他山之石

前言

　　序　　盡管創(chuàng)業(yè)者形形色色，各有千秋，但他們有著一些共同點。他們都想做一些前人未曾做過的事情，而且相信只要用心就能成功。此外，他們還都渴求盡快完成。對初次創(chuàng)業(yè)的人來說，這聽起來十分艱巨，不過TechStars就像是創(chuàng)業(yè)旅程初期的渦輪火箭助推器，可以助創(chuàng)業(yè)者一飛沖天?！　ynga是我開的第四家公司，在其創(chuàng)立之初，我只想跟少數(shù)幾個風(fēng)險投資人合作，而Brad Feld就是其中之一。業(yè)界在過去的幾年里發(fā)展迅猛，我們常談到以"Zynga速度"行事，因此當(dāng)Brad找我為本書作序時，我很渴望有這樣一次機會來分享一些想法，因為本書的理念深得我心?！　〈蠹铱赡懿⒉皇煜ynga，但如果說到一些由其制作的頗受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)游戲，如FarmVille、FrontierVille和Mafia Wars，我想大家就知曉了。當(dāng)Brad的Foundry集團公司在2007年秋天為我們投資時，我們只有10個人。而3年后的今天，我們已經(jīng)是一個擁有1200多名成員的大家庭了。要達(dá)到這個水平，我們確實需要多做快干。　　我在20世紀(jì)90年代中期開辦第一家公司之前，曾在數(shù)家知名公司工作過。不過，從某種程度上講我并不算是稱職的員工。我挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，不照章辦事。我?guī)е稽c幼稚和任性，渴望在不考慮流程的情況下取得一些最明智且最具戰(zhàn)略性的成果。在美國企業(yè)里，這并不是保住飯碗的最佳生存之道，所以我覺得自己更適合去做個創(chuàng)業(yè)者，以便可以完全按照自己的方式來做事。　　在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黎明時期，我和Sunil Paul一起創(chuàng)建了Freeloader。由于是初次創(chuàng)業(yè)，我們也是摸索著前進(jìn)，在前進(jìn)的過程中也犯了不少錯誤。我們?nèi)狈?jīng)驗，就用動力和干勁來彌補，而當(dāng)我們都還沒反應(yīng)過來時，就被一家由Flatiron Partners和SoftBank出資建立的新興熱門互聯(lián)網(wǎng)公司接管了。在首輪融資4個月之后，F(xiàn)reeloader被Individual公司以3800萬美元的價格收購。雖然這看起來是次成功，不過在我們被收購時，業(yè)務(wù)其實還遠(yuǎn)未成型?！　≡趧?chuàng)建我的第二家公司SupportSoft時，我已經(jīng)有了更多的經(jīng)驗，而且在開始創(chuàng)業(yè)之前就建立了一支了不起的創(chuàng)業(yè)團隊。我們一起取得了不少令人激動的成果，并將公司建設(shè)成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)與支持自動化軟件提供商。隨著公司的客戶和收入日漸增長，我同意董事會的提議，擔(dān)任了董事長一職，而找更有經(jīng)驗的人來當(dāng)CEO。SupportSoft很成功，成為了一家上市公司，而且每個人都很開心，不過這次我還是不覺得自己建立了一家偉大的公司。　　我的第三家公司是Tribe Networks。那時社交網(wǎng)絡(luò)的概念初現(xiàn)，而Tribe就屬于最早的那批公司之一。我想說Tribe的理念真的很好，只不過是太超前了。我們在早期取得了一些成功，從風(fēng)險投資人那里拿到了投資，不過隨著時間的推移，我們栽了跟頭。這次我還是晉升為董事長，不過新CEO沒能帶好隊。到了最后，我又當(dāng)回了CEO，并將公司重新定位為社會化媒體貼牌托管服務(wù)商。我們以一個合適的價位將公司出售給了思科公司，錯過了創(chuàng)建下一代互聯(lián)網(wǎng)公司的大好機會?！　∷?，當(dāng)我在2007年開始考慮社交網(wǎng)絡(luò)游戲時，就決定把Zynga創(chuàng)建成一家客戶了解并熱愛的公司。我想締造一筆互聯(lián)網(wǎng)財富。和我之前創(chuàng)建的公司有所不同，這次我將早期招兵買馬的精力重點放在了尋找合適的投資人上。我希望我的投資人能像伙伴那樣，尊重我想實現(xiàn)的目標(biāo)，并能在公司經(jīng)歷盛衰浮沉?xí)r幫助我一路走過。除了Brad外，我還有幸吸引到了Fred Wilson、Bing Gordon和Reid Hoffman來做Zynga的投資人，也讓他們成為了公司早期的董事會成員。我們在過去3年里取得了不少成果，而且我相信，我們找到了屬于自己的方式，可借此建立一家能夠經(jīng)得起時間考驗并能對消費者和互聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)生持續(xù)影響的公司。　　當(dāng)我回想過去15年間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，我意識到吃一塹長一智至關(guān)重要。每個公司都會遇到阻礙和挑戰(zhàn)，每走一步或每經(jīng)歷一次挫折，我就會變得更聰明。花了很長時間，經(jīng)歷了不少坎坷，我才為Zynga的建立做好準(zhǔn)備。我真希望在當(dāng)初創(chuàng)辦FreeLoader時能有更多的知識和見解，或是能接觸到本書中分享的智慧和經(jīng)驗?！　?chuàng)業(yè)之旅妙不可言，我鼓勵每個有志創(chuàng)業(yè)的人都來嘗試一下。論回報，幾乎沒有什么能比得過開辦企業(yè)--從零開始，創(chuàng)造就業(yè)崗位，并建立真正值得稱道的事業(yè)。某種獨特的東西將所有創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系在一起，我們強烈渴望看到彼此成功，而且堅信創(chuàng)業(yè)的重要性?？吹浆F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們能從TechStars、本書，以及一些資深創(chuàng)業(yè)者（包含在本書中介紹經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者）處獲得指導(dǎo)，我心里深受鼓舞。我很榮幸自己也能成為提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者，而且很期待看到下一輪創(chuàng)業(yè)熱潮所帶來的創(chuàng)新。像我以前那樣，他們將會明白，他們永遠(yuǎn)都能做到多做快干！　　Mark Pincus　　2010年8月

內(nèi)容概要

《他山之石：TechStars孵化器中的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)》收錄了美國TechStars公司的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和眾多創(chuàng)業(yè)者撰寫的文章，主要介紹他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分析創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵問題，指出在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到的挑戰(zhàn)，并提出實用的創(chuàng)業(yè)建議。書中的內(nèi)容會對創(chuàng)業(yè)者取得成功有很大的幫助。
    《他山之石：TechStars孵化器中的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)》內(nèi)容故事性強、趣味性濃、實用性強，不僅適合初次創(chuàng)業(yè)的人閱讀，也適合已有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人士參考。

作者簡介

David Cohen
TechStars的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他曾經(jīng)親自創(chuàng)辦過不少公司，功成身退后投身創(chuàng)業(yè)孵化工作，幫助更多的人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?，F(xiàn)在是逾100家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的天使投資人。
Brad Feld
早期風(fēng)險投資公司Foundry Group的執(zhí)行董事。他有著逾25年的早期風(fēng)險投資人和創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗。

書籍目錄

主題1　想法和愿景　1
　相信我，別把自己的想法太當(dāng)回事　2
　帶著熱情上路　5
　找出痛處　8
　早些獲得反饋　11
　實踐是想法的立命之本　14
　忘掉那些雜七雜八的東西吧　18
　找到他們喜愛的東西　20
　別光有計劃，要建立原型！　22
　從不需要獨到見解　27
　把產(chǎn)品拿出手　29
　別做井底之蛙　31
　專注　34
　再次迭代　37
　快速失敗　40
　適時撤出　43
主題2　人　47
　不要單打獨斗　48
　避免合伙人間發(fā)生沖突　51
　聘用比自己優(yōu)秀的人　55
　謹(jǐn)慎聘用，果斷解聘　58
　如果能放棄，就應(yīng)該放棄　61
　構(gòu)建平衡團隊　63
　創(chuàng)業(yè)者要找朋友　66
　找個好導(dǎo)師　69
　定義企業(yè)文化　72
　事不過一　76
　緣分也重要　79
　接受隨機性　83
主題3　執(zhí)行　85
　多做快干　86
　假設(shè)你錯了　89
　迅速做決定　92
　這只是數(shù)據(jù)　94
　開動腦筋，然后相信直覺　97
　有效的了解等同于進(jìn)展　99
　再多軼事也算不上數(shù)據(jù)　102
　處理好電子郵件　104
　使用免費資源　108
　韜光養(yǎng)晦　110
　別搞錯了慶祝對象　113
　具體點　118
　從失敗中學(xué)習(xí)　120
　質(zhì)高于量　122
　對行動有所偏愛　126
　做或者不做，別說嘗試　129
主題4　產(chǎn)品　131
　別等到你為產(chǎn)品自豪再拿出手　132
　找出空白　134
　專注于關(guān)鍵事項　137
　心系度量　139
　避免分心　141
　了解客戶　144
　當(dāng)心那些大公司　146
　丟棄一些東西　148
　轉(zhuǎn)變　151
主題5　籌資　153
　不是非得籌資不可　155
　籌資的方式不止一種　158
　別忘了自力更生　160
　當(dāng)心偽天使投資人　162
　種子投資人關(guān)注三件事　166
　高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求　169
　想要錢，就去尋求建議　172
　展示，別光講述　175
　插進(jìn)刀子后再轉(zhuǎn)動它　177
　別對估值過分樂觀　179
　用投資條款獲取幫助　181
　關(guān)注頭三分之一　183
主題6　法律和組織結(jié)構(gòu)　185
　盡早成立公司　186
　選擇正確的公司結(jié)構(gòu)　189
　回到特拉華　191
　律師不一定很費錢　193
　股份兌現(xiàn)很不錯　196
　聘用合適的企業(yè)律師　199
　要不要83(b)，這不是問題　201
主題7　工作和生活的平衡　205
　發(fā)現(xiàn)工作和生活的平衡　206
　實踐你所熱愛的事　209
　跟隨心之所向　212
　把工作變成娛樂　216
　從電腦后走出來　219
　保持健康　222
　遠(yuǎn)離塵囂　224
TechStars的發(fā)展　227
　什么激勵我創(chuàng)辦了TechStars　228
　為何在博爾德創(chuàng)辦TechStars　230
　TechStars是怎樣來到波士頓的　233
　TechStars是怎樣來到西雅圖的　236
　你也想讓TechStars落戶你的城市嗎　239
附錄　參加過歷屆TechStars項目的公司　241

章節(jié)摘錄

　　主題1　想法和愿景　　大多數(shù)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是要有個驚天動地的非凡的點子。不過事實表明，這種想法幾乎是完全錯誤的?！　〗?jīng)常有人說，多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都始于做些別的事情。而據(jù)我們TechStars的經(jīng)驗，很多走過創(chuàng)業(yè)期的公司現(xiàn)在所做的，都和他們最初的想法大相徑庭。有些公司雖然在大的行業(yè)分類上沒有變化，但已進(jìn)入了完全不同的應(yīng)用或產(chǎn)品領(lǐng)域。其中相當(dāng)一部分的現(xiàn)有業(yè)務(wù)已完全不同于他們最初提交給TechStars的業(yè)務(wù)描述了?！　ext Big Sound公司的Alex White當(dāng)初出現(xiàn)在TechStars時，曾面對異口同聲的“責(zé)難”：“我們挺欣賞你，但你的點子真是爛透了。”Jeff  Powers和Vikas Reddy花了整個夏天來鼓搗某種圖像合成軟件，最終鼓搗出來一個叫做RedLaser的iPhone應(yīng)用。這個應(yīng)用最近被eBay收購，取得了巨大的成功。我們甚至記不清，當(dāng)初J-SquaredMedia的Joe Aigboboh和Jesse Tevelow來到TechStars時是做什么的了，但我們覺得他們很棒。他們后來緊隨Facebook F8開發(fā)者大會推出的一系列成功的Facebook應(yīng)用，恰好證明了這一點。他們都身處那些非常有趣但不可預(yù)知的領(lǐng)域。　　創(chuàng)業(yè)無外乎就是根據(jù)反饋和數(shù)據(jù)來驗證理論并快速作出改變。只有經(jīng)過很多小的調(diào)整，有時也需要經(jīng)過大調(diào)整，才能守得云開見月明?！　∠嘈盼?，別把自己的想法太當(dāng)回事　　Tim Ferriss　　Tim是紐約Random House于2007年出版的暢銷書The 4-Hour Workweek的作者，也是一位天使投資人和創(chuàng)業(yè)者。Tim從2008年成為TechStars的導(dǎo)師，同時也是DailyBurn（首屈一指的健身社交網(wǎng)站，讓用戶可以追蹤健身記錄、在線問責(zé)和相互激勵）和Foodzie（消費者可以瀏覽并直接從小型食品生產(chǎn)商購買食物的網(wǎng)上市場）等多家參與過TechStars項目的公司的投資人。　　驚世駭俗的想法一抓一大把。事實上，這些想法真是太多了。　　有數(shù)以百計的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系我，自稱有著很牛的想法，不過他們不會冒險向我（或任何人）透露信息，除非我愿意簽署某種形式的安全保證，通常是保密協(xié)議（NDA）。就像任何理智的投資人一樣，我會拒絕簽署NDA的請求，無視這些想法，通常弄得那些創(chuàng)業(yè)者們目瞪口呆、心生畏懼、灰心喪氣?！　槭裁匆苊膺@種談話呢？因為這種創(chuàng)業(yè)者明顯高估了自己的想法，而且?guī)缀蹩隙ㄊ堑凸懒藞?zhí)行的難度。頭腦風(fēng)暴是種輕松愉快的無風(fēng)險活動，而創(chuàng)業(yè)卻是說起來容易做起來難。要創(chuàng)業(yè)，還是好自為之吧。這種體驗可非同一般?！　∪绻阌幸粋€好點子，不妨假設(shè)另外一些非常聰明的人也在做著同樣的事，或是在以不同的方法解決同樣的問題?？纯磇Phone上那些旅行應(yīng)用的數(shù)量吧，再看看互聯(lián)網(wǎng)上那些節(jié)食和運動網(wǎng)站的數(shù)量吧，你應(yīng)該懂的。　　高估自己的想法是個危險信號，尤其是在沒有切實進(jìn)展時。誠然，這種情況下不乏相當(dāng)優(yōu)秀的想法，而我錯過了對它們的投資，不過我覺得這沒錯，因為我從不投資想法。巴菲特也不會。比起那些投資想法的人，我損失的錢要少些。我寧可向一些意志堅強的人投資，他們可能在這一輪投資中失敗，但會從錯誤中吸取教訓(xùn)并找到其他值得投資的想法（像我這種早期支持者能了解的想法），這樣我可以盡量控制不利影響。而我要是直接投資想法，則不會有這樣的好處?！　∮幸粭l流行的創(chuàng)業(yè)格言是這樣說的：“你可以偷走想法，卻偷不走執(zhí)行力和熱情。”換個角度想，這不正說明了想法本身是沒有市場的嗎？稍微想想，你最近有沒有試圖兜售想法呢？你去哪里兜售呢？有誰會買它呢？要是沒有市場的話，通常就意味著沒有價值。　　幾乎任何人都能夠（并且已經(jīng)）想出好點子，不過只有老練的創(chuàng)業(yè)者才能執(zhí)行它。老練在這里并不代表經(jīng)驗豐富，而是表示能隨機應(yīng)變。這些老練的創(chuàng)業(yè)者知道，錯誤通常是可以改正的，而做決定時拖泥帶水所損失的時間就真的是永遠(yuǎn)損失掉了。盡管必須要有想法，但光有想法也還不夠。它們只是這場創(chuàng)業(yè)游戲的入場券而已?！　〔灰炎约旱膭?chuàng)業(yè)概念當(dāng)寶貝一樣藏掖。如果你的創(chuàng)業(yè)想法確實是唯一可行的，那當(dāng)你在談判或應(yīng)對競爭者和顧客時，如果需要修改（經(jīng)常都會需要），你也不知道該怎么修改。在這種情況下，最好還是別開始了。　　你的想法可能正被那些和你一樣聰明的人們實踐著?！　∧阋P(guān)注多數(shù)人躊躇和拖延之所在并將其曝光。如果你真是塊創(chuàng)業(yè)的料，那么這也會帶來回報與刺激，正所謂富貴險中求。這就是創(chuàng)業(yè)的樂趣?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

　　“我真希望在當(dāng)初創(chuàng)辦FreeLoader時能有更多的知識和見解，或是能分享本書的智慧和經(jīng)驗。”　　——Mark Pincus，社交游戲巨頭Zynga創(chuàng)辦人、CEO　　“還記得經(jīng)驗曾經(jīng)是多么重要嗎？感謝本書，無論你對自己所在的領(lǐng)域多生疏，無論你多年輕、經(jīng)驗多缺乏，都可以向那些已經(jīng)成功的人士去學(xué)習(xí)。要勇敢向前！”　　——Seth Godin，雅虎前副總裁、當(dāng)代最有影響力的商業(yè)思想家　　“說到務(wù)實的建議和強調(diào)現(xiàn)實結(jié)果的例子，本書真可謂創(chuàng)業(yè)者的一場饕餮盛宴。說到如何將熱情轉(zhuǎn)化為構(gòu)建持久事業(yè)的現(xiàn)實方法，作者巧妙地將創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的大道理簡化成了一個個容易理解的例子。TechStars建立了創(chuàng)業(yè)公司孵化的標(biāo)準(zhǔn)，并將方案拿出來分享，現(xiàn)在你要做的就是付諸行動！”　　——Dan'l Lewin，微軟公司副總裁，主管戰(zhàn)略與新業(yè)務(wù)發(fā)展　　“如果你有想法，如果你有夢想，就讀讀這本書吧！它能讓你能了解在建立和擴張企業(yè)的過程中，哪些事情可以做而哪些事情絕對不能碰。”　　——Josh Kopelman，F(xiàn)irst Round Capital公司合伙人　　“我最近開始了自己的第四次創(chuàng)業(yè)之旅，可以坦誠地告訴你，正是本書兩位作者所倡導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)精神推動了我創(chuàng)新的步伐。他們在書中透露的那些想法和例子，對任何想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是無價之寶。他們通過TechStars和個人指導(dǎo)表現(xiàn)出的對創(chuàng)業(yè)社區(qū)的熱情、遠(yuǎn)見和專注，都是無人可比的。”　　——Pete Sheinbaum，Mandelbrot Project公司的創(chuàng)始人和CEO，DailyCandy公司前任CEO　　“在高科技領(lǐng)域有條鐵律：歷史一直在重演。創(chuàng)業(yè)過程中的教訓(xùn)總是同樣的，而這些教訓(xùn)又很少從一代創(chuàng)業(yè)者傳給下一代。本書兩位作者出色地將許多重要教訓(xùn)做了具體描述，并用創(chuàng)業(yè)者的語言將它們生動再現(xiàn)。每個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都應(yīng)該讀讀這本書！”　　——Vivek Wadhwa，Bloomberg Businessweek專欄作者，TechCrunch撰稿人　　“本書是David Cohen、Brad Feld和Techstars那些令人印象深刻的導(dǎo)師們?nèi)找岳^夜精心策劃的結(jié)晶，它坦誠、睿智、準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)者們可以從這里得到一些絕佳建議！”　　——Paul Kedrosky，天使投資人，Kauffman Foundation高級研究員

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