看不見的影響力

內(nèi)容概要

　　英國古典經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)·斯密在《國富論》中曾提到在經(jīng)濟活動中，正是市場——這只無形的“看不見的手”，調(diào)節(jié)著供給與需求，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。同樣，在社會生活領(lǐng)域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什么，有多強大？本書重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內(nèi)容。
　　《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學(xué)》（第8 版）。戴維·邁爾斯以其“
科學(xué)的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風(fēng)格，向我們展現(xiàn)了社會影響力這一激動人心的領(lǐng)域。全書分為三個主題，“從眾”介紹了從眾的經(jīng)典研究、預(yù)測因素、影響因素，分析了從眾的個體差異，探討了抵制從眾的方法?！胺摹苯榻B了說服的路徑、要素，分析了邪教的洗腦手段，探討了抵制說服的方法。“群體影響”比較了兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析了去個體化現(xiàn)象，探討了群體極化和群體思維對決策的影響等。為了更貼近讀者，讓更多的人接觸到優(yōu)秀的心理學(xué)成果，我們剔除了原著中過于學(xué)術(shù)性的內(nèi)容和元素，擷取了讀者感興趣的有意思的主題，增添了一些插圖、引言、腳注，圖文并茂地向讀者介紹了當(dāng)今社會心理學(xué)家對社會影響的科學(xué)研究。
　　《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文并茂，語言雅俗共賞，是社會影響方面難得一見的經(jīng)典之作。《看不見的影響力》內(nèi)容豐富、，不僅涵蓋了西奧迪尼《影響力》關(guān)于說服的主要內(nèi)容，而且還囊括了從眾、群體思維等因素，并且論述更為精練生動、權(quán)威深刻。兼具科學(xué)性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優(yōu)美睿智，既適合社會心理學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士閱讀，即使對于沒有心理學(xué)背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發(fā)人深省的。

作者簡介

　　戴維·邁爾斯
　　當(dāng)今版稅收入最高的心理學(xué)家，在美國Hope
College擔(dān)任了30余年心理學(xué)教授。作為一名杰出的研究者，他因?qū)θ后w極化的研究獲得了美國心理學(xué)會頒發(fā)的高爾頓·奧爾波特獎。邁爾斯曾在30多種科學(xué)期刊上發(fā)表過論文，包括世界頂級學(xué)術(shù)刊物《科學(xué)》。他所撰寫的《心理學(xué)》和《社會心理學(xué)》均是各自領(lǐng)域最暢銷的教科書，全球1200多萬學(xué)生在用它來學(xué)習(xí)心理學(xué)。
　　譯者簡介：
　　樂國安
　　1946年生，現(xiàn)為南開大學(xué)社會心理學(xué)系主任、教授、博士研究生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家，教育部高等學(xué)校心理學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會委員，兼任中國心理學(xué)會副理事長，中國社會心理學(xué)會理事長、社會心理學(xué)專業(yè)委員會主任、國際心理學(xué)家委員會
(ICP)
會員、美國心理學(xué)會外籍會員?！缎睦韺W(xué)報》和《心理學(xué)探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。
　　侯玉波
　　1968年生，北京大學(xué)心理學(xué)系副教授。中國社會心理學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長；中國心理學(xué)會人格心理學(xué)專業(yè)委員會副主任，社會心理學(xué)專業(yè)委員會委員；北京心理學(xué)會理事，北京市社會心理學(xué)會副理事長。北京大學(xué)人格與社會心理學(xué)研究中心及北京大學(xué)—香港青年協(xié)會青少年發(fā)展研究中心秘書長。主要研究領(lǐng)域包括人格與社會心理學(xué)、文化心理學(xué)、跨文化比較和領(lǐng)導(dǎo)研究。
　　鄭全全
　　1948年生，浙江大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)研究所教授，博士生導(dǎo)師。目前為浙江省行為科學(xué)學(xué)會副會長，浙江省社會心理學(xué)會副會長，浙江省心理學(xué)會理事。全國社會心理學(xué)會副理事長，全國心理學(xué)會會員。承擔(dān)過國家自然科學(xué)基金項目及省部級項目多項。

書籍目錄

從眾
1 從眾的經(jīng)典研究
謝里夫的規(guī)范形成研究
阿施的群體壓力研究
米爾格拉姆的服從實驗
影響人們服從的因素
對經(jīng)典研究的反思
2 預(yù)測從眾的因素
群體規(guī)模
一致性
凝聚力
地位
公開的反應(yīng)
事前承諾
3 影響個體從眾的因素
規(guī)范影響和信息影響
4 從眾的個體差異
個性
文化
5 抵制從眾的社會壓力
逆反
堅持獨特性
個人后記：因為你是社區(qū)中一員
說服
6 說服的路徑
中心路徑
外周路徑
7 說服的要素
說服者：信息的傳達方
說服內(nèi)容：信息特點
說服渠道
說服對象：信息的接受方
8 現(xiàn)實生活中的說服：邪教的洗腦方法
態(tài)度依從行為
邪教有說服力的因素
群體效應(yīng)
9 抵制說服的方法
加強個人承諾
現(xiàn)實生活中的應(yīng)用：免疫計劃
態(tài)度免疫的意義
個人后記：開明但不幼稚
群體影響
10 社會助長作用：他人在場的影響
純粹他人在場
擁擠現(xiàn)象：眾多他人在場
他人在場引起喚醒的原因
11 社會懈?。喝后w中的個體減少努力
人多未必力量大
日常生活中的社會懈怠
12 去個體化：群體中的個體失去自我感
法不責(zé)眾：群體失控
弱化自我意識
13 群體極化：群體對個體觀點的強化
“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”的案例
群體討論對個體觀點的強化
對極化的解釋
14 群體思維：群體對決策的影響
群體思維的癥狀表現(xiàn)
對群體思維的批評
預(yù)防群體思維
群體問題解決
15 少數(shù)派影響：個體對群體的影響
一致性
自信
從多數(shù)派中叛離
領(lǐng)導(dǎo)是否屬于少數(shù)派影響
個人后記：群體的利弊
編者后記

章節(jié)摘錄

　　假設(shè)我們看到這樣的場景：大街上有個人一下公交車就瘋狂地跑起來，也許是他與情人約會遲到了，也許是著急參加一場重要的會議。不管什么原因，反正他在大街上向東狂奔而去。另一個人也跑了起來，這可能是個興致勃勃的報童。第三個人，一個有急事的肥胖紳士，也小跑起來……十分鐘之內(nèi)，這條大街上所有的人都跑了起來。嘈雜的聲音逐漸清晰了，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤了！”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道究竟是誰說的，也沒有人知道真正發(fā)生了什么事。但是，大街上2000 多人都突然奔逃起來。“向東！”人群喊叫了起來。東邊遠離大河，東邊安全。“向東去！向東去！”……　　這一從眾的場面引發(fā)我們思考以下一系列問題：　　1、群體由具有不同特點的個體組成，為什么他們的行為常常如此一致？　　2、人們在什么樣的情境下，會表現(xiàn)出從眾行為？　　3、哪些人更可能表現(xiàn)出從眾行為？　　4、哪些人更可能抵制從眾的壓力？　　5、從眾是否就代表著唯唯諾諾？從眾是否包含有“群體團結(jié)性”和“社會敏感性”的成分？　　先讓我們回答最后一個問題。從眾有益還是有害？這個問題并沒有絕對的答案。但是，就大多數(shù)人共同的價值觀而言，從眾有時有害（有些人因為從眾而酒后開車或參加種族歧視活動），有時有益（從眾可以阻止人們在劇院排隊買票時插隊），有時卻又無關(guān)緊要（例如網(wǎng)球運動員喜歡穿白色球衣）。　　“從眾”一詞其實并不含有消極的價值判斷。如果某位美國人偶爾聽到有人說他是一個“徹頭徹尾的從眾者”，他會有什么感受？可能會有受傷感，因為西方文化并不贊賞屈從于同伴壓力。所以，北美和歐洲的社會心理學(xué)家給從眾貼上了消極的標簽（順從、屈從、服從）而不是賦予積極的含義（社會敏感性、反應(yīng)性、團隊合作精神），這反映的是他們的個人主義文化?！　≡谌毡荆c其他人保持一致不是軟弱的表現(xiàn)，而是自我控制、寬容和成熟的象征。蘭斯·莫羅觀察發(fā)現(xiàn)，“無論在日本的什么地方，你都可以體驗到一種難以名狀的平靜感，這種平靜來自人們確切知道彼此之間的相互期待。”　　我們會根據(jù)道德選擇符合自己價值觀和判斷的標簽（這里標簽是指為了區(qū)分事物而給出的說明性的稱謂——編者注）。對少數(shù)投票反對伊拉克戰(zhàn)爭的立法者，人們把他們看成是“獨立的”和“內(nèi)控的”人，但是對少數(shù)投票反對公民權(quán)利的立法者而言，人們把他們看成是“反動的”和“自我中心的”人。標簽既能描述事物，也能評價事物，它無處不在。不用標簽，我們便無法討論從眾行為。所以，我們先要弄清楚下列標簽的含義：從眾、順從和接納?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

戴維·邁爾斯能將嚴謹、復(fù)雜的心理科學(xué)知識，闡釋得如此準確、生動，恐怕當(dāng)今無人能出其右。——菲利普·津巴多 《心理學(xué)與生活》作者 美國心理學(xué)會前主席這本書是少數(shù)幾本真正把各個學(xué)科的相關(guān)論述與社會心理科學(xué)有關(guān)人際沖突的理論和發(fā)現(xiàn)結(jié)合起來的論著，即使是沒有心理學(xué)背景的讀者也會發(fā)現(xiàn)這本書的內(nèi)容和描述引人入勝、發(fā)人深省。——彭凱平教授  清華大學(xué)心理學(xué)系系主任 美國加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)系終身教授當(dāng)我最初應(yīng)邀撰寫本書時，我立刻想到此書應(yīng)該具有堅實的科學(xué)性和溫暖的人性，具有事實精確性和智力啟發(fā)性。作為作者，傳播這門學(xué)科的知識對我來說是一件很快樂的事。如果我的禮物給你帶來了任何的愉悅、激勵和充實感的話，我的快樂就會倍增。——《看不見的影響力》作者 戴維·邁爾斯

編輯推薦

　　1. 人多一定力量大嗎？　　2. 如何才能有效地說服他人？　　3. 什么樣的廣告最能打動消費者？　　4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾？　　5. 為什么有些人對邪教和傳銷深信不疑？　　6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為？　　7. 緊密團結(jié)的群體為什么在決策時反而更容易犯錯誤？　　8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？　　9. 為什么球迷獨處時很可愛，但集結(jié)在一起就會走極端，頻頻爆發(fā)暴力沖突？　　10. ……　　這些問題都能在書中找到答案！海報：

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