職場加薪術(shù)

內(nèi)容概要

　　每個老板者不想發(fā)工資
　　每個老板都不會正視員工的價(jià)值
　　每個老板都不會按勞付酬
　　每個老板都不希望加薪
　　每個老板都不會真心加薪

書籍目錄

第一章　薪資一一制度是基礎(chǔ)　
　加薪潛規(guī)則
　重提薪資制度
　老板認(rèn)同的員工
　加薪是一場博弈
　別被表面現(xiàn)象所蒙蔽
　能說會道帶來的效益
第二章　求職一一打好薪資的底子
　男怕入錯行
　做好職場規(guī)劃
　薪資——面試的核心
　談判的語言技巧
　認(rèn)清自己的老板
第三章　績效——實(shí)力第一
　狼行千里吃肉
　大河有水小河滿
　讓能力為你說話
　加薪路上的攔路虎
　……
第四章　秘訣——如何要求加薪
第五章　加薪——與老板過過招
第六章　談判——嘴是一把刀
第七章　禁忌——加薪也要講個度
第八章　跳槽——尋找另類空間

章節(jié)摘錄

掌握公司的薪資秘密    公司的薪資秘密是由老板對薪資的看法決定的。員工付出勞動得到回報(bào)的多少，還要看老板對你認(rèn)可度的高低。    曾經(jīng)有一位員工的試用期到了，正式錄用之后，公司為他加了百分之七的薪水。他雖然不滿意，卻沒有向老板表達(dá)。后來，他寫了一封電子郵件，問老板是否對他的表現(xiàn)有什么不滿意之處？老板看到這封郵件以后覺得很莫名其妙，事后老板才知道他是想要加薪水。老板認(rèn)為，如果這封信的措辭是“對于加薪，我還存在一些疑慮，有一些問題想要請教您?！边@樣的話會更為恰切妥當(dāng)。盡管如此，老板還是找他進(jìn)辦公室來談話。他問老板，對他有什么不滿意之處？老板說你表現(xiàn)得很好，沒什么不滿意的。隨后他開始計(jì)算他每個月家中的開銷，告訴老板說，公司給的薪水不夠自己的開銷。聽了這個員工的說法，老板覺得很遺憾。因?yàn)閱T工的價(jià)值在于是否達(dá)到工作的標(biāo)準(zhǔn)，而不只是員工的個人需求。這位員工應(yīng)該向老板強(qiáng)調(diào)他的貢獻(xiàn)。、他為企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，他為公司帶來的財(cái)富等等，而不是強(qiáng)調(diào)自己的困難到底有多大。盡管這位員工拿出其他企業(yè)同職位的薪資水準(zhǔn)，但是老板還是沒有答應(yīng)給他加薪。    對于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會持謹(jǐn)慎的態(tài)度。你需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格。相對來說，在開放溝通型的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樵谶@種鼓勵競爭的價(jià)值評估體系下，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂于與員工探討價(jià)值問題，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。    你自己要深具實(shí)力才有可能獲得加薪，而這個實(shí)力是客觀評價(jià)得來的。有時(shí)候別把自己太當(dāng)回事。碰到過不少人，因?yàn)閷π劫Y一些小小的不滿意，就輕易辭了職。以為山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，找工作是容易的事。    王蕾曾經(jīng)薪水過萬，然而身在福中不知福，嫌工作單調(diào)無趣，稀里糊涂跳出來，卻再也賺不到那個數(shù)了。而后來她所從事的工作，也不見得有趣，薪資卻低了很多，可是悔之晚矣。另一個聽信王蕾鼓動的小師妹，剛工作沒兩個月，一不高興就辭了薪水6000元的工作。問她現(xiàn)在的工作薪水多少，她說2000元。她說，沒辦法，現(xiàn)在沒人肯給我6000元了，慢慢找吧。    其實(shí)，并不是每年公司都會給所有員工統(tǒng)一加薪，也并不是每名員工都會自行和公司討價(jià)還價(jià)。一般說來，許多公司都綜合兩種做法，而且對表現(xiàn)突出者會額外發(fā)放獎金。    每個公司都有本身的薪資政策，你可以從會計(jì)那里打聽到。這時(shí)你還須特別留意哪些人是因?yàn)槟男┍憩F(xiàn)而受到嘉獎了。那么，日后當(dāng)你也有此表現(xiàn)時(shí)，可據(jù)此事例爭取應(yīng)得的獎金。    1.掌握最新薪金行情。    和你同等職位的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看報(bào)紙的廣告欄，查看其中與你相似職位的薪金多少，這可以幫助你決定能夠再爭取多少薪金。    2.列出加薪理由。    試問自己為什么值得加薪？在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，公司不可能再浪費(fèi)金錢，因此，假若你向老板提出加薪要求時(shí)，他也許要你寫出自上次加薪后，你曾有什么突出成績。因而，你必須先想一下，自己干了多少工作，以及替公司省了多少錢。你有沒有為完成一些重要工作而超時(shí)工作？有沒有編訂一套省時(shí)的新檔案編排和記錄系統(tǒng)？有沒有提出減少生產(chǎn)成本的建議？或者你接手一些原來由外人或臨時(shí)工所擔(dān)任的工作？    每個老板都非常關(guān)心公司賬目的收支平衡，所以你需要讓他們知道你為公司省了多少錢，以便為你加薪。    3.想對所有期望加薪者說的話。    要求加薪，不應(yīng)該只是單方面地“告訴”老板，而應(yīng)該是雙向溝通；也就是說，你必須聽到老板的聲音，依據(jù)他的反應(yīng)與看法來修正你的論點(diǎn)與看法。可惜的是，大量的調(diào)查事例說明，大約八成的人只是單向訴說，只有兩成的人懂得和老板互動地雙向溝通。    溝通成不成功，不在于你是否得到你想要的，而在于雙方是不是“心服口服”，是不是除去了心中的芥蒂。而且，縱使你得到了你想要的，對方是不是跟你一樣開心，或是比你更開心？    或許，這一次加薪不成功，但是至少你做了雙向溝通，讓老板了解了你，你也更加了解了老板。    P104-108

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