眼鏡營銷實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《全國高職高專衛(wèi)生部“十二五”規(guī)劃教材：眼鏡營銷實務(wù)（供眼視光技術(shù)專業(yè)用）》從基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能三個方面入手；充分體現(xiàn)思想性、科學(xué)性、先進性、啟發(fā)性、適用性。內(nèi)容以“必需、夠用”為度。體現(xiàn)眼視光技術(shù)專業(yè)的特色和人才培養(yǎng)模式的需求；與國家職業(yè)資格標準保持一致；貫徹“以崗定學(xué)”，緊扣高職高專教育培養(yǎng)目標的要求。編寫思路和結(jié)構(gòu)遵循“老師好教，學(xué)生好學(xué)”的原則。

書籍目錄

第一章　眼鏡店營銷總論第一節(jié)　營銷概述一、營銷的概念二、市場營銷的核心概念第二節(jié)　營銷策略一、4P策略二、4C策略三、4R策略第三節(jié)　營銷定位一、SWOT分析二、眼鏡店的營銷定位第四節(jié)　中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀分析一、中國眼鏡生產(chǎn)環(huán)境分析二、中國眼鏡批發(fā)環(huán)境分析三、中國眼鏡零售環(huán)境分析四、中國眼鏡行業(yè)的未來發(fā)展第二章　眼鏡品牌第一節(jié)　品牌概述一、品牌含義二、品牌的要素和品牌與商標的區(qū)別三、品牌的價值和提升品牌價值的策略第二節(jié)　眼鏡品牌介紹一、非眼鏡專有品牌——鏡架篇二、眼鏡專有品牌——鏡架篇三、眼鏡設(shè)計師品牌四、國際鏡片生產(chǎn)制造品牌五、鏡片材料技術(shù)品牌六、接觸鏡品牌介紹七、非太陽鏡專有品牌八、太陽鏡專有品牌第三章　眼鏡產(chǎn)品策略第一節(jié)　產(chǎn)品策略概述一、產(chǎn)品屬性二、產(chǎn)品目標人群三、產(chǎn)品企業(yè)第二節(jié)　生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品生命周期規(guī)劃二、OEM生產(chǎn)三、ODM生產(chǎn)四、自主品牌生產(chǎn)五、渠道特供第三節(jié)　批發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品策略一、眼鏡批發(fā)企業(yè)二、品牌授權(quán)產(chǎn)品延伸第四節(jié)　零售企業(yè)的產(chǎn)品策略（產(chǎn)品規(guī)劃）一、眼鏡企業(yè)運營模式二、消費者定位三、產(chǎn)品組合第五節(jié)　產(chǎn)品策略案例一、案例1深圳某眼鏡公司產(chǎn)品營銷攻略二、案例2席爾斯眼鏡（Sear's Optical）的眼鏡產(chǎn)品市場定位三、案例3樹脂鏡片三大豪門的品牌策略四、案例4深圳某眼鏡店的產(chǎn)品銷售理念：讓顧客離不開你第四章　眼鏡價格策略第一節(jié)　價格一、價格內(nèi)涵二、價格定義三、價格策略四、影響企業(yè)定價的因素第二節(jié)　定價方法一、成本導(dǎo)向定價二、顧客需求定價三、折扣定價四、心理定價五、差異化競爭定價六、組合定價第三節(jié)　新產(chǎn)品定價一、撇脂定價法二、滲透定價法第四節(jié)　本章小結(jié)第五章　眼鏡產(chǎn)品促銷策略第一節(jié)　促銷策略概述一、促銷的含義二、促銷的實施三、促銷策略第二節(jié)　生產(chǎn)企業(yè)促銷策略一、經(jīng)銷商政策激勵二、廣告促銷策略三、概念促銷第三節(jié)　批發(fā)企業(yè)的促銷策略一、返點獎勵二、培訓(xùn)支持三、戰(zhàn)略伙伴支持四、個體獎勵第四節(jié)　零售企業(yè)的促銷策略一、節(jié)慶促銷二、上市促銷三、季節(jié)性促銷四、會員制促銷五、主題促銷第五節(jié)　促銷策略案例一、雪亮眼鏡夏季促銷活動二、平凡眼鏡暑期促銷活動三、娃哈哈集團的促銷四、春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的五、百事客戶折扣率管理經(jīng)典剖析六、酒桶的故事七、美國波音公司促銷策略案例第六章　眼鏡產(chǎn)品營銷渠道第一節(jié)　營銷渠道概述一、什么是營銷渠道二、營銷渠道的結(jié)構(gòu)與成員三、營銷渠道的設(shè)計選擇四、營銷渠道策略的實施與管理第二節(jié)　生產(chǎn)型和批發(fā)型企業(yè)營銷渠道策略一、生產(chǎn)型企業(yè)的營銷渠道策略二、批發(fā)型企業(yè)的營銷渠道策略第三節(jié)　零售企業(yè)的營銷渠道策略一、零售企業(yè)的經(jīng)營形態(tài)二、眼鏡生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)對零售企業(yè)在營銷渠道中的定位三、零售企業(yè)對渠道上游成員的篩選和管理四、眼鏡零售企業(yè)與消費終端之間的幾種渠道模式第七章　電子商務(wù)第一節(jié)　電子商務(wù)概述一、電子商務(wù)的產(chǎn)生二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的兩個影響三、電子商務(wù)帶來網(wǎng)絡(luò)（電子）貿(mào)易的優(yōu)勢四、電子商務(wù)的主要模式第二節(jié)　B2B電子商務(wù)一、B2B的簡介二、目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式三、B2B常規(guī)流程四、B2B形式的現(xiàn)狀五、B2B形式的發(fā)展趨勢六、B2B網(wǎng)站優(yōu)化難題七、B2B網(wǎng)站的盈利模式第三節(jié)　B2C電子商務(wù)一、B2C的簡介二、B2C網(wǎng)站的運營與管理三、B2C網(wǎng)站的收益模式四、B2C的發(fā)展趨勢第四節(jié)　眼鏡電子商務(wù)案例一、卓越亞馬遜領(lǐng)軍快消電子商務(wù)平臺二、GlassesShop

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