成為五“心”銷售冠軍

內(nèi)容概要

本書以銷售人員的成長(zhǎng)為主線，激勵(lì)一線銷售人員要爭(zhēng)做五“心”級(jí)銷售冠軍，即要有雄心、細(xì)心、恒心、悟心和平和心，正確地認(rèn)識(shí)銷售、認(rèn)識(shí)自己，邁出事業(yè)成功的第一步。本書不僅引用大量的實(shí)際案例進(jìn)行輔助敘述，而且還提供了許多銷售知識(shí)、技巧和作者的心得感悟，對(duì)銷售人員更好地開展工作起到啟發(fā)和促進(jìn)作用。　　本書適合正在從事銷售工作人一線員工、準(zhǔn)備進(jìn)入銷售領(lǐng)域的人員閱讀，適合所有熱愛銷售事業(yè)或從事銷售培訓(xùn)的人員閱讀。

書籍目錄

第1章　雄心：洞悉本質(zhì)，揚(yáng)起風(fēng)帆　1.1　走近銷售　1.2　銷售“三力”模型　1.3　正確認(rèn)識(shí)銷售　1.4　銷售人員的三種狀態(tài)　1.5　銷售認(rèn)識(shí)的誤區(qū)第2章　細(xì)心：周密規(guī)劃，蓄勢(shì)待發(fā)　2.1　用心感受，投入銷售　2.2　全面深入，解讀企業(yè)　2.3　全面分析，把握產(chǎn)品　2.4　細(xì)致入微，洞悉客戶　2.5　客觀深入，剖析自我　2.6　銷售準(zhǔn)備的誤區(qū)第3章　恒心：扎實(shí)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)　3.1　為銷售人員畫像　3.2　銷售人員的行動(dòng)模式　3.3　銷售人員的行動(dòng)原則　3.4　十二字行動(dòng)真經(jīng)　3.5　銷售行動(dòng)的誤區(qū)第4章　悟心：反思感悟，不斷超越　4.1　內(nèi)省：悟的心智模式　4.2　創(chuàng)新：悟的方法和途徑　4.3　突破：悟的超越　4.4　理性：悟的真諦　4.5　銷售反思的誤區(qū)第5章　平和心：灑脫超然，成就自我　5.1　找到平和心態(tài)的心路地圖　5.2　拿得起，放得下　5.3　忘卻目標(biāo)，專注過程　5.4　感性體驗(yàn)，理性看待　5.5　緩解壓力，戰(zhàn)勝倦怠結(jié)束語(yǔ)：銷售成功的技巧參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第1章　雄心：洞悉本質(zhì)，揚(yáng)起風(fēng)帆銷售，與其他職業(yè)一樣，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)個(gè)人來(lái)說，都是極為重要的一部分。即便是在商業(yè)極其發(fā)達(dá)的美國(guó)，大家在一提起銷售的重要性時(shí)，往往也會(huì)半開玩笑半認(rèn)真地說：“Nothing happens until somebody sells something ?！边@句話翻譯成中文就是：除非有人實(shí)現(xiàn)了銷售，否則一切都不會(huì)發(fā)生。由此可見，銷售有多么重要。銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的重要一環(huán)。任何企業(yè)，其產(chǎn)品和服務(wù)只有通過銷售這一環(huán)節(jié)讓顧客接愛，才能實(shí)現(xiàn)最終的經(jīng)營(yíng)收益。否則，企業(yè)所有的投入將會(huì)化為泡影，不僅不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益和利潤(rùn)，反而會(huì)將企業(yè)拖入泥潭，讓企業(yè)難以生存和發(fā)展。從這個(gè)意義上講，所有企業(yè)都會(huì)對(duì)銷售給予足夠的重視。在某些企業(yè)，決策者甚至將銷售擺在無(wú)與論比的重要地位，將銷售人員放到了一個(gè)至高無(wú)上的地位，用一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的話說：“在我們企業(yè)，一切都要圍繞銷售轉(zhuǎn)，我們會(huì)為銷售開放所有綠燈?！碑?dāng)然，銷售不僅對(duì)企業(yè)具有舉足輕重的地位和作用，對(duì)從事銷售的人員來(lái)說，銷售的重要性也是不言而喻的。就拿我們身邊的例子來(lái)說，有很多人恰恰是通過在銷售領(lǐng)域的辛勤勞動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，成就了令人羨慕的事業(yè)和人生。曾有一位銷售同人，在評(píng)價(jià)自已的奮斗生涯時(shí)，滿含深情地說：“想當(dāng)初，自己進(jìn)入銷售這一行純屬偶然。回顧自己在這一領(lǐng)域走的路，我確實(shí)覺得自己在銷售中學(xué)到了很多，收獲了很多，也成就了很多?？梢哉f，沒有銷售，就沒有現(xiàn)在的我。在銷售工作中，盡管經(jīng)歷了很多的挫折和磨難，但我對(duì)銷售，不僅無(wú)怨無(wú)悔，還心懷感激?！?/pre>




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《成為五"心"銷售冠軍》適合正在從事銷售工作人一線員工、準(zhǔn)備進(jìn)入銷售領(lǐng)域的人員閱讀，適合所有熱愛銷售事業(yè)或從事銷售培訓(xùn)的人員閱讀。





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