中國商之道

前言

　　中國人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長，商業(yè)文化博大精深，在漫長的商業(yè)活動中，逐漸培育出中國商之道。這些商道至今仍閃耀著光芒，對今天的我們搞好經(jīng)營很有啟發(fā)和借鑒意義?！　≈芪渫鯗缟毯?，商朝的遺民為了維持生計，東奔西跑地做買賣，日子一長，便形成一個固定的職業(yè)。周人就稱他們?yōu)椤吧倘恕?，稱他們的職業(yè)為“商業(yè)”。這種叫法一直延續(xù)到今天。　　中國商人出現(xiàn)在周朝。周人很懂理財，白圭就是其中的高手。《史記》里說他很懂得觀察時勢：“人棄我取，入取我與，能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，工作的時候和僮仆同苦樂，要行動的時候“若猛獸鵝鳥之發(fā)”。白圭對他自己的本領(lǐng)，有以下的描述：　“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！庇矛F(xiàn)在的話說就是，“我正經(jīng)營上所施展的，不下于姜太公他們建國，孫子用兵，以及商鞅變法之道。因此智慧不足以權(quán)衡利害的，魄力不足以當(dāng)機(jī)立斷的，待人之心不足以判斷分寸的，光知進(jìn)而不知守的，想要學(xué)我的本領(lǐng)，也不會告訴他們?！闭婺饲Ч琶??！　】鬃拥牡茏永镉袀€大商人，就是子貢，姓端木，名賜。他是孔子的六大弟子之一，博學(xué)多才，洞察時勢，能言善辯，很會做生意，從商之后，家累千金，被公認(rèn)為儒商鼻祖。子貢的經(jīng)營理念有：己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。內(nèi)儒外商，為富當(dāng)仁。以仁為本，以和為貴。與時逐而不責(zé)于人。貧而無諂，富而無驕。君子愛才，取之有道。在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，子貢列在了中國歷代富翁排行榜的第二位，緊隨范蠡之后，是當(dāng)時周旋于權(quán)力巔峰的布衣商人。

內(nèi)容概要

　　經(jīng)商需要哪些素質(zhì)？如何提高賺錢的能力？發(fā)財?shù)拿孛苁鞘裁?？人人都想發(fā)財致富，但秘密總是掌握在少數(shù)人手里?！吨袊讨馈方棠闳绾螌⒇敻蛔非蠛统晒θ松诤蠟橐坏姆椒?。經(jīng)商包含著無盡的秘密，只要肯探索就一定會有新發(fā)現(xiàn)，而學(xué)習(xí)借鑒他人的成果，無疑是進(jìn)步的一條捷徑?！　∏坝泄湃?，后有來者，學(xué)會站在巨人的肩膀上成為巨人。

書籍目錄

第一輯徽商之道一、賈儒相濟(jì)，運(yùn)籌帷幄1．改變觀念改變命運(yùn)2．靠儒道稱雄商界3．靠文化提升商業(yè)素養(yǎng)4．重視智力投資二、官賈儒三位一體1．以儒商風(fēng)度交結(jié)達(dá)官顯貴2．以儒商風(fēng)范獲得社會認(rèn)同三、見利思義，信守契約1．財自道生，利緣義取2．以信接物，童叟無欺3．貨真價實(shí)，信譽(yù)至上4．信守契約，知法守法5．擇人任勢，用人之長四、用商譽(yù)塑造品牌，打造百年老店1．正道取財，必能贏取商譽(yù)2．質(zhì)量過硬，品牌自然生輝五、勇于開拓，不辭勞苦1．不甘貧窮，外出艱苦創(chuàng)業(yè)2．獨(dú)立自強(qiáng)，承擔(dān)大任3．忍辱負(fù)重，不屈不撓4．小本起家，逐步發(fā)展壯大六、不作內(nèi)耗，團(tuán)結(jié)協(xié)作1．以眾幫眾，相互提攜2．和氣生財，同行不妒七、審時度勢、趨利逐時、先發(fā)制勝1．見端知末，預(yù)測生財2．時賤而買，時貴而賣3．知地取勝，擇地生財4．與其待時，不如乘勢5．抓住機(jī)遇，投機(jī)漁利6．當(dāng)機(jī)立斷，先人一步八、搜集商業(yè)情報，利用信息發(fā)財1．掌控住信息，經(jīng)營就有了保障2．收集市場信息，靈活經(jīng)營九、借助政治優(yōu)勢立足商界1．找靠山借力經(jīng)營2．做官商保護(hù)自己3．現(xiàn)代企業(yè)必須學(xué)會政府公關(guān)十、盞斷經(jīng)營獲取厚利1．取得官方許可實(shí)行壟斷經(jīng)營2．商牙結(jié)合壟斷市場十一、經(jīng)營項目廣泛，涉足各行各業(yè)1．想賺錢去賣鹽2．要想富開典鋪3．要發(fā)財販木材4．做茶發(fā)財如去河灘拾卵石5．糧業(yè)棉布制造巨富6．墨店藥店大有錢賺十二、經(jīng)商方式多樣。資本運(yùn)用靈活1．長途販運(yùn)獲利豐厚2．儲饒以待乏，囤積以居奇3．資本運(yùn)作方式靈活多樣化第二輯晉商之道一、以商致財，用財興業(yè)1．好男兒當(dāng)立志為商2．做官入閣不如為商入市3．晉商“重商立業(yè)”的借鑒二、學(xué)而優(yōu)則商。商而優(yōu)則仕1．商學(xué)互補(bǔ)，重商不輕學(xué)2．儒賈相通，商而優(yōu)則仕3．晉商“商而優(yōu)則仕”的借鑒三、艱苦創(chuàng)業(yè)，矢志不渝，敬業(yè)執(zhí)著1．忍受常人不堪忍受之苦2．敬業(yè)忠誠負(fù)責(zé)任3．晉商艱苦創(chuàng)業(yè)的借鑒四、忍耐克己，富而不驕，儉約自律1．克勤克儉，厭惡奢侈2．晉商“克勤克儉”的借鑒五、視信義為商人處世立業(yè)之本1．做人的最高準(zhǔn)則在于誠信忠義2．身入財利之場，堅守義利之念3．晉商“信義經(jīng)營”的借鑒六、人格修養(yǎng)和商業(yè)信譽(yù)是盈利的命根1．做生意就是做人，人品最重要2．珍惜聲譽(yù)猶如珍惜生命3．晉商重視信用和商譽(yù)的借鑒七、天下量商是一家的群體精神1．用會館團(tuán)聚同鄉(xiāng)2．東家同心，伙友協(xié)力3．聯(lián)號經(jīng)營，匯通天下4．晉商頂身股制度的借鑒八、休戚與共，痛癢相關(guān)，互周互濟(jì)1．鼎力相助，忍耐相讓2．團(tuán)結(jié)一致，結(jié)幫挺進(jìn)……第三輯 浙商之道

章節(jié)摘錄

　　三、見利思義，信守契約　　1.財自道生，利緣義取　　徽商源自深山僻壤，卻聲名遠(yuǎn)播?；丈虨楹文茉谔炷系乇甭涞厣?，站穩(wěn)商埠，久久立于不敗之地？徽商之所以能在眾商幫中稱雄，重要的還在于他們的商業(yè)道德和經(jīng)營理念?；丈贪岩娎剂x、誠實(shí)守信作為立商之基。　　徽商的商業(yè)道德主要表現(xiàn)在：以誠待人，以信服人；薄利競爭，甘為廉賈；寧可失利，不可失義；注重質(zhì)量，提高信譽(yù)。徽商之所以形成這種商業(yè)道德，得益于他們的“賈而好儒”，受到傳統(tǒng)文化的熏陶，自覺地用儒道經(jīng)商?；丈套⒅厣虡I(yè)道德，主張義中取利，因義而用財。這種義利觀提高了徽商的信譽(yù)，有利于競爭；鞏固了商幫的團(tuán)結(jié)，有利于發(fā)展。　　清朝年間的徽商舒遵剛，精算計，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇喜讀《四書》、《五經(jīng)》，把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中。他曾說：“錢，泉也，如流泉然?！彼€說：“對人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財自道生，利緣義取。以此嚴(yán)于律己，做到視不義富貴若浮云?！薄　』丈讨员环Q作“儒商”，貴在其講求義利之道，講利重義，從不取不義之財。以義取利，德興財昌；舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應(yīng)深以誡之。如果一個經(jīng)營者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利，用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤?；丈淘谏虡I(yè)交往或人際交往過程中，能從仁義道德出發(fā)，追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤，尤其是不趁人之危，欺詐顧客。　　為了一個“誠”字，徽屯老街“同德仁”這家制售中藥材的百年老店，在炮制特色名藥“百補(bǔ)全鹿丸”時，該店每臨秋末冬初都要舉行“虔修仙鹿”儀式：即在抬鹿披彩游街之后，讓眾人現(xiàn)場監(jiān)督鹿丸制作的全過程?！　榱艘粋€“信”字，清末胡開文墨店老板發(fā)現(xiàn)有批墨錠不符質(zhì)量要求，立即令所屬各店停止制售此墨，并將流向市場的部分高價收回，倒人池塘銷毀。　　為了一個“義”字，休寧商人劉淮在嘉湖一帶購囤糧谷，一年大災(zāi)，有人勸他“乘時獲得”，他卻說，能讓百姓度過災(zāi)荒，才是大利。于是，他將囤聚之糧減價售出，還設(shè)粥棚“以食饑民”，贏得了一方百姓的贊譽(yù)和信任，生意自然也日漸興隆。　　發(fā)財不忘鄉(xiāng)鄰，惠及故里，奉獻(xiàn)社會，也是“義”的表現(xiàn)。清初歙縣大鹽商江演致富后捐銀數(shù)萬兩，開通績溪鎮(zhèn)頭到孔靈約30里路，又捐巨資疏浚揚(yáng)州河。一朝事業(yè)有成，就要實(shí)現(xiàn)造福社會的目標(biāo)，這是儒家思想倡導(dǎo)的最高境界?！　』丈叹薷缓炄?jīng)商數(shù)十年，畢生最講究的就是商德和修養(yǎng)。他主張“以誠待人”、“以信處事”、“以義取利”的商德；他遵守“以善為本”、“以和為貴”、“以德為基”的十二字箴言。由于胡貫三“賈而好儒”，生意越做越大，門路越來越廣，利潤也越來越厚。上至武漢、九江，下至蕪湖、南京，中到蘇州、杭州都開設(shè)了當(dāng)鋪、錢莊、布店、作坊、土特產(chǎn)貨店……經(jīng)過數(shù)十年的辛苦經(jīng)營，胡貫三的家當(dāng)已擁有“七條半街”、“三十六典”，成為“江南六大首富之一”?！　『炄^承祖先遺訓(xùn)，崇文尚義，仁恤可風(fēng)，恤災(zāi)扶困，修橋補(bǔ)路，修建書院，造福桑梓。他曾捐重資修造黟、歙、休、祁4縣大路9處160余里，重建歙縣河西橋、休寧齊云山登封橋和黟縣漁亭永濟(jì)橋；捐銀15，000兩興建碧陽書院。胡貫三樂善好施的故事流傳數(shù)百年，至今仍為人們所稱道。　　徽商胡雪巖經(jīng)商也是以“義”為根本。楊乃武與小白菜案，是清末轟動全國的四大奇案之一，100多年來，被競相編成戲劇、電影、電視、小說、曲藝。孰不知，胡雪巖與伸雪這場曠世奇冤有著重大的關(guān)系?！　榱藸幦【┕賯儗钅宋湟话傅耐椋瑔酒鹚麄兎稣钚暗牧贾?，胡雪巖專門拜訪了回杭州老家辦理喪事的翰林院編修夏同善（曾任兵部右侍郎、江蘇學(xué)政）。向他訴說楊乃武、小白菜的冤情，要求他回京后尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會向同僚進(jìn)言，幫助重審此案。　　楊乃武與小白菜一案發(fā)生之時，胡雪巖已有道員兼布政使銜，并擔(dān)任上海轉(zhuǎn)運(yùn)局委員，有財有勢。這樣一位人物的介入使楊乃武與小白菜案有了轉(zhuǎn)機(jī)?！　⊥问辏?874年）農(nóng)歷九月，楊菊貞陪同楊乃武之妻詹彩鳳、楊乃武之子榮緒與姚賢瑞，經(jīng)過一個多月的長途跋涉再次來到北京。她們首先拜見了夏同善，送上其弟夏縉川的書信及控訴狀。經(jīng)夏同善介紹，又遍訪了在京的浙江籍大小官員30余人，接著又向步軍統(tǒng)領(lǐng)衙門、刑部、都察院投訴?！　∠耐撇煌r之托，多次訪問大學(xué)士、戶部尚書、都察院左都御史翁同和（龢），懇求他去刑部查閱浙江審理該案的全部卷宗。后在翁同和（龢）與刑部分管浙江司刑獄的林文忠（林則徐第五子）的共同努力下，慈禧、慈安兩宮皇太后親下諭旨，重理此案?！　∮捎谵k案人員一拖再拖，案子懸而未決。慈禧太后指派正在浙江選才的浙江學(xué)政胡瑞瀾，以欽差大臣的身份赴杭復(fù)審。科班出身，不懂刑獄的胡瑞瀾濫施酷刑，楊乃武、畢秀姑被屈打成招。

編輯推薦

　　大起底——讓藏而不露的不再雪藏!　　中國最著名的商人——利傾九州的徽商，貨通天下的晉商，縱橫四海的浙商。誰是下一個?　　中國最有價值的商道——商略、商德、商譽(yù)，一個都不能少?！　￠喿x《中國商之道》，領(lǐng)悟中華頂尖經(jīng)商智慧，成為一個優(yōu)秀的商人。　　一本好書改變無數(shù)人的命運(yùn)?！　∧阆虢?jīng)商嗎?你想創(chuàng)業(yè)嗎?　　你想知道經(jīng)商的秘密嗎?　　一起來跟徽商、晉商、浙商學(xué)經(jīng)營，找出賺錢的方便之門?！　「嬖V你少數(shù)人掌握的財富秘密

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