市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》以“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的模式展開(kāi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的介紹，在每個(gè)項(xiàng)目中都根據(jù)職業(yè)需要籌劃相關(guān)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)都以“成果展示與分析—任務(wù)工作流程—基本知識(shí)與技能—課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織—實(shí)例專欄與分析—職業(yè)能力訓(xùn)練的邏輯思路”進(jìn)行組織，同時(shí)在“基本知識(shí)與技能”中貫穿了較多的同步實(shí)務(wù)與同步案例，以便達(dá)到“邊做邊學(xué)、先做后學(xué)”的效果。全書(shū)共分為7個(gè)項(xiàng)目，包括初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略(一)、制定營(yíng)銷策略(二)、實(shí)施營(yíng)銷組織管理和撰寫營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書(shū)。
　　在設(shè)計(jì)工作任務(wù)及其理論知識(shí)時(shí)，本書(shū)既貫徹先進(jìn)的高職高專教育理念，又注重理論性和完整性，既可使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷方面具備一定的可持續(xù)發(fā)展的能力，又能較好地解決和實(shí)現(xiàn)高職高專教材一直提倡但又難以解釋和實(shí)現(xiàn)的“理論必需、夠用”的問(wèn)題和要求。
　　《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》既可作為高職高專經(jīng)濟(jì)管理類、外貿(mào)商務(wù)類專業(yè)的教材，也可作為中專、中職(技校)相關(guān)專業(yè)的教材，還可作為社會(huì)培訓(xùn)、職業(yè)資格考試的參考書(shū)。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目1　初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　1.1　明確市場(chǎng)營(yíng)銷的工作任務(wù)　
　　1.1.1　成果展示與分析　
　　1.1.2　任務(wù)工作流程　
　　1.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　1.1.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　1.1.5　實(shí)例專欄與分析　
　　1.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　1.2　洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷方式的新發(fā)展　
　　1.2.1　成果展示與分析　
　　1.2.2　任務(wù)工作流程　
　　1.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　1.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　1.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　1.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　1.3　做營(yíng)銷先學(xué)做人　
　　1.3.1　成果展示與分析　
　　1.3.2　任務(wù)工作流程　
　　1.3.3　基本知識(shí)與技能　
　　1.3.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　1.3.5　實(shí)例專欄與分析　
　　1.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　1.4　做營(yíng)銷學(xué)會(huì)溝通是前提　
　　1.4.1　成果展示與分析　
　　1.4.2　任務(wù)工作流程　
　　1.4.3　基本知識(shí)與技能　
　　1.4.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　1.4.5　實(shí)例專欄與分析　
　　1.4.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
項(xiàng)目2　尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　2.1　搜集市場(chǎng)信息　
　　2.1.1　成果展示與分析　
　　2.1.2　任務(wù)工作流程　
　　2.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　2.1.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　2.1.5　實(shí)例專欄與分析　
　　2.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　2.2　分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　
　　2.2.1　成果展示與分析　
　　2.2.2　任務(wù)工作流程　
　　2.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　2.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　2.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　2.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　2.3　摸透顧客的心理與行為　
　　2.3.1　成果展示與分析　
　　2.3.2　任務(wù)工作流程　
　　2.3.3　基本知識(shí)與技能　
　　2.3.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　2.3.5　實(shí)例專欄與分析　
　　2.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
項(xiàng)目3　選擇目標(biāo)市場(chǎng)　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　3.1　市場(chǎng)細(xì)分是基礎(chǔ)　
　　3.1.1　成果展示與分析　
　　3.1.2　任務(wù)工作流程　
　　3.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　3.1.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　3.1.5　實(shí)例專欄與分析　
　　3.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　3.2　目標(biāo)市場(chǎng)選擇是重點(diǎn)　
　　3.2.1　成果展示與分析　
　　3.2.2　任務(wù)工作流程　
　　3.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　3.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　3.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　3.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　3.3　市場(chǎng)定位是保障　
　　3.3.1　成果展示與分析　
　　3.3.2　任務(wù)工作流程　
　　3.3.3　基本知識(shí)與技能　
　　3.3.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　3.3.5　實(shí)例專欄與分析　
　　3.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
項(xiàng)目4　制定營(yíng)銷策略(一)　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　4.1　制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略　
　　4.1.1　成果展示與分析　
　　4.1.2　任務(wù)工作流程　
　　4.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　4.1.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　4.1.5　實(shí)例專欄與分析　
　　4.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　4.2　制定產(chǎn)品定價(jià)策略　
　　4.2.1　成果展示與分析　
　　4.2.2　任務(wù)工作流程　
　　4.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　4.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　4.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　4.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
項(xiàng)目5　制定營(yíng)銷策略(二)　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　5.1　制定產(chǎn)品渠道策略　
　　5.1.1　成果展示與分析　
　　5.1.2　任務(wù)工作流程　
　　5.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　5.1.4　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　5.2　制定產(chǎn)品銷售策略　
　　5.2.1　成果展示與分析　
　　5.2.2　任務(wù)工作流程　
　　5.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　5.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　5.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　5.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
項(xiàng)目6　實(shí)施營(yíng)銷組織管理　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　6.1　構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷組織　
　　6.1.1　成果展示與分析　
　　6.1.2　任務(wù)工作流程　
　　6.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　6.1.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　6.1.5　實(shí)例專欄與分析　
　　6.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　6.2　市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行與控制　
　　6.2.1　成果展示與分析　
　　6.2.2　任務(wù)工作流程　
　　6.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　6.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　6.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　6.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
項(xiàng)目7　撰寫營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書(shū)　
　知識(shí)目標(biāo)　
　技能目標(biāo)　
　訓(xùn)練路徑　
　項(xiàng)目難點(diǎn)　
　預(yù)習(xí)思考　
　教學(xué)建議　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　7.1　營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書(shū)寫作的要求與技巧　
　　7.1.1　成果展示與分析　
　　7.1.2　任務(wù)工作流程　
　　7.1.3　基本知識(shí)與技能　
　　7.1.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　7.1.5　實(shí)例專欄與分析　
　　7.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　7.2　業(yè)務(wù)洽談文書(shū)的寫作　
　　7.2.1　成果展示與分析　
　　7.2.2　任務(wù)工作流程　
　　7.2.3　基本知識(shí)與技能　
　　7.2.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　7.2.5　實(shí)例專欄與分析　
　　7.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　7.3　營(yíng)銷促銷文書(shū)的寫作　
　　7.3.1　成果展示與分析　
　　7.3.2　任務(wù)工作流程　
　　7.3.3　基本知識(shí)與技能　
　　7.3.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　7.3.5　實(shí)例專欄與分析　
　　7.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學(xué)習(xí)任務(wù)　
　　7.4　營(yíng)銷傳播文書(shū)的寫作　
　　7.4.1　成果展示與分析　
　　7.4.2　任務(wù)工作流程　
　　7.4.3　基本知識(shí)與技能　
　　7.4.4　課堂活動(dòng)內(nèi)容與組織　
　　7.4.5　實(shí)例專欄與分析　
　　7.4.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識(shí)回顧　
　　主要概念　
　　重點(diǎn)實(shí)務(wù)與操作　
　　習(xí)題與訓(xùn)練　
參考文獻(xiàn)　

編輯推薦

　　本書(shū)依據(jù)第一線的營(yíng)銷職業(yè)崗位群對(duì)營(yíng)銷知識(shí)和技能的需求，采用“基于工作過(guò)程導(dǎo)向——工作過(guò)程系統(tǒng)化課程”設(shè)計(jì)方法，本著以培養(yǎng)全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想，進(jìn)行工作過(guò)程系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)。全書(shū)以“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的模式展開(kāi)，在每個(gè)項(xiàng)目中都根據(jù)職業(yè)需要籌劃相關(guān)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)都以“成果展示與分析——知識(shí)儲(chǔ)備——任務(wù)演練”的邏輯思路進(jìn)行組織，同時(shí)在知識(shí)儲(chǔ)備中貫穿了較多的同步實(shí)務(wù)題，以便達(dá)到“邊做邊學(xué)、先做后學(xué)”的效果。

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