市場攻防戰(zhàn)

前言

　　如果你是一位想成為企業(yè)家的商人。那么這就是寫給你讀的商業(yè)書；如果你是一位想成為軍事家的軍人，那么這也是寫給你讀的軍事書；而如果你既不想成為商人，也不想成為軍人，那么你最好把此書當做成就你未來的事業(yè)書?！　?mdash;—張?zhí)炱健　」沤裰型猓瑤浊陙淼膽?zhàn)場戰(zhàn)爭歷史和幾百年來的市場競爭歷史表明，世界上沒有常勝的軍隊，也不可能有基業(yè)常青的企業(yè)，但卻有長久不衰的指導戰(zhàn)場戰(zhàn)爭（兵戰(zhàn)）的兵書、戰(zhàn)策一直流傳至今，并仍然在發(fā)揮著其對戰(zhàn)場戰(zhàn)爭（兵戰(zhàn)）與市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的指導作用。“商戰(zhàn)新思維系列叢書”就是這樣一套吸取了人類歷史上各種兵書戰(zhàn)策之精華的、用于指導市場戰(zhàn)爭實踐的兵書和戰(zhàn)策。它在對前人兵書、戰(zhàn)策批判與繼承的基礎上，經過對現(xiàn)代市場競爭機理的科學研究和創(chuàng)新，為廣大企業(yè)家提供了一整套完整的市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的理論、原則和方法體系，并通過大量精選的戰(zhàn)例和商例為市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的指導者們勾畫出一幅如何打贏市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的清晰畫面?！　?ldquo;商戰(zhàn)新思維系列叢書”共四冊：《市場戰(zhàn)爭學》、《市場信息戰(zhàn)》、《市場謀略戰(zhàn)》和《市場攻防戰(zhàn)》。各冊的內容簡述如下：　　《市場戰(zhàn)爭學》是市場戰(zhàn)爭學學科理論的奠基之作。它以“兵戰(zhàn)原理與商戰(zhàn)法則”為主線。闡述了“營銷力、服務力和保障力”是企業(yè)在市場戰(zhàn)爭客觀實踐中必須具備的核心競爭力，而“判斷力、決策力和執(zhí)行力”是企業(yè)家指導市場戰(zhàn)爭必須具備的三大能力；揭示了市場戰(zhàn)爭的三種戰(zhàn)爭形式（營銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和保障戰(zhàn)）所具有的“情、品、錢”的客觀規(guī)律和建立在市場戰(zhàn)爭的三種作戰(zhàn)形式（信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)和攻防戰(zhàn)）基礎之上的“眼、腦、體　　“的指導規(guī)律；并在此基礎上根據市場戰(zhàn)爭的三個指導階段的活動（判斷、決策和執(zhí)行）提出了市場戰(zhàn)爭的一個戰(zhàn)爭總則、三大指導法則、九大指導原則和二十七種戰(zhàn)法，全面構建起市場戰(zhàn)爭學的學科理論體系?！　　妒袌鲂畔?zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場信息戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“為主題，通過戰(zhàn)場信息對抗戰(zhàn)例與市場信息對抗商例的比較研究方法，對市場戰(zhàn)爭判斷階段的市場信息戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場信息偵察、市場情況分析和市場形勢預測的內容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭實踐中提高判斷能力和指導企業(yè)打贏市場信息戰(zhàn)，具有重要的借鑒意義和參考價值?！　　妒袌鲋\略戰(zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以”運籌帷幄，決勝千里“為主題，通過戰(zhàn)場謀略對抗戰(zhàn)例與市場謀略對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭決策階段的市場謀略戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場戰(zhàn)爭目標、市場戰(zhàn)爭方針和市場戰(zhàn)爭手段識別、選擇、確定的內容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高決策能力和指導企業(yè)打贏市場謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價值和指導意義?！　　妒袌龉シ缿?zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以”攻無不克，‘防’無不勝“為主題，通過戰(zhàn)場攻防對抗戰(zhàn)例與市場攻防對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭執(zhí)行階段的市場攻防戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了捕捉市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)機、組織市場戰(zhàn)爭攻防和指揮市場戰(zhàn)爭破敵的內容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高執(zhí)行能力和指導企業(yè)打贏市場攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價值和重要的實踐作用?！　∥覀儎?chuàng)作的”商戰(zhàn)新思維系列叢書“，是以中國革命戰(zhàn)爭的藝術大師毛澤東的”人民戰(zhàn)爭思想“為理論依據，運用戰(zhàn)場戰(zhàn)爭學的理論和方法，研究和闡述了市場戰(zhàn)爭的理論、原則、方法和大量實戰(zhàn)案例，并在此基礎上初步創(chuàng)立和構建了一個市場戰(zhàn)爭學的學科理論體系與實戰(zhàn)戰(zhàn)法體系：目的是為正在與或即將與國外企業(yè)進行市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）的中國企業(yè)和企業(yè)家們提供一整套以市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）手段和方法戰(zhàn)勝對手的理論、策略和方法?！　≡钢袊钠髽I(yè)和企業(yè)家們在全球化的市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）中，以市場信息戰(zhàn)去”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“、以市場謀略戰(zhàn)去”運籌帷幄，決勝千里“、以市場攻防戰(zhàn)去”攻無不克，‘防’無不勝“，并一路走好！　　張?zhí)炱健　?008年4月28日　　于北京西郊百旺山下無名居

內容概要

　　《市場攻防戰(zhàn)：商戰(zhàn)爭奪的9種戰(zhàn)法》以市場戰(zhàn)爭學中的攻防戰(zhàn)原理和“行兵作戰(zhàn)”的指導思想為依據，采取理論與實踐相結合的方法，通過大量的兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)案例分析，研究和提出了如何打贏市場信息戰(zhàn)的理論、原則和方法。全書分為五篇，其中，緒論篇從歷史、現(xiàn)實和發(fā)展的角度，對市場攻防戰(zhàn)的概念、原理、指導原則給予概略的介紹：戰(zhàn)機篇、攻防篇和破敵篇是全書的核心，每篇均以戰(zhàn)例與商例（戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術案例）相結合的研究方法，分析和介紹了市場攻防戰(zhàn)的三類九大戰(zhàn)法：結論篇則對本書所提出的市場攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法進行了總結歸納和概括?？傊袌龉シ缿?zhàn)是市場戰(zhàn)爭（商戰(zhàn)）中企業(yè)家之間“執(zhí)行力”的對抗和較量?！　”緯m合于商人、軍人、廣大軍事和商業(yè)愛好者閱讀、參考。

書籍目錄

緒論篇 戰(zhàn)無不勝，攻無不克一、源遠流長的攻防思想二、形式多樣的攻防活動三、斗智斗力的商戰(zhàn)攻防戰(zhàn)機篇 縝密謀劃，捕創(chuàng)戰(zhàn)機第一章 待機法：預先設防，待殲來敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場待機藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場待機之道第二章 尋機法：敵動我動，尋殲動敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場尋機藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場尋機之道第三章 進機法：主動出擊，進殲守敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場進機藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場進機之道啟示：機不可失。失不再來攻防篇 整體作戰(zhàn)，重點攻防第四章 進攻法：全攻局防，以防助攻第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場進攻藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場進攻之道第五章 防御法：全防局攻。以攻固防第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場防御藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場防御之道第六章 機動法：靈活機動，亦攻亦防第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場機動藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場機動之道啟示：主動靈活，速戰(zhàn)速決破敵篇 集中力量，各個擊破第七章 殲敵法：集中兵力，圍殲弱敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場殲敵藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場殲敵之道第八章 潰敵法：集中火力，壓制強敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場潰敵藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場潰敵之道第九章 耗敵法：兵火合一，力克頑敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場耗敵藝術第二節(jié) 企業(yè)家的市場耗敵之道啟示：寧斷一指，避傷十指結論篇 兵貴神速，勝乃可全一、戰(zhàn)機法：捕捉機+創(chuàng)設機+捕創(chuàng)機二、攻防法：陣地戰(zhàn)+運動戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)三、破敵法：殲滅戰(zhàn)+擊潰戰(zhàn)十消耗戰(zhàn)后記參考文獻

章節(jié)摘錄

　　自攻防的概念出現(xiàn)于世以來，就被廣泛運用于自古至今的歷次戰(zhàn)爭之中，并在人類的思想中打下了深深的烙印。但人們對攻與防的看法卻并不一致。至今，人們對攻防行為的認識仍存在著一定的分歧。在對抗中，“攻”與“防”孰“重”孰“輕”的問題，一直是軍事家們幾千年來（特別是西方那些所謂的軍事家）爭論不休的問題?！　」シ浪枷胫鹪?。攻防的概念雖然出現(xiàn)的非常久遠，但對攻防行為及概念形成理性系統(tǒng)的認識，在人類社會也可能只有幾千年的歷史。人類目前所能了解到的最早出現(xiàn)的戰(zhàn)爭也只有七千多年的歷史。因此，對攻防這種對抗性行為的理性認識，即人類產生系統(tǒng)的攻防思想的時間應該在5000多年前?！　鴤惗靥┪钍繄D書公司1958年出版的《世界歷史地圖集》記載，世界上第一個有城墻的城市--耶利哥城，建于七千三百五十年之前。由于世界史學界普遍的共識是，當時的城市和城墻主要是用于防衛(wèi)的。城墻的出現(xiàn)，是城池筑城體系這種防御體系的開端和基礎。據此歷史學家們推斷，在七千三百五十年以前，進攻與防御就可能已經成為戰(zhàn)爭這種社會現(xiàn)象中的主要形式了?！　∮捎谠谶@方面，中外史學家均無法拿出有說服力的文字或其他有力證據，人們也只能從一些所謂的用現(xiàn)代考古技術認定的幾千年的出土文物中的古兵器的功能，來猜測攻防思想的起源。雖然人類在幾千年前就已經發(fā)明了文字，但對攻防思想系統(tǒng)的論述卻也不過距今三千年左右。　　攻防思想之發(fā)展。攻防思想雖然從七千多年前就已經出現(xiàn)，但卻經歷了一個漫長的發(fā)展過程，直至于公元前兩千五百年左右才逐步發(fā)展成熟?！　∑浒l(fā)展成熟的標志是，人們能夠在攻防理論思想的指導下進行大規(guī)模的攻防作戰(zhàn)，即用于大規(guī)模進攻的力量，如攻城器具、戰(zhàn)略戰(zhàn)術，具有強大防御功能的城市、防御兵器和防御戰(zhàn)略與戰(zhàn)術等的出現(xiàn)，都表明攻防思想已經發(fā)展成熟?！　≡诖呵飸?zhàn)國時期，當時軍隊進行戰(zhàn)爭主要使用的武器是銅制的冷兵器，主要功能的作戰(zhàn)形式是車戰(zhàn)，其特點是擺兵布陣，進攻以破陣來實現(xiàn)，防御靠守陣來完成（包括城池）。為了進攻不僅出現(xiàn)了防御性兵器，而且筑城技術也比較發(fā)達?！　±?，至今仍為世人稱為世界第八大奇跡的中國萬里長城，在當時就是作為一項戰(zhàn)略性的防御工程而修建的?！　∵@一時期，中國古代的軍事家較之西方軍事家，對攻防概念具有更為深刻的理解和認識，并形成了一整套完整的思想理論和方法體系。出現(xiàn)了一大批論及攻防的理論著作和攻防專家。最有代表性的攻防理論著作有《孫子兵法》、《吳子》、《司馬法》等；著名攻防專家有孫子、尉繚子等。　　特別是，在這一時期中國人就已經對攻防相互之間的辯證關系有了深刻的認識。如孫子在孫子兵法中就明確說明了進攻與防御之間的辯證關系，并指出了攻防取勝之道。他說：　　“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也。”（《孫子兵法》）其意思是：當不能戰(zhàn)勝敵人時，應進行防守；可能戰(zhàn)勝敵人時，應采取進攻。防守是由于取勝的條件不足，進攻是因為取勝的條件有余。善于防守的人像藏于深不可知的地下一樣，使敵人無形可窺；善于進攻的人，像動作于高不可測的天上一樣，使敵人無從防備。因此能夠既保全自己，而又取得完全的勝利?！　∷倪@一思想，一語道破天機，與我們上述的攻防原理也完全吻合，至今仍然對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的攻防作戰(zhàn)具有重要的指導意義，并為世界各國的軍事家所稱道?！　」シ浪枷胫F(xiàn)狀。應該說進攻與防御的關系。這一兩千多年前中國古人就已經解決了的理論問題，在現(xiàn)代并不應該再出現(xiàn)爭議。但是自一百多年前，普魯士軍事理論家克勞塞維茨寫出了一部《戰(zhàn)爭論》之后，攻與防之間的關系問題，又成為了人們爭論的焦點。并且對攻防思想在現(xiàn)代的發(fā)展產生了重要的影響?！　】耸险J為，防御是引發(fā)戰(zhàn)爭的原因。他認為，從哲學上來研究戰(zhàn)爭的發(fā)生，我們可知，戰(zhàn)爭的概念不是隨著進攻而是隨著防御一起出現(xiàn)的。戰(zhàn)爭與其說是隨征服者一起出現(xiàn)，不如說是隨防御者一起出現(xiàn)的，因為人侵引起了防御，而有了防御才引起戰(zhàn)爭。如果征服者的入侵（進攻）是暴力性質的，則表明征服者以被征服者可能的暴力反抗（防御）為前提：如果被征服者絕對地忍受，沒有進行任何意義上的暴力防御，則說明戰(zhàn)爭未曾發(fā)生（和平占領）。顯然，他的這一觀點是不能為人們所認同的?！　‰m然，他在書中第一次公開闡明了防御的重要作用，但對戰(zhàn)爭的產生的理解是錯誤的。這表明其對攻防這兩種互為依存互為對立面的對抗行為，及其與戰(zhàn)爭的關系還缺乏深入的認識和了解。也許這與他所生長的環(huán)境有關?！　∮捎趲缀跽麄€歐洲的軍事家，自亞歷山大大帝東征的那一天起，都一直認為進攻是最主要的戰(zhàn)爭形式，防御是不足取的，這種思想持續(xù)了近兩千年，直到拿破侖在歐洲進攻的思想在俄羅斯軍隊成功的防御面前徹底失敗，才使防御在戰(zhàn)爭中的地位和作用被克氏所發(fā)現(xiàn)?！　∧壳霸谖鞣?，仍有許多軍事家死抱著他的這一思想不放，結果導致世界依然不太安全。但在現(xiàn)代中國，他的這一思想不僅沒有存在的市場，而且攻防思想卻得到了極大的發(fā)展。戰(zhàn)爭藝術大師毛澤東為此作出了重要的貢獻?！　?hellip;…

編輯推薦

　　如果你是一位想成為企業(yè)家的商人。那么這就是寫給你讀的商業(yè)書；如果你是一位想成為軍事家的軍人，那么這也是寫給你讀的軍事書；而如果你既不想成為商人，也不想成為軍人，那么你最好把此書當做成就你未來的事業(yè)書。本書是市場戰(zhàn)爭學的市場攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“攻無不克，‘防’無不勝”為主題，通過戰(zhàn)場攻防對抗戰(zhàn)例與市場攻防對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭執(zhí)行階段的市場攻防戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了捕捉市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)機、組織市場戰(zhàn)爭攻防和指揮市場戰(zhàn)爭破敵的內容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高執(zhí)行能力和指導企業(yè)打贏市場攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價值和重要的實踐作用。

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