市場(chǎng)攻防戰(zhàn)

前言

　　如果你是一位想成為企業(yè)家的商人。那么這就是寫(xiě)給你讀的商業(yè)書(shū)；如果你是一位想成為軍事家的軍人，那么這也是寫(xiě)給你讀的軍事書(shū)；而如果你既不想成為商人，也不想成為軍人，那么你最好把此書(shū)當(dāng)做成就你未來(lái)的事業(yè)書(shū)?！　?mdash;—張?zhí)炱健　」沤裰型猓瑤浊陙?lái)的戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史和幾百年來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷史表明，世界上沒(méi)有常勝的軍隊(duì)，也不可能有基業(yè)常青的企業(yè)，但卻有長(zhǎng)久不衰的指導(dǎo)戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（兵戰(zhàn)）的兵書(shū)、戰(zhàn)策一直流傳至今，并仍然在發(fā)揮著其對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（兵戰(zhàn)）與市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的指導(dǎo)作用。“商戰(zhàn)新思維系列叢書(shū)”就是這樣一套吸取了人類(lèi)歷史上各種兵書(shū)戰(zhàn)策之精華的、用于指導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的兵書(shū)和戰(zhàn)策。它在對(duì)前人兵書(shū)、戰(zhàn)策批判與繼承的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)理的科學(xué)研究和創(chuàng)新，為廣大企業(yè)家提供了一整套完整的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的理論、原則和方法體系，并通過(guò)大量精選的戰(zhàn)例和商例為市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的指導(dǎo)者們勾畫(huà)出一幅如何打贏市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的清晰畫(huà)面?！　?ldquo;商戰(zhàn)新思維系列叢書(shū)”共四冊(cè)：《市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)》、《市場(chǎng)信息戰(zhàn)》、《市場(chǎng)謀略戰(zhàn)》和《市場(chǎng)攻防戰(zhàn)》。各冊(cè)的內(nèi)容簡(jiǎn)述如下：　　《市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)學(xué)科理論的奠基之作。它以“兵戰(zhàn)原理與商戰(zhàn)法則”為主線。闡述了“營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力和保障力”是企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)客觀實(shí)踐中必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而“判斷力、決策力和執(zhí)行力”是企業(yè)家指導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)必須具備的三大能力；揭示了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的三種戰(zhàn)爭(zhēng)形式（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和保障戰(zhàn)）所具有的“情、品、錢(qián)”的客觀規(guī)律和建立在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的三種作戰(zhàn)形式（信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)和攻防戰(zhàn)）基礎(chǔ)之上的“眼、腦、體　　“的指導(dǎo)規(guī)律；并在此基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的三個(gè)指導(dǎo)階段的活動(dòng)（判斷、決策和執(zhí)行）提出了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)總則、三大指導(dǎo)法則、九大指導(dǎo)原則和二十七種戰(zhàn)法，全面構(gòu)建起市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的學(xué)科理論體系?！　　妒袌?chǎng)信息戰(zhàn)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)信息戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)信息對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)信息對(duì)抗商例的比較研究方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)判斷階段的市場(chǎng)信息戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了市場(chǎng)信息偵察、市場(chǎng)情況分析和市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、原則和方法。該書(shū)對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐中提高判斷能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)信息戰(zhàn)，具有重要的借鑒意義和參考價(jià)值?！　　妒袌?chǎng)謀略戰(zhàn)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以”運(yùn)籌帷幄，決勝千里“為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)謀略對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)謀略對(duì)抗商例的比較研究的方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)決策階段的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)方針和市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)手段識(shí)別、選擇、確定的內(nèi)容、原則和方法。該書(shū)對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中提高決策能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義?！　　妒袌?chǎng)攻防戰(zhàn)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以”攻無(wú)不克，‘防’無(wú)不勝“為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)攻防對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)攻防對(duì)抗商例的比較研究的方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)執(zhí)行階段的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了捕捉市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)機(jī)、組織市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)攻防和指揮市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)破敵的內(nèi)容、原則和方法。該書(shū)對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中提高執(zhí)行能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價(jià)值和重要的實(shí)踐作用?！　∥覀儎?chuàng)作的”商戰(zhàn)新思維系列叢書(shū)“，是以中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)大師毛澤東的”人民戰(zhàn)爭(zhēng)思想“為理論依據(jù)，運(yùn)用戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的理論和方法，研究和闡述了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的理論、原則、方法和大量實(shí)戰(zhàn)案例，并在此基礎(chǔ)上初步創(chuàng)立和構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的學(xué)科理論體系與實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)法體系：目的是為正在與或即將與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家們提供一整套以市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）手段和方法戰(zhàn)勝對(duì)手的理論、策略和方法?！　≡钢袊?guó)的企業(yè)和企業(yè)家們?cè)谌蚧氖袌?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）中，以市場(chǎng)信息戰(zhàn)去”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“、以市場(chǎng)謀略戰(zhàn)去”運(yùn)籌帷幄，決勝千里“、以市場(chǎng)攻防戰(zhàn)去”攻無(wú)不克，‘防’無(wú)不勝“，并一路走好！　　張?zhí)炱健　?008年4月28日　　于北京西郊百旺山下無(wú)名居

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)攻防戰(zhàn)：商戰(zhàn)爭(zhēng)奪的9種戰(zhàn)法》以市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中的攻防戰(zhàn)原理和“行兵作戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想為依據(jù)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過(guò)大量的兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)案例分析，研究和提出了如何打贏市場(chǎng)信息戰(zhàn)的理論、原則和方法。全書(shū)分為五篇，其中，緒論篇從歷史、現(xiàn)實(shí)和發(fā)展的角度，對(duì)市場(chǎng)攻防戰(zhàn)的概念、原理、指導(dǎo)原則給予概略的介紹：戰(zhàn)機(jī)篇、攻防篇和破敵篇是全書(shū)的核心，每篇均以戰(zhàn)例與商例（戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)案例）相結(jié)合的研究方法，分析和介紹了市場(chǎng)攻防戰(zhàn)的三類(lèi)九大戰(zhàn)法：結(jié)論篇?jiǎng)t對(duì)本書(shū)所提出的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法進(jìn)行了總結(jié)歸納和概括?？傊袌?chǎng)攻防戰(zhàn)是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）中企業(yè)家之間“執(zhí)行力”的對(duì)抗和較量。　　本書(shū)適合于商人、軍人、廣大軍事和商業(yè)愛(ài)好者閱讀、參考。

書(shū)籍目錄

緒論篇 戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克一、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的攻防思想二、形式多樣的攻防活動(dòng)三、斗智斗力的商戰(zhàn)攻防戰(zhàn)機(jī)篇 縝密謀劃，捕創(chuàng)戰(zhàn)機(jī)第一章 待機(jī)法：預(yù)先設(shè)防，待殲來(lái)敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)待機(jī)藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)待機(jī)之道第二章 尋機(jī)法：敵動(dòng)我動(dòng)，尋殲動(dòng)敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)尋機(jī)藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)尋機(jī)之道第三章 進(jìn)機(jī)法：主動(dòng)出擊，進(jìn)殲守?cái)车谝还?jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)機(jī)藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)進(jìn)機(jī)之道啟示：機(jī)不可失。失不再來(lái)攻防篇 整體作戰(zhàn)，重點(diǎn)攻防第四章 進(jìn)攻法：全攻局防，以防助攻第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)攻藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)進(jìn)攻之道第五章 防御法：全防局攻。以攻固防第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)防御藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)防御之道第六章 機(jī)動(dòng)法：靈活機(jī)動(dòng)，亦攻亦防第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)機(jī)動(dòng)之道啟示：主動(dòng)靈活，速戰(zhàn)速?zèng)Q破敵篇 集中力量，各個(gè)擊破第七章 殲敵法：集中兵力，圍殲弱敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)殲敵藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)殲敵之道第八章 潰敵法：集中火力，壓制強(qiáng)敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)潰敵藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)潰敵之道第九章 耗敵法：兵火合一，力克頑敵第一節(jié) 軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)耗敵藝術(shù)第二節(jié) 企業(yè)家的市場(chǎng)耗敵之道啟示：寧斷一指，避傷十指結(jié)論篇 兵貴神速，勝乃可全一、戰(zhàn)機(jī)法：捕捉機(jī)+創(chuàng)設(shè)機(jī)+捕創(chuàng)機(jī)二、攻防法：陣地戰(zhàn)+運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)三、破敵法：殲滅戰(zhàn)+擊潰戰(zhàn)十消耗戰(zhàn)后記參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　自攻防的概念出現(xiàn)于世以來(lái)，就被廣泛運(yùn)用于自古至今的歷次戰(zhàn)爭(zhēng)之中，并在人類(lèi)的思想中打下了深深的烙印。但人們對(duì)攻與防的看法卻并不一致。至今，人們對(duì)攻防行為的認(rèn)識(shí)仍存在著一定的分歧。在對(duì)抗中，“攻”與“防”孰“重”孰“輕”的問(wèn)題，一直是軍事家們幾千年來(lái)（特別是西方那些所謂的軍事家）爭(zhēng)論不休的問(wèn)題?！　」シ浪枷胫鹪?。攻防的概念雖然出現(xiàn)的非常久遠(yuǎn)，但對(duì)攻防行為及概念形成理性系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在人類(lèi)社會(huì)也可能只有幾千年的歷史。人類(lèi)目前所能了解到的最早出現(xiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)也只有七千多年的歷史。因此，對(duì)攻防這種對(duì)抗性行為的理性認(rèn)識(shí)，即人類(lèi)產(chǎn)生系統(tǒng)的攻防思想的時(shí)間應(yīng)該在5000多年前。　　據(jù)英國(guó)倫敦泰晤士圖書(shū)公司1958年出版的《世界歷史地圖集》記載，世界上第一個(gè)有城墻的城市--耶利哥城，建于七千三百五十年之前。由于世界史學(xué)界普遍的共識(shí)是，當(dāng)時(shí)的城市和城墻主要是用于防衛(wèi)的。城墻的出現(xiàn)，是城池筑城體系這種防御體系的開(kāi)端和基礎(chǔ)。據(jù)此歷史學(xué)家們推斷，在七千三百五十年以前，進(jìn)攻與防御就可能已經(jīng)成為戰(zhàn)爭(zhēng)這種社會(huì)現(xiàn)象中的主要形式了。　　由于在這方面，中外史學(xué)家均無(wú)法拿出有說(shuō)服力的文字或其他有力證據(jù)，人們也只能從一些所謂的用現(xiàn)代考古技術(shù)認(rèn)定的幾千年的出土文物中的古兵器的功能，來(lái)猜測(cè)攻防思想的起源。雖然人類(lèi)在幾千年前就已經(jīng)發(fā)明了文字，但對(duì)攻防思想系統(tǒng)的論述卻也不過(guò)距今三千年左右?！　」シ浪枷胫l(fā)展。攻防思想雖然從七千多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，但卻經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，直至于公元前兩千五百年左右才逐步發(fā)展成熟?！　∑浒l(fā)展成熟的標(biāo)志是，人們能夠在攻防理論思想的指導(dǎo)下進(jìn)行大規(guī)模的攻防作戰(zhàn)，即用于大規(guī)模進(jìn)攻的力量，如攻城器具、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，具有強(qiáng)大防御功能的城市、防御兵器和防御戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)等的出現(xiàn)，都表明攻防思想已經(jīng)發(fā)展成熟。　　在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，當(dāng)時(shí)軍隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)主要使用的武器是銅制的冷兵器，主要功能的作戰(zhàn)形式是車(chē)戰(zhàn)，其特點(diǎn)是擺兵布陣，進(jìn)攻以破陣來(lái)實(shí)現(xiàn)，防御靠守陣來(lái)完成（包括城池）。為了進(jìn)攻不僅出現(xiàn)了防御性兵器，而且筑城技術(shù)也比較發(fā)達(dá)?！　±?，至今仍為世人稱(chēng)為世界第八大奇跡的中國(guó)萬(wàn)里長(zhǎng)城，在當(dāng)時(shí)就是作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的防御工程而修建的。　　這一時(shí)期，中國(guó)古代的軍事家較之西方軍事家，對(duì)攻防概念具有更為深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并形成了一整套完整的思想理論和方法體系。出現(xiàn)了一大批論及攻防的理論著作和攻防專(zhuān)家。最有代表性的攻防理論著作有《孫子兵法》、《吳子》、《司馬法》等；著名攻防專(zhuān)家有孫子、尉繚子等?！　√貏e是，在這一時(shí)期中國(guó)人就已經(jīng)對(duì)攻防相互之間的辯證關(guān)系有了深刻的認(rèn)識(shí)。如孫子在孫子兵法中就明確說(shuō)明了進(jìn)攻與防御之間的辯證關(guān)系，并指出了攻防取勝之道。他說(shuō)：　　“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。”（《孫子兵法》）其意思是：當(dāng)不能戰(zhàn)勝敵人時(shí)，應(yīng)進(jìn)行防守；可能戰(zhàn)勝敵人時(shí)，應(yīng)采取進(jìn)攻。防守是由于取勝的條件不足，進(jìn)攻是因?yàn)槿俚臈l件有余。善于防守的人像藏于深不可知的地下一樣，使敵人無(wú)形可窺；善于進(jìn)攻的人，像動(dòng)作于高不可測(cè)的天上一樣，使敵人無(wú)從防備。因此能夠既保全自己，而又取得完全的勝利?！　∷倪@一思想，一語(yǔ)道破天機(jī)，與我們上述的攻防原理也完全吻合，至今仍然對(duì)于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的攻防作戰(zhàn)具有重要的指導(dǎo)意義，并為世界各國(guó)的軍事家所稱(chēng)道。　　攻防思想之現(xiàn)狀。應(yīng)該說(shuō)進(jìn)攻與防御的關(guān)系。這一兩千多年前中國(guó)古人就已經(jīng)解決了的理論問(wèn)題，在現(xiàn)代并不應(yīng)該再出現(xiàn)爭(zhēng)議。但是自一百多年前，普魯士軍事理論家克勞塞維茨寫(xiě)出了一部《戰(zhàn)爭(zhēng)論》之后，攻與防之間的關(guān)系問(wèn)題，又成為了人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。并且對(duì)攻防思想在現(xiàn)代的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響?！　】耸险J(rèn)為，防御是引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)的原因。他認(rèn)為，從哲學(xué)上來(lái)研究戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)生，我們可知，戰(zhàn)爭(zhēng)的概念不是隨著進(jìn)攻而是隨著防御一起出現(xiàn)的。戰(zhàn)爭(zhēng)與其說(shuō)是隨征服者一起出現(xiàn)，不如說(shuō)是隨防御者一起出現(xiàn)的，因?yàn)槿饲忠鹆朔烙辛朔烙乓饝?zhàn)爭(zhēng)。如果征服者的入侵（進(jìn)攻）是暴力性質(zhì)的，則表明征服者以被征服者可能的暴力反抗（防御）為前提：如果被征服者絕對(duì)地忍受，沒(méi)有進(jìn)行任何意義上的暴力防御，則說(shuō)明戰(zhàn)爭(zhēng)未曾發(fā)生（和平占領(lǐng)）。顯然，他的這一觀點(diǎn)是不能為人們所認(rèn)同的。　　雖然，他在書(shū)中第一次公開(kāi)闡明了防御的重要作用，但對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的產(chǎn)生的理解是錯(cuò)誤的。這表明其對(duì)攻防這兩種互為依存互為對(duì)立面的對(duì)抗行為，及其與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)系還缺乏深入的認(rèn)識(shí)和了解。也許這與他所生長(zhǎng)的環(huán)境有關(guān)?！　∮捎趲缀跽麄€(gè)歐洲的軍事家，自亞歷山大大帝東征的那一天起，都一直認(rèn)為進(jìn)攻是最主要的戰(zhàn)爭(zhēng)形式，防御是不足取的，這種思想持續(xù)了近兩千年，直到拿破侖在歐洲進(jìn)攻的思想在俄羅斯軍隊(duì)成功的防御面前徹底失敗，才使防御在戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位和作用被克氏所發(fā)現(xiàn)?！　∧壳霸谖鞣?，仍有許多軍事家死抱著他的這一思想不放，結(jié)果導(dǎo)致世界依然不太安全。但在現(xiàn)代中國(guó)，他的這一思想不僅沒(méi)有存在的市場(chǎng)，而且攻防思想?yún)s得到了極大的發(fā)展。戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)大師毛澤東為此作出了重要的貢獻(xiàn)?！　?hellip;…

編輯推薦

　　如果你是一位想成為企業(yè)家的商人。那么這就是寫(xiě)給你讀的商業(yè)書(shū)；如果你是一位想成為軍事家的軍人，那么這也是寫(xiě)給你讀的軍事書(shū)；而如果你既不想成為商人，也不想成為軍人，那么你最好把此書(shū)當(dāng)做成就你未來(lái)的事業(yè)書(shū)。本書(shū)是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以“攻無(wú)不克，‘防’無(wú)不勝”為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)攻防對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)攻防對(duì)抗商例的比較研究的方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)執(zhí)行階段的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了捕捉市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)機(jī)、組織市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)攻防和指揮市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)破敵的內(nèi)容、原則和方法。該書(shū)對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中提高執(zhí)行能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價(jià)值和重要的實(shí)踐作用。

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