成為銷售冠軍的14條法則

內(nèi)容概要

　作者將自己從22年的銷售生涯中所領(lǐng)悟到的道理，融匯為14條銷售法則并告訴讀者：當(dāng)你能夠很好地把為人處世之道和所從事的銷售工作結(jié)合起來時，長久的銷售奇跡就會在客戶高度信任的情況下發(fā)生，也就是成為一個值得信賴的銷售人員；成為一個想客戶所想，急客戶所急的誠實(shí)之人，從而客戶會更多地依賴和惠顧于你。無論你擔(dān)任何種銷售職務(wù)，采用“高誠信銷售法則”中的實(shí)戰(zhàn)原理，將為你創(chuàng)造更驕人的銷售業(yè)績，打開一扇通往新的思維和生活方式的大門。

作者簡介

托德·鄧肯，美國喬治亞州亞特蘭大市鄧肯集團(tuán)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，美國銷售和生活技巧領(lǐng)域的卓越學(xué)者。他的磁帶、圖書及研討會幫助全世界數(shù)百萬人挖掘自己的潛能。他還著有暢銷書《拯救你的銷售》。

書籍目錄

第１部分　為成為一名值得信賴的銷售員做準(zhǔn)備　第１章　冰山法則　　成功銷售的最大還原則　　把你從困難中牽引出來的力量　　為成功的銷售奠定基礎(chǔ)　　遵循冰山法則　第２章　巔峰法則　　一種新的失敗觀　　一種新的成功心態(tài)　　高度信任和失敗　第３章　股東法則　　成功是你自己的事情　　你為將來可以做到的10大投資　第４章　階梯法則　　銷售的波峰和波谷　　看到你的成功　　４個核心　　90天的涅槃　第５章　杠桿法則　　你無法獨(dú)自前行　　生活的杠桿作用　　利用杠桿作用獲得更大的成功　第６章　沙漏法則　　管理你的行為，而不是時間　第７章　掃帚法則　　如果你不主動出去，那么就要被動挨打第２部分　為創(chuàng)建一項(xiàng)值得信賴的銷售事業(yè)打基礎(chǔ)　第８章　排練法則　　高誠信銷售體系　　幕間休息：拒絕管理能加深客戶的信任度　第９章　靶心法則　　……　第10章　天平法則　第11章　求愛法則　第12章　鉤子法則　第13章　催化法則　第14章　加演法則

圖書封面

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