人脈圈大全集

前言

我們每天生活在各種各樣的圈子當(dāng)中，所謂“圈子”，就是具有相同愛好、興趣或者為了某個特定目的聯(lián)系在一起的人群，實際上就是物以類聚、人以群分，如親人圈、朋友圈、同行圈、同事圈……這些圈子把同類之人圈在里面，把非同類的人圈在外邊。人脈圈也是如此，把認(rèn)識的人圈在人脈圈里面，把不認(rèn)識的人圈在人脈圈外邊。美國成功學(xué)家戴爾?卡耐基說過：“一個人的成功只有15%是依靠專業(yè)技術(shù)，而85%卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)?！痹谖鞣缴鐣星胰绱?，在重視人情味的中國，人脈圈對于一個想成功的人的重要性就更不言而喻了。人脈就是命脈。你擁有什么樣的人脈圈，對你的人生你的命運都有著重要的影響。洪秀全如果不是通過“拜上帝會”這個人脈圈結(jié)交了一幫朋友，進而建立太平天國，那么他只能做一輩子科舉不中的窮書生。孫中山依靠同盟會、國民黨建立自己的人脈圈，才得以實踐他的“三民主義”。諸如此類，不勝枚舉。人脈圈影響著我們的命運，改變著我們的人生。人脈就是財脈。當(dāng)一個人想要開創(chuàng)自己的事業(yè)時，問他必須具備哪些條件，他必然會說：技術(shù)和資金。這話說得雖然有理，但是卻忽略了一個關(guān)鍵因素——人。如果他積累了充足的人脈圈，那在他的人脈圈中，技術(shù)和資金的問題就會迎刃而解。成功學(xué)大師陳安之說：“成功=知識+人脈，其中知識占30%，人脈占70%?！币虼?，在知識經(jīng)濟時代，知識、技術(shù)迅速更新，如果你懂得如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式經(jīng)營人脈圈，則會增強你的競爭力。而擁有了廣泛的人脈圈，就擁有了巨大的資源。每個人都生活在各種各樣的圈子里，不同的是：有的人圈子多，有的人圈子少；有的人是圈子中的重要人物，有的人跟著人家混……一個人要想順利施展自己的人生抱負(fù)，達(dá)到理想的人生目標(biāo)，就要不斷擴大自己的人脈圈。人脈圈就像存款一樣，是靠一個人一點一滴慢慢積累起來的，又是一點一滴逐漸經(jīng)營起來的。人脈圈的維護與拓展也是這個道理。朋友、親戚、同事、客戶、競爭對手、學(xué)友師長等，這些伴隨一個人成長軌跡的人，都可以劃入一個人的人脈圈當(dāng)中，說不定什么時候就會提供重要的情報，幫助打通生財之道，推開晉升之門，成為生命中的大貴人。人脈圈經(jīng)營得好，事情就好辦。一個人要想在社會上活得風(fēng)光體面，就必須擁有寬廣而牢固的人脈圈子。就像一座寺廟，只有里面的和尚廣結(jié)善緣，才能吸引眾多的善男信女，寺廟里的香火錢才能逐漸增多，香火才能越燒越旺。只要掌握了人脈圈的經(jīng)營規(guī)則，用真心去經(jīng)營，就能廣結(jié)善緣，辦起事來自然順風(fēng)順?biāo)Ｈ嗣}圈也并非一方凈土，也有是非、紛爭，甚至有絆子，這就需要用智慧和手段去處理，去駕馭。古往今來，那些成功人士無一例外都是駕馭人脈圈的高手。這些大師級人物的經(jīng)驗，是你寶貴的借鑒。駕馭好人脈圈，擁有豐富的人脈資源，那你就取得了成功的先機。因此，要想距離成功越來越近，那就要駕馭好人脈圈，不要為其中的羈縻所牽連。本書是迄今為止故事最精彩、文字最優(yōu)美、內(nèi)容最全面、道理最實用、分類最系統(tǒng)的關(guān)于人脈圈的經(jīng)典之作，詳細(xì)介紹了人脈就是命脈、人脈就是財脈、人脈圈的組成、人脈圈的維護與潛規(guī)則、如何警惕人脈圈中的陷阱、如何向大師學(xué)習(xí)搭建人脈圈等內(nèi)容，生動講述和展示了發(fā)覺人脈、盤活人脈、利用人脈鋪就成功之路的方法和技巧，堪稱最全面、最豐富、最經(jīng)典的版本。通過本書，你可以了解人脈圈的經(jīng)營策略以及操作細(xì)節(jié)，讓你在瞬間打通人脈經(jīng)絡(luò)，快速拓展人脈圈，從而在人生舞臺上游刃有余、坐擁成功！

內(nèi)容概要

　　《人脈圈大全集》詳細(xì)介紹了人脈就是命脈、人脈就是財脈、人脈圈的組成、人脈圈的維護與潛規(guī)則、警惕人脈圈中的陷阱、如何向大師學(xué)習(xí)搭建人脈圈等內(nèi)容，生動講述和展示了發(fā)掘人脈、盤活人脈、利用人脈鋪就成功之路的方法和技巧，堪稱最全面、最豐富、最經(jīng)典的版本。《人脈圈大全集》在手，人生從此無憂！

書籍目錄

第一篇人脈就是命脈 第一章得人脈者得天下 有人脈才有機遇 人脈資源是潛在資產(chǎn) 人脈資源不可或缺 人脈圈決定人的眼界 人脈圈決定人的財富和前途 天時、地利均不如人和 切勿單打獨斗 成功取決于認(rèn)識誰 人脈決定輸贏 人脈是護身符 人脈永遠(yuǎn)無價 人脈提升一個人的競爭力 第二章人脈改變命運 人脈圈左右一個人的未來 認(rèn)識誰永遠(yuǎn)比知道什么更重要 切忌揣憎惡心理去接觸對方 人脈圈越廣，能量越大 依靠人脈圈改變命運 貴人是人脈圈中的重要“環(huán)節(jié)” 多注意自己身邊的那座金礦 不妨讓別人為自己鋪路 默默無聞只因未利用好人脈圈 人脈相助又一村 與人交往需留有分寸 拋開虛榮心去經(jīng)營人脈 第三章人脈圈越早建立，越容易成功 早搭人脈圈早成功 世界其實很小 及早投資人脈 發(fā)揮自身潛能結(jié)交人脈 投資人脈要有長遠(yuǎn)打算 努力使自己成為“圈內(nèi)人” 與何種人交往會影響一生 及早搭建人脈圈，為成功鋪路 與優(yōu)秀的人為伍可以提高身價 經(jīng)營人脈的法則 第四章人脈就像滾雪球，滾動起來更有價值 拓展人脈需要積極主動 巧用鄉(xiāng)情拓展人脈圈 開采和利用同學(xué)資源拓展人脈圈 網(wǎng)絡(luò)是打通人脈的好方式 善待每個人 結(jié)識一個人，走進一個新圈子 用“二八原理”經(jīng)營人脈圈 關(guān)系中繼續(xù)找關(guān)系 巧用“名片”交朋友 付出才能贏得人脈忠誠 找準(zhǔn)人才能解決問題 有“禮”方能走遍天下 不妨留點回旋的余地 人際交往中的金科玉律 遇貨添財，逢人減歲 第二篇人脈就是財脈 第一章人脈是一生中最重要的財富 依靠人脈贏得財富 人脈是無形資產(chǎn) 財運不夠人緣湊 成功源于協(xié)助 朋友助你提升競爭力 善交際者不愁生計 由窮變富并不難 積累人脈也是在積累財富 人脈決定機遇 任何人都有可能成為貴人 第二章成功推銷自己，再談成生意 真誠待人贏得人脈 尊重別人是美德，受人尊重是幸福 幽默亦能打動人 用寬廣胸懷去待人 用誠信贏得信任 微笑使人更漂亮 信譽是交往的基礎(chǔ) 不要計較點滴得失 小事取得好名聲，大事方能成功 坦誠贏得一切 讓自己與眾不同就是最大的成功 關(guān)注自己的曝光度 給別人一個喜歡你的理由 積極表現(xiàn)自己 以誠待人是法寶 心胸寬廣助你聚人脈 第三章生意的成交僅僅是開始 關(guān)系開始于生意成交之后 不可一次用完人脈 知恩圖報真君子 只談關(guān)系，不談生意 多做些超出預(yù)期的行為 機會不可能兩次光顧 提升你的人脈競爭力 不斷擴大自己的交際圈 有些人你必須交往 積累關(guān)系有秘訣 相互幫襯才能將路走寬 第四章擴充你的人脈圈，別讓生意夭折 努力去說服有抵觸情緒的人 即使翻臉也可以重修舊好 避開沖突有訣竅 在別人的傷口上撒鹽不可取 用逆向思維的方法解決人際矛盾 用寬容去感化對手 用微笑創(chuàng)造人際和諧 用愛去化解仇恨與憤怒 為對手叫好可以化敵為友 真心認(rèn)錯方能消除夙怨 幫助人遠(yuǎn)勝于刺激人 低調(diào)做人是高招 遷就并非都是良策 迅速彌補人際裂痕 得饒人處且饒人 別忘了維護老關(guān)系 回頭草也是可以吃的 學(xué)會“裝模作樣” 第三篇人脈圈的組成 第一章尋找人脈圈中的貴人 貴人扶你走一步，勝過自己走百步 將自己丟進“貴人堆”里 主動制造結(jié)交貴人的機會 讓貴人信任你 要仔細(xì)了解貴人的資料 用心培養(yǎng)高雅的交際情調(diào) 貴人助你過江東 麻雀也能變成鳳凰 努力去尋找生命中的“貴人” “貴人”就在身邊 即使再“窮”，也要讓自己站在富人堆里 如何讓自己受到“貴人”青睞 結(jié)交“關(guān)鍵人物”的原則 讓你的“錢”途因人相助而添彩 第二章朋友是一生忠實的人脈 朋友需要經(jīng)常問候 當(dāng)涌泉報答滴水之恩 永遠(yuǎn)為朋友保守“秘密” 朋友之間也需要距離美 用真誠獲取友誼的花朵 再好的朋友之間也要明算賬 與人交往不可有優(yōu)越感 尊重朋友的個性 冷廟燒熱香，難時有人幫 學(xué)會理解別人 朋友的機密要永遠(yuǎn)守口如瓶 尋找朋友和生意之間的黃金平衡點 分清朋友與生意 生意場“歷練”真友情 借朋友之力圓夢 朋友資源決定競爭力 第三章親戚圈永遠(yuǎn)不褪色 打造一個黃金的“親戚圈” 最親近的人脈是親戚 生命需要親情支持 親戚之中必有貴人 偉大的愛人是你一輩子的財富 父母是你的啟蒙老師 兄弟齊心，其利斷金 親戚之間“常走常親” 依靠親人走向成功 第四章師生圈是人生的精神支柱 師長是一生的精神支柱 師長是一生的無形資產(chǎn) 尊重各領(lǐng)域的元老 多向師長學(xué)習(xí) 師長面前，多一點主動和謙遜 不妨多向師長請教一些 尊者的“逆鱗”碰不得 同學(xué)是重要的人脈資源 讓同學(xué)助自己一臂之力 巧用同窗情誼 善于利用同學(xué)資源 同學(xué)關(guān)系常聚常新 第五章同鄉(xiāng)圈中尋找地緣人脈 老鄉(xiāng)是難得的人脈資源 借老鄉(xiāng)的力量助你更進一步 老鄉(xiāng)是成功辦事的資源 老鄉(xiāng)助你拓展人脈 靠老鄉(xiāng)擺脫困境 故鄉(xiāng)人，該求就求 “鄉(xiāng)情”是辦事的突破口 警惕“老鄉(xiāng)殺手” 第六章小人物是潛在的人脈 學(xué)會在感到口渴前挖井 絕不獨自吃飯 真正的聰明人不會忽視小人物 晴天留人情，雨天好借傘 在“小人脈”上花點心思 不要拒人于千里之外 尊重每一個人 今天的小人物，明天的大貴人 識英雄于微時 服務(wù)人員也是潛在人脈 重視你的“隱形上司” 適時的關(guān)心讓人感動 挖掘他人的優(yōu)點 不妨多給小人物信心 對小人物施以知遇之恩 交往中的細(xì)節(jié)不容忽視 別讓你的榮耀暗淡他人 第七章客戶與合作伙伴是黃金人脈 對客戶懷感恩之心 學(xué)會讓客戶“上你的當(dāng)” 給客戶吃個定心丸 永遠(yuǎn)不要與客戶發(fā)生爭執(zhí) 用真情感動客戶 學(xué)會適度“威脅”客戶 讓客戶感受到你和他同道 善于傾聽客戶心聲 老客戶是聚寶盆 客戶是上帝，也是貴人 了解客戶的心理需求 解決爭議有妙招 善待每一位顧客 點燃顧客的購買欲 做個“販賣信賴感”的專家 學(xué)會留住客戶 想客戶之所想 中間人是你的寶貴財脈 盯住有影響力的客戶 把客戶變成“壓水泵” 維護好口碑 請問“您認(rèn)識誰” 第八章競爭對手是特殊的人脈 只有永遠(yuǎn)的朋友，沒有真正的敵人 不正面接觸對手的進攻 對手是前進的動力 莫做破壞雙方感情的事 掌握對手的優(yōu)缺點 干戈可以化為玉帛 與其你死我活，不如合作雙贏 對手也能變貴人 對手逼你成為強者 不妨嘗試容忍對手 學(xué)習(xí)對手的長處是借力之道 放對手一馬 同行并非都是冤家 化敵為友真君子 第四篇人脈圈的維護與潛規(guī)則 第一章知己知人，用心才能維護好人脈圈 一錘子買賣不可取 遠(yuǎn)離急功近利 仁中取利大丈夫 穿著彰顯個性 談話體現(xiàn)品格和內(nèi)涵 隨身物品無聲泄露內(nèi)心 不得不知的“圈子性格” 不要成為圈子中的異類 無所謂的爭辯不要也罷 提升他人的自我價值感 處處為別人著想 明白別人的難處 自己是個半吊子，哪里來朋友 做他人急需的人 增加自己最突出的利用價值 向他人傳遞你的價值 向別人傳遞他人的價值 第二章低調(diào)寬容，勿做圈內(nèi)出頭鳥 不要總是高高在上 切勿拔高自己 再有本事也要謙虛 不做出頭之事 奪人機會會成為他人眼中釘 傲慢是把惹禍火 寬容的涵義有哪些 不要對他人求全責(zé)備 寬以待人，嚴(yán)于律己 多為別人著想 不要揭他人的傷疤 度量大方可留才 學(xué)會了解和體諒別人 克服偏激和狹隘 做個受歡迎的人 第三章有失有得，有近有遠(yuǎn) 花環(huán)多往別人頭上戴 優(yōu)點用減法，缺點用加法 將目光放長遠(yuǎn)些 吃小虧并非是損失 勿做只想占便宜不想吃虧的人 招禍只因強出頭 學(xué)會借助他人表達(dá)自己的情感 朋友好過頭了會翻臉 實話虛說，借機抒情 與自己談得來要交，與自己談不來也要交 多使用“謝謝”“請”“對不起”“勞駕”…… 引導(dǎo)他人講下去 不要貿(mào)然打斷對方的話題 對朋友要避免過分客氣 不要讓熱情過“度” 第四章情感利劍，人脈圈的殺傷性武器 切勿門縫里看人 情感投資幫你“闖”生意場 結(jié)善緣、植善因，必將結(jié)善果 四兩可以撥千斤 投其所好是一種投資智慧 成功者善于做情感投資的事情 套近乎讓你贏得他人好感 做事情的時候別忘記做人情 不妨嘗試籠絡(luò)住人心 利用技巧留住別人的心 要懂得與別人分享快樂 第五章酒桌上交朋友，酒桌下談生意 酒桌上交朋友，酒桌下談生意 陪客吃飯要講究技巧 熟諳點菜技巧，你就是“生意紅人兒” 舉手投足皆學(xué)問 拒酒——酒桌高手的不傳之法 酒桌上寒暄、交談的藝術(shù) 酒桌上不要厚此薄彼 酒桌上如何吃得優(yōu)雅大方 準(zhǔn)備一份讓所有人滿意的歡迎詞 選用最能體現(xiàn)修養(yǎng)和尊重的稱呼 恰當(dāng)介紹自我，禮貌介紹他人 集體介紹的順序與禁忌 如何用握手的方式拉近你與客人間的距離 用名片為日后的交際鋪路 禮儀細(xì)節(jié)不能少 職場人必知的敬酒與勸酒方式 從頭杯到末杯的禮儀 飲好開頭兩杯酒 即景生情創(chuàng)造氣氛，引經(jīng)據(jù)典找好話題 文明勸酒，見機行事 若要頻頻舉杯，必須獻出深情 臨時敬酒的必勝絕招 第五篇警惕人脈圈中的陷阱 第一章小人如細(xì)菌，及早防備好 學(xué)會與小人交往之道 如何與小人打交道 不妨聽聽“過來人”的意見 時刻保持清醒的頭腦 觀其色也要察其言 別被小人拖著走 莫被小人所迷惑 小人是沒有道德可言的 惹不起躲得起 第二章笑里藏刀太卑鄙 好好先生當(dāng)不得 留一道心理防線是給自己留后路 學(xué)會傾聽恭維話 陰險的笑臉是一把利劍 警惕有毒的蜜酒 暗箭會讓人防不勝防 善面與邪念瞬間就會轉(zhuǎn)化 要識破笑面虎的嘴臉 第三章警惕身邊的“墻頭草” 學(xué)會應(yīng)對“墻頭草” 不可放任“墻頭草” 擺低自己，不給“墻頭草”親近的機會 長時間更需提防“墻頭草” 善變臉的人不可交 見利思遷不可取 “墻頭草”就是人性中的太監(jiān) 勿做生活中的“變色龍” 第四章識別躲在暗處的偽君子 不做虧心事，何懼鬼敲門 善于拒絕偽君子 莫憑相貌結(jié)交人 偽君子害人深，不可不防 偽君子的“好意”受不得 好酒中可能會摻毒藥 警惕口口聲聲講道德的人 揭開“君子”的偽裝 第五章提防奴性十足的“哈巴狗” 學(xué)學(xué)馬屁精的“馬屁經(jīng)” 別被馬屁拍走了理智 要善于識破拍馬者的騙術(shù) “哈巴狗”會在暗中咬人 馬屁精的恭維好聽不好用 喜怒哀樂莫形于色 學(xué)會忍耐身邊的“哈巴狗” 第六章喜歡妒忌的人是炸彈 不妨滿足“紅眼病”的虛榮 有效預(yù)防“紅眼病”人 韜光養(yǎng)晦是正道 妒忌心會令人喪失人性 嫉妒是惡魔，萬萬要不得 嫉妒往往與自卑相伴隨 “紅眼病”人容不下別人 第七章莫做背信棄義的中山狼 忘恩負(fù)義之人無情義可言 忘恩負(fù)義的人缺少最基本的人性 飲水要思源 恨水一滴即可沖走浩蕩鴻恩 忘恩負(fù)義不如狗 白眼狼的腦袋是無底的存恩庫 一手戴手套，一手支棍子 不在同一地方栽兩次跟頭 過河切莫拆橋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   第一章 得人脈者得天下 有人脈才有機遇 有這樣一則經(jīng)典的小故事在美國流傳不朽。 曾經(jīng)有一個出版商，由于無法將手中的滯銷書脫手，以至于資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。正當(dāng)這位出版商愁眉不展時，他的助理給他出了一個好主意。助理對他說：“您應(yīng)該把咱們的書給總統(tǒng)送去一本，并三番五次去征求意見?？偨y(tǒng)事務(wù)繁忙肯定不愿與您多糾纏，但是，他肯定會說這本書不錯來維護您的自尊心?！?采納助理的辦法后，這個出版商果然收到了總統(tǒng)的回執(zhí)，上面寫著：“這本書不錯?！背霭嫔檀笙策^望，立刻用“現(xiàn)任總統(tǒng)喜愛的書出售”做宣傳。于是這些書迅速脫銷。 不久后，這位出版商困境重現(xiàn)，于是他故伎重演，又送了一本給總統(tǒng)?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，就想乘機奚落一下出版商，說：“這本書糟透了?！闭l知，狡猾的出版商又利用“現(xiàn)任總統(tǒng)討厭的書出售”做宣傳。 結(jié)果，在好奇心的驅(qū)使下，書又被搶購一空。 第三次，出版商又將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，便不給出任何評論話語。于是出版商大做廣告說：“令現(xiàn)任總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速?！笨上攵臅俅温尻柤堎F，而那位總統(tǒng)則是笑也不是，怒也不是。 這充分證明了“一個人能否成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認(rèn)識誰”。的確如此，在這個世界上，到處都有才華出眾的能人智士，但為何其中很多人最終仍一事無成呢？究其原因，就是缺乏一個像“總統(tǒng)”一樣的朋友！當(dāng)然，和總統(tǒng)建立關(guān)系并不是每個人都能做到的。但是你要記住，對于那些能給予你提攜的朋友一定要好好把握！因為一個人交朋友的能力，直接決定了他的人生發(fā)展和事業(yè)的高度，其中朋友多少決定機遇的多少，朋友層次的高低也決定他提升的空間。 那么，一個人應(yīng)當(dāng)選擇大機遇，還是小機遇呢？“青霉素之父”弗萊明的父親選擇了前者。 有一天，弗萊明正在田地里干活，突然聽見呼救聲。這時，他第一反應(yīng)就是肯定有人陷入了附近的沼澤地里，因為村里的家禽經(jīng)常被沼澤所吞噬。于是，他放下手中的農(nóng)具快速趕去救人。 只見泥潭中一個小孩正在掙扎，腰部以下已經(jīng)被淹沒。事情緊急，老弗萊明奮不顧身地救起了小孩。由于驚嚇過度，孩子走之前竟忘了道謝。而老弗萊明還是仔細(xì)叮囑孩子說：“這里不適合玩耍?！?老弗萊明本來以為事情就過去了。不料，第二天，一輛豪華小汽車停在了弗萊明家門口。一位風(fēng)度優(yōu)雅的英國貴族從車上走下來，謙和地表明身份：“我是被救小孩的父親，現(xiàn)在親自前來向您致謝?！崩细トR明客氣地說：“小事情無需這樣?！?而貴族卻說：“我想用一筆酬金來報答您，因為沒有您的幫助，我的孩子就沒命了?！?/pre>




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