拯救你的銷售

內(nèi)容概要

本書基于成千上萬次的面談、多年的研究和20余年的個人銷售經(jīng)驗(yàn)，旨在幫助你避免銷售過程中的10大致使錯誤。本書的最終目的不僅僅是提高你的銷售業(yè)績，而是為你打造輝煌的銷售職業(yè)生涯，創(chuàng)造工作與生活之間的平衡。     　 千里之堤，潰于蟻穴。有時，一個小小的錯誤都足以毀掉我們苦心經(jīng)營的事業(yè)。在銷售人員的職業(yè)生涯中常常潛伏著一些錯誤，如果你不能及時發(fā)現(xiàn)并有效避免，那么你的銷售之路將充滿了艱辛。你可能并非一無所獲，但你注定要為之犧牲很多——你的時間、愛好，甚至生活。世界頂級銷售大師托德·鄧肯回顧了自己的親身經(jīng)歷，以及20多年所從事的研究，總結(jié)出了銷售人員易犯的10種破壞性錯誤，同時提出相應(yīng)對策。他讓我們相信，如果避免了這些錯誤，銷售其實(shí)并不辛苦，銷售也能充滿樂趣。    讀者對象：各行業(yè)的銷售人員，銷售經(jīng)理，及各類銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

作者簡介

托德·鄧肯（Todd Duncan），美國喬治亞州亞特蘭大市鄧肯集團(tuán)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，美國銷售和生活技巧領(lǐng)域的卓越學(xué)者。他的磁帶、圖書及研討會幫助全世界數(shù)百萬人挖掘自己的潛能。他還著有暢銷書High Trust Selling。

書籍目錄

錯誤1  短暫刺激                                把“你能行”之類的口號作為自己銷售事業(yè)的動力錯誤2  偽裝欺騙                              依靠小聰明獲得銷售業(yè)績錯誤3  小修小補(bǔ)                              對銷售中的問題治標(biāo)不治本錯誤4  挑燈夜戰(zhàn)                              工作第一，生活第二錯誤5  大包大攬                              給自己的工作無限加碼，忽視團(tuán)隊精神錯誤6  口若懸河                              在了解客戶前就推銷產(chǎn)品錯誤7  依賴投機(jī)                            漫無目標(biāo)地拜訪不認(rèn)識的客戶錯誤8  乞求交易                           在得到客戶的信任之前就尋求交易錯誤9  蜻蜓點(diǎn)水                            關(guān)注表面利益，忽視維護(hù)客戶關(guān)系錯誤10  故步自封                           忽視增長規(guī)律，喪失銷售優(yōu)勢

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