國際工程營銷

內容概要

內容提要
本書系統(tǒng)地介紹了國際工程琶銷的理論知識和操作方
法，包括國際項目營銷的原則，印度鐵路建筑公司
（IRC0N）的發(fā)展史，國際項目營銷的第略及組織機構，國際
項目的公只關系，國際項目營銷的兩個階段，國際項目的實
施，IRCON公司的經驗，國際項目行動計劃等。
本書是《國際工程與勞務叢書》中的一本，書中既有理
論知識，又有工程實例，可烘從事國際工程的業(yè)主、咨詢或
監(jiān)理工程師、承包商以及領導管理人員參閱，也可供高等院
校的國際工程管理、土建施工及經濟管理等專業(yè)的師生參考。

書籍目錄

目 錄
序
前 言
第1部分 企業(yè)營銷
第1章 了解全球市場
1.1競爭優(yōu)勢
1.2競爭策略
1.3產業(yè)定義
1.4決定產業(yè)結構
1.5明確自己的位置
1.6分析運作
1.7國家優(yōu)勢、決定性因素的分析
1.8工程和建筑中的競爭優(yōu)勢
第2章IRC0N公司的經歷
2.1開始階段
2.2從本土開始
2.3向海外開拓
2.4財務業(yè)績
2.5人事狀況
2.6分包
2.7革新
2.8面對新的十年
2.9SWOT分析：1990
2.10營銷策略
第3章 策略
3.1確定市場范圍
3.2市場如何運作
3.3接近市場
3.4決定給顧客提供什么
3.5利用國家優(yōu)勢
3.6綜合
第4章 組織機構
4.1政府的作用
4.2董事會
4.3總經理
4.4管理班子
4.5為了成功而進行的機構建設
第5章 處理各方面的關系
5.1項目所有者
5.2業(yè)主與咨詢人員
5.3分名商和供應商
5.4銀行和金融機構
5.5職工
第2部分 項目營銷
第6章 考慮目標
6.1市場信急
6.2項目投標策略
6.3琶銷矩陣
6.4是否授標
6.5建立信譽
6.6資格預審策略
6.7資格預審所需的文件
6.8預投標階段
第7章 項目的獲得
7.1投標的準備
7.2簽約前的談判
7.3項目的談判
第8章 項目的實施
8.1項目實施計劃
8.2從總部取得支持
8.3現(xiàn)場管理
8.4現(xiàn)場調度
第3部分 鄉(xiāng)后的課程
第9章 總結
9.1所有制問題
9.2管理風格
9.3承包業(yè)的文化
9.4伙伴關系和參與精神
9.5營銷業(yè)的立足點
第10章 變革的挑戰(zhàn)：為你的行動計劃做準備
10.1企業(yè)營銷：策略
10.2企業(yè)結構和營銷風格
10.3聯(lián)系和關系
10.4市場信息
10.5項目的獲得
10.6項目的持續(xù)
10.7行動計劃檢查清單

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    國際工程營銷 PDF格式下載

---