搜索引擎廣告

內(nèi)容概要

本書是一本指導(dǎo)商家成功進(jìn)行搜索引擎廣告網(wǎng)絡(luò)營銷活動非常有用的書籍。并且，本書的作者正是在理論研究的基礎(chǔ)上，通過簡明的闡述和分析、以及豐富的實例介紹了如何在利用搜索引擎廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得成功，并得到了更高的投資回報率。    本書適合于對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的讀者，如從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人員、企業(yè)家、經(jīng)營管理和市場營銷人員等閱讀，也可以作為大專院校計算機(jī)應(yīng)用和工商管理專業(yè)相關(guān)課程的重要輔導(dǎo)教材。

作者簡介

CATHERINE SEDA從1995年起就開始幫助不同的公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。在搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷、代理管理以及低成本網(wǎng)站推廣方面，她是一個很受歡迎的講演者，她在“Entrepre-neur magazine”、“Search Engine Sales e-zine”雜志和很多不同行業(yè)的出版物中都有自己的每月專欄，在這些專

書籍目錄

第1部分  制定一個成功的戰(zhàn)略	　概述	　第1章  為什么搜索引擎廣告這么重要	　　1.1  既方便、快捷又經(jīng)濟(jì)地為你提供新的商機(jī)	　　1.2  擴(kuò)大品牌的知名度	　　1.3  一種簡單的評估廣告宣傳的方法	　　1.4  廣告是站點優(yōu)化設(shè)計的一個補(bǔ)充	　　1.5  搜索引擎聯(lián)盟是你成功的捷徑　第2章  市場營銷體系	　　2.1  公司宗旨	　　2.2  市場定位	　　2.3  產(chǎn)品的賣點	　　2.4  市場號召力	　第3章  如何選擇正確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果	　　3.1  品牌關(guān)鍵詞	　　3.2  一般性的關(guān)鍵詞　第4章  如何編輯廣告內(nèi)容以提高站點點擊率	　　4.1  吸引消費者而不是瀏覽者的七大定律	　　　4.2  如何獲得前10名的排名以避免被拒絕	　　4.3  時刻關(guān)注你競爭對手的廣告點擊次數(shù)的績效	　第5章  廣告的著陸頁最終將站點的瀏覽者變?yōu)橄M者	　　5.1  要為顧客提供一個直接路徑	　　5.2  將列表廣告詞中所傳遞的信息表達(dá)完全	　　5.3  設(shè)計比較好的頁面結(jié)構(gòu)以刺激銷售額	　　5.4  銷售的三個心理因素	　結(jié)論	第2部分  位次付費方式	　概述	　第6章  固定位次	　　6.1  使用固定位次的優(yōu)點　　6.2  使用固定位次搜索引擎所面臨的挑戰(zhàn)	　　6.3  建立一個固定位次搜索引擎的問題調(diào)查表	　第7章  付費排名	　　7.1  付費排名方式的優(yōu)點　　7.2  付費排名方式的挑戰(zhàn)	　　7.3  付費排名搜索引擎可調(diào)查的問題列表	　結(jié)論	第3部分  付費收錄模式	　簡介	　第8章  提交網(wǎng)址	　　8.1  提交網(wǎng)址方式的優(yōu)點	　　8.2  使用提交網(wǎng)址方式面臨的挑戰(zhàn)	　第9章  可信賴提要	　　9.1  可信賴提要方式的搜索引擎的優(yōu)點	　　9.2  可信賴提要方式所面臨的挑戰(zhàn)　第10章  站點優(yōu)化	　　10.1  搜索引擎需要什么	　　10.2  關(guān)鍵詞密度和網(wǎng)頁排名	　　10.3  搜索引擎提交手冊	　結(jié)論	第4部分  專業(yè)化搜索引擎	　簡介	　第11章  比較購物搜索引擎	　　11.1  使用比較購物搜索引擎前的準(zhǔn)備	　　11.2  顧客的推薦與否決定了你的商品是生存還是死亡	　第12章  垂直市場搜索引擎	　　12.1  去你要去的買場	　　12.2  從垂直市場搜索引擎的銷售中獲利	　第13章  國際搜索引擎	　　13.1  進(jìn)軍國際市場的一些技巧	　　13.2  國際搜索引擎人氣度	　　結(jié)論第5部分  跟蹤你的投資回報率　概述	　第14章  在做廣告之前你還需要做些什么	　　14.1  什么是投資回報率（ROI）　　14.2  設(shè)定一個顧客獲得成本的目標(biāo)	　　14.3  投資前的測試	　　14.4  搜索引擎流量報告　　14.5  搜索引擎轉(zhuǎn)化率跟蹤	　第15章  跟蹤投資回報率的技巧　　15.1  深入分析數(shù)據(jù)	　　15.2  常規(guī)的營銷運營狀況分析	　　15.3  反復(fù)檢查投資回報率跟蹤報告	　　15.4  站點的轉(zhuǎn)化率問題　　15.5  商家的解決方案選擇	　第16章  小型商業(yè)的電子商務(wù)解決方案	　　16.1  電子商務(wù)系統(tǒng)的優(yōu)點	　　16.2  電子商務(wù)解決方案的挑戰(zhàn)	　第17章  代理制度	　　17.1  代理制的優(yōu)點	　　17.2  使用代理制面臨的挑戰(zhàn)	　第18章  站點分析理論	　　18.1  站點分析的優(yōu)點	　　18.2  站點分析的挑戰(zhàn)　第19章  競價管理工具	　　19.1  競價管理工具的優(yōu)點	　　19.2  競價管理工具的挑戰(zhàn)	　第20章  網(wǎng)絡(luò)營銷代理商	　　20.1  網(wǎng)絡(luò)營銷代理商的優(yōu)點	　　20.2  啟用網(wǎng)絡(luò)營銷代理商所面臨的挑戰(zhàn)	　結(jié)論	第6部分  保護(hù)你的權(quán)益	　簡介	　第21章  警惕欺詐點擊　　21.1  搜索引擎能夠和不能夠負(fù)擔(dān)的安全措施	　　21.2  確認(rèn)欺詐點擊的形式	　　21.3  阻止欺詐點擊者	　　21.4  公布證據(jù)以解決已發(fā)生和將要發(fā)生的事件	　第22章  侵害商標(biāo)權(quán)	　　22.1  向搜索引擎寫投訴信	　　22.2  勸阻信	　　22.3  合法的圈套	　　22.4  現(xiàn)行的國際法	　第23章  管理好自己的代理機(jī)構(gòu)	　　23.1  交易品牌神奇獲勝　　23.2  建立代理策略	　　23.3  商標(biāo)保護(hù)協(xié)議	　　23.4  如果你是代理商，現(xiàn)在正是淘金熱	結(jié)論	資源	術(shù)語表	下一本書  第1章  摘自 搜索引擎可視性	第1部分  準(zhǔn)備工作

章節(jié)摘錄

　　章　如何選擇正確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果　　關(guān)鍵詞是指用戶搜索產(chǎn)品或信息的時候使用的特定的詞，這些詞可以將客戶直接帶到我們的站點。為站點選擇關(guān)鍵詞并不是一項很高深的工作，如果我們選擇的關(guān)鍵詞在使用過程中發(fā)現(xiàn)它并不理想，可以隨時將它刪除。還有很多關(guān)鍵詞是很有用的，可以為我們帶來大量的客戶，如果發(fā)現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，我們也可以隨時把它們添加進(jìn)來?！　〉?，并不是說添加或刪除關(guān)鍵詞很容易，我們就可以隨隨便便地選擇關(guān)鍵詞。這個選擇的過程需要經(jīng)過慎重的策劃和考慮。如果選錯了關(guān)鍵詞，可能會搞垮一個公司，因為很有可能它為公司的站點帶來了大量的瀏覽者，其間卻沒有一個成為公司真正的客戶，而這些瀏覽者造成的大量的流量費就只能成為公司無法承受的一個負(fù)擔(dān)?！　×硗?，客戶的瀏覽行為時常會發(fā)生變化，競爭者也在不斷更新和優(yōu)化自己的站點，這些都迫使你不得不經(jīng)常修改和美化自己的網(wǎng)頁。因此，如果你希望自己的搜索引擎營銷策略能夠保持一定的效用，那么至少要每月測試一下現(xiàn)有關(guān)鍵詞的效用，及時更改或刪除不合適的關(guān)鍵詞。通常的情況是，花的成本越多，商家就會越重視關(guān)鍵詞的時效性，更重視不斷地進(jìn)行更新。一般來說，關(guān)鍵詞主要可分為兩類：品牌關(guān)鍵詞和屬性關(guān)鍵詞。3．1品牌關(guān)鍵詞　　品牌關(guān)鍵詞是指包含公司名字、產(chǎn)品或服務(wù)名字的詞。有一些搜索引擎是按照點擊次數(shù)來計算流量、進(jìn)行排名和收費的(叫做位次付費[PFP])。如果是這種情況，那么使用品牌關(guān)鍵詞的花費就會很小，甚至是幾分錢 。因為一個品牌僅僅是屬于這一個商家的，沒有人會和他競爭這個關(guān)鍵詞。因此，一些很知名的公司，如果用他們的品牌作為關(guān)鍵詞，就會得到很高的回報。　　看到這里，你也先不要急著行動。并不是所有的品牌關(guān)鍵詞都是這么有效的，還取決于品牌的知名度等因素。因此，在對你的公司或者產(chǎn)品的品牌進(jìn)行“常用性測試”之前，最好不要輕舉妄動，這個“常用性測試”在本章的后面會詳細(xì)涉及到。但你必須要清楚：你選擇的是不是一個常用的關(guān)鍵詞，消費者到底會不會搜索這個關(guān)鍵詞。如果你選擇的關(guān)鍵詞對于消費者來說是很生僻的，那么他們很難想到進(jìn)行這樣的搜索。這也是為什么大家更喜歡使用知名的品牌或名稱作為關(guān)鍵詞的緣故。因此，如果你的公司已經(jīng)具有一定的知名度了，那么就可以購買一些和公司品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞：比如商標(biāo)、相近的拼寫、復(fù)數(shù)或者域名等形式。下面我們來看一個例子?！　」荆何④洝　∑放脐P(guān)鍵詞：微軟、微軟視窗、windows媒體播放器、微軟IE瀏覽器和微軟幻燈片演示文稿等。

媒體關(guān)注與評論

　　你是初次使用搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷、希望知道如何建立一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃嗎？或者，你已經(jīng)對搜索引擎風(fēng)絡(luò)營銷很熟悉，想知道如何能用更少的成本獲得更多的收益嗎？搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的不僅要力求在搜索結(jié)果中獲得最好的排名，而還要設(shè)法留住更多的客戶。本書的作者CATHERINE SEDA在本書中介紹了快速實現(xiàn)網(wǎng)站可視性的方法，以及一些工具和技術(shù)，來幫助商家用最低廉的廣告成本獲得更多的銷售量。　　書中介紹的主要內(nèi)容有：　　·建立更高效的關(guān)鍵詞列表、廣告副本和著陸頁　　·如何使用付費排名和付費收錄模式的搜索引擎　　·通過專門的搜索引擎來爭取新客戶　　·通過跟蹤商家的投資回報率來獲得更多的邊際收益　　·如何建立代理制度來增加商家的收益　　·讓你的利潤免受欺詐點擊和商標(biāo)侵權(quán)等行為的損害

編輯推薦

　　你是初次使用搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷、希望知道如何建立一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃嗎?或者，你已經(jīng)對搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷很熟悉，想知道如何能用更少的成本獲得更多的收益嗎?搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的不僅要力求在搜索結(jié)果中獲得最好的排名，而且還要設(shè)法留住更多的客戶。本書的作者CATHERINESEDA在書中介紹了快速實現(xiàn)網(wǎng)站可視性的方法，以及一些工具和技術(shù)，來幫助商家用最低廉的廣告成本獲得更多的銷售量。

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