高效率促銷實訓(xùn)

內(nèi)容概要

本市根據(jù)教育部以就業(yè)為導(dǎo)向的原則，結(jié)合企業(yè)對促銷工作的不斷重視以及對促銷人才的大量需求，以促銷崗位的實際技能訓(xùn)練為目標(biāo)，從促銷的基本概念出發(fā)，言簡意駭?shù)赝臼隽藗鹘y(tǒng)促銷，路演推廣，會議營銷，電話營銷，商務(wù)活動，企業(yè)內(nèi)部刊物，DM、POP廣告，店場促銷員八大促銷工具的應(yīng)用方法與促銷技巧。本書內(nèi)容新穎，實用性與操作性強(qiáng)，通過學(xué)習(xí)可使學(xué)員盡快掌握企業(yè)非常需要的多種促銷技能，有利于學(xué)員快速適應(yīng)工作與提高工作業(yè)績。本書每章后還配有實訓(xùn)練習(xí)與閱讀材料，便于學(xué)員牢固掌握所學(xué)知識與開闊視野。    本書可作為中等職業(yè)學(xué)校市場營銷、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)專業(yè)、以及汽車、房地產(chǎn)、服飾、家用電器等相關(guān)專業(yè)的教材，也非常適合作為企業(yè)在職人員的培訓(xùn)教材與銷售人員的自學(xué)用書。    本書還配有電子教學(xué)參考資料包（包括教學(xué)指南與電子教案），詳見前言。

書籍目錄

第1章  促銷概述  引列1——廣告與促銷的費(fèi)用變化  1.1 什么叫促銷  1.2 促銷的特點及創(chuàng)意原則  1.3 促銷的要素及流程  1.4 促銷的分類  本章小結(jié)  閱讀材料1——如何撰寫促銷活動方案第2章  傳統(tǒng)促銷  引例2——“益妙寧”廣州促銷活動  2.1 傳統(tǒng)促銷的特點及作用  2.2 對消費(fèi)者的促銷模式  2.3 對經(jīng)銷商的促銷模式  2.4 對銷售員的促銷模式  本章小結(jié)  實訓(xùn)練習(xí)1——策劃一場年終節(jié)日慶典促銷  閱讀材料2——將節(jié)日促銷進(jìn)行到底  閱讀材料3——促銷活動中派送的巧妙運(yùn)用  閱讀材料4——促銷活動常用表格第3章  路演推廣  引例3——寶潔公司的路演項目  3.1 路演概述  3.2 路演的前期準(zhǔn)備工作  3.3 路演工作的實施  3.4 路演的預(yù)算與評估  本章小結(jié)  實訓(xùn)練習(xí)2——模擬一場演出活動的策劃與實施  閱讀材料5——“今路”生物現(xiàn)場促銷活動方案  閱讀材料6——甘特圖與關(guān)鍵線路圖第4章  會議營銷  引例4——IBM公司拓中國的電子商務(wù)市場  4.1 會議營銷概述  4.2 會議營銷的六大核心  4.3 會議營銷的形式及內(nèi)容  4.4 會議營銷的流程設(shè)計及實施  4.5 客戶數(shù)據(jù)庫的建立與回訪勸購  本章小結(jié)  實訓(xùn)練習(xí)3——策劃一場推銷員培訓(xùn)教程的會議推廣  閱讀材料7——會議營銷如何做產(chǎn)品策劃第5章  電話營銷  引例5——戴爾公司為何頻獲采購大單  5.1 電話營銷概述  5.2 電話營銷的職能及要素  5.3 電話營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)  5.4 電話營銷的主要環(huán)節(jié)  5.5 電話營銷的溝通技巧及異議處理  5.6 電話營銷技巧訓(xùn)練  本章小結(jié)  實訓(xùn)練習(xí)4——初次電話營銷  實訓(xùn)練習(xí)5——客戶異議處理  實訓(xùn)練習(xí)6——訪問學(xué)生家長  閱讀材料8——D-E-F電話營銷技巧第6章  商務(wù)活動  引例6——IBM公司全球客戶大全  6.1 商務(wù)活動概述  6.2 參觀考察  ……第7章  企業(yè)內(nèi)部刊物第8章  DM、POP廣告第9章  店場促銷員

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