醫(yī)藥企業(yè)管理案例與評(píng)析

前言

　　近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的日益提高，人們對(duì)醫(yī)藥及保健產(chǎn)品的需求越來越大，同時(shí)要求也越來越高。在這一背景下，以保障人類生命與健康為使命的醫(yī)藥企業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然也面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。　　如何成功破解我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中遇到的難題，是醫(yī)藥企業(yè)、政府部門、研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校及社會(huì)相關(guān)部門和領(lǐng)域十分關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作者希望本書的編寫和出版，有助于上述熱點(diǎn)問題的解決?！　”緯試鴥?nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營案例為基本素材，圍繞如何提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力，從企業(yè)營銷管理、企業(yè)生產(chǎn)管理、企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)文化管理、企業(yè)人力資源管理、企業(yè)信息化管理、企業(yè)國際化管理等方面經(jīng)典介紹和深入剖析了39個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的案例。這些案例及分析是一面鏡子，可供我國醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒?！　”緯哂幸韵绿攸c(diǎn)：①具有很強(qiáng)的實(shí)用性，不同于純粹的理論研究；②采用案例分析的方式，深入淺出，適于政策決策、科學(xué)研究和學(xué)校教學(xué)；③本書盡可能采用近幾年的材料，所用資料較新、較全；④本書涉及醫(yī)藥企業(yè)管理的多個(gè)方面，指導(dǎo)和借鑒意義較大?！　”緯m用于關(guān)注我國醫(yī)藥企業(yè)健康發(fā)展的企業(yè)、政府部門、科研單位、各類學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體以及其他各類機(jī)構(gòu)的管理者、研究人員、政府官員、教師、學(xué)生、實(shí)際工作者和其他人員閱讀。

內(nèi)容概要

　　《醫(yī)藥大勝局：醫(yī)藥企業(yè)管理案例與評(píng)析》以國內(nèi)外著名醫(yī)藥企業(yè)59個(gè)優(yōu)秀管理案例為基本素材，圍繞如何提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力，從企業(yè)營銷管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、文化管理、人力資源管理、信息化管理、國際化管理等方面進(jìn)行了深度剖析。全書案例分析深入淺出，內(nèi)容新穎實(shí)用，敘述生動(dòng)活潑，可供我國醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，也可供有關(guān)政府部門、科研院所、大中專院校管理、科研、教學(xué)人員和醫(yī)藥愛好者參考使用。

作者簡介

　　李金良，男，1958年出生于沈陽。1987年畢業(yè)于蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2002年在加拿大KUANTLEN大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)。現(xiàn)任廣東藥學(xué)院醫(yī)藥商學(xué)院院長、教授，中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事，廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，長期從事醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理問題的研究。

書籍目錄

營銷篇案例1 葡萄糖酸鈣口服液的營銷策略——三精藥業(yè)案例2 芬必得的情感營銷——中美史克案例3 網(wǎng)絡(luò)營銷管理——三九醫(yī)藥案例4 細(xì)節(jié)營銷與情感營銷的完美結(jié)合——養(yǎng)生堂案例5 品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)管理——廣州白云山制藥案例6 搶占市場先機(jī)——江蘇先聲藥業(yè)案例7 品牌管理——桂林三金案例8 品牌戰(zhàn)略——九芝堂案例9 網(wǎng)絡(luò)營銷——珍視明藥業(yè)案例10 營銷管理的變革與創(chuàng)新——奇正藏藥案例11 獨(dú)特的營銷模式——揚(yáng)子江藥業(yè)生產(chǎn)篇案例12 傳統(tǒng)化學(xué)制藥到現(xiàn)代生物科技的成功轉(zhuǎn)型——羅氏案例13 復(fù)方丹參滴丸與中藥現(xiàn)代化——天士力案例14 兼并重組與生命科學(xué)——諾華案例15 內(nèi)部控制管理——中美上海施貴寶案例16 現(xiàn)代制藥業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿模式——輝瑞案例17 發(fā)展傳統(tǒng)中藥的典范——同仁堂經(jīng)營管理篇案例18 擴(kuò)張與可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之道——拜耳集團(tuán)案例19 新藥研發(fā)與專業(yè)化戰(zhàn)略——禮來案例20 知識(shí)管理——海王集團(tuán)案例21 家族企業(yè)的革新——德國勃林格殷格翰案例22 危機(jī)管理——中美史克案例23 成功的物流管理——云南白藥案例24 組織結(jié)構(gòu)的變革之路——美國杜邦公司案例25 效率決定一切——阿斯利康制藥公司人力資源管理篇案例26 如何用企業(yè)文化培訓(xùn)職業(yè)員工——葛蘭素史克公司案例27 如何提升培訓(xùn)效果——惠氏案例28 卓越的人力資源管理之道——禮來案例29 員工職業(yè)規(guī)劃——諾和諾德公司案例30 領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法——強(qiáng)生公司企業(yè)文化篇案例31 企業(yè)文化制勝的典型——西安楊森案例32 始終如一的價(jià)值觀——默沙東案例33 為企業(yè)插上哲學(xué)的翅膀——修正藥業(yè)案例34 患者為先——默克／默沙東藥業(yè)案例35 團(tuán)隊(duì)精神的典范——同仁堂信息化管理篇案例36 信息化助力百年老店——上海雷允上案例37 人力資源信息化之路——三九醫(yī)藥國際化篇案例38 外國藥企的國際化之路——印度Reddy公司案例39 我國藥企的國際化之路——海正藥業(yè)

章節(jié)摘錄

　　一、案例與評(píng)析　　從1994年開始，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，三精藥業(yè)與許多老國有企業(yè)一樣，許多問題逐漸暴露出來：產(chǎn)品老化、單一；思想僵化、管理體制落后；渠道短缺、銷路不暢等。三精藥業(yè)在創(chuàng)建營銷網(wǎng)絡(luò)過程中成功地探索出一條特色營銷渠道：在全國重要城市選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模的醫(yī)藥商業(yè)公司以品牌參股受讓股權(quán)的方式進(jìn)行重組，并與當(dāng)?shù)氐娜k事處進(jìn)行整合，組建三精商業(yè)子公司，這一運(yùn)作體制是三精完善特色營銷渠道的一項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃。三精已經(jīng)陸續(xù)設(shè)立了12家商業(yè)子公司，對(duì)深度細(xì)分市場、拓展市場空間起到了很大的推動(dòng)作用，戰(zhàn)略優(yōu)勢日益凸顯。公司利用三精的品牌優(yōu)勢，在全國搭建三精特色營銷平臺(tái)，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化戰(zhàn)略，使公司產(chǎn)品在主要營銷區(qū)域內(nèi)的銷售規(guī)模逐步攀升；公司繼續(xù)與中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟合作，強(qiáng)化渠道管理和終端促銷，提高產(chǎn)品的鋪貨率，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，保持普藥產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定?！　“殡S著哈藥集團(tuán)“鋪天蓋地”的電視廣告，褒貶不一的評(píng)論從未停止過，擔(dān)心又一個(gè)“秦池”、“哈慈”悲劇的產(chǎn)生。而哈藥集團(tuán)的主力之一——哈藥三精藥業(yè)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，從“廣告”營銷模式到“渠道”營銷策略，從提升知名度到打造美譽(yù)度，創(chuàng)造了營銷佳績?！　。ㄒ唬╂i定兒童補(bǔ)鈣市場，層層選拔，挑出拳頭產(chǎn)品　　1996～1997年問，蘇州立達(dá)制藥生產(chǎn)的鈣爾奇一D，上海施貴寶生產(chǎn)的21金維他，已把補(bǔ)鈣及補(bǔ)充微量元素的觀念傳播給了中國的老百姓。經(jīng)過調(diào)查，三精藥業(yè)發(fā)現(xiàn)：①大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為補(bǔ)鈣產(chǎn)品都是保健品。

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