銷售人員最愛的PPT演示大全

內(nèi)容概要

　　《銷售人員最愛的PPT演示大全》提供了“銷售數(shù)據(jù)分析+銷售圖表+銷售演示”三位一體的銷售實務PPT全程設計方案。全書從銷售數(shù)據(jù)分析入手，詳細介紹了銷售數(shù)據(jù)分析過程、銷售數(shù)據(jù)分析方法、銷售圖表制作、銷售PPT設計等內(nèi)容，同時提供了9類54套銷售PPT演示模板，涉及銷售人員工作中所需的工作計劃、工作總結(jié)、市場調(diào)研、產(chǎn)品展示、商品促銷、銷售培訓、廣告策劃、競爭分析、銷售數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容，可供讀者在日常工作中參考使用。
　　《銷售人員最愛的PPT演示大全》適合廣大銷售人員及銷售培訓師閱讀。

作者簡介

季武方正飛閱傳媒技術(shù)有限公司人力資源副總監(jiān)從事企業(yè)人力資源培訓工作多年，組織多場關于企業(yè)PPT培訓課程，對PPT使用、信息圖表化應用有獨到的見解。

書籍目錄

第1章　銷售數(shù)據(jù)、圖表與演示　
1.1　銷售數(shù)據(jù)及分類　
1.1.1　市場調(diào)研數(shù)據(jù)　
1.1.2　商品價格數(shù)據(jù)　
1.1.3　銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)　
1.1.4　銷售費用數(shù)據(jù)　
1.2　銷售圖表及分類　
1.2.1　項類對比關系圖表　
1.2.2　成分對比關系圖表　
1.2.3　時間對比關系圖表　
1.2.4　頻率分布對比關系圖表　
1.3　銷售PPT及分類　
1.3.1　銷售計劃PPT　
1.3.2　銷售總結(jié)PPT　
1.3.3　市場調(diào)研PPT　
1.3.4　產(chǎn)品展示PPT　
1.3.5　銷售培訓PPT　
1.3.6　商品促銷PPT　
1.3.7　廣告策劃PPT　
1.3.8　競爭分析PPT　
1.3.9　銷售數(shù)據(jù)分析PPT　
第2章　銷售數(shù)據(jù)分析　
2.1　明確分析目標　
2.1.1　分析目標的確定　
2.1.2　分析目標的分解　
2.2　銷售數(shù)據(jù)獲取　
2.2.1　企業(yè)數(shù)據(jù)庫　
2.2.2　公開出版物　
2.2.3　互聯(lián)網(wǎng)　
2.2.4　市場調(diào)查　
2.3　銷售數(shù)據(jù)處理　
2.3.1　數(shù)據(jù)清洗　
2.3.2　數(shù)據(jù)抽取　
2.3.3　數(shù)據(jù)計算　
2.3.4　數(shù)據(jù)分組　
2.4　銷售數(shù)據(jù)分析　
2.4.1　整體銷售分析　
2.4.2　區(qū)域銷售分析　
2.4.3　產(chǎn)品線分析　
2.4.4　價格體系分析　
2.5　銷售數(shù)據(jù)展現(xiàn)　
2.5.1　數(shù)據(jù)關系圖表　
2.5.2　邏輯關系圖表　
2.5.3　特種形態(tài)圖表　
第3章　銷售數(shù)據(jù)常用的分析方法　
3.1　對比分析法　
3.1.1　實際銷售情況與目標對比　
3.1.2　不同時期銷售情況對比　
3.1.3　不同個體銷售情況對比　
3.1.4　行業(yè)內(nèi)銷售情況對比　
3.1.5　銷售活動前后對比　
3.2　結(jié)構(gòu)分析法　
3.2.1　市場占有率分析　
3.2.2　重點產(chǎn)品銷售分析　
3.2.3　銷售費用占比分析　
3.2.4　大客戶銷售額占比分析　
3.2.5　各地區(qū)銷售額占比分析　
3.3　平均分析法　
3.3.1　人均銷售情況分析　
3.3.2　員工個體銷售分析　
3.3.3　部門銷售均量分析　
3.3.4　商品銷售均價分析　
3.3.5　歷年銷售均價分析　
第4章　銷售數(shù)據(jù)圖表制作　
4.1　銷售數(shù)據(jù)表的創(chuàng)建與完善　
4.1.1　創(chuàng)建一個新的數(shù)據(jù)圖表　
4.1.2　創(chuàng)建組合圖表　
4.1.3　改變默認圖表類型　
4.1.4　改變圖表的尺寸和位置　
4.2　圖表外觀的改進　
4.2.1　修改標題　
4.2.2　使用數(shù)據(jù)標志　
4.2.3　修改圖表元素　
4.2.4　復制圖表的格式　
4.2.5　調(diào)整二維柱形圖和條形圖中的標志間距　
4.2.6　設置背景區(qū)格式　
4.3　創(chuàng)建高級圖表　
4.3.1　氣泡圖　
4.3.2　雷達圖　
4.3.3　甘特圖　
第5章　銷售演示PPT設計　
5.1　銷售演示PPT母版制作　
5.1.1　PPT母版的設計原則　
5.1.2　PPT母版的制作流程　
5.2　銷售演示PPT目錄制作　
5.2.1　標準型目錄　
5.2.2　圖標型目錄　
5.2.3　圖片型目錄　
5.2.4　圖表型目錄　
5.2.5　時間線型目錄　
5.3　銷售演示PPT圖片編輯　
5.3.1　PPT中圖片的插入　
5.3.2　讓圖片背景透明　
5.3.3　裁剪圖片的外形　
5.3.4　將圖片藝術(shù)化處理　
5.3.5　更正圖片的亮度和對比度　
5.3.6　修改圖片的顏色　
5.3.7　改變圖片的樣式　
5.3.8　為圖片增加一些立體效果　
5.4　銷售演示PPT動畫引入　
5.4.1　進入動畫　
5.4.2　強調(diào)動畫　
5.4.3　退出動畫　
5.4.4　動作路徑動畫　
5.5　銷售演示PPT，多媒體引入　
5.5.1　聲音的引入　
5.5.2　視頻的引入　
5.5.3　Flash的引入　
第6章　銷售人員必備的銷售圖表　
6.1　銷售人員必知的銷售模型　
6.1.1　4P營銷組合模型　
6.1.2　SEO營銷韋恩圖　
6.1.3　KANO模型　
6.1.4　價值曲線　
6.1.5　波士頓矩陣　
6.1.6　產(chǎn)品生命周期曲線　
6.1.7　安索夫矩陣模型　
6.1.8　五力分析模型　
6.1.9　價格斷裂點模型　
6.1.10　四分圖模型　
6.2　銷售人員必知的銷售圖表　
6.2.1　銷售貢獻度圖　
6.2.2　市場容量與市場份額分析　
6.2.3　明星產(chǎn)品分析表　
6.2.4　市場趨勢變化圖　
6.2.5　產(chǎn)品線對稱性分析　
6.2.6　競爭產(chǎn)品動態(tài)分析　
6.2.7　銷售日常統(tǒng)計及預警表　
6.2.8　周銷量匯總表　
第7章　銷售工作計劃常用的6個PPT案例　
7.1　市場營銷工作計劃　
7.2　銷售主管工作計劃　
7.3　網(wǎng)絡營銷工作計劃　
7.4　電話銷售工作計劃　
7.5　電器銷售工作計劃　
7.6　銷售團隊建設工作計劃　
第8章　銷售工作總結(jié)常用的6個PPT案例　
8.1　市場營銷工作總結(jié)　
8.2　銷售部經(jīng)理工作總結(jié)　
8.3　銷售主管工作總結(jié)　
8.4　網(wǎng)絡營銷工作總結(jié)　
8.5　電話銷售工作總結(jié)　
8.6　家電營銷人員工作總結(jié)　
第9章　市場調(diào)研常用的6個PPT案例　
9.1　網(wǎng)上購物市場調(diào)研方案　
9.2　手機產(chǎn)品網(wǎng)上調(diào)研方案　
9.3　學生服裝市場調(diào)研報告　
9.4　精品商場市場調(diào)研報告　
9.5　國內(nèi)文具市場調(diào)研報告　
9.6　空調(diào)行業(yè)市場調(diào)研報告　
第10章　產(chǎn)品展示常用的6個PPT案例　
10.1　房地產(chǎn)公司別墅展示　
10.2　文具公司筆類產(chǎn)品展示　
10.3　電器公司開水壺產(chǎn)品展示　
10.4　鞋業(yè)公司鞋類產(chǎn)品展示　
10.5　茶葉貿(mào)易公司新茶展示　
10.6　家具公司小家具產(chǎn)品展示　
第11章　促銷活動常用的6個PPT案例　
11.1　手機“五一”促銷方案　
11.2　化妝品國慶促銷方案　
11.3　白酒春節(jié)促銷方案　
11.4　服裝新品促銷活動方案　
11.5　新品上市促銷方案　
11.6　超市店慶促銷方案　
第12章　銷售培訓常用的6個PPT案例　
12.1　企業(yè)商務禮儀培訓　
12.2　企業(yè)溝通技巧培訓　
12.3　企業(yè)團隊協(xié)作培訓　
12.4　銷售人員心態(tài)培訓　
12.5　電話銷售技巧培訓　
12.6　房地產(chǎn)銷售人員培訓　
第13章　廣告策劃常用的6個PPT案例　
13.1　巧克力廣告策劃方案　
13.2　洗發(fā)水廣告策劃方案　
13.3　時尚包廣告策劃方案　
13.4　商業(yè)物業(yè)廣告策劃方案　
13.5　啤酒廣告策劃方案　
13.6　糖果類食品廣告策劃方案　
第14章　競爭分析常用的6個PPT案例　
14.1　果汁飲料企業(yè)競爭對手分析報告　
14.2　汽車細分市場競爭分析報告　
14.3　方便面行業(yè)競爭分析報告　
14.4　手機產(chǎn)業(yè)競爭能力分析報告　
14.5　家電行業(yè)競爭能力分析報告　
14.6　自行車行業(yè)競爭能力分析報告　
第15章　銷售數(shù)據(jù)分析常用的6個PPT案例　
15.1　服裝銷售數(shù)據(jù)分析大綱　
15.2　化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報告　
15.3　熱水器銷售數(shù)據(jù)分析報告　
15.4　超市銷售數(shù)據(jù)分析報告　
15.5　大客戶銷售數(shù)據(jù)分析報告　
15.6　體育彩票銷售數(shù)據(jù)分析報告　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   6.1.8五力分析模型 1.概述 五力分析模型是美國著名戰(zhàn)略學家邁克爾?波特于20世紀80年代提出的，該模型能夠有效地分析企業(yè)所處的競爭環(huán)境，并為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)，因而在全球的戰(zhàn)略管理體系中具有深遠影響。 五力分析模型將能夠反映行業(yè)競爭程度的五種力量因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢，這五種力量因素分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力及行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有的競爭能力。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，首先應該確認并評價這五種力量，它們不同的組合和變化，最終會影響到企業(yè)的競爭程度和獲利潛力。 （1）供應商的議價能力。每家企業(yè)都有自己的原材料或服務的供應商，供應商可以通過提高價格、減少供給及降低自己提供的產(chǎn)品（服務）質(zhì)量等方式顯示自己的實力。 （2）購買者的議價能力。與供應商一樣，購買者也能夠影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的贏利能力。購買者主要通過強行壓價與要求提供較高的產(chǎn)品、服務質(zhì)量等方式來達到這一點。 （3）潛在競爭者的進入能力。當有新的企業(yè)進入某一市場就可能使整個市場的競爭更加劇烈，威脅到市場內(nèi)原有的企業(yè)。新企業(yè)的進入能力取決于該企業(yè)的實力、進入障礙、預期回報等。 （4）替代品的替代能力。替代品是指那些與已有產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。替代品可能會取代現(xiàn)有的產(chǎn)品，其價格越低、質(zhì)量越好，用戶轉(zhuǎn)換成本就越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。 （5）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有的競爭能力。每家企業(yè)都希望自己獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以同一市場中的任何企業(yè)都必須面對同類企業(yè)的競爭，這些競爭往往表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品、服務等諸多方面。 2.圖示 五力分析模型如圖6—8所示。 6.1.9價格斷裂點模型 1.概述 價格斷裂點模型是由蓋博（Gabor）和格蘭格（Granger）在1965年提出的。該模型首先為新產(chǎn)品預先確定好幾個可能的價格，然后針對每一價格詢問被訪者購買產(chǎn)品的可能性，由此可以確定產(chǎn)品的最優(yōu)價格以及分析產(chǎn)品價格變化對需求的影響。 例如，為了確定某新產(chǎn)品的價格，可事先設定好10元到70元的七個不同價位，然后通過詢問被訪者每一價位的購買可能性。購買可能性可以用5分制來表達，即5分表示非?？赡苜徺I，l分表示不可能購買。最后，計算出不同價位可能購買的百分比，繪制價格需求曲線，并通過分析找到價格斷裂點，該價格斷裂點附近的微小變動會帶來購買興趣的明顯下降，即可以此價格斷裂點作為市場參考價。

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