銷售人員最愛的PPT演示大全

內(nèi)容概要

　　《銷售人員最愛的PPT演示大全》提供了“銷售數(shù)據(jù)分析+銷售圖表+銷售演示”三位一體的銷售實(shí)務(wù)PPT全程設(shè)計(jì)方案。全書從銷售數(shù)據(jù)分析入手，詳細(xì)介紹了銷售數(shù)據(jù)分析過程、銷售數(shù)據(jù)分析方法、銷售圖表制作、銷售PPT設(shè)計(jì)等內(nèi)容，同時(shí)提供了9類54套銷售PPT演示模板，涉及銷售人員工作中所需的工作計(jì)劃、工作總結(jié)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品展示、商品促銷、銷售培訓(xùn)、廣告策劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容，可供讀者在日常工作中參考使用。
　　《銷售人員最愛的PPT演示大全》適合廣大銷售人員及銷售培訓(xùn)師閱讀。

作者簡(jiǎn)介

季武方正飛閱傳媒技術(shù)有限公司人力資源副總監(jiān)從事企業(yè)人力資源培訓(xùn)工作多年，組織多場(chǎng)關(guān)于企業(yè)PPT培訓(xùn)課程，對(duì)PPT使用、信息圖表化應(yīng)用有獨(dú)到的見解。

書籍目錄

第1章　銷售數(shù)據(jù)、圖表與演示　
1.1　銷售數(shù)據(jù)及分類　
1.1.1　市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)　
1.1.2　商品價(jià)格數(shù)據(jù)　
1.1.3　銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)　
1.1.4　銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)　
1.2　銷售圖表及分類　
1.2.1　項(xiàng)類對(duì)比關(guān)系圖表　
1.2.2　成分對(duì)比關(guān)系圖表　
1.2.3　時(shí)間對(duì)比關(guān)系圖表　
1.2.4　頻率分布對(duì)比關(guān)系圖表　
1.3　銷售PPT及分類　
1.3.1　銷售計(jì)劃PPT　
1.3.2　銷售總結(jié)PPT　
1.3.3　市場(chǎng)調(diào)研PPT　
1.3.4　產(chǎn)品展示PPT　
1.3.5　銷售培訓(xùn)PPT　
1.3.6　商品促銷PPT　
1.3.7　廣告策劃PPT　
1.3.8　競(jìng)爭(zhēng)分析PPT　
1.3.9　銷售數(shù)據(jù)分析PPT　
第2章　銷售數(shù)據(jù)分析　
2.1　明確分析目標(biāo)　
2.1.1　分析目標(biāo)的確定　
2.1.2　分析目標(biāo)的分解　
2.2　銷售數(shù)據(jù)獲取　
2.2.1　企業(yè)數(shù)據(jù)庫　
2.2.2　公開出版物　
2.2.3　互聯(lián)網(wǎng)　
2.2.4　市場(chǎng)調(diào)查　
2.3　銷售數(shù)據(jù)處理　
2.3.1　數(shù)據(jù)清洗　
2.3.2　數(shù)據(jù)抽取　
2.3.3　數(shù)據(jù)計(jì)算　
2.3.4　數(shù)據(jù)分組　
2.4　銷售數(shù)據(jù)分析　
2.4.1　整體銷售分析　
2.4.2　區(qū)域銷售分析　
2.4.3　產(chǎn)品線分析　
2.4.4　價(jià)格體系分析　
2.5　銷售數(shù)據(jù)展現(xiàn)　
2.5.1　數(shù)據(jù)關(guān)系圖表　
2.5.2　邏輯關(guān)系圖表　
2.5.3　特種形態(tài)圖表　
第3章　銷售數(shù)據(jù)常用的分析方法　
3.1　對(duì)比分析法　
3.1.1　實(shí)際銷售情況與目標(biāo)對(duì)比　
3.1.2　不同時(shí)期銷售情況對(duì)比　
3.1.3　不同個(gè)體銷售情況對(duì)比　
3.1.4　行業(yè)內(nèi)銷售情況對(duì)比　
3.1.5　銷售活動(dòng)前后對(duì)比　
3.2　結(jié)構(gòu)分析法　
3.2.1　市場(chǎng)占有率分析　
3.2.2　重點(diǎn)產(chǎn)品銷售分析　
3.2.3　銷售費(fèi)用占比分析　
3.2.4　大客戶銷售額占比分析　
3.2.5　各地區(qū)銷售額占比分析　
3.3　平均分析法　
3.3.1　人均銷售情況分析　
3.3.2　員工個(gè)體銷售分析　
3.3.3　部門銷售均量分析　
3.3.4　商品銷售均價(jià)分析　
3.3.5　歷年銷售均價(jià)分析　
第4章　銷售數(shù)據(jù)圖表制作　
4.1　銷售數(shù)據(jù)表的創(chuàng)建與完善　
4.1.1　創(chuàng)建一個(gè)新的數(shù)據(jù)圖表　
4.1.2　創(chuàng)建組合圖表　
4.1.3　改變默認(rèn)圖表類型　
4.1.4　改變圖表的尺寸和位置　
4.2　圖表外觀的改進(jìn)　
4.2.1　修改標(biāo)題　
4.2.2　使用數(shù)據(jù)標(biāo)志　
4.2.3　修改圖表元素　
4.2.4　復(fù)制圖表的格式　
4.2.5　調(diào)整二維柱形圖和條形圖中的標(biāo)志間距　
4.2.6　設(shè)置背景區(qū)格式　
4.3　創(chuàng)建高級(jí)圖表　
4.3.1　氣泡圖　
4.3.2　雷達(dá)圖　
4.3.3　甘特圖　
第5章　銷售演示PPT設(shè)計(jì)　
5.1　銷售演示PPT母版制作　
5.1.1　PPT母版的設(shè)計(jì)原則　
5.1.2　PPT母版的制作流程　
5.2　銷售演示PPT目錄制作　
5.2.1　標(biāo)準(zhǔn)型目錄　
5.2.2　圖標(biāo)型目錄　
5.2.3　圖片型目錄　
5.2.4　圖表型目錄　
5.2.5　時(shí)間線型目錄　
5.3　銷售演示PPT圖片編輯　
5.3.1　PPT中圖片的插入　
5.3.2　讓圖片背景透明　
5.3.3　裁剪圖片的外形　
5.3.4　將圖片藝術(shù)化處理　
5.3.5　更正圖片的亮度和對(duì)比度　
5.3.6　修改圖片的顏色　
5.3.7　改變圖片的樣式　
5.3.8　為圖片增加一些立體效果　
5.4　銷售演示PPT動(dòng)畫引入　
5.4.1　進(jìn)入動(dòng)畫　
5.4.2　強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫　
5.4.3　退出動(dòng)畫　
5.4.4　動(dòng)作路徑動(dòng)畫　
5.5　銷售演示PPT，多媒體引入　
5.5.1　聲音的引入　
5.5.2　視頻的引入　
5.5.3　Flash的引入　
第6章　銷售人員必備的銷售圖表　
6.1　銷售人員必知的銷售模型　
6.1.1　4P營(yíng)銷組合模型　
6.1.2　SEO營(yíng)銷韋恩圖　
6.1.3　KANO模型　
6.1.4　價(jià)值曲線　
6.1.5　波士頓矩陣　
6.1.6　產(chǎn)品生命周期曲線　
6.1.7　安索夫矩陣模型　
6.1.8　五力分析模型　
6.1.9　價(jià)格斷裂點(diǎn)模型　
6.1.10　四分圖模型　
6.2　銷售人員必知的銷售圖表　
6.2.1　銷售貢獻(xiàn)度圖　
6.2.2　市場(chǎng)容量與市場(chǎng)份額分析　
6.2.3　明星產(chǎn)品分析表　
6.2.4　市場(chǎng)趨勢(shì)變化圖　
6.2.5　產(chǎn)品線對(duì)稱性分析　
6.2.6　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析　
6.2.7　銷售日常統(tǒng)計(jì)及預(yù)警表　
6.2.8　周銷量匯總表　
第7章　銷售工作計(jì)劃常用的6個(gè)PPT案例　
7.1　市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃　
7.2　銷售主管工作計(jì)劃　
7.3　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃　
7.4　電話銷售工作計(jì)劃　
7.5　電器銷售工作計(jì)劃　
7.6　銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃　
第8章　銷售工作總結(jié)常用的6個(gè)PPT案例　
8.1　市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)　
8.2　銷售部經(jīng)理工作總結(jié)　
8.3　銷售主管工作總結(jié)　
8.4　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)　
8.5　電話銷售工作總結(jié)　
8.6　家電營(yíng)銷人員工作總結(jié)　
第9章　市場(chǎng)調(diào)研常用的6個(gè)PPT案例　
9.1　網(wǎng)上購物市場(chǎng)調(diào)研方案　
9.2　手機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)上調(diào)研方案　
9.3　學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告　
9.4　精品商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告　
9.5　國內(nèi)文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告　
9.6　空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告　
第10章　產(chǎn)品展示常用的6個(gè)PPT案例　
10.1　房地產(chǎn)公司別墅展示　
10.2　文具公司筆類產(chǎn)品展示　
10.3　電器公司開水壺產(chǎn)品展示　
10.4　鞋業(yè)公司鞋類產(chǎn)品展示　
10.5　茶葉貿(mào)易公司新茶展示　
10.6　家具公司小家具產(chǎn)品展示　
第11章　促銷活動(dòng)常用的6個(gè)PPT案例　
11.1　手機(jī)“五一”促銷方案　
11.2　化妝品國慶促銷方案　
11.3　白酒春節(jié)促銷方案　
11.4　服裝新品促銷活動(dòng)方案　
11.5　新品上市促銷方案　
11.6　超市店慶促銷方案　
第12章　銷售培訓(xùn)常用的6個(gè)PPT案例　
12.1　企業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)　
12.2　企業(yè)溝通技巧培訓(xùn)　
12.3　企業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)　
12.4　銷售人員心態(tài)培訓(xùn)　
12.5　電話銷售技巧培訓(xùn)　
12.6　房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)　
第13章　廣告策劃常用的6個(gè)PPT案例　
13.1　巧克力廣告策劃方案　
13.2　洗發(fā)水廣告策劃方案　
13.3　時(shí)尚包廣告策劃方案　
13.4　商業(yè)物業(yè)廣告策劃方案　
13.5　啤酒廣告策劃方案　
13.6　糖果類食品廣告策劃方案　
第14章　競(jìng)爭(zhēng)分析常用的6個(gè)PPT案例　
14.1　果汁飲料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告　
14.2　汽車細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告　
14.3　方便面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告　
14.4　手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析報(bào)告　
14.5　家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析報(bào)告　
14.6　自行車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析報(bào)告　
第15章　銷售數(shù)據(jù)分析常用的6個(gè)PPT案例　
15.1　服裝銷售數(shù)據(jù)分析大綱　
15.2　化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告　
15.3　熱水器銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告　
15.4　超市銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告　
15.5　大客戶銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告　
15.6　體育彩票銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   6.1.8五力分析模型 1.概述 五力分析模型是美國著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾?波特于20世紀(jì)80年代提出的，該模型能夠有效地分析企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)，因而在全球的戰(zhàn)略管理體系中具有深遠(yuǎn)影響。 五力分析模型將能夠反映行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的五種力量因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這五種力量因素分別是供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力、替代品的替代能力及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，首先應(yīng)該確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，它們不同的組合和變化，最終會(huì)影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度和獲利潛力。 （1）供應(yīng)商的議價(jià)能力。每家企業(yè)都有自己的原材料或服務(wù)的供應(yīng)商，供應(yīng)商可以通過提高價(jià)格、減少供給及降低自己提供的產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量等方式顯示自己的實(shí)力。 （2）購買者的議價(jià)能力。與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的贏利能力。購買者主要通過強(qiáng)行壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等方式來達(dá)到這一點(diǎn)。 （3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力。當(dāng)有新的企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)就可能使整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，威脅到市場(chǎng)內(nèi)原有的企業(yè)。新企業(yè)的進(jìn)入能力取決于該企業(yè)的實(shí)力、進(jìn)入障礙、預(yù)期回報(bào)等。 （4）替代品的替代能力。替代品是指那些與已有產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。替代品可能會(huì)取代現(xiàn)有的產(chǎn)品，其價(jià)格越低、質(zhì)量越好，用戶轉(zhuǎn)換成本就越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。 （5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。每家企業(yè)都希望自己獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以同一市場(chǎng)中的任何企業(yè)都必須面對(duì)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品、服務(wù)等諸多方面。 2.圖示 五力分析模型如圖6—8所示。 6.1.9價(jià)格斷裂點(diǎn)模型 1.概述 價(jià)格斷裂點(diǎn)模型是由蓋博（Gabor）和格蘭格（Granger）在1965年提出的。該模型首先為新產(chǎn)品預(yù)先確定好幾個(gè)可能的價(jià)格，然后針對(duì)每一價(jià)格詢問被訪者購買產(chǎn)品的可能性，由此可以確定產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格以及分析產(chǎn)品價(jià)格變化對(duì)需求的影響。 例如，為了確定某新產(chǎn)品的價(jià)格，可事先設(shè)定好10元到70元的七個(gè)不同價(jià)位，然后通過詢問被訪者每一價(jià)位的購買可能性。購買可能性可以用5分制來表達(dá)，即5分表示非?？赡苜徺I，l分表示不可能購買。最后，計(jì)算出不同價(jià)位可能購買的百分比，繪制價(jià)格需求曲線，并通過分析找到價(jià)格斷裂點(diǎn)，該價(jià)格斷裂點(diǎn)附近的微小變動(dòng)會(huì)帶來購買興趣的明顯下降，即可以此價(jià)格斷裂點(diǎn)作為市場(chǎng)參考價(jià)。

編輯推薦

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