處方藥營銷與實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

劉蘭茹主編的《處方藥營銷與實(shí)務(wù)》意在探索新時(shí)期下適合我國的處方藥營銷新模式。分析了處方藥營銷的影響因素，從政策、環(huán)境、行為三方面闡述。醫(yī)藥企業(yè)可以利用這些分析因素，調(diào)整和創(chuàng)新營銷策略。對處方藥的營銷模式和營銷策略做了詳盡的闡述，并介紹了制藥企業(yè)的處方藥營銷新理念，希望醫(yī)藥企業(yè)能在處方藥營銷競爭中制勝，不斷加強(qiáng)營銷管理與創(chuàng)新，?高處方藥的營銷層次，走專業(yè)化的醫(yī)藥營銷之路。

書籍目錄

第一章處方藥營銷導(dǎo)論
第一節(jié)處方藥與非處方藥
一、處方藥、非處方藥的定義及特征
二、處方藥和非處方藥的轉(zhuǎn)換
第二節(jié)處方藥的屬性與營銷的關(guān)注點(diǎn)
一、處方藥的法律屬性
二、處方藥的自然屬性
三、處方藥的社會(huì)屬性
第三節(jié)處方藥市場
一、處方藥市場構(gòu)成
二、處方藥市場組成的特殊要素
三、處方藥市場分類
四、處方藥市場特征
五、國內(nèi)外處方藥市場現(xiàn)狀
第四節(jié)處方藥市場營銷
一、處方藥營銷的涵義
二、處方藥營銷管理的類型和任務(wù)
三、處方藥市場營銷管理過程
小結(jié)
第二章處方藥市場營銷環(huán)境分析
第三章處方藥市場及購買行為分析
第四章處方藥市場營銷調(diào)研與預(yù)測
第五章處方藥市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
第六章處方藥產(chǎn)品策略
第七章處方藥價(jià)格策略
第八章處方藥的渠道管理與商業(yè)運(yùn)作
第九章處方藥的學(xué)術(shù)推廣
第十章處方藥的人員促銷
第十一章處方藥營銷診斷與策略
主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：后的非處方藥或者其成分的安全性存在嚴(yán)重的問題，該機(jī)構(gòu)有權(quán)強(qiáng)制其再轉(zhuǎn)換回處方藥，并將其非處方藥從市場中撤出。2.雙跨身份機(jī)制，為醫(yī)藥企業(yè)在非處方藥市場上樹立品牌提供了時(shí)間為了安全合理地使用藥品，處方藥可以有3～5年的轉(zhuǎn)換過渡期，以雙跨身份出現(xiàn)在市場上。雙跨身份的藥品有相同的活性成分和品牌名稱，但在應(yīng)用劑量、用藥持續(xù)時(shí)間、劑型、規(guī)格、包裝等方面不盡相同。轉(zhuǎn)換后的非處方藥劑型要方便患者使用；轉(zhuǎn)換過渡期為醫(yī)藥企業(yè)在非處方藥市場上樹立品牌提供了時(shí)間。（四）處方藥向非處方藥轉(zhuǎn)換的市場營銷策略1.把握藥品適應(yīng)癥和消費(fèi)者的需求，才能在細(xì)分市場獲得成功在進(jìn)行處方藥向非處方藥轉(zhuǎn)換之前，必須弄清處方藥產(chǎn)品的適應(yīng)癥是否確實(shí)適合轉(zhuǎn)換，因?yàn)镺TC作為自療藥品，其適應(yīng)癥應(yīng)是輕微的、非急性的，并能進(jìn)行自我診斷的。是否能夠確實(shí)為消費(fèi)者帶來好處，是保證處方藥向OTC成功轉(zhuǎn)換的首要條件。20世紀(jì)90年代，原先在處方藥市場治療慢性潰瘍的H2受體拮抗藥，在OTC市場以治療消化不良為適應(yīng)癥上市。先后有強(qiáng)生、史克必成和葛蘭素威康的產(chǎn)品進(jìn)入此市場。

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