供應(yīng)商與大賣場(chǎng)合作之道

內(nèi)容概要

供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的合作，是一場(chǎng)刺激而有趣的游戲。    了解對(duì)方、了解游戲的規(guī)則，才是互利共贏的關(guān)鍵。    供應(yīng)商，你了解大賣場(chǎng)嗎？    今天：大賣場(chǎng)價(jià)格倒掛，供應(yīng)商應(yīng)該怎么辦？你知道怎樣才能成為大賣場(chǎng)喜歡的供應(yīng)商嗎？在大賣場(chǎng)的合作中，你怎樣才能贏取最大化的利益？    明天：本土零售業(yè)供應(yīng)鏈應(yīng)該怎樣優(yōu)化？未來超市，離中國(guó)到底還有多遠(yuǎn)？　　 本書是“中國(guó)經(jīng)銷商之道叢書”的第三本，講述的是供應(yīng)商（包括經(jīng)銷商和廠商）如何與大賣場(chǎng)更好地合作。不管供應(yīng)商歡迎與否，大賣場(chǎng)越來越密切地走進(jìn)供應(yīng)商的生活，在為供應(yīng)商提供了新的商機(jī)的同時(shí)，也迫使供應(yīng)商改變其原有的運(yùn)營(yíng)方式和觀念。所以，大賣場(chǎng)是如何運(yùn)作的、大賣場(chǎng)喜好什么，成為了供應(yīng)商迫切需要了解的；在了解的基礎(chǔ)上，如何就各種事項(xiàng)與大賣場(chǎng)更好地合作，更是供應(yīng)商急切想要掌握的。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，本書將使您了解大賣場(chǎng)、應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)、與大賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏！

作者簡(jiǎn)介

潘文富，上海英昂企業(yè)咨詢有限公司CKO，經(jīng)銷商問題研究專家，資深個(gè)人創(chuàng)業(yè)課題專家，企業(yè)贏利模式系統(tǒng)（系統(tǒng)、資源、價(jià)值、方向匹配度）項(xiàng)目研究者，多元利益化在人事管理中運(yùn)用項(xiàng)目研究者，中國(guó)經(jīng)銷商研究發(fā)展中心(DDRC)高級(jí)研究員。
    森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)

書籍目錄

第1章 了解篇　供應(yīng)商與KA賣場(chǎng)打交道的流程與方法　如何了解你要進(jìn)的大賣場(chǎng)　大賣場(chǎng)的談判工具　大賣場(chǎng)如何引進(jìn)和管理商品　大賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的組合與管理　大賣場(chǎng)歡迎什么樣的KA經(jīng)理　大賣場(chǎng)不歡迎的幾種業(yè)務(wù)人員第2章 合作篇　新品上市的渠道選擇　新品在賣場(chǎng)推廣失敗之淺析　正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待大賣場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊　　論KA賣場(chǎng)對(duì)廠商價(jià)格體系的破壞　大賣場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格倒掛，怎么辦　供應(yīng)商如何與賣場(chǎng)聯(lián)合做好春節(jié)銷售　如何事半功倍地操作節(jié)日促銷　從細(xì)節(jié)入手，提升線下促銷活動(dòng)的效果　如何提升促銷員的管理效果　異形化促銷人員的管理　如何成為KA賣場(chǎng)喜歡的供應(yīng)商　供應(yīng)商如何操作退場(chǎng)后的再次進(jìn)場(chǎng)第3章 深入篇　從缺貨看本土零售業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化　失敗的挑戰(zhàn)者　未來超市第4章 解答篇相關(guān)鏈接

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