藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

本書根據(jù)教育部制定的《高職高專教育專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及規(guī)格》和《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》文件精神，結(jié)合我國(guó)高職高專教育的發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合高職高專院校藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀、特點(diǎn)及職業(yè)教育的特色，并充分汲取近年來(lái)高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的成功經(jīng)驗(yàn)完成書稿。本教材在編寫過(guò)程中，按照藥品類專業(yè)，特別是藥品經(jīng)營(yíng)與管理、藥學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格與要求，根據(jù)《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱的基本要求，為適應(yīng)新形勢(shì)下全國(guó)高職高專醫(yī)藥類專業(yè)教育改革和發(fā)展的需要，堅(jiān)持以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為核心，以就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位、學(xué)生為主體的編寫思想和原則，在衛(wèi)生部教材辦公室、全國(guó)高等醫(yī)藥教材建設(shè)研究會(huì)的組織規(guī)劃下，確立本課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱，完成了本教材。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是藥品經(jīng)營(yíng)與管理、藥學(xué)、藥物制劑技術(shù)、化學(xué)制藥技術(shù)、生物制藥技術(shù)、中藥制藥技術(shù)專業(yè)的專業(yè)課。以其極富科學(xué)性、理論性及實(shí)戰(zhàn)性特色的基本理論、基本知識(shí)和基本實(shí)訓(xùn)技能，為藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)、藥學(xué)專業(yè)等提供和建立必要的理論和實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。實(shí)踐表明，具有良好市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)素養(yǎng)的專門人才，以工作適應(yīng)能力、應(yīng)變能力及創(chuàng)新能力強(qiáng)為其顯著特點(diǎn)，活躍在醫(yī)藥領(lǐng)域中。因此，學(xué)好藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)習(xí)者創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，都具有十分重要的作用。

書籍目錄

第一篇　認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷　第一章　緒論　　第一節(jié)　市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)   　 一、市場(chǎng)   　 二、藥品市場(chǎng)　　第二節(jié)　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷   　 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義    　二、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷    　三、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)　　第三節(jié)　藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略    　一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念與特點(diǎn)    　二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素    　三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃    　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃　　第四節(jié)　顧客讓渡價(jià)值    　一、顧客讓渡價(jià)值的內(nèi)涵    　二、顧客購(gòu)買的整體價(jià)值    　三、影響顧客購(gòu)買的成本因素　學(xué)習(xí)小結(jié)　目標(biāo)檢測(cè)　實(shí)訓(xùn)　第二章　藥品市場(chǎng)　　第一節(jié)　處方藥市場(chǎng)  　  一、處方藥的含義和分類   　 二、處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)    　三、處方藥市場(chǎng)影響因素　　第二節(jié)　非處方藥市場(chǎng)    　一、非處方藥的含義及分類    　二、非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)　　　三、非處方藥市場(chǎng)的影響因素　　  四、處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的比較　　第三節(jié)　保健品市場(chǎng)　　  一、保健品的含義和分類　　  二、保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)  　　三、保健品市場(chǎng)的影響因素　　第四節(jié)　原料藥市場(chǎng)　　  一、原料藥的含義和分類　　  二、原料藥市場(chǎng)的特點(diǎn)　學(xué)習(xí)小結(jié)　目標(biāo)檢測(cè)　實(shí)訓(xùn)　第三章　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　第一節(jié)　概述   　 一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及其特點(diǎn)    　二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類    　三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法　　第二節(jié)　藥品宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析    　一、人口環(huán)境    　二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境    　三、自然環(huán)境    　四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境    　五、政治和法律環(huán)境    　六、社會(huì)文化環(huán)境　　第三節(jié)　藥品市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境    　一、藥品供應(yīng)商    　二、藥品企業(yè)本身    　三、藥品營(yíng)銷中介    　四、競(jìng)爭(zhēng)者    　五、公眾　學(xué)習(xí)小結(jié)　目標(biāo)檢測(cè)　實(shí)訓(xùn)　第四章　藥品購(gòu)買行為　　第一節(jié)　藥品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為    　一、藥品消費(fèi)者市場(chǎng)及其需求特征    　二、藥品消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)　　……　第五章 藥品消費(fèi)者分析第二篇 藥品營(yíng)銷應(yīng)用　第六章 藥品市場(chǎng)調(diào)研　第七章 藥品生命周期及其策略　第八章 藥品品牌與包裝策略　第九章 藥品價(jià)格策略　第十章 藥品分銷渠道策略　第十一章 藥品促銷組合策略——人員促銷　第十二章 藥品促銷組合策略——非人員促銷第三篇 走進(jìn)藥品營(yíng)銷　第十三章 藥品終端市場(chǎng)營(yíng)銷參考文獻(xiàn)目標(biāo)檢測(cè)參考答案藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱（供藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)用）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱（供藥學(xué)、藥物制劑技術(shù)、化學(xué)制藥技術(shù)、生物制藥技術(shù)、中藥制藥技術(shù)專業(yè)用）

章節(jié)摘錄

第一篇 認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷第一章 緒論第二節(jié) 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義國(guó)內(nèi)外學(xué)者從不同的角度給出了市場(chǎng)營(yíng)銷的定義。美國(guó)學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場(chǎng)營(yíng)銷定義分為3類：一是將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性。本書采用著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒教授的定義，以及美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）1985年給“市場(chǎng)營(yíng)銷”所述的定義。菲利普?科特勒教授認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)（個(gè)人和組織）對(duì)思想（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和渠道等方面的計(jì)劃和執(zhí)行，以達(dá)到個(gè)人和組織的預(yù)期目標(biāo)的交換過(guò)程?！备鶕?jù)上述定義，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷概念具體歸納為下列要點(diǎn)：1．市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。2．“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。3．交換過(guò)程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過(guò)程管理的水平。

編輯推薦

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》供藥品經(jīng)營(yíng)與管理、藥學(xué)、藥物制劑技術(shù)、化學(xué)制藥技術(shù)、生物制藥技術(shù)、中藥制藥技術(shù)專業(yè)用。

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