出版時(shí)間:2004-7-1 出版社:電子工業(yè)出版社 作者:張春波,張疆,布萊爾?辛格 頁(yè)數(shù):247 譯者:張春波,張疆
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內(nèi)容概要
《富爸爸銷售狗:要想在銷售行業(yè)取得成功,你不一定非得是一只兇猛的斗犬》是“富爸爸”系列叢書之一。本書用擬人的方法,把銷售人員比喻成五種不同類型的狗,揭示關(guān)于銷售人員的五種簡(jiǎn)明易懂又至關(guān)重要的創(chuàng)收技能。教會(huì)他們?nèi)缈砂l(fā)展源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶,以及如何從事終身銷售。幫助銷售人員識(shí)別自己的“品種”,與其他品種的銷售狗取長(zhǎng)補(bǔ)短,并充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。也為企業(yè)管理人員培養(yǎng),指導(dǎo)“藍(lán)帶銷售狗”-優(yōu)秀的銷售人員提供指導(dǎo)。
作者簡(jiǎn)介
作者:(美國(guó))辛格 (Singer Blair) 譯者:張春波 張疆布萊爾·辛格是羅伯特·T·清崎的一位老朋友,一位資深作家,演說家,是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中個(gè)人和組織機(jī)構(gòu)行為變遷的積極推動(dòng)者,也是富爸爸顧問之一,負(fù)責(zé)向大傳授商業(yè)領(lǐng)域所需要的首要技巧——推銷技巧。
書籍目錄
致謝序前言一 你是一只銷售狗嗎二 干嗎管人叫銷售狗三 識(shí)別狗種四 看家狗五 找準(zhǔn)獵物,找準(zhǔn)狗六 各有各的強(qiáng)項(xiàng)七 發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)八 超級(jí)混種狗訓(xùn)練九 管理狗窩-銷售狗的行動(dòng)章程十 頑強(qiáng)的信念-冠軍銷售狗的四種思維方式……
章節(jié)摘錄
插圖1插圖2
媒體關(guān)注與評(píng)論
書評(píng)本書為你:色畫五個(gè)品種的銷售狗; 揭示五種簡(jiǎn)明易懂又至關(guān)重要的創(chuàng)收技能,教你如何發(fā)展源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶,以及如何從事終身銷售。 教你如何識(shí)別你的“品種”,以及如何充分發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)。 為你指明工作步驟,教你如何激勵(lì)并指導(dǎo)任意一組銷售人員,將他們培養(yǎng)成一群精力充沛的藍(lán)帶銷售狗; 教你如何減少銷售“體耗”,增加銷售成果; 教你如何在30秒鐘內(nèi)徹底轉(zhuǎn)變心態(tài),把財(cái)運(yùn)掌握在自己手中。 你的銷售特質(zhì)究竟更像下列的那一種“狗”?是兇猛好戰(zhàn)的比特狗,還是熱情友好的金毛獵狗,或者是敏感矜持的獅子狗、情緒激動(dòng)的吉娃娃、忠誠(chéng)堅(jiān)韌的巴吉度狗?…… 生活就是一場(chǎng)銷售秀,每個(gè)人都在做推銷。這話你信嗎?如果你結(jié)婚了,如果你已經(jīng)為人父母,如果你是個(gè)企業(yè)家,或者你是一名雇員,事實(shí)上,只要你仍然有取勝的沖動(dòng),那你在生活中的大部分時(shí)間里就始終處于異常激烈的銷售競(jìng)賽中。 你如果在和別人合作,那么處理異議以及勸說他人便成了家常便飯。同樣,和你的老板、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個(gè)家伙打交道從廣義上都可以看作是一場(chǎng)銷售,你銷售的可以是一種生活態(tài)度、一種價(jià)值觀,當(dāng)然也可能是任何一種商品。 作為富爸爸顧問系列在中國(guó)大陸市場(chǎng)的急先鋒,《銷售狗》吸引了讀者和市場(chǎng)的更多關(guān)注是可想而知的。作者布萊爾·辛格既是羅伯特·清崎的銷售顧問和好朋友,也是美國(guó)商界公認(rèn)的個(gè)人及機(jī)構(gòu)銷售行為變革專家。他建立了一整套獨(dú)特的、極具影響力的教學(xué)及其輔助辦法,同時(shí)創(chuàng)立了銷售狗理論:第一次把不同類型銷售人員的特性用五種不同的“狗”來類比,狗是人類的朋友,也是人類最了解的動(dòng)物之一,作者用五種特色鮮明的狗來解購(gòu)銷售人員特質(zhì),詼諧、幽默、惟妙惟肖而充滿睿智,讀后令人忍俊不止,讓你在輕松中能入心入腦,找到適合自己的銷售方法。在書中作者一改人們學(xué)習(xí)銷售時(shí)慣常的思維方式和枯燥干癟的銷售理論,用新穎獨(dú)特又通俗的方式,為人們提供了一種出色的個(gè)人發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃,并講授了許多可以馬上上手操作的具有突破性的技巧。這其中的絕大部分內(nèi)容在任何銷售培訓(xùn)課程或高薪聘請(qǐng)的顧問那里是學(xué)不到的,因?yàn)樗鼇碜杂谧髡卟既R爾·辛格30年來不斷的觀察、理解和實(shí)踐。這本書你看的次數(shù)越多,你的生活就會(huì)變得越輕松、越富有、越有價(jià)值。 自1987年以來,作者曾經(jīng)指導(dǎo)過成千上萬(wàn)的個(gè)人和數(shù)百家機(jī)構(gòu)改變銷售模式并獲得極大的業(yè)績(jī)成長(zhǎng),其中有財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè),也有獨(dú)立的銷售代理商。在他的幫助下,他們無(wú)一例外地取得了非凡的銷售業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)了高水平的銷售增長(zhǎng)并獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為“富爸爸顧問”之一,他給我們帶來的是商務(wù)世界必備的頭號(hào)技巧:銷售。《銷售狗》,正是他30多年來在銷售領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的思想和實(shí)踐的完美體現(xiàn)。 “你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自己簽下的那份。你是你自己最苛刻的評(píng)論員、最難對(duì)付的客戶,是給自己不斷提出否決或異議的一部機(jī)器?!笨杉幢闳绱?,你還是必須每天都努力說服自己,向自己推銷。 銷售中所蘊(yùn)涵的技巧可能是人們所見到的對(duì)人生影響最大的一種技巧,而這也正是布萊爾·辛格試圖教授給每一個(gè)人的。
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《富爸爸 銷售狗》一書為你:勾畫五個(gè)品種的銷售狗; 揭示五種簡(jiǎn)明易懂又至關(guān)重要的創(chuàng)收技能,教你如何發(fā)展源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶,以及如何從事終身銷售; 教你如何識(shí)別你的“品種”,以及如何充分發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng); 為你指明工作步驟,教你如何激勵(lì)并指導(dǎo)任意一組銷售人員,將他們培養(yǎng)成一群精力充沛的藍(lán)帶銷售狗; 教你如何減少銷售“體耗”,增加銷售成果; 教你如何在30秒鐘內(nèi)徹底轉(zhuǎn)變心態(tài),把財(cái)運(yùn)掌握在自己手中。
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