法十二章，廢除隋朝一切苛禁，得到民眾響應。結果，由于長安守軍士氣瓦解，李淵大軍稍一進攻，長安即被攻陷。

后記

在本叢書的構思和創(chuàng)作過程中，參考了許多中外專家和學者的著作和觀點（見本叢書的參考書目），吸取了他們許多有益的思想，筆者在此也向他們表示衷心的感謝！在本叢書的策劃、成書、審校和出版過程中，趙濤博士（策劃）及華牧文化公司、高子雄助理（案例）、李志剛助理（圖例）和電子工業(yè)出版社的領導和編輯們（審校、出版）都給予了大力的支持和幫助，筆者在此一并表示衷心的感謝！本叢書中所選用的戰(zhàn)例和商例，主要來自于互聯(lián)網(wǎng)，筆者在此也向各網(wǎng)站的案例匯集者們表示衷心的感謝！由于各網(wǎng)站的案例轉帖較多，對原案例的真實匯集者均難以考證和正確確認，如有著作權和授權問題，敬請各位與筆者聯(lián)系。雖然筆者研究“戰(zhàn)爭與和平”問題的時間遠長于在企業(yè)實習和工作的經(jīng)歷。但學術水平有限，書中錯誤之處在所難免。筆者希望能夠?qū)资甑乃鶎W、所思、所感和所為，通過這套叢書獻給廣大企業(yè)家們，并敬請讀者批評指正。俗話說，飲水思源！在此謹以此書獻給生我養(yǎng)我的父親、母親，獻給始終支持、關心和幫助我的岳父、岳母，獻給我的夫人雷繼紅女士、兒子和弟妹們，獻給所有關心、愛護和幫助過我的親人、師長、戰(zhàn)友、同學和朋友們！

編輯推薦

《市場謀略戰(zhàn):商戰(zhàn)縱橫的9項法則》是市場戰(zhàn)爭學的市場謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“運籌帷幄，決勝千里”為主題，通過戰(zhàn)場謀略對抗戰(zhàn)例與市場謀略對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭決策階段的市場謀略戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場戰(zhàn)爭目標、市場戰(zhàn)爭方針和市場戰(zhàn)爭手段識別、選擇、確定的內(nèi)容、原則和方法?！妒袌鲋\略戰(zhàn):商戰(zhàn)縱橫的9項法則》對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高決策能力和指導企業(yè)打贏市場謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價值和指導意義。

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