決戰(zhàn)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　 本書是一本管理思想、軟件設(shè)計(jì)思想、實(shí)施方法，以及企業(yè)內(nèi)部信息化過程的操作方法的綜合性讀物，它通過營(yíng)銷信息化全過程的思想、方法、步驟的運(yùn)用，闡述中國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)過程中應(yīng)當(dāng)如何避免失敗，如何走向成功，以及走向成功的方法。
    本書通過營(yíng)銷管理思想、營(yíng)銷管理方法，以及營(yíng)銷信息化的全面結(jié)合，為企業(yè)的信息化進(jìn)程提供一種可以借鑒的方法，適合用戶企業(yè)、信息化軟件提供商、企業(yè)營(yíng)銷人員，以及咨詢公司的人員閱讀和參考。本書同樣適合熱愛信息化的讀者。

作者簡(jiǎn)介

吳文釗先生，自由撰稿人和多家管理雜志專欄作者、國(guó)內(nèi)多家著名企業(yè)的管理顧問；80年代中期在國(guó)內(nèi)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，96年在境外獲得管理學(xué)博士學(xué)位。90年代初加入一著名咨詢公司,在境內(nèi)、境外從事管理咨詢和IT咨詢，至今咨詢領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)頗為豐厚。自86年開始從事管理信息系

書籍目錄

第1章 管理的信息化 1.1 技術(shù)對(duì)于管理的實(shí)現(xiàn) 1.2 營(yíng)銷系統(tǒng)的靈魂——現(xiàn)代管理思想 1.3 完整的營(yíng)銷系統(tǒng)的挑戰(zhàn) 1.4 營(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值體現(xiàn)——核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升第2章 營(yíng)銷管理與信息化的整合 2.1 信息研究與評(píng)估體系的信息化整合 2.2 營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的信息化整合 2.3 產(chǎn)品管理過程的信息化整合 2.4 價(jià)格管理過程的信息化整合 2.5 渠道組織與管理模型信息化的整合 2.6 銷售管理與信息化的整合 2.7 物流儲(chǔ)運(yùn)管理與信息化整合 2.8 客戶管理的信息化整合 2.9 廣告管理的信息化整合 2.10 財(cái)務(wù)處理的信息化整合 2.11 營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理與供應(yīng)鏈體系服務(wù)的信息化過程 2.12 整合的結(jié)論與分銷系統(tǒng)內(nèi)涵的提出第3章 營(yíng)銷系統(tǒng)市場(chǎng)研究功能的實(shí)現(xiàn) 3.1 競(jìng)爭(zhēng)者渠道價(jià)格體系數(shù)據(jù)采集與研究的信息化 3.2 地區(qū)媒體信息采集、分析與投放系統(tǒng)研究 3.3 渠道能力信息采集與分析的信息化過程 3.4 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者信息采集的信息化需求第4章 渠道組織體系對(duì)分銷（DRP）系統(tǒng)的影響第5章 分銷（DRP）系統(tǒng)的渠道價(jià)格體系研究第6章 企業(yè)營(yíng)銷管理模型對(duì)信息系統(tǒng)的影響第7章 銷售管理的信息系統(tǒng)需求第8章 采購(gòu)管理的信息系統(tǒng)需求第9章 物流對(duì)DRP的影響第10章 應(yīng)收賬款的管理第11章 應(yīng)付賬款的管理第12章 構(gòu)造DRP系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)性思考第13章 分銷系統(tǒng)成功的真正意義第14章 營(yíng)銷管理的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

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