市場信息戰(zhàn)

前言

　　古今中外，幾千年來的戰(zhàn)場戰(zhàn)爭歷史和幾百年來的市場競爭歷史表明，世界上沒有常勝的軍隊，也不可能有基業(yè)常青的企業(yè)，但卻有長久不衰的指導戰(zhàn)場戰(zhàn)爭(兵戰(zhàn))的兵書、戰(zhàn)策一直流傳至今，并仍然在發(fā)揮著其對戰(zhàn)場戰(zhàn)爭(兵戰(zhàn))與市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))的指導作用。“商戰(zhàn)新思維系列叢書”就是這樣一套吸取了人類歷史上各種兵書戰(zhàn)策之精華的、用于指導市場戰(zhàn)爭實踐的兵書和戰(zhàn)策。它在對前人兵書、戰(zhàn)策批判與繼承的基礎上，經(jīng)過對現(xiàn)代市場競爭機理的科學研究和創(chuàng)新，為廣大企業(yè)家提供了一整套完整的市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))的理論、原則和方法體系，并通過大量精選的戰(zhàn)例和商例為市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))的指導者們勾畫出一幅如何打贏市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))的清晰畫面?！　　吧虘?zhàn)新思維系列叢書”共四冊：《市場戰(zhàn)爭學》、《市場信息戰(zhàn)》、《市場謀略戰(zhàn)》和《市場攻防戰(zhàn)》。各冊的內(nèi)容簡述如下：　　《市場戰(zhàn)爭學》是市場戰(zhàn)爭學學科理論的奠基之作。它以“兵戰(zhàn)原理與商戰(zhàn)法則”為主線，闡述了“營銷力、服務力和保障力”是企業(yè)在市場戰(zhàn)爭客觀實踐中必須具備的核心競爭力，而“判斷力、決策力和執(zhí)行力’’是企業(yè)家指導市場戰(zhàn)爭必須具備的三大能力；揭示了市場戰(zhàn)爭的三種戰(zhàn)爭形式(營銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和保障戰(zhàn))所具有的“情、品、錢”的客觀規(guī)律和建立在市場戰(zhàn)爭的三種作戰(zhàn)形式(信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)和攻防戰(zhàn))基礎之上的“眼、腦、體”的指導規(guī)律；并在此基礎上根據(jù)市場戰(zhàn)爭的三個指導階段的活動(判斷、決策和執(zhí)行)提出了市場戰(zhàn)爭的一個戰(zhàn)爭總則、三大指導法則、九大指導原則和二十七種戰(zhàn)法，全面構(gòu)建起市場戰(zhàn)爭學的學科理論體系?！　　妒袌鲂畔?zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場信息戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”為主題，通過戰(zhàn)場信息對抗戰(zhàn)例與市場信息對抗商例的比較研究方法，對市場戰(zhàn)爭判斷階段的市場信息戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場信息偵察、市場情況分析和市場形勢預測的內(nèi)容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭實踐中提高判斷能力和指導企業(yè)打贏市場信息戰(zhàn)，具有重要的借鑒意義和參考價值?！　　妒袌鲋\略戰(zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“運籌帷幄，決勝千里”為主題，通過戰(zhàn)場謀略對抗戰(zhàn)例與市場謀略對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭決策階段的市場謀略戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了市場戰(zhàn)爭目標、市場戰(zhàn)爭方針和市場戰(zhàn)爭手段識別、選擇、確定的內(nèi)容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高決策能力和指導企業(yè)打贏市場謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價值和指導意義?！　　妒袌龉シ缿?zhàn)》是市場戰(zhàn)爭學的市場攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應用部分。它以“攻無不克，‘防’無不勝”為主題，通過戰(zhàn)場攻防對抗戰(zhàn)例與市場攻防對抗商例的比較研究的方法，對市場戰(zhàn)爭執(zhí)行階段的市場攻防戰(zhàn)活動的理論、原則和方法進行了分析和研究；重點論述了捕捉市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)機、組織市場戰(zhàn)爭攻防和指揮市場戰(zhàn)爭破敵的內(nèi)容、原則和方法。該書對于企業(yè)家在市場戰(zhàn)爭中提高執(zhí)行能力和指導企業(yè)打贏市場攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價值和重要的實踐作用?！　∥覀儎?chuàng)作的“商戰(zhàn)新思維系列叢書”，是以中國革命戰(zhàn)爭的藝術大師毛澤東的“人民戰(zhàn)爭思想”為理論依據(jù)，運用戰(zhàn)場戰(zhàn)爭學的理論和方法，研究和闡述了市場戰(zhàn)爭的理論、原則、方法和大量實戰(zhàn)案例，并在此基礎上初步創(chuàng)立和構(gòu)建了一個市場戰(zhàn)爭學的學科理論體系與實戰(zhàn)戰(zhàn)法體系；目的是為正在與或即將與國外企業(yè)進行市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))的中國企業(yè)和企業(yè)家們提供一整套以市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))手段和方法戰(zhàn)勝對手的理論、策略和方法?！　≡钢袊钠髽I(yè)和企業(yè)家們在全球化的市場戰(zhàn)爭(商戰(zhàn))中，以市場信息戰(zhàn)去“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”、以市場謀略戰(zhàn)去“運籌帷幄，決勝千里”、以市場攻防戰(zhàn)去“攻無不克，‘防’無不勝”，并一路走好！ 　　張?zhí)炱?　　2008年4月28日 　　于北京西郊百旺山下無名居

內(nèi)容概要

　　《市場信息戰(zhàn)》以市場戰(zhàn)爭學中的信息戰(zhàn)原理和“知情度勢”的指導思想為依據(jù)，采取理論與實踐相結(jié)合的方法．通過大量的兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)案例分析。研究和提出了如何打贏市場信息戰(zhàn)的理論、原則和方法。全書分為五篇，其中，緒論篇從歷史、現(xiàn)實和發(fā)展的角度，對市場信息戰(zhàn)的概念、原理、指導原則給予概略的介紹；偵察篇、分析篇和預測篇是全書的核心，每篇均以戰(zhàn)例與商例（戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術案例）相結(jié)合的研究方法，分析和介紹了市場信息戰(zhàn)的三類九大戰(zhàn)法：結(jié)論篇則對《市場信息戰(zhàn)》所提出的市場信息戰(zhàn)戰(zhàn)法進行了總結(jié)歸納和概括?！　　妒袌鲂畔?zhàn)》適合于商人、軍人、廣大軍事和商業(yè)愛好者閱讀、參考。

作者簡介

　　張?zhí)炱?，國防大學軍事戰(zhàn)略學博士、軍事戰(zhàn)略學副教授，學過工、打過仗、受過三級（初、中、高）軍校的培訓。 　　從軍前，他曾在國內(nèi)大型國營企業(yè)實習、工作；入伍后，曾就職于國防大學戰(zhàn)略教研室任正團職上校教官；退役后，曾在國內(nèi)大型民營企業(yè)任職工作；曾任《香港商報》和央視特約軍事評論員。 　　他長期從事戰(zhàn)略研究．教學和咨詢工作，提出了“信息和知識制勝”的戰(zhàn)略觀和中國戰(zhàn)略信息戰(zhàn)的理論體系；并一直致力于創(chuàng)立和構(gòu)建市場戰(zhàn)爭學的理論體系。著有《戰(zhàn)略信息戰(zhàn)研究》、《戰(zhàn)略回顧與展望》，《恐怖與反恐怖》（與他人合著）等著作；在海內(nèi)外發(fā)表戰(zhàn)略論文和評論數(shù)百篇。他現(xiàn)為北京生態(tài)文明工程研究院副院長、研究員，北京天子智業(yè)文化傳播有限公司董事長。

書籍目錄

緒論篇 知彼知己，百戰(zhàn)不殆一、魅力無窮的信息活動二、從信息戰(zhàn)到信息制勝三、商戰(zhàn)中的市場信息戰(zhàn)偵察篇 明確任務，周密偵察第一章　摸察法：敵情不明，摸其動向第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場敵情摸察藝術第二節(jié)　企業(yè)家的市場彼情摸察藝術第二章　探察法：敵情較明，探其部署第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場敵情探察藝術第二節(jié)　企業(yè)家的市場彼情探察藝術第三章　料察法：敵情透明，料其企圖第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場敵情料察藝術第二節(jié)　企業(yè)家的市場彼情料察藝術啟示：不入虎穴，焉得虎子分析篇　關注全局，客觀分析第四章　強析法：我強敵弱，迫其就范第一節(jié)　軍事家的敵我情況強析藝術第二節(jié)　企業(yè)家的雙方情況強析藝術第五章　均析法：勢均力敵，知謀善戰(zhàn)第一節(jié)　軍事家的敵我情況均析藝術第二節(jié)　企業(yè)家的雙方情況均析藝術第六章　弱析法：我弱敵強，揚長避短第一節(jié)　軍事家的敵我情況弱析藝術第二節(jié)　企業(yè)家的雙方情況弱析藝術啟示：強勢求勝，弱勢圖存預測篇 審時度勢，合理預測第七章　利測法：形勢有利。順勢而動第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場形勢利測藝術第二節(jié)　企業(yè)家的市場形勢利測藝術第八章　 困測法：形勢不明，以靜制動第一節(jié)　 軍事家的戰(zhàn)場形勢困測藝術第二節(jié)　企業(yè)家的市場形勢困測藝術第九章　危測法：形勢不利．謀定后動第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場形勢危測藝術第二節(jié)　企業(yè)家的市場形勢危測藝術啟示：利動九天。危藏九地結(jié)論篇 因情料敵，先勝后戰(zhàn)一、偵察法：動向＋部署＋企圖二、分析法：強弱＋特點＋規(guī)律三、預測法：現(xiàn)狀＋趨勢＋影響結(jié)語后記參考文獻

章節(jié)摘錄

　　緒論篇 知彼知己，百戰(zhàn)不殆　　一、魅力無窮的信息活動　　信息的基本概念　　什么是信息呢？信息又是怎樣影響著人類活動的呢？要想正確地認識信息的概念，首先必須對信息的本質(zhì)進行研究和認識。從本體論的意義上來說，信息就是事物運動的狀態(tài)和方式（在這里，事物是指自然界、人類社會和精神領域一切可能的對象）；從認識論的意義上來說，信息是事物運動狀態(tài)和方式的某種表述（或反映）。從上述兩個方面的認識出發(fā)，可以進一步認識到信息的本質(zhì)，即只要事物在運動，它的運動狀態(tài)、運動方式及其表述就是信息。也就是說，信息是事物的一個基本屬性?！　「鶕?jù)國際信息學界的界定和分類，按照信息的信息量和加工程度，信息可被抽象地分為三個層次：數(shù)據(jù)、信息和知識?！　?shù)據(jù)，是指由獨立觀察、測量和原始信息構(gòu)成的最低層次的信息。人類通信、文本信息、電子詢問或科學探測儀器都是主要的數(shù)據(jù)來源?！　⌒畔ⅲ侵附?jīng)過處理的數(shù)據(jù)，是為了使各個數(shù)據(jù)元（最小數(shù)據(jù)單位）互相關聯(lián)，供進一步研究和分析使用，對數(shù)據(jù)進行處理的結(jié)果。處理過程可以包括篩選、分類或索引和鏈接等?！　≈R，是指經(jīng)過分析和理解后的信息。信息一旦經(jīng)過分析和理解即成為知識。它包括靜態(tài)內(nèi)容和動態(tài)處理兩個方面。在戰(zhàn)場戰(zhàn)爭中，通常稱其為情報。

編輯推薦

　　命令、征服、孫子兵法與戰(zhàn)爭論：從楚漢之爭到世界大戰(zhàn)，掀開2000年人類戰(zhàn)爭的巨幅畫卷，攻防、情報、謀略、商界巨子與沙場將帥，從市場份額到戰(zhàn)略領先，解密商業(yè)爭霸的頂級較量。　　戰(zhàn)例與商例對照分析的MBA式管理專著?！　∮帽鴳?zhàn)解讀商戰(zhàn)，用兵法征服市場。商戰(zhàn)博弈的9個戰(zhàn)略。　　偵察篇　明確任務，周密偵察：摸察法：敵情不明，摸其動向；探察法：敵情較明，探其部署；料察法：敵情透明，料其企圖。　　分析篇　關注全局，客觀分析：強析法：我強敵弱，迫其就范；均析法：勢均力敵，知謀善戰(zhàn)；弱析法：我弱敵強，揚長避短?！　☆A測篇　審時度勢，合理預測：利測法：形勢有利，順勢而動；困測法：形勢不明，以靜制動；危測法：形勢不利，謀定后動。　　結(jié)論篇　因情料敵，先勝后戰(zhàn)：偵察法：動向＋部署＋企圖；分析法：強弱＋特點＋規(guī)律；預測法：現(xiàn)狀＋趨勢＋影響。

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