演說心理學(xué)

前言

我從小就對心理學(xué)感興趣。在接受系統(tǒng)的心理學(xué)教育前，有一次聽了場關(guān)于“教育心理學(xué)”的講座，演講者是某大學(xué)的教授。    令我印象深刻的并非講座的內(nèi)容，而是在將近大半的時間里，我都在呼呼大睡。當(dāng)時睡覺的并非我一個人，這讓我的內(nèi)疚感減輕了不少。    對于自己的“壞學(xué)生”行為，當(dāng)時我并沒太在意。然而讓我感嘆的是。一位講授“教育心理學(xué)”的老師，在自己講課的時候竟然讓學(xué)生睡著了，這是怎樣的一門心理學(xué)課呢？    后來每次想到這事情，又會對那位教授心懷歉意——我想她是真的在全力以赴地傳授知識，只不過她用的方法，還是當(dāng)年她的老師所用過的方法而已。    演說絕不僅僅是關(guān)于“說”的學(xué)問。當(dāng)我們把注意力放在“說”上時，便局限于自己的世界里。演說者真正應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是聽眾如何“聽”！    演說是為了改變聽眾。    不管你是在——    ·向會場里的新老客戶介紹你公司的新產(chǎn)品：    ·對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；    ·年終向領(lǐng)導(dǎo)述職；    ·向投資人匯報上市計劃；    ·對選民發(fā)表觀點(diǎn)；    ·或者只是在餐桌上講一個笑話。    向聽眾介紹產(chǎn)品是為了讓他們產(chǎn)生購買行為，或者讓他們對你的企業(yè)和產(chǎn)品建立良好的印象，蘋果公司每一次新產(chǎn)品的熱賣，都與喬布斯的演說密不可分；    對下屬的培訓(xùn)I或講話，是希望他們的工作行為或工作態(tài)度得以改善：    向領(lǐng)導(dǎo)述職是為了提升自己在對方心中的好感。進(jìn)而對職業(yè)的發(fā)展和收入的提升帶來直接或間接的影響；    上市路演是為了吸引投資：    競選演說是為了獲得更多的投票：    哪怕只是餐桌上的一個笑話，也是希望你的聽眾能夠快樂一下。    那么。如何才能更有效地改變你的聽眾呢？要有效地改變聽眾。先要弄清一個問題——演說的對象是誰？聽眾！？這不能算是一個錯誤的回答。如果從心理學(xué)的角度來看，那么確切地說，演說的對象是——聽眾的大腦！    大腦掌管我們的思維、情感甚至是我們的生命。    只有我們對大腦有了更多的了解。才有可能更有效地改變聽眾，而不僅僅是根據(jù)自己的感覺在演說。    心理學(xué)是幫助我們了解大腦最重要的學(xué)科之一。    雖然心理學(xué)并沒有特別針對演說的研究分支。然而其大部分研究領(lǐng)域都為演說的發(fā)展提供了大量的理論、實驗和數(shù)據(jù)。

內(nèi)容概要

　　《演說心理學(xué)：讓你更有吸引力、說服力和影響力》給了讀者一份達(dá)成演說目標(biāo)的心理地圖。與市場上大部分的演說類圖書不同，本書不是一些大師們的演說稿精選，也不是單純的技巧和經(jīng)驗，而是關(guān)于提升演說效果的科學(xué)規(guī)律和心理學(xué)研究，以及在此基礎(chǔ)上的實踐與案例。　　因此本書非常適合需要在正式場合作重要演說的讀者閱讀，例如組織領(lǐng)導(dǎo)、新聞發(fā)言人、銷售代表、市場公關(guān)、談判人員、培訓(xùn)師等，以及希望成為專業(yè)演說者的朋友們。

作者簡介

孫彥是一位擁有超過十年專業(yè)背景的商務(wù)演說專家、組織管理心理學(xué)家。他曾擔(dān)任上海世博志愿者培訓(xùn)師選拔評審專家，國家職業(yè)心理咨詢師培訓(xùn)講師，為移動、聯(lián)通、中石化、電信、平安、寶鋼、聯(lián)想、惠普、羅氏、索尼、佳能、愛普生、肯德基等企業(yè)，以及公安局、法院等提供心理學(xué)演說與咨詢服務(wù)。他的研究領(lǐng)域包括商務(wù)演說與演示心理學(xué)、TTT
、組織管理心理學(xué)、員工與客戶行為決策心理等。

書籍目錄

吸引力篇　Attractive
規(guī)則1　利益　聽眾要的不是演說，是對他們的好處
規(guī)則2　有趣　人們都在尋求多巴胺的釋放
〔實踐〕　對比：促進(jìn)改變的力量（趙蕾）
規(guī)則3　熟悉　與聽眾產(chǎn)生共鳴
規(guī)則4　新奇　拉響聽眾注意力的警報
規(guī)則5　故事　我們在別人的世界找到自己
規(guī)則6　互動　人們都渴望成為主角
規(guī)則7　視覺化　你的大腦看了200萬年
〔演·議〕　為什么我們要視覺化（張志）
〔演·議〕　吸引聽眾的13個示范（劉穎丹）
說服力篇　Persuasive
規(guī)則8　權(quán)威　社會說服與專業(yè)積淀
規(guī)則9　專業(yè)　行為說服與職業(yè)風(fēng)范
〔實踐〕　外在形象自我檢查要點(diǎn)（萬里紅）
規(guī)則10　一致　示范說服與自我運(yùn)用
規(guī)則11　證據(jù)　中心說服與持久改變
規(guī)則12　簡明　外圍說服與快速決策
規(guī)則13　情感　感性說服與情緒本能
規(guī)則14　真誠　不欲說服是最強(qiáng)大的說服力
〔演·議〕　人是否應(yīng)該在真誠的關(guān)系中活著（徐鈞）
〔演·議〕　有效的說服（楊天穎）
影響力篇　Influential
規(guī)則15　開場　管理好你的第一印象
〔實踐〕　哪些開場“死”得最快（蘇平）
規(guī)則16　語言　怎么說比說什么重要
規(guī)則17　非語言　你的身體會說話
規(guī)則18　空間　物理環(huán)境對身心感受的暗示作用
〔實踐〕　培訓(xùn)分組中的色彩管理（董栗序）
規(guī)則19　時間　演說中的時機(jī)管理
規(guī)則20　風(fēng)格　喬布斯的演說你永遠(yuǎn)學(xué)不來
規(guī)則21　成長　演說的關(guān)鍵不是技巧，是你
〔演·議〕　演講焦慮造就優(yōu)秀演講（李孟潮）
后記
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：    這是很古老的文學(xué)技巧，卻很有效。在演說中我們可以用極其正面的語言來形容或稱呼極其負(fù)面的東西。 用優(yōu)雅的語言來形容愚蠢的事情--為了謀取私利，傳銷組織在嚴(yán)打活動中來了個華麗的轉(zhuǎn)身，由公開轉(zhuǎn)入地下，由地面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。 用快樂的語言來描述倒霉的事情--這樣倒霉的事情，100年大概會遇到一次，很幸運(yùn)，被我遇到了！ 用高尚的語言來表達(dá)惡劣的事情--毒品害的不是一個人，而是一個家庭?？墒怯行┎蛔月傻拿餍?，卻堅持不懈、無怨無悔、毅然決然地與藥丸保持親密的接觸。 但是，我們要小心別反過來運(yùn)用，即用極其負(fù)面的語言來形容極其正面的東西，那樣會讓人覺得我們有“酸葡萄心理”，或驕傲自大。 幽默技巧的組合運(yùn)用 在實際演講中，我們可以將這些技巧組合運(yùn)用，往往能達(dá)到更好的效果。比如，有一次我在演說中回憶了過去一段非常艱苦的工作經(jīng)歷，聽眾就問我是如何堅持下來的。在我給出正經(jīng)的答案前，我用了“夸張”、“意外”和“老話題新解釋”的組合。我說-能堅持下來，是因為那段時間我養(yǎng)成了一個很重要的習(xí)慣，就是“早睡早起”。我停頓了幾秒鐘，讓聽眾以為得到了答案，然后繼續(xù)宣布謎底--就是“早上睡早上起”的意思。 我演說結(jié)束后，常有聽眾上臺與我交流，并贊賞我很認(rèn)真用心，我就會將“自我嘲諷”和“老話題新解釋”組合進(jìn)行回應(yīng)--嗯，為人民幣服務(wù)。可以將“自我嘲諷”和“反諷”組合在一起，向聽眾描述自己曾在演說時不慎摔倒等糗事-演說者一定要提前到達(dá)現(xiàn)場熟悉環(huán)境，有一次因為堵車，我踩著點(diǎn)走進(jìn)會場，急急忙忙，沒有注意臺階，于是我非常華麗地跌倒在舞臺上。

后記

這是我的第一本書，寫完最后一句話，似乎并沒有自己預(yù)想得那樣興奮和如釋重負(fù)。生活似乎就是這樣，喜悅往往出現(xiàn)在不經(jīng)意的時候，當(dāng)你能預(yù)見到它，它卻像匿于洞中的小精靈，抓也抓不到。    接下來。按照常理是感謝的部分了。雖然我喜歡特立獨(dú)行，此刻也發(fā)自內(nèi)心地有很多感激要表達(dá)。    感謝太太一直以來對我和家庭的照料。讓我能全力以赴地工作而無后顧之憂；要對兒子說一聲抱歉，在寫書期間無數(shù)次地拒絕了暗你玩的請求；感謝父母賜予我獨(dú)特的天賦并提供我良好的教育；感謝張志、楊天穎、李孟潮、徐鈞、趙蕾、陳璋、萬里紅、蘇平和董栗序。無私地讓我和讀者分享你們精彩的智慧和寶貴的經(jīng)驗；感謝人民郵電出版社的佳少，給予我出版本書的鼓勵和寶貴的建議，以及對于我拖稿的寬容；還有很多的家人、朋友、同行，感謝你們在生活工作中給予我的幫助和靈感。    最后感謝你，耐心地讀完本書。也許你會有些小小的感悟和啟發(fā)，也許會有些建議和批評，也許還有一些想要得到解答的疑惑，那么歡迎你在微博E與我交流和互動。

編輯推薦

《演說心理學(xué):讓你更有吸引力、說服力和影響力》編輯推薦：為什么你需要《演說心理學(xué)：讓你更有吸引力、說服力和影響力》？當(dāng)你熱情演說時，聽眾在做什么？全情投入、熱烈鼓掌？還是用手機(jī)在微博上吐槽？甚至呼呼大睡？如果你曾夢想過像喬布斯和羅永浩一樣，在聚光燈下接受聽眾的驚呼和掌聲，你就要了解聽眾的心理規(guī)律?！堆菡f心理學(xué):讓你更有吸引力、說服力和影響力》作者親自繪制了全部的插圖，讓您的閱讀更輕松、更可視化?！堆菡f心理學(xué):讓你更有吸引力、說服力和影響力》給了讀者一份達(dá)成演說目標(biāo)的心理地圖。如果你是組織領(lǐng)導(dǎo)、新聞發(fā)言人、銷售代表、市場公關(guān)、談判人員、培訓(xùn)師，以及喜歡演說的人士，這是一本讓你立刻提升演說效果的實用指南。

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