川普策略

內(nèi)容概要

本書介紹了唐納德·川普做房地產(chǎn)投資時所使用的策略，以及小房地產(chǎn)投資商如何將其應(yīng)用到任何規(guī)模（即使是一間家庭住房）的房地產(chǎn)投資。作者闡述了川普如何使用他的獨有策略，如創(chuàng)造豪華感，感知價值，突出專有性和注意細(xì)節(jié)等，這些策略合在一起就能使投資價值最大化。這就是為什么他的房地產(chǎn)項目能讓他掙到多于其競爭對手的錢。　　本書很多章節(jié)的重點都放在了作者直接參與談判，或者作為川普顧問的一些房地產(chǎn)投資案例上。利用這些案例，展開了我們的課程，并對川普使用的這些策略以及如何為小房地產(chǎn)投資商創(chuàng)造巨大的利潤進(jìn)行解釋。雖然川普的工程規(guī)模很大而且他的目標(biāo)市場常常是富裕奢華的客戶，但是川普房地產(chǎn)投資的基本策略也適用于以下人群：　　·對擁有或者開發(fā)房地產(chǎn)有興趣的人。　　·不懂如何進(jìn)行房地產(chǎn)交易談判的人。　　·正在進(jìn)行小規(guī)模房地產(chǎn)投資而且想做得更好的人。　　·對了解唐納德·川普如何創(chuàng)造奇跡有興趣的人?！　Ψ康禺a(chǎn)投資者來說，本書是介紹川普房地產(chǎn)投資策略的第一本書。雖然這里有很多具體細(xì)節(jié)的向?qū)椭约巴顿Y原則的介紹，但是僅僅憑本書還不能讓你成為一位偉大的投資者。

作者簡介

喬治·H·羅斯，目前是美國TV秀《學(xué)徒》中的明星和川普組織的執(zhí)行副總裁與高級顧問。先前。他是一名房地產(chǎn)律師、私人投資家和一家大型律師事務(wù)所的合伙人。他主要從事商業(yè)咨詢、法律顧問工作，代表房地產(chǎn)所有者進(jìn)行談判。羅斯還在職業(yè)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)校教授有關(guān)談判的課程。

書籍目錄

第1章　像川普一樣推銷自己　用你對項目的熱情激勵他人　同與生意有關(guān)的每個人建立關(guān)系　掌握表演技巧是房地產(chǎn)業(yè)的一種策略　優(yōu)于他人的良好準(zhǔn)備工作　頑強　小結(jié)第2章　敢想敢做　原則1：樂于為優(yōu)越位置支付高價　原則2：沒有增值的創(chuàng)造性設(shè)想時，不要購買　原則3：川普在房地產(chǎn)位置中尋找的4個要素　原則4：創(chuàng)造性的問題解決方式可以帶來巨大利潤　原則5：在購買房地產(chǎn)之前寫一個商業(yè)計劃第3章　談判的原則如何在川普手中閃光　堅持直接與決策人談判　原則1：創(chuàng)造專有性的氛圍　原則2：不要被合理性的氛圍所誤導(dǎo)　原則3：任何談判都需要提前計劃　原則4：避免快速交易　原則5：時間投資原則　小結(jié)第4章　房地產(chǎn)談判技巧　談判的基礎(chǔ)　談判開始時的目標(biāo)　談判的力量來源　談判專家的5種個人素質(zhì)　談判中該做的和不該做的事情　P.O.S.T.原則　電話談判　利用僵局、最后期限以及推遲談判等手段　更多的技巧及對策第5章　川普手法　推銷的杰作——理解貴族的需求　令房地產(chǎn)購買者和租賃者目眩的4種技巧　了解購買者和租賃者的生活方式　了解顧客愿意或不愿意支付額外費用的原因第6章　籌集資金第7章　獲得房地產(chǎn)專家的幫助第8章　川普項目準(zhǔn)時完工且不超預(yù)算的秘訣　第9章　川普推銷策略第10章　把管理房地產(chǎn)當(dāng)做客戶服務(wù)看待第11章　持有和退出策略

章節(jié)摘錄

　　第1章　像川普一樣推銷自己　房地產(chǎn)業(yè)成功所需的5種個人素質(zhì)　　用你對項目的熱情激勵他人?！　⊥c生意有關(guān)的每個人建立關(guān)系?！　≌莆毡硌菁记墒欠康禺a(chǎn)業(yè)的一種策略?！　?yōu)于他人的良好準(zhǔn)備工作?！　☆B強?！　√萍{德·川普的一系列創(chuàng)造性的投資取得了成功，并使他成為了億萬富翁。他現(xiàn)在是紐約最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，并且被認(rèn)為是最具有聰慧投資頭腦的房地產(chǎn)投資者之一。例如，在20世紀(jì)80年代初，他一個人通過租售第5大道56街的川普大廈，在紐約開創(chuàng)了豪華公寓的市場。2003年，他繼續(xù)獲得了一系列的成功。在10個賣得最好的公寓中，有9個都是屬于川普的——每所公寓的售價都高達(dá)百萬美元。　　小房地產(chǎn)投資商能從川普這樣的億萬富翁身上學(xué)到什么呢?和川普合作了25年，我經(jīng)歷了各種各樣大的投資案例，我相信小房地產(chǎn)商可以成功地應(yīng)用同樣的方法，房地產(chǎn)投資項目的規(guī)模大小并不是問題。無論你是投資單人間或是四人間的住宅租賃，還是高達(dá)幾百萬美元的寫字樓，都沒有任何區(qū)別。只要你學(xué)會如何利用可以使你獲得財富的房地產(chǎn)投資策略以及怎樣設(shè)計和經(jīng)營你的財產(chǎn)，你都會獲得成功。不管是對川普的3億美元的摩天大樓還是對小額房地產(chǎn)來說，這些方法同樣適用。任何投資房地產(chǎn)的人都能在學(xué)習(xí)川普的房地產(chǎn)策略中受益?！　〈騻€比方，如果不具備給人信心并能讓他們幫助你或至少讓他們站在你的立場上看問題的素質(zhì)，你就不能從事大額的房地產(chǎn)投資，也不能從小投資中獲利。你需要的重要素質(zhì)包括：熱情，建立關(guān)系的技巧，表演技巧，良好的準(zhǔn)備工作，以及頑強。唐納德?川普在他的第一次大的房地產(chǎn)交易（將紐約42街荒廢的Commodore賓館變?yōu)閯P悅大廈）中就表現(xiàn)出了這些素質(zhì)。值得一提的是，川普在這次交易中幾乎沒用自己的錢，而是將他的一半股權(quán)以8500萬美元賣給了凱悅?！　”菊聦⒔榻B這5種重要的素質(zhì)是如何幫助川普完成Commodore-Hyatt交易的，以及小投資者如何在自己的房地產(chǎn)投資中使用這些素質(zhì)來更好地做生意，將房地產(chǎn)賣出更好的價錢，大大提高房地產(chǎn)業(yè)的利潤。

媒體關(guān)注與評論

　　欲投資地產(chǎn)者必讀　　來源價值中國網(wǎng)馮樹軍　　考察一處房產(chǎn)是否值得投資，最重要的就是評估其投資價值，即考慮房產(chǎn)的價格與期望的收入關(guān)系是否合理。以下三個公式可以幫助你估算房產(chǎn)價值，不妨一試?！　」揭唬鹤饨鸪藬?shù)小于12租金乘數(shù)，是比較全部售價與每年的總租金收入的一個簡單公式(租金乘數(shù)＝投資金額／每年潛在租金收入)，小于12?！　”热缫惶追孔?，2001年時售價22萬元，月租金1500元，那么它當(dāng)時的租金乘數(shù)是12倍。一般來說，這個數(shù)字被看成大多數(shù)租賃房產(chǎn)的分界線。如果一處房產(chǎn)的租金乘數(shù)超過12倍，很可能會帶來負(fù)現(xiàn)金流。這套房子如今的售價已經(jīng)上漲到60萬元，而月租金卻仍不到2000元，租金乘數(shù)升到25倍，已經(jīng)大大超過了合理的范疇?！　⊥顿Y者可以將目標(biāo)物業(yè)的總租金乘數(shù)與自己所要求的進(jìn)行比較，也可在不同物業(yè)間比較，取其較小者。不過這個方法并未考慮房屋空置與欠租損失及營業(yè)費用、融資和稅收的影響?！　」蕉骸　?—10年收回投資　　投資回收期法考慮了租金、價格和前期的主要投入，比租金乘數(shù)適用范圍更廣，還可以估算資金回收期的長短。它的公式是：投資回收年數(shù)＝(首期房款＋期房時間內(nèi)的按揭款)／(月租金-按揭月供款)×12?！　∫话銇碚f，回收年數(shù)越短越好，合理的年數(shù)在8—10年左右。仍以上面提到的那套房子為例，假設(shè)2001年時首付5萬元，每月按揭供款1000元，1年后交房，當(dāng)時它的投資回收年數(shù)是10.3年。但是到了2005年，由于房價上漲，而租金卻沒有同步增長，現(xiàn)在購買這套房產(chǎn)每月的租金收入無法彌補月供款，實際上面臨投資無法回收的境地?！　」饺骸　?5年收益看回報　　另外，也可以參考下面這個國際專業(yè)理財公司評估物業(yè)的公式?！　∪绻撐飿I(yè)的年收益×15年＝房產(chǎn)購買價，那么該物業(yè)物有所值；如果該物業(yè)的年收益×15年>房產(chǎn)購買價，該物業(yè)尚具升值空間；如果該物業(yè)的年收益×15年

編輯推薦

　　如何像唐納德·川普那樣投資房地產(chǎn)？　　唐納德·川普是一位世界知名的房地產(chǎn)大亨。與唐納德·川普共事25年的親密合作律師——羅斯，通過本書向讀者展示了川普成功投資房地產(chǎn)的核心策略與技巧。更重要的是，羅斯告訴讀者，即使普通的房地產(chǎn)項目也可以使用同樣的富有創(chuàng)造性的策略技巧，創(chuàng)造出巨大的商機和利潤。它們是：　　★將房地產(chǎn)地理位置與“創(chuàng)新”結(jié)合起來?！　　餅榉慨a(chǎn)增加吸引力并不一定要花費大量金錢。　　★讓購買者和租賃者心甘情愿地以高于市場的價格支付。　　★融資交易、房地產(chǎn)營銷和房地產(chǎn)管理?！　　锎ㄆ赵诜康禺a(chǎn)項目中使用的談判策略和技巧。

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