Excel高效辦公

內容概要

　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》以Excel在市場營銷和銷售領域中的具體應用為主線，按照市場營銷人員與銷售人員的日常工作特點謀篇布局，通過介紹典型應用案例，在講解具體工作方法的同時，介紹相關的Excel常用功能。
　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》分為8章，分別介紹了產品管理、客戶管理、銷售業(yè)務管理、促銷管理、銷售數據管理與分析、倉庫數據管理與分析、單店數據管理與銷售分析以及零售業(yè)市場調查分析等內容。
　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》附帶一張光盤，包含“職場對話”、“循序漸進學Excel”和“本書示例文件”3個部分的內容。“職場對話”旨在向讀者展示如何運用Excel提高工作效率，如何用Excel將原本復雜甚至人工難以完成的工作變得輕松易做；“循序漸進學Excel”是由Excel Home站長親自講授的、總長約6個小時的Excel系列課程，助您全面了解Excel；“本書示例文件”包含了本書實例所涉及的源文件，供廣大讀者借鑒使用。
　　《Excel高效辦公——市場與銷售管理(修訂版)》案例實用，步驟清晰。本書面向市場和銷售管理等需要提高Excel應用水平的從業(yè)人員，書中講解的典型案例也非常適合職場人士學習，以提升讀者的電腦辦公應用技能。

作者簡介

Excel Home(http://www.excelhome.net)是微軟在線社區(qū)聯盟成員，最具影響力的華語Excel資源網站之一，擁有大量原創(chuàng)技術文章、視頻教程、Addins加載宏及模板。
Excel Home社區(qū)是一個頗具學習氛圍的技術交流社區(qū)。截止到2012 年8 月，注冊會員人數逾200 萬，同時也產生了26 位Office方面的MVP。
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書籍目錄

目　錄
第1章　產品管理　1
1.1　產品資料清單表　2
1.1.1　創(chuàng)建產品資料清單　3
1.1.2　設置表格格式　11
1.1.3　打印產品資料清單　18
1.2　產品定價分析表　22
1.3　新產品上市鋪貨追蹤表　34
1.4　產品銷售調查問卷表　42
1.4.1　設計商品銷售情況調查問卷　43
1.4.2　保護商品銷售情況調查問卷　51
1.4.3　設置表格格式　53
第2章　客戶管理　55
2.1　客戶資料清單　56
2.1.1　創(chuàng)建客戶資料清單　56
2.1.2　利用記錄單管理客戶信息　63
2.1.3　批注　64
2.1.4　保護工作簿文件不被查看或者編輯　68
2.2　客戶拜訪計劃表　70
2.2.1　創(chuàng)建列表　71
2.2.2　批量填充相鄰區(qū)域單元格　75
2.2.3　批量填充不相鄰區(qū)域單元格　79
2.2.4　創(chuàng)建客戶拜訪統(tǒng)計表　81
2.3　客戶銷售份額分布表　84
2.3.1　創(chuàng)建客戶銷售份額分布表　85
2.3.2　繪制餅圖　90
2.3.3　設置餅圖格式　93
2.4　客戶等級分析　96
2.4.1　創(chuàng)建客戶等級分析表　98
2.4.2　創(chuàng)建門店等級統(tǒng)計表　104
第3章　銷售業(yè)務管理　110
3.1　業(yè)務組織架構圖　111
3.1.1　插入藝術字　111
3.1.2　創(chuàng)建組織結構圖　115
3.2　業(yè)務員管理區(qū)域統(tǒng)計表　119
3.2.1　創(chuàng)建原始資料表　120
3.2.2　創(chuàng)建業(yè)務管理區(qū)域統(tǒng)計表　122
3.3　業(yè)務員終端月拜訪計劃表　133
第4章　促銷管理　141
4.1　促銷計劃表　142
4.1.1　創(chuàng)建促銷計劃表　143
4.1.2　編制“小計”公式　149
4.2　促銷項目安排　152
4.2.1　創(chuàng)建促銷項目安排表　153
4.2.2　繪制甘特圖　154
4.2.3　打印圖表　162
4.3　促銷產品銷售分析　163
4.3.1　創(chuàng)建促銷產品銷售分析表　164
4.3.2　銷售數據的排序　165
4.3.3　銷售數據的自動篩選　170
4.4　產品銷售占比分析　173
4.4.1　分類匯總　174
4.4.2　創(chuàng)建“分類匯總后統(tǒng)計表”　179
4.4.3　繪制三維餅圖　181
4.4.4　設置三維餅圖格式　184
4.5　促銷效果評估分析　187
4.5.1　創(chuàng)建促銷效果評估分析表　188
4.5.2　繪制簇狀柱形圖　190
4.5.3　設置簇狀柱形圖格式　193
第5章　銷售數據管理與分析　198
5.1　月度銷售分析　199
5.1.1　創(chuàng)建原始數據表　200
5.1.2　創(chuàng)建數據透視表　201
5.1.3　創(chuàng)建數據透視圖　214
5.2　季度銷售分析表　218
5.2.1　創(chuàng)建原始資料表　219
5.2.2　繪制柱形圖　221
5.2.3　繪制分離型三維餅圖　228
5.2.4　繪制動態(tài)圖表　234
5.3　數據分析表格分解　243
5.3.1　創(chuàng)建“數據”工作表　244
5.3.2　一表劃分多表　244
5.4　產銷率分析　248
5.4.1　創(chuàng)建“采購匯總”和“銷售匯總”工作表　249
5.4.2　創(chuàng)建“產銷率分析”工作表　251
5.5　淡旺季銷售分析　256
5.5.1　創(chuàng)建“折線圖”工作表　257
5.5.2　繪制數據點折線圖　259
第6章　倉庫數據管理與分析　269
6.1　庫存結構分析　270
6.1.1　創(chuàng)建庫存結構分析表　271
6.1.2　繪制分離型三維餅圖　271
6.1.3　設置分離型三維餅圖格式　274
6.1.4　應用組合框繪制動態(tài)圖表　279
6.1.5　圖表打印設置　288
6.2　庫存周轉率分析　288
6.2.1　創(chuàng)建庫存周轉率分析表　289
6.2.2　計算商品周轉率和周轉天數　294
6.2.3　設置表格格式　296
6.3　訂單跟蹤查詢表　303
6.3.1　創(chuàng)建訂單跟蹤表　304
6.3.2　設置表格格式　307
第7章　單店數據管理與銷售分析　309
7.1　進銷存系統(tǒng)管理　310
7.1.1　創(chuàng)建基本資料表　313
7.1.2　創(chuàng)建入庫記錄表　314
7.1.3　創(chuàng)建銷售記錄表　320
7.1.4　創(chuàng)建庫存匯總表　323
7.2　暢銷商品與滯銷商品分析　330
7.2.1　創(chuàng)建門店月銷售報表　331
7.2.2　創(chuàng)建暢滯銷分析表　334
7.3　營業(yè)員銷售提成統(tǒng)計與分析　338
7.3.1　復制工作表　339
7.3.2　繪制分離型三維餅圖　341
7.4　月份對商品銷售的影響　347
7.4.1　創(chuàng)建月份對商品銷售的影響表　347
7.4.2　繪制數據點折線圖　348
第8章　零售業(yè)市場調查分析　355
8.1　調查對象特征分析　356
8.1.1　繪制圓環(huán)圖　358
8.1.2　繪制分離型三維餅圖　361
8.1.3　繪制堆積條形圖　365
8.2　消費者購買行為分析　373
8.2.1　繪制三維堆積柱形圖　375
8.2.2　繪制簇狀條形圖　381
8.3　消費者渠道選擇分析　384
8.3.1　繪制三維堆積條形圖　386
8.3.2　繪制帶深度的柱形圖　392
8.4　銷售預測分析　394

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   創(chuàng)建數據透視表和數據透視圖 （1）設置字段 在數據透視表中，當行字段達到兩個以上時，Excel會自動地在行字段上添加求和的分類匯總。除了可以設置是否顯示分類匯總外，還可設置分類匯總項。 （2）格式化數據透視表 數據透視表的格式設置和普通單元格的格式設置一樣，既可以采用自動套用格式，也可以手動修改美化數據透視表。 （3）更新數據 數據透視表中的數據與數據源緊密相連，所以如果改變數據清單中的數據，那么數據透視表中的數據也會隨之改變。 （4）數據透視圖 如果需要更直觀地查看和比較數據透視表的結果，則可由數據透視表生成數據透視圖來實現。數據透視圖與一般的圖表的不同之處在于：一般的圖表為靜態(tài)圖表；而數據透視圖與數據透視表一樣，為交互式的動態(tài)圖表。 5.2季度銷售分析表 案例背景 銷售公司季度的專業(yè)數據分析不同于由財務部門提交給決策部門的財務報表，它是對營銷過程的數據分析。有人可能會說“數據是死的，以數據指導市場可能會出現管理僵化和死板”，但定期地對銷售數據進行總結，從各種角度分析數據的報表不但對公司高層的決策能起到指導的作用，而且可以完善員工的績效考核制度、完善員工的人事管理體系。將數據管理與人性化管理相融合，使數據分析作為公司管理的一個手段，能夠提高人員素質、改善人員結構并為公司的發(fā)展提供持續(xù)的動力。

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在銷售管理中我們經常會做這樣的工作，把從DRP、CRM等系統(tǒng)中導出的數據進行分析，然后形成報表，完成這項工作的最佳“人選”就是Excel，而市場與銷售管理人員學習Excel的最佳選擇我認為就是本書！ ——益海嘉里糧油（深圳）有限公司（金龍魚品牌）華東大區(qū)KA高級經理曾林

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