電子電器產(chǎn)品營銷實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《世紀英才中職示范校建設(shè)課改系列規(guī)劃教材：電子電器產(chǎn)品營銷實務(wù)（第2版）》以就業(yè)為導向，基于工作過程，以十幾種電子電器產(chǎn)品的營銷為載體，將市場營銷理論和營銷導購實務(wù)有重點地分散并有機地融入到各產(chǎn)品的營銷工作任務(wù)中。書中對各種電子電器產(chǎn)品的賣點或趨勢進行了簡單的歸納，并將每一產(chǎn)品售賣過程中若干營銷技巧改編為案例，還鏈接了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、原理、分類、標識、使用方法、維護事項和故障判斷等基本知識。本書以模塊式的結(jié)構(gòu)編排，從產(chǎn)品的角度來談營銷，內(nèi)容緊密結(jié)合營銷崗位實際?！　　妒兰o英才中職示范校建設(shè)課改系列規(guī)劃教材：電子電器產(chǎn)品營銷實務(wù)（第2版）》可供中等職業(yè)學校弱電類、經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)作為教材使用，同時也可供電子電器產(chǎn)品賣場的營銷導購人員培訓使用。

書籍目錄

任務(wù)一 音響產(chǎn)品營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、音響產(chǎn)品的趨勢二、營銷理論之一：市場營銷的核心概念三、營銷實務(wù)之一：營銷導購概述第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、組合音響的構(gòu)成二、組合音響的各部分功能三、組合音響的使用維護方法任務(wù)二 播放機產(chǎn)品營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、播放機產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之二：目標市場營銷戰(zhàn)略三、營銷實務(wù)之二：營銷導購人員了解崗位第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、硬盤播放器的簡介二、硬盤播放器與DVD機的區(qū)別三、硬盤播放器的選購方法四、高清播放器排名介紹任務(wù)三 電視機營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、電視機產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之三：消費者的購買心理分析三、營銷實務(wù)之三：營銷導購人員了解顧客第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、彩色電視機的種類及特點二、彩色電視機的成像原理三、彩色電視機的使用維護方法四、彩色電視機非故障與故障判斷常識任務(wù)四 空調(diào)器營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、空調(diào)器產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之四：價格策略三、營銷實務(wù)之四：營銷導購人員接待顧客第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、家用空調(diào)器的功能二、家用空調(diào)器的種類三、空調(diào)器的型號命名四、家用空調(diào)器的使用維護方法任務(wù)五 電冰箱營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、電冰箱產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之五：產(chǎn)品策略1三、營銷實務(wù)之五：營銷導購人員了解產(chǎn)品第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、電冰箱的基本結(jié)構(gòu)與工作原理二、電冰箱的分類三、電冰箱的規(guī)格型號四、電冰箱的使用維護方法任務(wù)六 洗衣機營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、洗衣機產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之六：產(chǎn)品策略2三、營銷實務(wù)之六：營銷導購人員介紹產(chǎn)品第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、洗衣機種類及特點二、洗衣機型號及含義三、洗衣機的主要標識四、洗衣機的大小選擇五、洗衣機的使用維護方法任務(wù)七 熱水器營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、熱水器產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之七：市場營銷的環(huán)境因素三、營銷實務(wù)之七：營銷導購人員有效傾聽第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、燃氣熱水器的基本結(jié)構(gòu)二、燃氣熱水器的工作原理三、燃氣熱水器的分類及表示四、燃氣熱水器的使用維護方法五、燃氣熱水器的常見故障排除任務(wù)八 微波爐營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、微波爐產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之八：分銷策略三、營銷實務(wù)之八：營銷導購人員如何進行有效提問第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、微波爐的基本結(jié)構(gòu)及工作原理二、微波爐的基本功能三、微波爐的使用維護方法任務(wù)九 電飯煲營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、電飯煲產(chǎn)品的趨勢二、營銷理論之九：促銷策略1三、營銷實務(wù)之九：營銷導購人員說明與展示產(chǎn)品第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、電飯煲的工作原理二、電飯煲的結(jié)構(gòu)性能三、電飯煲的分類特點四、電飯煲的使用維護方法五、電飯煲的常見故障排除任務(wù)十 電腦營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、電腦產(chǎn)品的賣點二、營銷理論之十：促銷策略2三、營銷實務(wù)之十：營銷導購人員促成交易第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、電腦的構(gòu)成與原理二、電腦的使用維護方法三、國際著名的電腦制造商任務(wù)十一 手機營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、手機產(chǎn)品的趨勢二、營銷理論之十一：促銷策略3三、營銷實務(wù)之十一：營銷導購人員處理異議第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、手機的簡介二、手機的類型三、手機的使用維護方法四、手機常見故障排除方法任務(wù)十二 數(shù)碼相機營銷第一部分 教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分 教學內(nèi)容一、數(shù)碼相機產(chǎn)品的趨勢二、營銷理論之十二：市場營銷的新發(fā)展三、營銷實務(wù)之十二：營銷導購人員處理投訴第三部分 案例討論一、案例二、討論第四部分 知識鏈接一、數(shù)碼相機的簡介二、數(shù)碼相機的工作原理三、數(shù)碼相機的分類四、數(shù)碼相機的數(shù)據(jù)存儲五、數(shù)碼相機的主要配件及維護六、數(shù)碼產(chǎn)品的使用維護方法參考文獻

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