增長力

出版時間：2004-10-1 出版社：電子工業(yè)出版社作者：拉姆?查蘭,孫賀影,鄭聯(lián) 譯者：孫賀影,鄭聯(lián)
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內(nèi)容概要

增長力：持續(xù)贏利，人人有責，ISBN：9787121003530，作者：（美）拉姆·查蘭（Ram Charan）著；孫賀影，鄭聯(lián)譯；孫賀影譯

書籍目錄

第1章 持續(xù)贏利，人人有責
第2章 打出很多一壘打和二壘打，不必坐等本壘打
第3章 力求良性增長，避免惡性增長
第4章 領導增長：應對內(nèi)部的敵人
第5章 提高收入生產(chǎn)率
第6章 編列增長預算
第7章 加強前向營銷
第8章 交叉銷售：提出價值主張的藝術
第9章 打造群體互動引擎，加速收入增長
第10章 化創(chuàng)新為收入增長
結論 為什么增長事關所有人
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用戶評論 (總計1條)

　　增長是指利潤的增長，壓縮當然是指成本的壓縮。把這本書與余世維講座對照起來看，便能看出點意思來。
　　
　　首先要確定增長的是什么，很多人收入增長了，利潤和利潤比卻下降了，但是銷售業(yè)績一般不提利潤二字，似乎那只是老板的事。在加入A公司的頭一兩年，我也是非常關心利潤問題的，雖然我的收入與利潤并沒有掛鉤。但久而久之，我開始習慣說“不管”二字了，因為整個公司的文化并不是一個關心利潤的文化，一個好好的訂單，明明附加值很高，卻被做虧了，原因是質(zhì)量出了問題，成品率太低；又或者因為遲發(fā)貨不得不支付較高的海運費和忍受美元貶值所帶來的利潤貶值。
　　
　　有一段時間我也非常關心成本，所以我的下屬都有很好的節(jié)省的習慣，從一張紙兩面使用，到凡涉及采購事項必考慮兩到三種方案或選擇，包括出去請客戶吃飯，也一定要想方設法讓店家打折。
　　
　　但是其它人我就不知道了。想必他們也是關心利潤和成本的，但卻沒有有效的方法，又或者因為過于追求利潤的增長或成本的降低，而采取了卑劣的手段，導致了更大的損失。
　　
　　A公司曾瞞著我使用次等的材料進行生產(chǎn)，這事兒對我的打擊非常大。如果一個公司里連內(nèi)部信任都不具備，那么種種對客戶的承諾豈不是建立在沙堆之上？

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