Excel高效辦公

內(nèi)容概要

　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》以Excel在市場營銷和銷售領(lǐng)域中的具體應(yīng)用為主線，按照市場營銷人員與銷售人員的日常工作特點(diǎn)謀篇布局，通過介紹典型應(yīng)用案例，在講解具體工作方法的同時(shí)，介紹相關(guān)的Excel常用功能。
　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》分為8章，分別介紹了產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售業(yè)務(wù)管理、促銷管理、銷售數(shù)據(jù)管理與分析、倉庫數(shù)據(jù)管理與分析、單店數(shù)據(jù)管理與銷售分析以及零售業(yè)市場調(diào)查分析等內(nèi)容。
　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》附帶一張光盤，包含“職場對話”、“循序漸進(jìn)學(xué)Excel”和“本書示例文件”3個(gè)部分的內(nèi)容?！奥殘鰧υ挕敝荚谙蜃x者展示如何運(yùn)用Excel提高工作效率，如何用Excel將原本復(fù)雜甚至人工難以完成的工作變得輕松易做；“循序漸進(jìn)學(xué)Excel”是由Excel Home站長親自講授的、總長約6個(gè)小時(shí)的Excel系列課程，助您全面了解Excel；“本書示例文件”包含了本書實(shí)例所涉及的源文件，供廣大讀者借鑒使用。
　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》案例實(shí)用，步驟清晰。本書面向市場和銷售管理等需要提高Excel應(yīng)用水平的從業(yè)人員，書中講解的典型案例也非常適合職場人士學(xué)習(xí)，以提升讀者的電腦辦公應(yīng)用技能。

作者簡介

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Excel Home社區(qū)是一個(gè)頗具學(xué)習(xí)氛圍的技術(shù)交流社區(qū)。截止到2012 年8 月，注冊會員人數(shù)逾200 萬，同時(shí)也產(chǎn)生了26 位Office方面的MVP。
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書籍目錄

目　錄
第1章　產(chǎn)品管理　1
1.1　產(chǎn)品資料清單表　2
1.1.1　創(chuàng)建產(chǎn)品資料清單　3
1.1.2　設(shè)置表格格式　11
1.1.3　打印產(chǎn)品資料清單　18
1.2　產(chǎn)品定價(jià)分析表　22
1.3　新產(chǎn)品上市鋪貨追蹤表　34
1.4　產(chǎn)品銷售調(diào)查問卷表　42
1.4.1　設(shè)計(jì)商品銷售情況調(diào)查問卷　43
1.4.2　保護(hù)商品銷售情況調(diào)查問卷　51
1.4.3　設(shè)置表格格式　53
第2章　客戶管理　55
2.1　客戶資料清單　56
2.1.1　創(chuàng)建客戶資料清單　56
2.1.2　利用記錄單管理客戶信息　63
2.1.3　批注　64
2.1.4　保護(hù)工作簿文件不被查看或者編輯　68
2.2　客戶拜訪計(jì)劃表　70
2.2.1　創(chuàng)建列表　71
2.2.2　批量填充相鄰區(qū)域單元格　75
2.2.3　批量填充不相鄰區(qū)域單元格　79
2.2.4　創(chuàng)建客戶拜訪統(tǒng)計(jì)表　81
2.3　客戶銷售份額分布表　84
2.3.1　創(chuàng)建客戶銷售份額分布表　85
2.3.2　繪制餅圖　90
2.3.3　設(shè)置餅圖格式　93
2.4　客戶等級分析　96
2.4.1　創(chuàng)建客戶等級分析表　98
2.4.2　創(chuàng)建門店等級統(tǒng)計(jì)表　104
第3章　銷售業(yè)務(wù)管理　110
3.1　業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖　111
3.1.1　插入藝術(shù)字　111
3.1.2　創(chuàng)建組織結(jié)構(gòu)圖　115
3.2　業(yè)務(wù)員管理區(qū)域統(tǒng)計(jì)表　119
3.2.1　創(chuàng)建原始資料表　120
3.2.2　創(chuàng)建業(yè)務(wù)管理區(qū)域統(tǒng)計(jì)表　122
3.3　業(yè)務(wù)員終端月拜訪計(jì)劃表　133
第4章　促銷管理　141
4.1　促銷計(jì)劃表　142
4.1.1　創(chuàng)建促銷計(jì)劃表　143
4.1.2　編制“小計(jì)”公式　149
4.2　促銷項(xiàng)目安排　152
4.2.1　創(chuàng)建促銷項(xiàng)目安排表　153
4.2.2　繪制甘特圖　154
4.2.3　打印圖表　162
4.3　促銷產(chǎn)品銷售分析　163
4.3.1　創(chuàng)建促銷產(chǎn)品銷售分析表　164
4.3.2　銷售數(shù)據(jù)的排序　165
4.3.3　銷售數(shù)據(jù)的自動篩選　170
4.4　產(chǎn)品銷售占比分析　173
4.4.1　分類匯總　174
4.4.2　創(chuàng)建“分類匯總后統(tǒng)計(jì)表”　179
4.4.3　繪制三維餅圖　181
4.4.4　設(shè)置三維餅圖格式　184
4.5　促銷效果評估分析　187
4.5.1　創(chuàng)建促銷效果評估分析表　188
4.5.2　繪制簇狀柱形圖　190
4.5.3　設(shè)置簇狀柱形圖格式　193
第5章　銷售數(shù)據(jù)管理與分析　198
5.1　月度銷售分析　199
5.1.1　創(chuàng)建原始數(shù)據(jù)表　200
5.1.2　創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表　201
5.1.3　創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視圖　214
5.2　季度銷售分析表　218
5.2.1　創(chuàng)建原始資料表　219
5.2.2　繪制柱形圖　221
5.2.3　繪制分離型三維餅圖　228
5.2.4　繪制動態(tài)圖表　234
5.3　數(shù)據(jù)分析表格分解　243
5.3.1　創(chuàng)建“數(shù)據(jù)”工作表　244
5.3.2　一表劃分多表　244
5.4　產(chǎn)銷率分析　248
5.4.1　創(chuàng)建“采購匯總”和“銷售匯總”工作表　249
5.4.2　創(chuàng)建“產(chǎn)銷率分析”工作表　251
5.5　淡旺季銷售分析　256
5.5.1　創(chuàng)建“折線圖”工作表　257
5.5.2　繪制數(shù)據(jù)點(diǎn)折線圖　259
第6章　倉庫數(shù)據(jù)管理與分析　269
6.1　庫存結(jié)構(gòu)分析　270
6.1.1　創(chuàng)建庫存結(jié)構(gòu)分析表　271
6.1.2　繪制分離型三維餅圖　271
6.1.3　設(shè)置分離型三維餅圖格式　274
6.1.4　應(yīng)用組合框繪制動態(tài)圖表　279
6.1.5　圖表打印設(shè)置　288
6.2　庫存周轉(zhuǎn)率分析　288
6.2.1　創(chuàng)建庫存周轉(zhuǎn)率分析表　289
6.2.2　計(jì)算商品周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)　294
6.2.3　設(shè)置表格格式　296
6.3　訂單跟蹤查詢表　303
6.3.1　創(chuàng)建訂單跟蹤表　304
6.3.2　設(shè)置表格格式　307
第7章　單店數(shù)據(jù)管理與銷售分析　309
7.1　進(jìn)銷存系統(tǒng)管理　310
7.1.1　創(chuàng)建基本資料表　313
7.1.2　創(chuàng)建入庫記錄表　314
7.1.3　創(chuàng)建銷售記錄表　320
7.1.4　創(chuàng)建庫存匯總表　323
7.2　暢銷商品與滯銷商品分析　330
7.2.1　創(chuàng)建門店月銷售報(bào)表　331
7.2.2　創(chuàng)建暢滯銷分析表　334
7.3　營業(yè)員銷售提成統(tǒng)計(jì)與分析　338
7.3.1　復(fù)制工作表　339
7.3.2　繪制分離型三維餅圖　341
7.4　月份對商品銷售的影響　347
7.4.1　創(chuàng)建月份對商品銷售的影響表　347
7.4.2　繪制數(shù)據(jù)點(diǎn)折線圖　348
第8章　零售業(yè)市場調(diào)查分析　355
8.1　調(diào)查對象特征分析　356
8.1.1　繪制圓環(huán)圖　358
8.1.2　繪制分離型三維餅圖　361
8.1.3　繪制堆積條形圖　365
8.2　消費(fèi)者購買行為分析　373
8.2.1　繪制三維堆積柱形圖　375
8.2.2　繪制簇狀條形圖　381
8.3　消費(fèi)者渠道選擇分析　384
8.3.1　繪制三維堆積條形圖　386
8.3.2　繪制帶深度的柱形圖　392
8.4　銷售預(yù)測分析　394

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖 （1）設(shè)置字段 在數(shù)據(jù)透視表中，當(dāng)行字段達(dá)到兩個(gè)以上時(shí)，Excel會自動地在行字段上添加求和的分類匯總。除了可以設(shè)置是否顯示分類匯總外，還可設(shè)置分類匯總項(xiàng)。 （2）格式化數(shù)據(jù)透視表 數(shù)據(jù)透視表的格式設(shè)置和普通單元格的格式設(shè)置一樣，既可以采用自動套用格式，也可以手動修改美化數(shù)據(jù)透視表。 （3）更新數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)透視表中的數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)源緊密相連，所以如果改變數(shù)據(jù)清單中的數(shù)據(jù)，那么數(shù)據(jù)透視表中的數(shù)據(jù)也會隨之改變。 （4）數(shù)據(jù)透視圖 如果需要更直觀地查看和比較數(shù)據(jù)透視表的結(jié)果，則可由數(shù)據(jù)透視表生成數(shù)據(jù)透視圖來實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)透視圖與一般的圖表的不同之處在于：一般的圖表為靜態(tài)圖表；而數(shù)據(jù)透視圖與數(shù)據(jù)透視表一樣，為交互式的動態(tài)圖表。 5.2季度銷售分析表 案例背景 銷售公司季度的專業(yè)數(shù)據(jù)分析不同于由財(cái)務(wù)部門提交給決策部門的財(cái)務(wù)報(bào)表，它是對營銷過程的數(shù)據(jù)分析。有人可能會說“數(shù)據(jù)是死的，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)市場可能會出現(xiàn)管理僵化和死板”，但定期地對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，從各種角度分析數(shù)據(jù)的報(bào)表不但對公司高層的決策能起到指導(dǎo)的作用，而且可以完善員工的績效考核制度、完善員工的人事管理體系。將數(shù)據(jù)管理與人性化管理相融合，使數(shù)據(jù)分析作為公司管理的一個(gè)手段，能夠提高人員素質(zhì)、改善人員結(jié)構(gòu)并為公司的發(fā)展提供持續(xù)的動力。

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Excel Home編著的《Excel高效辦公:市場與銷售管理(修訂版)》案例實(shí)用，步驟清晰?！禘xcel高效辦公:市場與銷售管理(修訂版)》面向市場和銷售管理等需要提高Excel應(yīng)用水平的從業(yè)人員，書中講解的典型案例也非常適合職場人士學(xué)習(xí)，以提升讀者的電腦辦公應(yīng)用技能。

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在銷售管理中我們經(jīng)常會做這樣的工作，把從DRP、CRM等系統(tǒng)中導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后形成報(bào)表，完成這項(xiàng)工作的最佳“人選”就是Excel，而市場與銷售管理人員學(xué)習(xí)Excel的最佳選擇我認(rèn)為就是本書！ ——益海嘉里糧油（深圳）有限公司（金龍魚品牌）華東大區(qū)KA高級經(jīng)理曾林

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